Кейс: продвижение проектной компании на Авито

Исходная ситуация

Ко мне обратился клиент, который оказывает проектные услуги:

• проекты капитального ремонта,
• проекты для МГН,
• проекты для демонтажа,
• проекты реконструкций и другие направления.

Это сложные B2B-услуги с достаточно редким спросом, поэтому важно было выстроить систему продвижения так, чтобы стабильно получать целевые обращения.

Что я сделал

Для запуска продвижения я:

• создал и оформил дизайнерски кабинет в Авито;
• разработал систему объявлений;
• написал тексты по правилам коммерческого копирайтинга — чтобы привлекать внимание, закрывать первичные возражения и конвертировать интерес в заявку;
• подготовил структуру объявлений под разные услуги;
• распределил объявления по городам, куда клиент выезжает со своей бригадой для выполнения работ.

Клиенты связывались двумя способами:

• звонили
• писали в чат, где уже подключался менеджер по продажам и доводил до сделки.

Объявлений получилось много — и это стало основой для стабильного входящего потока заявок.

Результаты

Скрин из кабинета Авито

Особенность кейса

Важно отметить: в этом продвижении не использовались промо-услуги Авито. Результат достигался в первую очередь за счёт органического поиска.

Объявления запускались на профессиональном тарифе с оплатой за показы. Стоимость тарифа — 3000 рублей в месяц.

Работа с модерацией

В процессе были сложности с модерацией. Иногда Авито автоматически считало объявления одинаковыми — доходило до того, что причиной могло быть всего одно общее слово в тексте.

Я регулярно корректировал объявления, следил за статусами, и часть вопросов решал через поддержку Авито. В кейсе я также привожу скриншот переписки, где мне удалось добиться смены статуса — объявления снова стали активными.

Выводы

Для привлечения клиентов можно и нужно использовать разные источники трафика — и Авито здесь отлично подходит, особенно если ниша позволяет работать в органике.

Чтобы получать результат, важно:

• собрать семантическое ядро;
• проработать офферы услуг;
• закрыть первичные возражения в текстах;
• подобрать качественные изображения;
• правильно оформить объявления и запустить систему;
• при необходимости подключать рекламный кабинет Авито и тестировать кампании.

Также я рекомендую дополнительно подключать контекстную рекламу, если стоит задача масштабирования.

Бесплатная консультация

Автор Блога-Рекламист со стажем

Мастер рекламы

Бесплатная консультация

Если вам необходимо продвижение под ключ — обращайтесь ко мне за консультацией. Я подскажу рабочую стратегию, которая поможет получить больше заявок и выйти на новый уровень результатов.