Таргетированная реклама (ВКонтакте):
Подбирать аудиторию по интересам, настроить look-alike, тестировать креативы, можно привлечь много инвесторской аудитории.
Контекст на тему инвестиций.
Контент-маркетинг:
Публикуйте полезные статьи и видео о долларовых активах, делитесь кейсами.
Вебинары и обучающие мероприятия:
Расскажите о выгодах инвестирования, отвечайте на вопросы новичков и продвинутых.
Рассылки:
Сегментируйте базу и отправляйте только релевантные письма по базе в ВК (которую можно собрать таргетом), рассылки в Тенчат и т.д.
Партнерские программы и рекомендации: Поощряйте клиентов, которые приводят новых инвесторов.
PR и лидеры мнений:
Договаривайтесь о публикациях в профильных СМИ и блогах.
При запуске рекламы нужно учитывать требования модерации рекламных систем и законодательные ограничения.
Сегментация целевой аудитории.
Чтобы сегментировать аудиторию для компании по инвестициям в долларовые активы, я использовал бы такие методы исследований:
1. Анализ текущей базы клиентов
Изучить существующих клиентов: демография (возраст, пол, регион), уровень дохода, профессия, образование, опыт в инвестициях.
Посмотреть, через какие каналы пришли (соцсети, сайт, сарафанное радио и т.д.).
Определить объем инвестиций, выбранные продукты, частоту операций.
2. Онлайн-опросы и анкетирование
Провести опрос среди подписчиков или на сайте, чтобы понять цели инвестирования, отношение к риску, интерес к долларовым активам, ожидаемый уровень доходности.
3. Интервью с клиентами
Короткие глубинные интервью 10–15 человек, чтобы узнать мотивацию, страхи и ожидания от инвестиций в долларовые активы.
4. Анализ поведения на сайте и в социальных сетях
Отследить, какие страницы и продукты просматривают чаще всего, с каких устройств заходят, какие вопросы задают в чатах/комментариях.
5. Изучение рынка и конкурентов
Посмотреть открытые данные по целевой аудитории других инвестиционных компаний, кейсы, отчеты, исследования по частным инвесторам.
6. Использовать Яндекс Взгляд для проведения исследования ЦА
Маркетинговые исследования через опросы. База респондентов — вся аудитория Яндекса · Brand Lift. И выгрузка сразу в Яндекс аудитории.
Для каждого сегмента подготовить свою рекламную стратегию, подобрать «цепляющие» офферы и каналы коммуникаций: где-то таргетированная реклама в Instagram, где-то вебинары или email-рассылки.
Разработать персонализированные материалы: инструкции, подборки инструментов, кейсы под конкретные боли и цели аудитории.
Улучшить сайт и продающие страницы, чтобы каждый сегмент быстро находил нужную информацию.
Контролировать эффективность: разные подходы — разные показатели отклика, понять, где выше конверсия.
Пример сегментов для компании по инвестициям в долларовые активы:
1. Начинающие инвесторы
Возраст: 22–35
Доход: средний
Опыт: нет или минимальный
Цель: сберечь и приумножить капитал, разобраться в инвестициях
Анкета для определения инвестиционного профиля (пример)
1. Ваш возраст:
☐ 18–24
☐ 25–34
☐ 35–44
☐ 45–54
☐ 55 и старше
2. Ваш пол:
☐ Мужской
☐ Женский
☐ Предпочитаю не указывать
3. Ваш уровень дохода (в месяц):
☐ до 50 тыс. руб.
☐ 50–100 тыс. руб.
☐ 100–250 тыс. руб.
☐ свыше 250 тыс. руб.
4. Ваше основное занятие:
☐ Студент
☐ Наемный сотрудник
☐ Предприниматель
☐ Домохозяин(-ка)
☐ Другое (укажите)
5. Какой у вас опыт в инвестициях?
☐ Нет опыта
☐ Менее 1 года
☐ 1–3 года
☐ Более 3 лет
6. Какие цели инвестирования для вас приоритетны?
(можно выбрать несколько вариантов)
☐ Сохранение/защита сбережений
☐ Рост капитала
☐ Диверсификация портфеля
☐ Обеспечение будущего детей
☐ Пенсионные накопления
☐ Покупка крупной недвижимости/объектов
☐ Другое (укажите)
7. Готовы ли вы инвестировать в валютные (долларовые) активы?
☐ Да
☐ Нет
☐ Затрудняюсь ответить
8. Какую сумму вы планируете инвестировать в ближайший год?
☐ до $1000
☐ $1000–$5000
☐ $5000–$20 000
☐ Более $20 000
9. Какой уровень риска для вас приемлем?
☐ Минимальный (важна сохранность)
☐ Средний (баланс между риском и доходностью)
☐ Высокий (готов к риску ради доходности)
10. В каких каналах вам удобно получать инвестиционную информацию?
(можно выбрать несколько вариантов)
☐ Email-рассылка
☐ Социальные сети (указать)
☐ Вебинары
☐ Личные консультации
☐ Чаты/форумы
☐ Другое (укажите)
Пример текста приглашения к опросу:
Добрый день!
Наша компания помогает выгодно и безопасно инвестировать в долларовые активы.
Чтобы мы могли делать для вас полезные предложения и давать действительно релевантную информацию, предлагаем пройти короткий опрос (занимает 3–4 минуты).
Ваши ответы помогут нам лучше понять ваши цели и ожидания, чтобы вы получали максимум пользы и поддержки.
Ссылка на анкету
Спасибо за участие!
Как использовать полученные данные
По каждому сегменту — отдельные офферы, реклама и материалы
Настроить таргетинг: для каждого сегмента — свои тексты и креативы
Вести статистику — что сработало, что нет, корректировать стратегию
План
1. Персонализация маркетинга
Данные — про возраст, доход, цели и опыт — позволяют создавать отдельные предложения под каждый сегмент. Например, новичкам — простые тарифы и обучающие материалы, опытным — аналитика и новые продукты.
2. Настройка таргетированной рекламы
На основе опросов и анализа поведения вы точно выбираете параметры аудитории для рекламы в соцсетях, мессенджерах и поисковых системах. Можно показывать разный креатив разным сегментам: кому-то гайд «С чего начать инвестировать», кому-то — «ТОП-5 долларовых облигаций для диверсификации портфеля».
3. Создание персонализированных писем и контента
Email-рассылки и рассылки в ТГ и ВК, статьи и вебинары — всё делится на группы, чтобы каждый сегмент получал только полезную для себя информацию.
4. Корректировка продуктовой линейки
Если видно, что определённый сегмент не интересуется определёнными услугами — убираете их из коммуникации или адаптируете под нужды более широкого круга.
5. Оптимизация каналов продвижения
Понимая, где «обитает» каждый сегмент (ВК, Тенчат, Яндекс Ритм, Telegram, онлайн и офлайн-мероприятия, крупные порталы например Смартлаб или Пульс), сосредотачиваете усилия и бюджет именно там.
6. Улучшение клиентского сервиса
Для опытных инвесторов — больше аналитики, быстрый доступ к портфелю. Для новичков — поддержка и FAQ.
7. Анализ эффективности
Можно отслеживать, как та или иная стратегия работает по каждому сегменту: сравнивать цены заявки, отклики, динамику роста.
8. Масштабирование. Тот сегмент аудитории, которые лучше всего окупается получает больше внимание и на него тратиться больше рекламы.
Здравствуйте! Этот сайт использует cookie. К сайту подключен сервис Яндекс.Метрика, который также использует файлы cookie, используя сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами.
