Кейс: продвижение B2B-услуг на Авито

Исходная ситуация

Ко мне обратился клиент, которому нужен был дополнительный источник целевого трафика и заявок через Авито. Задача заключалась в том, чтобы разработать много рекламных объявлений под разные города, в которых клиент оказывает услуги.

При этом важно было получать заявки без платного продвижения на Авито и без дополнительных промо-инструментов со стороны площадки — только за счёт качественной структуры объявлений и органического выхода в топ выдачи Авито и Яндекса.

Что я сделал

Я потратил время на полноценную подготовку объявлений:

• написал продающие тексты по правилам рекламного копирайтинга;
• подобрал и оформил фотографии;
• подготовил объявления так, чтобы они максимально хорошо ранжировались;
• загрузил всё в аккаунт клиента;
• размножил объявления по нужным городам через Excel и выстроил сетку, которая системно закрывает разные запросы.

После этого продвижение началось в органике.

Результаты

Через несколько месяцев я получил стабильный поток обращений. При этом стоимость одного обращения была очень низкой для этой ниши.

Важно понимать специфику: это редкие и сложные услуги, которые заказывают не каждый день. Это чистый B2B, которым пользуются строительные компании — например, чтобы отсканировать объект, посчитать объёмы, сделать 3D-модель или BIM-модель для проектирования и строительства.

Общие результаты

Скрины из Авито

В среднем 324 рубля за лид, в контексте лиды на такие услуги в несколько раз дороже выходят.

Если бы клиент подключал платное продвижение внутри Авито, стоимость заявки была бы в разы выше. Здесь же мы получили результат за счёт качественных объявлений и органического выхода в топ.

Выводы

Не всегда Яндекс Директ приводит целевых клиентов по выгодной цене. Для эффективного продвижения важно использовать разные рекламные источники — в том числе Авито.

Я как специалист по контекстной рекламе постоянно развиваюсь, потому что моя задача — давать клиенту комплексную услугу. Не только контекст, а всё, что помогает привлекать клиентов и увеличивать прибыль.

Моя цель простая: направить в воронку продаж как можно больше целевых посетителей, которые будут конвертироваться в заявки и продажи. И неважно, через какой именно инструмент это будет достигаться — важно, чтобы бизнес получал результат.

Я хорошо знаю Яндекс Директ, SEO, Авито, SMM, таргетированную рекламу, умею писать продающие тексты, создавать сайты, чат-ботов, приложения и решать задачи продвижения комплексно.

Бесплатная консультация

Автор Блога-Рекламист со стажем

Мастер рекламы

Если вам необходимо продвижение — предлагаю познакомиться со мной на бесплатной консультации. Мы обсудим вашу ситуацию и я подскажу, как выйти на новый уровень и получать больше целевых клиентов через интернет.