Как создать собственный бренд ювелирных изделий? Статья ответ!

С чего начать создание бренда

Первое с чего нужно начать — это разработка концепции + изучение рынка (то есть спроса — целевой аудитории и предложения — конкурентов). Понимание рынка, поможет создать мощное предложение, понять какие конкурентные преимущества вам нужны и что ваши потенциальные клиенты хотят, кот они, что для важно и как они делают свой выбор. 

Про концепцию речь пойдет дальше.

Все начинается с идеи

Важно записать свою идею или идеи и провести анализ. Оценить идею, понять насколько она реалистична, есть шансы на успех, насколько идея актуальная в настоящих рыночных условиях. 

Важно не только придумать идеи, но и также научиться делать анализ, взвешивать все за и против, определять жизнеспособность идеи, то какие ресурсов будет нужно для реализации и т.д. 

Как определить, что ваша идея обладает потенциалом “выстрелить”

• На продукт есть спрос, при это потенциальных клиентов достаточно много для устойчивого и долгосрочного спроса.
• У продукта есть конкурентные преимущества, а возможно на рынке такого вообще нет и продукт полностью уникален.
• Продукт закрывает конкретные потребности целевой аудитории, он может принести им пользу.

Концепция ювелирного бренда, в чем суть, разбор понятия.

Ключевая идея превращается в концепцию, дополнительно прорабатываются следующие аспекты:

• Полное описание ЦА
• Дизайн и смыслы
• Описание продукта и все его критериев
• Оценка имеющихся ресурсов
• План развития и маркетинга
• Конкурентные преимущества
• Видение рынка и своего места в нем
• Критерии эффективности
• Финансовый план
• Ключевые данные о бизнесе и бренде
• Сведения о партнерах

Выделиться на фоне других, а также найти подход и завоевать внимание и доверие своей целевой аудитории, все эти задачи можно решать если есть проработанная концепция, которая реализуется за счет маркетинговых инструментов.

Важно также учитывать не только свои желания, цели и перспективы, но и также доступные возможности.

В целом, можно решать множество задач и при небольшом бюджете, есть примеры ювелирных брендов, которые выходили на рынок с десятью изделиями и потом постепенно расширялись и наращивали продажи.

Создание бренда ювелирных украшений. Смыслы и суть.

Один из важных этапов  — это разработка айдентики (уникального стиля, это благодаря чему бренд становится узнаваемым, создание атрибутов бренда).

Что важно:

• Название. Бывает не просто его найти, чтобы оно было легко запоминающимся, уникальным, хотя некоторые называют свой ювелирный бренд просто своей фамилией.
• Продумать тексты, то суть бренда, его смысл, уникальное предложение, миссию.
• Разработать стиль — подобрать цвета, шрифты для сайта и т.д.
• Придумать логотип

 По сути бренд — это образ, набор ассоциаций в сознании покупателей, это то что запомнилось и связывает с продуктами бренда и самим брендом, с его философией.

Ценности компании, миссия которую они видят для себя, их качество работы с клиентами и клиентоориентированность — все это также входит в понятие бренда и нуждается в разработке.

Еще один супер важный элемент бренда, который активизируется, когда пройдены предыдущие шаги — это узнаваемость. Бренд может быть известен в конкретном городе, или только определенной группе покупателей.

Важно понять для кого вы будет продавать, есть несколько видов выгод:

• Эмоциональные причины
• Рациональные причину купить

Думайте над вопросом зачем и почему люди должны купить ювелирные изделия именно у вас.

Логотипы, цвета, идентичность, атрибуты и т.д. Все это можно продумать и разработать, даже можно нанять для этого специалистов. Но вот ключевая идея: что и кому вы продаете и зачем и почему они должны купить именно у вас. Является сутью, краеугольным камнем на чем будет построено все остальное.

Бренд платформа и позиционирование

Допустим ключевая идея у вас есть, тогда вы начинаете формировать свою бренд платформу. При этом бренд я не рассматриваю как нечто эфемерное и доступное только большим игрокам на рынке, нет, бренд — это то что нужно каждому бизнесу. Это то почему у вас будут покупать.

Чтобы продумать свое позиционирование, найдите ответы на эти вопросы:

• Ваша Ключевая идея и описание бренда;
• Описание вашей целевой аудитории;
• Основная потребность (запрос, проблема) целевой аудитории, которую вы будет закрывать за счет продуктов вашего бренда;
• выявить запрос целевой аудитории (инсайт);
• Конкурентные преимущества, ваш план отстройки от конкурентов;

В итоге вы должны четко понимать:

• Про что, про какие смыслы ваш бренд
• Кто ваши конкуренты 
• Кто ваши покупатели, что им нужно, что им не могут дать или недодают конкуренты
• Ваши конкурентные отличия

Вся вышеизложенная информация поможет сформировать платформу для своего бренда, найти ответы на важные вопросы, которые определят будущее развитие. В других публикациях я затрону все вопросы развития и продвижения ювелирного бренда. 

Читайте также: Реклама и продвижение ювелирного магазина/бренда/товара