Яндекс Директ для продажи дизельных генераторов. Пример продвижения
Кейс-Антикейс. Продвижение сложнейшей ниши. Но результата есть!
Напряженная работа, множество рекламных кампаний, первый запуск с нулевым результатом, докуртка рекламы и лиды пошли! Все это для продажи дорогостоящих дизельных генераторов компании Энергопром.
Признаюсь, что в начале пути был энтузиазм, хотелось сделать все очень качественно и сделать крутой запуск. Ниша сложная в плане продаж из-за высокой конкуренции и дорогостоящего оборудования, которое покупается не сразу. Клики дорогие, конкурентов много и те кто заявку оставил также покупать не спешат и выбирают в сравнении.
Вот пример ассортимента
Цены по запросу, для некоторых моделей цены указаны и они не маленькие, спрос на такие агрегаты не самый высокий, это не обычная товарка, а серьезный продукт для B2B, а для некоторых клиентов — это и ведущее стратегическое решение, которое очень важно для стабильного и постоянного энергоснабжения самых разных объектов.
С чего я начал?
Собрал и изучил целевую семантику и отсек все не нужно минус словами. Получилось несколько поисковых кампаний, разделенных по типам генераторов. А также кампании в сетях и ретаргетинг + торговые кампании и некоторые другие
Что получилось
Как я сказал ранее, клики были бешено дорогие и лиды на продажу дорогие! Хотя оборудование не из дешевых!
Целей было много, это разные варианты касаний с посетителем сайта.
В итоге получило конверсии по целям разного уровня.
В CRM появились первые контакты тех готов купить.
В целом продажа дорогих и специализированных товаров дело не простое, сложно получить трафик из рекламы по выгодной цене. Здесь нужен комплексный подход, охват нескольких рекламных каналов и отличная работа отдела продаж.
Какие кампании работали:
Поисковая реклама
Ретаргетинг и РСЯ
Смарт баннеры
Торговые кампании
Мастера кампаний
Часть кампаний с оплатой за клики и часть с оплатой за конверсии. Все это помогло начать заявки и заказы, но шло очень туго, потом после множества доработок и уточнений в рекламу пошли первые результаты в видео заказов.
В целом тут люди ищут по разному, кому нужен просто дизельный генератор конкретной мощности и тут будет выбор модель какого производителя купить. А есть те кто ищет уже конкретную модель, он точно знает что ему нужны, также запросы приводили заявки и более созревших для покупки клиентов.
