Стратегия продвижения в интернете: Оплаты и клиенты каждый день

Клиенты каждый день благодаря маркетинговой системе, даже если у вас нет опыта в привлечении клиентов и команды маркетологов. Формула роста интернет бизнеса для сбора заявок и оплат ежедневно.

У вас будет четкая и понятная инструкция, нужно просто взять и сделать, чтобы получить мощный результат.

Содержание статьи показать

Каков будет результат применения моего руководства?

Благодаря данной маркетинговой системе вы будете продавать каждый день намного больше, чем сейчас. Бывает такое, что люди после внедрения этих методик закрывают за день продаж столько, сколько обычно закрывали ранее, за месяц или даже за 3 месяца. Многое, конечно, зависит от ниши и специфики рынка и конкуренции. Но в целом, ваш маркетинг поднимется на новый уровень.

Что вы получите в результате применения знаний из этого экспресс курса:

— Сможете продавать лучше и больше, наращивая прибыль
— Научитесь привлекать нужную вам целевую аудиторию, которая будет готова купить ваш продукт чтобы решить свои проблемы.
— Выстроите системный маркетинг, который будет активно приводить вам новых клиентов и также обгонять конкурентов.
— Многократно усилите понимание целевой аудитории

Также эти знания сэкономят вам много времени, вам не нужно будет испытывать удачу. Запуская рекламу, вы сразу будете понимать, что нужно сделать для того, чтобы получить хороший результат.

Стань лидером ниши, получай оплаты каждый день. Как это сделать?

Применить Формулу четкого позиционирования
Внедрить систему офферов
Внедрить стратегии привлечения клиентов

1. Разбираемся с позиционированием и УТП

Важно с первых секунд давать понять клиенту почему нужно выбрать именно вас или ваш продукт.

Вот формула:

Люди находятся под постоянным информационным прессингом, вокруг полно рекламы, куча экспертов, товаров и услуг. У людей развивается баннерная слепота, они быстро забывают про рекламу, им сложно сделать выбор, все выглядит для них одинаково. Поэтому если с первых секунд вы не покажете ценность вашего продукта, они постоянно будут уходить к вашим конкурентам.

Важна экспертная распаковка.

Методика, свой подход.

У меня даже без (типичное возражение клиента) есть результат

Или даже с долгами по кредитам, даже с маленьким бюджетом, даже если вы не модель, даже без команды.

У клиента есть возражение, даже без/с — это отработка возражений.

Пример позиционирования

Кто — Я маркетолог с 10 летним опытом
В чем уникальность — помогаю не только создать маркетинговую системы для генерации трафика и клиентов, но также обеспечить долгосрочный результат и выгоду.
Кто клиент — те кто ищет надежного маркетолога, который возьмет на себя все заботы и задачи по привлечению клиентов.
Какие боли — сомнения в результате, много вокруг разных специалистов, не понятно как выбрать лучшего.
В чем методика — Продвижение в онлайне благодаря крутому УТП по формуле клиенты каждый день, разработка всех доступных рекламный источников, А/Б тесты для достижения максимального значения конверсии, проработка все концепций маркетинга 5.0 и 6.0.
Какие результаты — рост популярности бизнеса, привлечения целевого трафика и генерация новых клиентов и продаж, а также экономия времени и средств благодаря грамотному маркетингу.
За какой срок — за 1- 3 месяца
Даже без — команды и большого бюджета

Формулируем свое жесткое позиционирование одним предложением

Данный инструмент будет работать где угодно, для любых продуктов.

А теперь:

Техника лифт, у вас всего пару минут или меньше, чтобы рассказать клиенту о себе и своем продукте, времени мало, нужно продумать и подготовить свое позиционирование. Быстрое и четкое позиционирование. Попробуйте.

Распаковка. Отвечаем на вопросы, которые помогут создать свое позиционирование

Назовите свои самые сильные стороны в работе с клиентами или самые сильные стороны, качества вашего продукта (товар или услуга).
Какую методику, алгоритм вы используете для того, чтобы решить проблему, задачу клиента, либо удовлетворить его спрос?
Какие ключевые результаты были достигнуты благодаря вашей работе как эксперта, либо если речь идёт о продукте, какие ключевые результаты получает клиент, применяя, используя этот продукт в своей жизни?
Какие ключевые боли, проблемы, задачи я решаю для клиента как эксперт. Если речь о продукте, то какие проблемы, задачи и боли закрывает мой продукт для моего клиента?
Аналогичный вопрос: с какими потребностями, вопросами, задачами ко мне приходят клиенты либо с какими потребностями, запросами приходят клиенты, чтобы купить мой продукт?
Рассказать о нескольких проектах, которые помогли клиенту, то есть мини истории, когда мой продукт или услуги эксперта помогли конкретному клиенту решить его проблему и удовлетворить потребность. То есть это мини истории, кейсы, которые описывают работу продукта или услуг эксперта и закрывают множество возражений, так как показывают о том, чего достиг клиент благодаря эксперту либо продукту.
Почему клиенты выбирают меня как эксперта или почему клиенты заказывают мой продукт, либо почему клиенты должны выбрать меня или должны заказать мой продукт, назвать все причины, которые только могут быть?

Ответив на эти вопросы вы выполните распаковку своей экспертности или распакуете все качества и ценность своего продукта.

Теперь у вас есть что рассказать клиенту. Если вы будете выходить к своей аудитории, используя эту систему позиционирования, то у вас уже будет совсем другая реакция потенциальных клиентов.

Все взаимодействие с клиентами в современном мире будет похоже на технику лифт. Её суть в том, что когда вы едете с кем-то в лифте, у вас есть несколько секунд, или, может быть минута или две, чтобы презентовать полностью себя и свои основные продукты.

Здесь важна емкость и скорость взаимодействия. У вас не будет много времени, чтобы мы могли подробно рассказывать клиенту о том, насколько вы хороши, почему ему нужно купить именно ваш продукт.

Уточняем портрет клиента. Дополнительная проработка

Определяем потребность аудитории для того, чтобы создать более точное целевое предложение, мы можем, с одной стороны, изучить отзывы людей о наших товарах и продуктах, либо, если их нет то отзывы о продуктах конкурентов, в них можно почерпнуть много полезной информации.

Также мы можем провести опросы и спросить у аудитории, что им нужно. Здесь нужно не спрашивать, как многие советуют в своих блогах, статьях: А за, что вы вы бы заплатили деньги?

В целом человек думает: да, ни за что бы не заплатил. Ну, не знаю, он бы может себе пиццу заказать, либо роллы, ну а так покупать что-то другое. Ну, так себе идея.

Нужно спрашивать, что у людей болит, что их волнует, а потом, когда мы понимаем это, мы уже можем составить более точное для них целевое предложение либо у нас улучшить понимание под каким углом преподнести наш продукт (или эксперта).

Вопросы к целевой аудитории (задаем ключевые вопросы, в переписке, в блоге, при любом формате опроса).

Что болит или беспокоит? Какая проблема волнует, как пробовали решить проблему, что нужно?

Что вы хотите получить?

Что вы готовы сделать для решения своей проблемы?

Чего вам не хватает для этого?

Если клиент уже покупал, то спросите у него дополнительно, что нравится ему в продукте или в эксперте, что он знает о продукте, почему решил купить?

Пример опроса для косметолога (бьюти сферы):

Вы уже чувствуете, как кожа реагирует на зимний холод?
А что вам помогает? Какой уход: крема, уходовая косметика, услуги косметолога?
А какая кожа для вас идеальная?
Что вы делаете чтобы добиться идеальной кожи?
Что вам нужно или чего вам не хватает для этого?

Ключевая специфика, в том что мы задаём вопросы о клиенте, а не о том, сколько он готов потратить денег или может ли позволить себе купить наш продукт прямо сейчас, а спрашиваем именно о том, что волнует самого клиента, то есть говорим о нём.

Вариант опроса для блога.

Как вы оцениваете состояние своей кожи в зимний период?

— Отлично
— Нормально
— Плохо

Какие проблемы с кожей вас беспокоят больше всего зимой? (можно выбрать несколько вариантов)

— Сухость
— Обезвоженность
— Покраснения
— Чувствительность
— Другие (уточните)

Какие средства вы используете для ухода за кожей в холодное время года? (можно выбрать несколько вариантов)

— Увлажняющий крем
— Маски
— Эссенции/Сыворотки
— Специальные процедуры у косметолога
— Другие (уточните)

Как часто вы обращаетесь к косметологу для поддержания здоровья кожи?

— Раз в месяц
— Раз в 2-3 месяца
— Только на сезонные процедуры
— Никогда

Что, по вашему мнению, является залогом идеальной кожи зимой? (можно выбрать несколько вариантов)

— Правильный уход

— Здоровый образ жизни
— Регулярные процедуры у специалиста
— Сбалансированное питание
— Другие (уточните)

Какие темы вы хотели бы видеть в наших следующих публикациях? (можно выбрать несколько вариантов)

— Советы по уходу за кожей в зимний период
— Рекомендации средств и процедур
— Ответы на популярные мифы о коже
— Информация о новинках в косметологии
— Другие (уточните)

При таком подходе клиент поймёт, что в отличие от других, которые говорят только купи, купи, вы действительно интересуетесь, именно тем, что его на самом деле волнует. То есть думаете о его проблемах и потребностях.

Важно подхватить смыслы, которые волнуют потребителя. Для этого, как я уже написал выше, можно изучать отзывы. Ну и также еще если поискать прямых конкурентов, то у них часто встречаются кейсы или истории решения проблем клиентов.

Их можно почитать и вытянуть важную информацию о том какие у клиентов проблемы или боли, какие они ценят решения. Такая информация помогает понять, что действительно волнует людей и чего они хотят получить.

Продающая структура продукта (это может быть услуга, обучающая программа, товары, объект недвижимости и т.д.)

Оффер: ключевое предложение для клиента.
Для кого: обращение к клиенту через его возражения, “боли”, потребности, проблемы.
Суть: подробное описание характеристики и выгод, программа, этапы работ и т.д.
Результат: Что клиент получит в результате покупки продукта, его результат, состояние, все конечные результаты применения продукта, также то как продукт изменит жизнь клиента, решит его проблемы.
Социальные подтверждения — отзывы, кейсы/истории клиентов, благодарности, подтверждающие документы (если они уместны) и т.д.
Фишки — авторская методика, фишкÆ
Дополнительная мотивация к покупке — стоимость, дополнительные бонусы к покупке, дедлайны, акции по цене и т.д.

2. Создаем оффер (который обеспечит до 50% успеха в маркетинге). Подробная инструкция.

Формула:

Оффер = (Результат (исполнение мечты) х Уверенность в результате) / (Препятствия)

А теперь копнем глубже…

Есть результат — это то что притягивает клиента, то что он хочет, однако есть и препятствия = время, стоимость, напряги чтобы результат получить, то есть все что может вызвать дискомфорт.

Подсознательно человек ищет такой продукт, где для достижения результата ничего не нужно делать и результат можно получить очень быстро.

Оффер = трансформационная ценность (Джефф Уокер)

Подумайте над ответом на вопрос: Как мой продукт может реально изменить жизнь клиента?

Лучше предлагать не то что надо клиенту по твоим расчетам как эксперта, а то что они хотят (часто эти смыслы совпадают, но не всегда).

Что делать?

У нас есть = результаты (исполнение мечты, то что клиент получить в итоге) + уверенность — клиент понимает что он получит результат, позитивные преобразования с ним точно произойдут)

А с противоположной стороны — препятствия, то что мешает принять решения в пользу продукта, сюда можно включить: цены, сроки, сложность применения и т.д.

То есть вам нужно раскинуть свой продукт на эти составляющие, проблематика будет у каждого своя, например если взять фитнес зал, то тут проблема в том что нужно ходить в зал, тратить время, быстрого результата не будет, в зале будут девушки и парни с классной фигурой, а клиент придет в не лучшей форме и будет чувствовать себя некомфортно и т.д. Препятствия — это возражения на пути клиента к покупке.

Стратегия в том чтобы наращивать, увеличивать результаты и уверенность, а препятствия максимально снижать.

В чем суть Результата

У клиента есть разрыв между текущей реальностью и тем чего он хочет (его желание, мечта), например он хочет купить квартиру в новостройке — это его желание, а реальность в том, что квартиры еще нет. Оффер заполняет этот разрыв, он передает клиенту эмоции получения желаемого, дает в этом уверенность, объясняет как продукт приведет к исполнению желания (или решению проблемы). Оффер точно передает мечту, раскрывает ее в описании продукта.

Важно понимать, что реклама это просто трафик, пусть это и целевой трафик, но продажи обеспечивают жесткое, твердое, четкое позиционирование и хорошие офферы — это основа продаж, без них рекламный трафик просто будет тратить ваш бюджет без результатов в виде заявок и продаж.

Продолжу мысль про результат, сам по себе он представляет собой продукт, то есть например квартиру или абонемент в фитнес. Но есть так как сказать истинный результат или результат результата.

Например клиент купить квартиру и закроет не только потребность в жилье, но и также базовые страхи, остаться без жилья, почувствует облегчение, изменения статуса и т.д.

А в случае фитнеса, например не просто пойти на тренировки, а похудеть, выглядеть лучше, ловить восхищенные взгляды и т.д. Как правило истинный результат сводится к эмоциям, к внутренним ощущениям, его можно нащупать если задавать серию вопросов зачем.

Как другие люди могут воспринимать достижения клиента, которые он получит благодаря продукту?

Уверенность в результате

Важная составляющая формула. По сути нужно доказать клиенту, что он получит результат. Важно понимать, хотя бы примерно что важно для клиента, чем люди будут доверять, можно подготовить несколько вариантов и протестировать в рекламе, на целевом трафике будет понятно, на что люди реагируют лучше всего.

Как это сделать, варианты:

Хорошо объяснить как с помощью вашего подхода, принципа, который заложен в продукте, клиент достигнет результата. Не усложнять, как правило чем проще получить продукт, узнать информацию, понять принцип работы тем лучше.
Показать что все просто и клиент точно сможет получить результат, дать ему чувство уверенности в том что продукт будет рабочим для него и поможет достичь результата.
Социальные доказательства — это классика, сюда пойдут отзывы, истории (кейсы) других клиентов — расписали путь других клиентов к результату, сертификаты качества, дипломы, экспертные или звездные рекомендации и т.д.
Визуально представление продукта — в случае товаров, подготовить фото, а еще лучше если и короткие видео будут.

Как определить результат

Гипотетически, прикинуть на своем опыте, почитать что пишут в интернете в отзывах, чатах и т.д.
Спросить у клиентов, которым продали ранее, сделать мини опрос. Узнать что для был было важным в покупке, какие выгодны они получили, какие эмоции и т.д. Также можно сделать анализ переписок и общения с клиентами перед покупками, какие вопросы они задавали, что их волновало больше всего.

Зайти через проблему и так раскрыть результат.

Напишите все возражения, препятствия, проблемы, которые есть у клиента в плане покупки и применения вашего продукта.

Есть базовые возражения (из психологии):

Время — слишком долго, нужно ждать;
Сложность — это слишком трудно, поэтому у меня не получится;
Неуверенность — это решение не подойдет конкретно мне, помешают какие-то внешние факторы, не хватить каких-то внутренних качеств, типа дисциплина и т.д;
Необходимость усилий — нужно напрягаться, терять комфорт, совершать некомфортные действия, это неудобно, может кому-то из окружения не понравиться или кто-то воспримет неоднозначно.

Теперь определив проблемы, выписали их и закрыли решениями. Есть список проблем, преобразование проблемы в решения и прописываем решения.

То есть мы создаем решения на все возможные возражения клиента, все по максимуму повысит ценность продукта для клиента, так что ему будет сложно не купить.

Ваш продукт — это комплекс решений для клиента, который работает на всех уровнях психологии принятия решения.

Продумайте, проведите качественный мозговой штурм, важно найти (определить) все ценности, которые могут улучшить представление о продукте в умах и сердцах ваших клиентов.

Нужно закрыть все проблемы, любая не закрытая проблематика может стать причиной отказа в покупке или уменьшить количество конверсий.

Время — между покупкой и получением обещанного результата.

Рассказать что будет сразу после покупки — даем краткосрочный результат, рассказываем про долгосрочные результаты.

Нужно расписать два элемента:

долгосрочный результат;
краткосрочный опыт.

Важно дать клиенту эмоциональную победу сразу после покупки.

Редактура

Читаем, перечитываем, убираем то что лишнее, устраняем ошибки и т.д. Также вы можете все прописать, а потом убрать то что будет слишком дорого или невыгодно для вас, а также то что будет иметь низкую ценность для клиента.

Все что получилось — это строительные кирпичики вашего неотразимого оффера, на основе данной проработки можно и нужно сделать несколько вариантов оффера. Он будет нужен для рекламы, для сайта и оформления соц сетей и вообще для всех маркетинговых материалов.

Что делать после того как продумали свой оффер?

Верно! Мы займемся его усилением!

Создание эффекта дефицита (в этом плане есть хорошие книги у Роберта Чалдини)

Ограничение доступности, то есть товар больше никогда не будет доступен;
Рост цены, то есть цена вырастет через какой-то промежуток времени или через определенное количество купивших;
Ограниченное предложение в плане бонусов, скидок, каких-то акций, дополнительных опций. То есть купи сейчас и потом бонусы сгорят;
Также ограниченность самого продукта в течение времени или в отношении количества продаж. То есть такое-то время он будет продаваться по такой-то цене, потом уже не будет продаваться, либо по количеству — продадим, допустим, 100 или продадим 200, а потом продажи будут по другим условиям. Таким образом создается эффект упущенной выгоды.

Срочность

Ваше предложение ограничено по времени и количеству, например, доступно только 10 консультаций в этом месяце или, допустим, каждую среду и пятницу есть скидки, а в другие дни нет. Таким образом, люди будут стремиться успевать купить продукт в нужное время.
Также есть сезонная срочность, под какие-то праздники и события. При этом каждый месяц может быть новый повод для сезонной срочности.
Срочность на основе цены и дополнительных опций. То есть, например, такая стоимость и такие дополнительные опции в виде бонусов будут доступны только 2 дня. Успейте!

Бонусы и дополнительные опции

Тут могут быть самые разные варианты. Все зависит от того, что мы продаем. Здесь нужно подумать над концепцией самого продукта, но можно использовать такой вариант, что есть какой-то продукт и к нему идут бонусы, которые могут быть вынесены, представлены отдельно от продукта, чтобы подчеркнуть их ценность.

Иногда бывают ситуации, что сам продукт, само предложение можно разбить на отдельные составляющие части и показать ценность каждой из них, и дать понять клиенту, что он получит очень много, если воспользуется нашим предложением.

Гарантии

В отдельных ситуациях можно предлагать безусловные гарантия, например, вернём деньги, если товар не понравится, собственно, как и прописано в законодательстве для определенных категорий товаров.

Либо какие-то условные гарантии, вернём деньги на каких-то конкретных и определенных условиях. То есть здесь гарантии предлагаются тоже в зависимости от того, какой у нас продукт.

Если не можете предоставить гарантию, то можно использовать прием анти гарантии, то есть написать, что покупайте, но гарантии возврата денег нет, так как вы получаете ценный продукт, который может изменить вашу жизнь, решить ваши проблемы и задачи. Поэтому возврата средств не предусмотрено, прежде чем купить, подумайте и решите.

Собираем все воедино.

На том этапе вы уже подготовили все составляющие и может собрать ваш оффер, которые уже превращается в мощное УТП.

Структура:

Собственно сам оффер (Результат, проблемы и их решение, все как работали ранее по формуле оффера)
Усиление: Срочность + Дефицит + Гарантии + Бонусы

Вот вариант написания продающего текста и структуры посадочной страницы.

Здесь я объединяю формулу “5 Вот” и Формулу Гарри Халберта для того чтобы получился крутой копирайтинг.

Вот что у меня есть — ваш продукт, здесь у нас главное обещание клиенту, решение его ключевой потребности. Также формируется и привлекающий внимание заголовок.
Вот что это вам дает — выгоды и какие результаты получит клиент, когда купит, как данное решение изменить его жизнь. Здесь мы также объясняем почему это может быть интересно для покупателя.
Вот как это работает — даем объяснение как работает наш продукт, как он решит проблему клиента.
Вот что вам нужно сделать дальше — призыв к действию.
Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас — дополнительно внедряем дефицит и дедлайн.
Вот почему это безопасное и умное решение — показываем наши гарантии или используем анти гарантию.
Объясняем и показываем почему нам можно доверять — Отзывы, кейсы, до и после, сертификаты и т.д.
Добавьте бонусы или другие усилители.
Повторяем призыв к действию.

P.S.

Я ли все это придумал? Хочу быть с вами честным, мне не зачем скрывать, я изучаю много книг и курсов по рекламе и маркетинг и много практикуюсь, делаю сотни запусков и рекламных кампаний.

Про оффер хорошо написано у Алекса Хормози (фаундер компании Acquisition, спортсмен и блогер),

О продающий тестах отличные идеи в работах Гарри Халберта (человек, вошедший в историю как самый высокооплачиваемый копирайтер 20-го века, Король Продающих Текстов)

Про мотиваторы к покупкам у Роберта Чалдини (американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния»).

Все эти авторы, точнее их труды, оказали влияния на меня и мои принципы работы с задачам маркетинга, соответственно об этом я и написал в этом руководстве. Идеи этих авторов также изложены здесь и будут ещё практических эффективны долгие годы, может быть настанет эра искусственного интеллекта и люди будут делать выбор основываясь на мнение ИИ, тогда возможно психология копирайтинга видоизмениться и начнет работать по другому, а текущие стратегии потеряют свою ценность.

Технология разработки быстрых офферов (их может быть хоть 30, хоть 50 и т.д., это важно, так как они нужны для рекламы и посадочных, для тестов и для того чтобы найти наиболее лучше работающую связку оффера и ЦА)

Еще раз что такое наш Оффер — это конкретное предложение (или рекламное сообщение), концентрированное под решение конкретной задачи (проблемы, боли и т.д.) целевой группы пользователей.

У вас должен быть четкий понятный короткий оффер, который бьет точно в цель, точечно по ЦА.

Чтобы придумать такой оффер, нужно разделить аудиторию на сегменты, например я делаю рекламу для кондитерской школы и понимаю, что у них есть сегменты: Те кто продает тортики, просто домохозяйки, которым интересно научиться готовить что-то новое, начинающие кондитеры, которым нужна профессия.

Под каждый сегмент я могу написать свое предложение, вот пример некоторых офферов:

“Как предпринимателю продавать высокие чеки уже через 7 дней, дарю пошаговый план позиционирования, применив который вы увеличите оборот в x2 уже на следующей неделе”.

Или:

“Ремонт сработавших подушек безопасности после ДТП по цене в 2-3 раза ниже, чем у официалов + скидка % на кузовной ремонт”

Вот пример открутки одного из офферов в Яндекс Директ:

Рис №2 Изображение, созданное мною в программе Prnt Scrn, авторские права на изображение полностью принадлежат автору (Каржину Михаилу Владимировичу)

Да это простой пример, есть и другие, там где более 20000 лидов, в более сложных нишах, нужно больше тестов, но и там есть лиды, конечно не по 45 руб, вот пример из продажи недвижки, благодаря новому офферу, продали не сотню миллионов с первого запуска рекламы, а до этого вообще не было заявок.

А для ипотеки отдельный оффер:

Таким образом вот простые примеры, из простейшей ниши и более сложной. Над каждым случаем нужно подумать о том как все правильно сделать и применить мои стратегии по составлению четкого позиционирования и системы офферов.

Копирайтинг очень важен, благодаря ему все работает, вам нужно подготовить несколько форматов:

Короткие тексты и заголовки
Статью, то есть более подробный текст
Текст для самопрезентации (или для презентации продукта), можно не текст, а даже лучше — видео.
Подобрать фото (может и доп материалы, в зависимости от вашего продукта, могут понадобиться сканы документов, скрины отзывов, фото товара или эксперта и т.д.)
Кейсы применения вашего продукта клиентами, то есть их путь из точки А (осознание проблемы и поиск решений) в точку Б (все хорошо, все проблемы решены благодаря правильно принятому решению). Это история клиента, которая показывает как он достиг результата, примени ваш продукт.

Так у вас будет база для рекламы разных форматов.

3. Стратегия рекламы и продвижения на основе жесткого позиционирования и системы офферов.

Что же делать потом, когда вы продумали и разработали своё позиционирование, а также оффер, который нацелен на привлечение нужной вам целевой аудитории и генерацию клиентов?

Вам нужна реклама в различных источниках.

Я предлагаю использовать систему тестирования, то есть вы используете несколько вариантов офферов и потом, после получения статистики по рекламным компаниям выбираете наилучший вариант.

Я пропагандирую подход прямого маркетинга, который точно нацелен на нужную целевую аудиторию, доставляет рекламные сообщения, используя различные каналы трафика и при этом использует систему А/Б тестов, сравнивая различные варианты между собой чтобы найти наилучшее.

Суть такова, что сделать изначально крутую рекламу достаточно сложно, так как поведение людей в интернете и в жизни обладает определенной долей непредсказуемости. К тому же конкурентный мир интернет маркетинга постоянно рождает новые стимулы для покупок, появляются новейшие продукты и другие бизнесы используют стратегии на привлечение трафика к себе.

Используйте такие рекламные каналы, такие как Яндекс Директ и Вконтакте.

Если вам нужна грамотная настройка, в этом я могу помочь. Обращайтесь по контактам, которые вы найдёте в этом руководстве.

Используйте многоканальную рекламу, то есть не только один рекламный канал, в виде Яндекс Директа, но и другие, например, вы можете запустить рекламу в Яндексе, Ремаркетинг, рекламу Вконтакте, рекламу в Telegram.

При этом можете создавать контент на различных площадках и его рекламировать.

Используйте рекламу так, чтобы показывать людям ваше основное предложение под разными углами.

Вы никогда не знаете заранее, на что люди будут реагировать лучше всего.

После отработки позиционирования и оффера у вас есть множество различной информации о целевой аудитории. В своем предложении вы сможете сконструировать самые различные уникальные рекламные креативы и тексты и потом их протестировать на платном трафике.

Реклама будет состоять из маркетинговой связки.

С одной стороны, это рекламные компании, а с другой стороны, это посадочные страницы, на которые будет вести реклама. Можно использовать лендинги. Или, например, вы подготовите лид магнит, который будет собирать подписчиков через telegram бота в ваш telegram канал. А затем их уже монетизировать, предлагая купить ваш основной продукт.

Механик может быть несколько, все они опираются на то, что мы прежде всего находим нужную аудиторию, например, по поисковым запросам или интересом.

Затем создаём хорошее конкурентоспособное предложение и начинаем его транслировать посредством рекламы на эту выбранную нами целевую аудиторию.

Механика проста.

Нужно использовать тесты, различные маркетинговые каналы и рекламные системы, а также подводить итоги, используя грамотную аналитику. Важно, чтобы вы понимали, как именно работает ваша реклама, сколько стоят целевые клиенты, как достигаются цели, а какие сегменты рекламной компании работают плохо.

В этом случае вы сможете сделать грамотную оптимизацию и выявить те элементы рекламы, которые приводят клиентов наилучшим образом по более выгодной цене. А другие элементы, приводящие клиентов по высокой цене или вообще не работающие.

Вы можете легко исключить из вашей рекламной компании.

Такая работа по совершенствованию вашего маркетинга приводит к тому, что вы получаете четко и эффективно работающую систему, которая может не только приводить целевой трафик, но и также постоянно оптимизироваться и развиваться, и становиться все более совершенней. С каждым днём.

Учитывайте также то, что сейчас рынки очень конкурентные, постоянно появляется новая конкуренция.

Базовые составляющие рекламы как маркетинговой системы

Стратегия постоянного развития

Если даже если у вас сейчас все отлично с продажами, то не факт, что так будет дальше. Конечно, бывают исключения. Например, государственные компании либо естественные монополии. Если вы не ходите в их число, то вам нужно задуматься о своём развитии.

Если вы не будете развиваться, то это сделает кто-то за вас, придут другие рекламодатели, другие маркетологи и бизнесы, которые захотят получить больше, и они будут делать все, чтобы отнять у вас тот сегмент рынка, тот кусочек пирога рыночного, который есть у вас сейчас.

Поэтому развитие нужно делать не только когда у вас проседают заявки и все плохо с маркетингом, но даже если у вас все отлично, нужно развиваться, расти дальше.

Это лучшая защита от конкуренции и угасания бизнеса. А если этого не делать, то можно в будущем оказаться, как говорится, у разбитого корыта.

Мои контакты:

Михаил Каржин: Специалист по интернет рекламе и эксперт в продвижении онлайн бизнесов, автор блога dramtezi.ru. Пишу про маркетинг и также занимаюсь настройкой рекламы и разработкой маркетинговых стратегий и их реализацией под ключ, я практик, многое изучаю, применяю знания и получаю результаты.

Тел: 8-918-191-6329 (тут и ватсап)

Телеграм: https://t.me/Dramtezi

P.S.

Особенно хочу подчеркнуть универсальность данной методики. Она применима абсолютно во всех случаях продвижения в интернете.

Допустим, вам необходимо раскручивать telegram канал. Вы сможете с лёгкостью применить эту методику, потому что она позволяет привлечь внимание вашего клиента, дать ему понять, что вы можете ему предложить и мотивировать его на дальнейшее общение с вами.

Вы можете создать посадочную страницу, расписав её по формуле позиционирования. Можете предложить что-то полезное клиенту, мотивировать его подписаться в telegram, там вы можете создавать посты о проблемах и решениях клиентов и таким образом привлекать их к себе.

Тоже самое если вы хотите рекламу вконтакте раскрутить, создать свой профиль в социальных сетях, разработать лендинг для рекламы в контексте. Для всего этого вам пригодится продающая структура текста на основе четкого позиционирования. Все это строительный материал интернет бизнеса для сайта, для блога, для рекламных постов, для продающих текстов, для описания продукта.

Именно это все позволит достичь успеха — это основа, краеугольный камень, на на основании этого будет работать реклама, переход, Целевой трафик.

Подчеркну ещё раз, это пригодится при любом типе взаимодействия с целевой аудиторией. Например, вы пойдёте выступать на конференцию, там вам нужна будет самопрезентация. Или, например, у вас будут переговоры, там нужна модель позиционирования и презентация вашего продукта. А допустим Вы ведете переписку с клиентом, вы можете в данной переписке также себя позиционировать и использовать различные офферы для того, чтобы мотивировать его. вашего клиента, принять решение в пользу вашего продукта.

Мини история

Конкуренты наступают на вас как солдаты темной империи и кажется уже нет шанса победить и выбраться из заварушки.

рис. №6 Изображение, созданное мною в нейронной сети app.leonardo.ai, авторские права на изображение полностью принадлежат автору (Каржину Михаилу Владимировичу).