Как составлять объявления для РСЯ.

Алгоритм создания объявлений для РСЯ от А до Я

Для рекламной сети Яндекс объявление играет большую роль. Весь успех рекламной кампании может зависеть от того, насколько качественно составлены объявления.

Поэтому этот вопрос нужно продумывать, хорошо анализировать целевую аудиторию и подбирать именно те тексты, заголовки и картинки, которые помогут привлечь покупателей.

На первый взгляд, эта задача кажется очень простой, и иногда ей уделяют очень мало времени. А больше занимаются другими вопросами, такими как подбор ключевых фраз или какие-то общие настройки рекламной кампании.

Но, однако объявление может быть слабым местом и весь неуспех рекламной кампании в РСЯ может быть из-за того, что объявление составлено очень слабо.

В этом кратком обучающем материале рассмотрим общие принципы и концепции, как составлять хорошие, продающие объявления для рекламной сети Яндекса. Это, конечно, не полноценный курс — просто небольшой полезный урок.

Что такое РСЯ?

Прежде всего это платформа для мультиформатное размещение Вашей рекламы. На этой картинке показаны все форматы на данный момент используемые на площадках в сетях.

Реклама в сетях решает гораздо больше задач чем поисковая кампания. Вот примеры те задачи которые можно решать.

Две стратегии написания объявлений

Для РСЯ существует два вида объявления или две стратегии или концепции их составления.

Первая – это целевое объявление.

И вторая концепция – это тизерное объявление.

Обе эти модели исходят от разных способов представления товара аудитории.

Что такое целевое объявление?

Это когда напрямую рекламируют товар. Плюс подбирают картинку, на которой этот товар изображен.

Также могут быть указание цены, какие-то акции и бонусов.

То есть то, что может напрямую заинтересовать целевую аудиторию.

Эти объявления ориентированы на тех, кто ищет товар, кто хочет его купить (т.е. на тех людей, которые заинтересованы в приобретении данного продукта или услуги).

Соответственно, CTR в таких объявлениях невысок. То есть трафика будет не слишком много, но он будет целевой. В этом плюсы и минусы такого объявления.

Естественно, если вы в первый раз запускаете свою рекламу в РСЯ, то в качестве теста лучше всего использовать целевые объявления, потому что они будут обращены к той аудитории, которая готова купить. Если покупки будут идти (то есть компания будет успешной), то, соответственно, можно уже расширяться, используя другие типы объявлений и ключевых фраз.

Думаю, здесь все понятно.

Второй вид объявления – это тизерные объявления. Тизер (от английского) – это задира, задирать.

Все мы знаем, что есть тизерные сети. Все мы видели всякие картинки непонятные, тексты. Тизерные объявления присутствует в Google AdWords в КМС и в РСЯ тоже.

Здесь в чем смысл? – Не раскрываются полностью характеристики услуги или продукта, который предлагается покупателю, то есть говорится не вся информация, а что-то такое цепляющее.

И, соответственно, здесь будет много кликов, но не очень много тех, кто готов приобрести товар или услугу. Но вместе с тем из-за того, что будет хорошая кликабельность, будет высокий CTR, клики будут стоить дешевле, если сравнить со стратегией, когда мы писали целевое объявление.

То есть это используются тогда, когда нужно расшириться, когда нужно получить больше трафика на сайт, больше покупателей, больше целевых доходов, поэтому используют тизерные объявления. Это сразу после теста.

Комбинации стратегий

Так же, как вариант, используют тизерное фото + целевое объявление. В услугах – часто какие-то картинки цепляющие. Смысл картинки в том, что обычные стандартные картинки как бы сливаются с фоном (т.е. не привлекают внимание), а что-то необычное, контрастное привлекает внимание, вырывает из шаблона.

Тем более, если мы используем поведенческий таргетинг, то люди уже искали товар, видели другие предложения, смотрели на конкурентов, так что их сложно удивить, зацепить. Поэтому тизерные фотографии помогают.

Например, для рекламы услуг по настройке рекламы, рисуют кошек, какие-то морды, то есть то, что выхватывает внимание человека из окружающего однообразия. То, что не соответствует шаблону.

Тизерные объявления могут давать хороший трафик, но нужно тестировать, потому что можно не угадать и получить много нецелевых клиентов.

Как нужно делать

Я рекомендую использовать комбинацию двух вышеуказанных стратегия. Объявление должно цеплять внимание и в тоже время быть целевым, чтобы человек понимал о каком продукте идет речь.

 Вот один из примеров.

Старайтесь продумать такой заголовок, чтобы ему он мог привлечь внимание человека.

Классическая ситуация это когда пользователь читает новости и боковым взглядом видит рекламные блоки, соответственно они должны чем-то отличаться от контекста страницы, и как-то привлекают внимание. Они не должны быть однообразными. Изучите примеры и вы поймете суть креатива для рекламы в сетях.

Каким должен быть заголовок?

В заголовке можно помещать какие-то выгоды или обращаться к целевой аудитории (называть: “Для студентов”, “Для домохозяек”). То есть производить первичную идентификацию для того, для кого этот товар предназначен.

Также есть заголовок-вопрос или отрицание. Здесь все повально используют отрицания (например, “Не покупай пока не узнаешь!” “Не покупай пока не зайдешь на наш сайт!”). Опять же, насколько это работает, нужно тестировать.

Также фильтр в заголовке используют, но это уже применимо и к тексту объявления. Касательно фильтра – это цена, либо ценовой диапазон (от и до), либо гео (то есть указывать, с какого региона им нужны клиенты).

В заголовке – что-то тизерное, что-то цепляющее. Говорят о проблемах в заголовке, о боли клиента. Эти принципы также годны для текста, то есть можно прописывать выгоды, обращаться к целевой аудитории, либо писать о той боли, о той проблеме клиента, которую нужно решить.

То есть нужно понимать, что люди покупают не для того, чтобы улучшить свое положение, а чаще всего они приобретают товары и услуги для того, чтобы исправить свое положение, решить свою проблему, заткнуть какую-то боль. Думаю, здесь вопрос ясен.

Картинки для РСЯ

Многие не задумываются, какие фотки можно использовать (зашли в Яндекс.Картинки или в Google-Картинки, выбрали какие-то фотографии и все).

Варианты для картинок на скриншоте, ну а ниже мы разберем некоторые идеи более подробно.

Фотографию можно доработать, продумать изображение, которое будет более релевантно той задаче, которая стоит перед рекламной кампанией, можно наносить надписи на фотографии (однако с надписью нужно тоже тестировать, потому что что-то может не пройти модерацию в Яндексе, что-то может пройти модерацию – здесь нужно пробовать).

Вариантов для картинок масса, это может быть просто фото товара, а может быть фото как этот товар использует целевая аудитория, то есть это некоторая визуализация результата.

Также неплохо работает визуализация боли, многие стараются подобрать красивые картинки, но по ним плохо кликают, нужно показать боль, проблему клиента и при этом самый худший вариант. И призыв в объявлении должен быть типа: хотите решить эту проблему тогда дуйте к нам.

Например, если продаете средство от облысения то рисуйте лысого мужика, если что-то для здорового образа жизни, то покажите, что будет если не следить за здоровьем, то есть здесь нужно все то, что усиливает боль клиента. Это подтолкнет его к действиям. Так как мы скорее будет действовать чтобы избежать боли чем действовать чтобы получить удовольствие.

Конечно можно показать и напротив какой будет положительный эффект, то есть визуализировать то удовольствие, которое получит покупатель.

Это совсем другой подход, противоположный предыдущем где мы демонстрировали боль, так что же работает?

Работает и то и другое. Нужно просто тестировать, чтобы найти лучший вариант, который даст больше кликов и продаж.

Еще один интересный вариант — это картинка антикик. Типа не кликай, а то разбогатеешь! Это построено на модели отрицание и вызывает обратный эффект, желание кликнуть.

Баннеры для РСЯ

Вы можете их заказать у дизайнера или сделать самостоятельно, для этого в рекламном кабинете Яндекс Директ есть хороший конструктор.

Баннеры имеют широкий размерный ряд, часть из них подходят для рекламы на дископах (обычных компьютерах).

Вот они для примера.

Также есть баннеров для рекламы на мобильных устройствах.

В этой статье вы можете узнать как самостоятельно делать баннеры для Россия, там есть видео урок.

Обязательно делайте как обычное текстовые объявления, так и графические, это позволит вам получить больше охват целевой аудитории.

 Видео дополнения

Теперь для рекламы в сетях можно использовать видеоролики, их можно создать в конструкторе.

Там есть целый ряд шаблонов, в общем всё удобно и можно сделать самостоятельно.

Чтобы с этим разобраться я предлагаю вам прочесть эту  статью.

Как создать графическое объвление в Фотошопе

Что главное в настройке РСЯ?

Самое главное найти то, что будет лучше работать, найти самую работающую связку (связки – это ваш таргетинг, ключевые фразы, креативы рекламные, и тот сайт или лендинг, на которой идет трафик).

То есть нужно создать рекламную кампанию, много ключей сразу использовать нежелательно (т.е. 1000 ключей загружать сразу смысла нет), собрать какие-то группы, создать целевые объявления, подождать, чтобы рекламная кампания набрала статистику, потому что многие не ждут, когда статистика будет набрана.

Создать несколько объявлений, а потом посмотреть, какие объявления имеет больший CTR, посмотреть, какая конверсия идет, сколько продаж, а затем оптимизировать (отключать то, что не работает, повышать ставки там, где работает, получать данные о таргетинге).

Нужно понимать, что даже, если компания слилась в ноль, ее польза идет не в том, сколько мы заработаем, а в той информации, которую можно получить.

Например, если объявления уже открутились, мы уже видим, какие рекламные креативы в объявлениях работают лучше, и мы получаем уже из Яндекс.Метрики данные о таргетинге (можно посмотреть, какие возрастные группы присутствуют среди покупателей, какое гео).

Эти данные можно использовать для рекламных кампаний в социальных сетях и для повторного запуска (если оптимизированную компанию делать). У нас уже будут те данные о таргетинге, на которые можно ориентироваться и создать рекламную кампанию (более целевую).

Что еще нужно учитывать при создании объявлений для РСЯ?

Они в основном ориентированы на аудиторию, которая посещает различные сайты (тематические, информационные, развлекательные, новостные), социальные сети, или люди заходят свою почту – видят рекламу.

Соответственно, это люди, которые не намерены сразу что-то покупать. Они ориентированы больше на решение своих задач, которые перед ними сейчас стоят.

И когда человек каждый раз видит одну и ту же картинку в объявлении, один и тот же текст и заголовок, то, как говорят, глаз замыливается, все это сливается с фоном. Поэтому есть такое понятие, как усталость аудитории, когда, допустим, объявления набрали хороший CTR, но после месяца открутки CTR начинает падать.

Это происходит потому, что люди привыкают к этим картинкам, объявлениям. Это естественный психологический процесс.

Поэтому нужно постоянно мониторить эти процессы. И объявления для РСЯ нужно регулярно переписывать, регулярно искать новые фотографии

Несколько итогов статьи.

Основные принципы настройки рекламы и РСЯ, и вообще любой рекламы – это тестирование.

Нужно создать какую-то кампанию, протестировать какие-то гипотезы, потом на основании полученных данных оптимизировать рекламную кампанию и запустить заново.

В РСЯ 70% успеха лежит на правильно, грамотно составленных рекламных объявлениях, потому что ключевые фразы достаточно несложно подобрать, используя различные сервисы, автоматические программы, можно кому-то делегировать, люди могут на фрилансе ключи подобрать. Это стоит недорого.

Настроить РСЯ тоже много ума не надо – настройки простейшие. Но вот чтобы составить рекламное объявление хорошее, нужно проявлять креативность, думать и ни в коем случае нельзя текст объявления, заголовки, картинки копировать, списывать у конкурентов, потому что все это показывается, люди эти картинки, тексты уже читали-перечитали.

Если вы поместите тоже самое, смысла большого не будет. И не забывать об еще одном небольшом нюансе. Многие увлекаются, начинают что-то расписывать в объявлении, но, как правило, работает принцип релевантности (т.е. то, что вы указывайте в объявлениях, должно находиться на вашем сайте). Если вы написали, что у вас скидка 99%, а на сайте скидки вообще нет, то объявления могут не пройти модерацию, будут проблемы, вообще будет большое количество отказов.

При оптимизации можно смотреть в Яндекс.Метрике количество отказов по объявлениям. Объявление – это точка входа, т.е. человек видит объявление, воспринимает его как точку входа, и уже, попадая на сайт, он получает основную массу информации и там принимает решение, стоит ли ему покупать этот товар либо эту услугу.

Всем спасибо за внимание!

Видео версия статьи: