В этом кейсе разбор работы торговой рекламной кампании Яндекс Директ на привлечение клиентов на покупку спецодежды и обуви оптом. Реклама работала на отдельный регион, (а не на всю Россию), с очень небольшим поисковым спросом на оптовые закупки.
Но тем не менее, несмотря на ограничение спроса по географии мы смогли получить достаточно большое количество заказов на оптовую поставку и по очень выгодной стоимости.
У клиента большой интернет-магазин по продаже специальной одежды разного назначения, ему нужны оптовые закупщики. Он торгует и отправляет заказы по Пензенской области.
Соответственно, его клиентами являются магазины спецодежды либо дистрибьюторы или люди, которые просто перепродают спецодежду по всей России.
Проблема была в том, что из за ограниченной географии мы не могли получить достаточно большого количества спроса, так как людей, которые интересуются оптовыми закупками спецодежды достаточно мало.
Что было сделано.
Я разработал несколько рекламных кампаний, цель которых была найти наилучшую маркетинговую связку в Яндекс Директ, которая позволяла бы привлекать клиентов в достаточном количестве и по максимально выгодной стоимости.
Работали поисковые компании, а также компании в рекламной сети Яндекса. Ну и я ещё сделал товарную компанию для неё понадобился товарный фид.
Текстовых объявлений и подборка хороших фотографий плюс видео после множественных тестов мы увидели, что товарная работа компания работает наилучшим образом.
Результаты
Я сделаю скриншот, например, за месяц работы товарной компании здесь можно видеть количество заказов интернет магазина и стоимость одного заказа.
При этом конверсия заказа на покупку максимально высокая, так как человек заходит в магазин, выбирает нужную продукцию, уже видит стоимость, видит условия доставки, добавляет в корзину и там полностью оформляет заказ, процент закрытия выше 90.
А вот, например, статистика за более длительный период времени, здесь меньше года, но можно увидеть огромное количество заказов именно из одной товарной компании, при этом другие рекламные компании стоили несколько дороже.
Наилучшая рентабельность была достигнута именно из товарной рекламной компании. Соответственно, эти результаты могут говорить о том, что для продвижения отдельных видов товаров, например, оптом в узком регионе, можно использовать товарную компанию и получить отличные результаты.
При этом другие компании также могут работать, но нужно их тестировать и смотреть, насколько они рентабельны и насколько выгодно вообще эту рекламу использовать. Сейчас в аккаунте клиента работает только товарная компания, также я ему разработал и запустил товарную компанию на продажу спецодежды в розницу.
