Без хорошо проработанной маркетинговой упаковки, заниматься продвижением онлайн школы нет смысла. Вы просто потратите свой рекламный бюджет впустую. Поэтому сначала речь пойдет о создании упаковки, а потом о работе с рекламными инструментами.
Для успеха нужно иметь:
Классный продукт
Хорошо представить продукт своей аудитории (упаковка, модель продаж)
Настроить качественно рекламу и работать над её совершенством.
Об этих трех элементах и расскажет книга. Также важно запустить продвижение личного бренда, об этом можно узнать в этой статье.
Что важно понимать?
Можно использовать огромное количество рекламных инструментов, но одним из ключевых факторов для продажи информационных продуктов является Доверие.
На холодную аудиторию всегда будет сложно продавать, легко продают те у которых есть свои подписчики, то есть настроен контакт с аудиторией и есть доверие.
Это особенно касается дорогих и сложных программ. Многие люди начинают рекламироваться в лоб, предлагают какие-то скидки. Но человеку не нужны скидки, если ему не интересен сам продукт.
Поэтому нужно использовать схемы продаж с «подогревом».
Собственно об этом и пойдет речь дальше, вы узнаете о различных стратегиях, которые помогут вам получить качественный эффект от рекламы и успешно продать свои обучающие программы.
Подготовка к продвижению. Создаем классный продукт.
Поговорим о вашем продукте (курсе,тренинге и т.д.), то есть о том что будет продавать онлайн школа своим клиентам. Если у вас уже все есть, проверьте себя, какие элементы могли быть пропущены.
Вся информация представленная ниже нужна для создания эффективной маркетинговой стратегии. Здесь рассказано о продукте онлайн школы с точки зрения маркетинга и продаж.
Главные задачи:
Создать информационный продукт под интересы целевой аудитории.Определить кто вы, для кого вы и что вы будете делать для этих людей
Упаковка. Описание, страница продажи (сайт, группа в соц сетях), то есть это то как будет продукт (тренинг, курс и т.д.) представлен для целевой аудитории. В состав упаковки также входит ваш профессиональный образ как эксперта.
Подогрев. Люди сразу не покупают, им нужно узнать больше, почувствовать доверие.
Продажи. Включают в себя также и повторные продажи, работа с базой клиентов.
Что важно учесть:
Описание аудитории должно быть максимально конкретным, но не избыточным
Ваш профессиональный образ должен работать на вас, а не против вас.
Во время общения вы должны выглядеть уверенным.
Ваш фокус должен быть на том, чтобы найти подходящих вам людей, работая с которыми вы оба выиграете, а не на том, чтобы продать свое обучение каждому желающему.
Анализ клиентов:
Что?
Что хотят ваши клиенты?
Почему?
Почему они это хотят?
Как?
Как именно им стоит этого достигать?
Кто?
Кто им может в этом помочь?
Когда?
Когда и какие ключевые события произойдут?
Реклама попадает четко в цель и приносит деньги, когда вы понимаете, что нужно вашим клиентам и предлагаете им это.
Предварительные консультации помогают четко определить проблемы, возражения вашей аудитории. Сначала вы можете попробовать привлечь аудиторию на консультацию, чтобы лучше разобраться в потребностях.
Также вам нужно продумать линейку продуктов: базовую версию, дорогую (или как еще говорят “золотой унитаз”), эконом вариант. Такая сегментация поможет больше продать.
Анализ: Вы + клиенты
Что?
Что вы планируете вместе достигнуть, какие цели, избавления от каких проблем или какие достижения? Например выучить новый навык, похудеть, изменить себя и т.д. Это результат который получит клиент благодаря вам.
Почему?
Почему вам стоит достигать этого вместе?
Почему им стоит заплатить вам деньги и воспользоваться вашей помощью?
Здесь нужно сформировать свое уникальное предложения. Эта информация пригодится при создании продающего контента, сайта, рекламных объявлений.
Как?
Как именно вы будете помогать им достигать желаемого? Здесь речь о вашей программе. Курс, тренинг, коучинг и т.д.
Когда?
Когда и какие ключевые события будут в рамках вашего взаимодействия?
Программа инфо продукта с точки зрения продаж и маркетинга
Что программа делает для клиента?
Почему её стоит купить?
Формат программы?
Какая она по продолжительности?
Из каких главных компонентов она будет состоять?
Как она будет помогать ему достигать нужный ему результат?
Процесс
Есть ли у него название? Если есть, то какое?
Как в целом этот процесс работает и за счет чего?
Из каких шагов он состоит?
Как каждый из этих шагов помогает клиенту двигаться к его цели?
Услуги
Как вы будете помогать клиенту в ходе движения по процессу?
Как это ему поможет?
Материалы
Будут ли ему доступны какие-либо материалы (видео, раздаточные материалы. приложения)
Как именно они будут ему помогут?
Привилегии
Будут ли у ваших клиентов какие-то особые привилегии, которыми они могут пользоваться?
Правила
Обязанности и обязательства сторон
Какие есть обязанности с вашей стороны?
Какие есть обязательства с вашей стороны?
Какие есть обязанности со стороны клиента?
Какие обязательства со стороны клиента?
Ответственность сторон
За что вы отвечаете и за что не отвечаете?
За что отвечает клиент и за что он не отвечает?
Тактика продажи по теплой базе (ваши подписчики)
Пишите небольшой анонс курса в посте.
Возможность
Для кого это подойдет
Что вы будете делать
В каком формате это будет происходить
Какие результаты можно ожидать
Ограничения (берете не всех)
Как будет происходит отбор (через интервью)
Условия участия (в конце интервью)
Призыв к действию
Предлагаете написать вам
Скидываете им небольшую анкету
Задаете уточняющие вопросы по ней, если что-то непонятно
Записываете на интервью
Проводите интервью и делаете предложение
Тактика продажи по горячей базе (те кто уже покупал)
Делаете краткий анонс с предложением.
Предлагаете подписаться, чтобы узнать больше
После подписки отправляете подробное описание
Возможность
Для кого она подойдет
Что вы будете делать
В каком формате это будет происходить
Какие результаты они могут ожидать
Какие бонусы и привилегии они также получат
Какие условия участия
Призыв написать вам, если им это интересно
Скидываете им небольшую анкету
Задаете уточняющие вопросы по ней, если что-то непонятно
Записываете на интервью
Проводите интервью и делаете предложение.
Тактика продажи коучинга или коуч-группы через вебинар
Собираете вебинар, на котором обещаете рассказать как можно очень выгодно поработать с вами.
Проводите вебинар.
Возможность
Результаты других ваших клиентов
Кому подойдет, а кому нет
Процесс работы с вами
Как вы отбираете тех, с кем вы будете работать
Предложение заполнить форму, чтобы пройти с вами интервью
Проводите интервью и закрываете на коучинг
По холодной аудитории ( то есть те кто о вас не знает ничего) мы не продаем, особенно если речь идет о дорогих продуктах. Сначала аудитория подогревается через лид-магнит или бесплатный вебинар, иногда через простой и дешевой продукт (трипвайер). В отдельных случаях можно попробовать продать в лоб, но нужно будет сначала дать что-то бесплатное.
Лид-магнит: бесплатный продукт (мини курс, книга и т.п.) которая помогает решить конкретную проблему целевой аудитории. Иногда вместо лид магнита выдают бесплатно пару уроков, бесплатная версия курса снимает часть возражений аудитории и позволяет ознакомиться с содержанием.
Продажи через вебинары: по сути то же самое что и лид магнит, только его суть передают на вебинаре и потом закрывают на покупку основного продукта.
Трипваер (Tripwire — англ. натяжение.) Лид магнит с очень низкой ценой, здесь важный психологический момент. Клиент что то покупает у вас недорогое, его восприятие вас как эксперта меняется, потом ему гораздо проще продать что-то более дорогое. Также его используют чтобы окупить трафик.
В каких то бизнесах хорошо работают вебинары, где-то лид магниты… здесь нужно тестировать разные подходы.
Коучинги с высоким чеком продаются на консультациях, здесь важно не просто продать, а квалифицировать клиента. Вам нужен тот кто сможет с высокой вероятностью добиться результата. Потом вы сможете сделать кейс и это сильно поможет в продажах.
Теперь чтобы все было понятно я распишу последовательность запуска онлайн школы.
Алгоритм (последовательность) запуска онлайн обучения
Анализ рынка
Анализируем ситуацию на рынке, определяем кто наши:
Конкуренты
Клиенты
Потенциальные партнеры
Выбор модели продвижения
Думаем как будем продавать курсы. Здесь возможны несколько вариантов: через вебинары, консультации, марафоны, закрытие на оффлайн обучение, через рассылку, через лид-магнит и другие стратегии.
Архитектура курса
Продумываем как будет скомпонован курс, он будет состоять из уроков, модулей, живых встреч, вебинаров, воркшопов и т.д. Будут ли домашние задания, как они будут оцениваться. Что будет результатом прохождения обучения. Чек-листы, шпаргалки и т.д.
Ценовая политика и тарифы
Зная предыдущие три этапа, продумываем сколько будет стоить обучение, какие будут тарифы и т.д.
Структура промо занятий
На этапе модели продвижения нужно было определить, что будет применяться. Например вебинар и рассылка. Значит нужно придумать о чем будет вебинар, какие темы будут раскрыты в рассылке. Также нужно все материалы подготовить на основе анализа (Программа инфо продукта с точки зрения продаж и маркетинга).
Разработка сайта, промо страниц, оформление соц. сетей, личных аккаунтов.
Здесь все ясно, вам понадобиться как минимум лендинг для продажи, оформлены группы в соц. сетях и оформленный личный профиль. Возможно еще блог, ютуб канал и т.д.
Дизайн презентации и креативов
У вас на этом этапе уже есть вся нужная информация, вы понимаете какую пользу несет ваш курс и бесплатные материалы. Нужно сделать презентации для занятий, если вы планируете использовать.
Креативы для рекламы (фото, баннеры, видео и т.д.). То есть все что вам понадобиться для организации рекламной кампании в выбранных источниках трафика (о них речь пойдет дальше).
Подготовка цепочек подогревающих материалов
Это письма в рассылку, лид магниты, статьи, сообщения, смс и т.д. В общем нужно сделать авторынку, как правило это серия писем, которая последовательно ведет к покупке. Их может быть 3-5 и больше, по разному.
Запись уроков, создание обучающей программы
Этот этап идет параллельно или у вас уже есть программа. В этой книге я рассказываю только про маркетинг и продажи.
Что касается записи уроков, вы должны ориентироваться на хорошее качество записи.
Плохой звук или видео вызывают отторжение, знаю по себе, пару раз попадались курсы с плохим аудио, хоть было и интересно, но слушать не хотелось.
Также можно привлекать методолога онлайн курсов, он поможет выстроить процесс обучения. Но конечно можно справиться и самостоятельно.
Если ваш продукт будет хорошим, то он станет вашим кейсом, люди будут рассказывать другим что у вас крутое обучение, это запустить сарафанное радио и поможет потом сформировать бренд.
Почитайте отзывы о некоторых популярных онлайн школах, я не буду приводить примеров. У них отличный маркетинг, высокая стоимость, но содержание плохое, они не исполняют обещания (типа гарантии трудоустройства), соответственно это отсеивает часть аудитории.
А если у вас будет качество супер, то вы сможете на определенном этапе даже обойти больших конкурентов.
Тестирование автоворонки
Делается до запуска рекламы! Нужно проверить как будут доставляться письма, как все работает. Чтобы не было никаких сбоев на реальном платном трафике.
Настройка и запуск рекламы
Сначала можно сделать тестовый запуск, набрать людей, чтобы посмотреть насколько интересная людям ваша программа, хорошо ли работают креативы и рассылка.
Проведение первого промо
Например вы используете вебинары, значит вебинар. А может вы просто кидаете человека в автоворонку, он получает серию писем и часть привлеченных пользователей покупает курс. Вам нужно только оценить стоимость привлечения клиента из рекламы и ничего делать больше на этом этапе не нужно.
Обработка заявок
Работа с заявками, с теми кто подписался, пришел на вебинар и т.д. Также можно провести аудит все системы, как все работает, правильная ли аудитория привлекается, все работает как нужно.
Корректировка материалов
Многие забывают получать обратную связь от тех, кто был на вебинаре, читал рассылку, проходил обучение и т.д.
Зачем это нужно? Вы можете обзвонить или написать, опросить и узнать что какой то информационный блок вебинара (курса и т.д.) как то плохо зашел. Такое может быть.
Потом нужно внести корректировки и сделать программу лучше. Естественно нужно опросить не одного, а определенный процент участников, чтобы получить статистически значимое количество.
Проведение и упаковка автовебинара
Дополнительная опция, когда уже все скорректировано, можно упростить работу с клиентами и сделать автовебинар.
Автовебинар — это автоматическая воспроизведение записи вебинара, все работает по ранее заданным настройкам.
Это можно использовать, а можно и нет, он дает автоматизация, но несет недостаток, не будет живого общения,ответов на вопросы и т.д., все будет работать по старому сценарию.
Замер аналитических показателей
Всегда должна быть ясность: что мы делаем, насколько эффективно, сколько это приносит денег.
Считайте все что важно: стоимость заявки, стоимость клиента, стоимость касания (подписчик, скачивание промо материалов), ROI (возврат инвестиций), конверсия сайта и т.д.
Алгоритм развития, роста онлайн школы в плане маркетинга и продаж.
После первых запусков идем дальше и растем.
Формирование команды кураторов (наставников)
Важный момент для больших обучений, когда много участников, вы сами можете не успеть, тем более если есть домашние задания. Естественно все это нужно учитывать в ценовой политике. У вас может тариф без куратора и с куратором, но подороже.
Также учитывайте что в некоторых нишах кураторов сложно найти, например в нутрициологии, биржевой торговле, програмировании и т.д. Тут нужно будет договариваться с действующим специалистами за процент от продаж.
Создание отдела продаж
Актуально для больших школ, где много заявок, нужен обзвон, есть вариант не делать свой отдел, а найти компанию и им аутсорсить, так проще, но качество ниже, свои будут лучше стараться.
Тестирование каналов трафика
Соцсети
Контекст
Тик Ток
Ютюб и т.д.
Не зацикливайтесь на чем то одном, если стартовали в Яндекс Директ, то тестируйте рекламу в Google и т.д. Каждый рекламный канал имеет свои особенности, уровень конкуренции и окупаемость.
Как правило все начинают с самого популярного канала трафика, но можно внедрять диверсификацию, подключать другие направления.
Масштабирование рекламы
Выявить локомотивные направления, ориентируйтесь на профит, на возврат инвестиций (ROI), если он где-то 200% и более, то отсюда нужно начинать масштабировать, вливать больше денег в рекламный канал
Бюджет наращивайте постепенно, но всегда смотрите как меняется статистика (стоимость лида). В некоторых источниках можно дойти до предела, то есть когда аудитория просто закончится, такой эффект называется выгоранием.
Построение сбытовой системы. Акции.
Допродажи, апселлы, повторные продажи и т.д. Сбытовая система образуется постепенно, качество ваших продуктов будет фундаментом. Люди могут купить один курс, потом второй, третий и т.д.
Внедрение контент-маркетинга
SEO. Написание статей под поисковые запросы, а также создание вирусного контента. Здесь имеется ввиду как текстовой блог так и Ютуб канал. Внедрять нужно когда все остальное настроено и есть лишний бюджет.
Контент маркетинг является часть построения личного бренда.
Внедрение и запуск партнерской программы
Нормально работает когда уже есть аудитория. Также можно партнериться с соседними тематиками и обмениваться клиентами с другими школами.
Проведение мероприятий, конференций.
Или участие в них, фото, какие промо ролики с мероприятий. В основном это делается для повышения авторитета школы и развитие бренда.
Разработка маркетинговой упаковки
Разработка лендинга (посадочной страницы). В этом разделе я расскажу о том каким должен быть лендинг для продвижения онлайн школы. Он будет конверитировать рекламный трафик в клиентов.
Сначала идет смысловая структура, её можно применить и для оформления своих соцсетей. Потом примеры реальных успешных сайтов онлайн школ.
Вариант структуры лендинга:
Лендинг на 5-7 экранов, средний по длине. Далее смысловая структура, еще нужно фото, видео, дизайн и т.д. Информация может идти в виде текста, а можно использовать видео.
Офер + лид-магнит №1 + Форма
Сильный заголовок, подзаголовки, это первый экран. Офер это сильное предположение, основной посыл что получит человек. Лид магнит это более конкретные решения.
Для кого этот продукт
Инфу черпаем из понимания целевой аудитории (портрета, аватара клиента)
Тема продукта.
Ключевые запросы и потребности. Зачем, какие задачи решит.
Автор и его регалии (или команда авторов)
Цифры, звания, пруфы,.
Социальные доказательства
Отзывы/Кейсы/Примеры
Офер + лид-магнит №2 + Форма
Сильный заголовок №2 или тот же что и на первом экране. Если лида магнита нет второго, можно тот же самый.
Скрины примеров лендингов для онлайн курсов по разными тематикам.
Пример первого экрана (Офер + лид-магнит №1 + Форма).
Здесь использован лид магнит, потом кнопка записи + дедлайн.
Второй вариант (у них же)
Другой пример.
Здесь акцент и текст и на фото автора.
Другой пример.
Блок для кого. Пишем о ключевых потребностях (болях) нашей целевой аудитории.
Еще пример.
Тема, пример блока лендинга.
При этом важно чтобы еще то что вы напишите в блоке совпадало с поисковыми запросами вашей аудитории, эти запросы можно найти в Яндекс Вордстате.
Блок про автора курса (спикера)
Пример описания:
Практикующий эксперт по работе с подсознанием, гипнотерапевт и энерджи ментор.
В настоящий момент, проводит индивидуальные консультации для предпринимателей, звёзд шоу-бизнеса, политиков, а также групповые коучинговые программы.
Помогает решить вопросы связанные со здоровьем (психосоматика), отношениями, финансовым потолком, навязчивыми идеями, страхами и пр.
Также является тренером публичных выступлений. Проводит групповые тренинги по техникам самогипноза.
Обучает профессии гипнотерапевт по собственной методике. Основательница онлайн-школы для женщин.
Обратите внимание на фото. Оно яркое и привлекает внимание.
А если экспертов несколько?
Пример сайта metrics-online.ru
Отзывы, кейсы и другие пруфы, чем сильней будут пруфы тем лучше.
В каждом слове на своем сайте вы даете обещание своей аудитории, при этом важно учитывать их потребности и также влияние конкурентов на их выбор.
Обещание результатов и способ их достижения. Вот что может вас приблизить к результату.
Всегда задавайте вопрос “Зачем?”, так вы сможете проверить актуальность для вашей аудитории обещаний на сайт и в других промо материалах. Это самая ценная формула продаж, которую вы можете узнать.
Важно:
Также не забудьте что на сайте должны быть: политика конфиденциальности, это требование законодательства РФ и присутствовать информация о рекламодателе (владельце сайта, компании).
Как придумать хороший оффер (УТП) для посадочной страницы, рекламы и т.д.
Хороший оффер сильно повышает конверсию, он привлекает внимание и дает то что важно для потребителя. На основе сильного оффера создаются заголовки, сайты, рекламные кампании, лид магниты и т.д.
Существует много разных формул, в этой книге я расскажу об одной стратегии, она универсальна и подойдет для любой тематики.
Время
Как быстро получить человеке то что он хочет.
“Как за 3 неделе изучить контекстную рекламу”
Польза
Ценность, выгоды, что он получит, какую проблему решит.
Навык, способность
Что он научиться делать.
…научиться больше зарабатывать
Статус
Кем он станет в результате прохождения обучения.
Как за 3 недели стать маркетологом
Нужно опираться на логику, не обязательно чтобы заголовок содержал сразу все элементы. Отталкивайтесь от ключевой пользы и потом докручивайте дальше.
Также учитывайте пирамиду базовых потребностей (пирамиду Маслоу).
Чисто духовное интересует малое число людей, а вот интересы ниже уровнем уже больше людей. Здесь простая логика. Можно написать “Выучи английским и заговоры как иностранец”, по сути здесь посыл стать лучше, совершенней.
Немного иначе звучит вот такой вариант: “Выучи английский и найди работу за рубежом (начни зарабатывать больше)”.
Базовые потребности это деньги, отношения, успех и т.д.
Вот например оформление постов в инстаграме, везде про успех, красивые машины и т.д.
Пример хорошего оффера для онлайн курса:
Вот еще пример:
Ошибки на посадочных страницах для инфопродуктов:
Убирайте левые ссылки с продающих лендингов, даже на свои соцсети.
Виджеты обратного звонка также не работают, они подходят для заказа услуг, продажи физических товаров, но для инфопродуктов они просто не нужны.
Не используйте “тяжелые” картинки, они замедлят сайт, это негативно скажется на конверсии.
Что может повысить конверсию лендинга онлайн школы
Главные технические характеристики посадочной страницы:
Высокая скорость загрузки
Адаптивность для мобильного трафика
Программа курса, офферы, лид магниты, посадочная страница опираются на понимание вашей аудитории. Нужно хорошо разобраться что им нужно и как они хотят это получит и т.д.
Еще вариант структуры лендинга.
Воронки продаж в образовательном бизнесе
Она определяет то через какие этапы проходит человек перед покупкой, то есть это те уровни которые вы создаете сами.
Какие то продукты можно продать по принципу: увидел и купил. В этом случае все очень просто, человек увидел рекламы, попал на сайт и стал клиентов. Но в реальности таких все бывает намного сложней, особенно при продаже дорогостоящих обучающих программ.
Реклама направляет человека в воронку продаж, каждый уровень отсеивает часть аудитории, в результате мы получаем клиентов и платим за каждого определенную стоимость рекламный расходов.
Чем лучше воронка, чем качественней реклама, тем дешевле привлекать покупателей.
Базовая воронка для продажи онлайн курсов
Первичное касание— человек увидел рекламы и среагировал, мы получили посетителя на сайт, в группу соц сети и т.д. В зависимости от того какая была посадочная страница для рекламы.
На этом этапе человек выражает свою заинтересованность или любопытство, такая аудитория называется холодной. Большая часть аудитории, которая среагировала на рекламу не становится покупателями. Собственно поэтому и получается воронка продаж.
Подогрев. Как правило люди сразу не покупают, особенно дорогие и сложные обучения. К тому же они не чувствуют доверия к эксперту. На этом многие начинают искать отзывы об онлайн школе, изучать другие варианты и т..д.
Подогрев формирует доверие и понимание. Для этого используют промо материалы. Ими могут быть бесплатные онлайн занятия, материалы в рассылки, консультации и т.д.
Покупка — клиент приобретает обучение. Тут все ясно.
Повторные продажи— если продукт понравился и идет работа с базой покупателей, то будут повторные продажи других продуктов. Продать тем кто уже раньше покупал намного легче.
Рекомендации. Это запуск нового канала привлечения клиентов. Люди начинают советовать ваш продукт своим друзьям, коллегам и знакомым. Для этого нужно два условия: качество и работа с клиентами, мотивация их рекомендовать.
Каким может быть подогрев аудитории?
Как я уже сказал это нужно для установления доверия, чтобы человек убедился в экспертности, к тому есть сроки принятия решения, в зависимости от стоимости и сложности обучения.
Еще очень важно насколько точно настроена реклама, если показать людям далеким по интересами от тематик курса, то результаты будет не очень хорошими.
Пример какой может быть воронка для подогрева.
Продажи для онлайн школ через трипвайер.
Очень распространено в западном маркетинге, используют интернет магазины, онлайн школы и т.д. Смысл продать недорогой продукт, который можно просто окупить трафик, а главное создать отношения продавец-покупатель.
Человек покупает что то простое, рублей за 200-300, изучает, ему интересно и он идет дальше и приобретает более дорогой продукт. У него есть опыт покупки у вас и соответственно доверие.
Продажи в лоб.
В этой стратеги просто продажи без подогрева, как в случае с товарами массового потребления. Для дорогих продуктов не подойдет. Что то простое, недорогое, то что люди могут купить сразу.
Все варианты нужно тестировать, чтобы понять какой их них будет самым лучшим для вашего инфобизнеса.
Рекламные инструменты и стратегии.
Реклама затачивается под психологию пользователя. Могут быть нюансы в виде особенностей подбора аудитории, правила модерации той или иной рекламной системы. Но мы всегда обращаемся к людям, с конкретными потребностями и желаниями.
Это важно понимать.
Первое правило успешной рекламы показать свои объявления правильной аудитории.
Второе правило: отслеживать результаты и улучшать систему привлечения клиентов.
Третье правило: уметь подстраиваться под лиды из рекламы, тестировать разные варианты, чтобы найти идеальные комбинации.
Составляющие:
Подбор аудитории (поисковые запросы, интересы и т.д.)
Хорошая упаковка.
Настройка рекламной кампании.
Запуск.
Отслеживание результатов и оптимизация.
Как найти свою аудиторию в рекламы для продвижения онлайн школы
Легко продвигаться тем у кого есть уже своя аудитория, если вы Инстаграм блогер с миллионом подписчиков, то проблем с запуском не будет. В среднем блогеры “греют” аудиторию от недели до 1-2 месяца, потом проводят запуск. Имеются ввиду блогеры эксперты.
В книгах и курсах описаны приемы составления портретов клиента, пол, возраст, интересы, социальный статус и т.д. Крупные кампании создают аватары клиентов, пишут о них все что можно нарыть, там есть имя, фото и т.д.
Я же ориентируюсь прежде всего на интересы. Люди могут быть разного пола и возраста, но с общим желанием научиться зарабатывать в интернете или выучить другой язык.
Для начала определите ключевые слова для вашей темы.
Например:
Как научиться рекламе
Как научиться продвигать онлайн школу.
Далее пойдем в Яндекс.Вордстат
Потом можно заглянуть в гугл тренды
Затем поищем тематические группы во Вконтакте, нас будут интересовать паблики, эксперты в этой теме, обсуждения и т.д. Здесь мы в общем дополнительно проведем экспресс анализ конкурентов.
Потом Фейсбук, на нужно создать рекламный кабинет. А там найти детальный таргетинг, если не знаете как, то ниже есть ссылка на обучающую статью. Рекламная платформа ФБ объединяет в себе Фейсбук и Инстаграм.
Нужно поискать интересы под нашу тему. Потом поищите тематические страницы через поиск ФБ.
Рекламу на ваши темы в библиотеке рекламы.
Чем больше вы соберете материала тем лучше, смотрите кто рекламируется, что пишут в обсуждениях, в том числе и на форумах. Так вы сможете больше узнать о вашей аудитории и конкурентах.
Также попробуйте применить ролевую модель для того чтобы найти идеи и понять свою аудиторию.
Тактики:
Сбор подписчиков
Приглашение на вебинар, на промо занятие.
Стратегия лид магнита
Продажи в лоб, на холодную аудиторию
Тестировать несколько вариантов и выбрать что лучше заходит
Продажа через пост в соцсетях.
Примерная схема продвижения
Базовая информация по настройке рекламы:
Если вам нужна настройка под ключ, обращайтесь ко мне. Для тех кто хочет сделать все самостоятельно я подготовил несколько подробных гайдов по настройке рекламы.
Есть эмоциональные покупки, примерно до 5000 руб., они легко продаются в лоб. Все что дороже требует подогрева. Цена и виды тарифов сильно влияют на продажи и ваш доход.
Еще пример:
Эпилог.
Продвижение онлайн школы многоуровневый процесс, сейчас на рынке очень много инфо-бизнесменов и создано несметное количество курсов и тренингов. Поэтому очень важно продумать все до мелочей и быть готовым тестировать разные гипотезы и соответственно тратить бюджет.
Я надеюсь эта книга вам поможет разобраться с продвижением вашей онлайн школы, если вам нужна консультация или создание сайта, рекламы и т.д. Обращайтесь ко мне по контактам:
В этом разделе книги будет несколько примеров писем, их можно использовать для рассылки, в автоворонке и т.д. Они помогают подогреть аудиторию и мотивировать к покупке.
Письмо на бесплатную консультацию.
1 вариант
Тема: Консультация бесплатно/безвоздно. Я лично отвечу на ваши вопросы, помогу найти решение. (Здесь передаем главную ценность, чтобы человек прочитал письмо, это заголовок, он отвечает за открываемость и прочтение остального текста. На бесплатной консультации можно узнавать потребности ЦА и продавать дорогие продукты)
Приветствие.
Сегодня я вспоминал те дни, когда только начинала свой интернет-бизнес. И мне вспомнился случай, когда я 2 недели сидел и делал сайт, постоянно что-то слетало, у меня не получалось настроить форму подписки, закачать на хостинг… Но! Я все-таки это сделал!
А мне мои близкие задавали неудобные вопросы: «Ну что, сколько за эти 2 недели заработал?»
И я тогда понял, что мои действия не направлены конкретно на получение дохода в интернете… Знакома Вам такая ситуация?
Вариант №2
Пишем про боли в заголовке и в тексте, также приветствуем, но здесь другой подход, в первом примере больше на личной истории, там можно написать про свой опыт, а здесь про боли клиента.
Варианты:
1. Вы прошли уже сотни вебинаров и десятки тренингов, а воз и ныне там, вы так и научились…(не изменили жизнь и т.д.) 2. Вы сидите с html-кодами, хостингами, лендингами ночи напролет. 3. Вы хотите получить пошаговый план: что вам делать, чтобы начать зарабатывать в интернете (1, 2, 3…).
и т.д. Вы должны понимать, что важно для ваших клиентов, что они не могут решить и преодолеть без вас.
Тело письма:
У меня то же так было. НО когда я сфокусировалась на конкретных действиях, которые ведут именно К РЕЗУЛЬТАТАМ, мне удалось: (здесь пишем свои достижения, то есть то чему вы научить в своей онлайн школе)
Например:
1. Заработать с одной только продажи 25000 руб. 2. Набрать в платный тренинг 78 человек 3. Создать сайт и блог. 4. Наработать базу в 20000 подписчиков 5. Начать СТАБИЛЬНО зарабатывать в интернете.
Дальше пишем текст, с предложением, ниже будет пример, не нужно его копировать, просто поймите суть и сделайте по образцу.
Получая много писем и обращений от своих читателей и подписчиков я понял что такая проблема волнует 90% человек.
И большинство не добились своих целей только потому что в определенный момент НЕ ПОЛУЧИЛИ поддержки и помощи от профессионала.
И не смотря на свою загруженность сегодня, я решила, что проведу несколько бесплатных коуч-сессий по системе интернет-бизнеса. И невзирая на свой график работы, в котором мало свободного времени я решил что проведу несколько бесплатных консультаций (или коуч сессий) по теме (пишем свою тему).
Это будет всего 3 человека, которые первые напишут мне: Хочу консультацию!
Я сейчас ставлю цель перед собой чтобы мои ученики получили результаты, для меня сейчас это главное. К сожалению я сам прошел этот трудный путь методом проб и ошибок. И сейчас точно могу помочь Вам, чтобы у вас все легко получилось!
Консультация (Коуч-сессия) рассчитана на 30 минут, поэтому готовьте свои вопросы заранее.
По каким вопросам я могу Вас проконсультировать?
(здесь перечисляете)
Что нужно сделать прямо сейчас?
Отправить запрос мне в скайп: ________(или телеграмм, ватсап и т.д.)
Я Вас добавлю и мы согласуем время нашей сессии. НО!
Помните, что только первые 3 человека смогут воспользоваться данной услугой БЕСПЛАТНО. (обязательно ограничиваем по времени или по количеству участников)
Такая коуч-сессия стоит _________
С уважением, _________
Шаблоны 7 писем для воронки продаж онлайн курса
Предположим, что вы карьерный коуч, рассылаете эти электронные письма своей аудитории, чтобы подготовить их к запуску вашего курса.
Вот 7 электронных писем, которые вы можете использовать в воронке продаж онлайн-курса:
Установление первого контакта
Побуждайте людей читать ваш блог
Информирование аудитории о том, что запись на курс открыта
Запрос обратной связи
Напоминание аудитории о том, что набор открыт
Предложение стимула присоединиться к вашему курсу
Благодарю вашу аудиторию
Email №1: установление первого контакта
Тема: [Имя клиента], у меня есть отличные новости.
Дата: 11 марта 2020 г.
Добрый день, [имя клиента]!
Потратив годы на поиск подходящей вакансии, вы, возможно, пришли к выводу, что никакое количество собеседований не поможет вам приблизиться к тому, о чем вы мечтали.
Но так быть не должно.
Быть соискателем работы может стать утомительным процессом, особенно с дополнительным бременем, ведь каждый раз нужно производить впечатление на работодателей. Я точно знаю, как вы себя чувствуете. Я был там, и где-то в процессе я решил положить этому конец.
Проведя месяцы в поисках работы, я решил создать курс по изменению карьеры, который поможет вам получить работу своей мечты с помощью успешных приемов, которые помогут вам выделиться из толпы.
[Изображение и ссылка на ваше видео]
Сегодня я рад представить вам мой новый курс «Как пройти собеседование и стать Топ менеджером», который начинается через 3 дня, а точнее, 13 мая в 12:00!
Так что следите за своим почтовым ящиком, чтобы увидеть, как скоро откроется курс!
Скоро вы узнаете еще больше! ?
[Ваше имя]
Карьерный тренер
Email № 2: Призывайте людей читать ваш блог
Тема письма: Думаю, вам это может понравиться.
Дата: 12 марта 2020 г.
Привет, [имя клиента]!
Я понял. Вы устали не привлекать внимание работодателей.
Но что, если бы я сказал вам, что в своих статьях в блоге создал огромное количество информации о собеседованиях, которые могут помочь вам получить работу?
Вот несколько советов, которые я даю в своем блоге, которые могут подготовить вас к настоящему …
[Кнопка со ссылкой на блог]
Я рад представить свой новый курс «Как добиться успеха на следующем собеседовании», который, наконец, поможет вам получить работу своей мечты.
В курсе вы узнаете:
Как подготовиться к собеседованию
Как стратегически использовать язык тела во время интервью
Как убедиться, что вы выложились на все 100%!
Итак, я должен сказать, я очень взволнован этим курсом! Надеюсь ты тоже.
Обязательно следите за своим почтовым ящиком, чтобы увидеть, как скоро откроется курс! И если у вас есть вопросы, не стесняйтесь спрашивать меня.
С уважением,
[Ваше имя]
Email № 3: Информируем их о том, что запись на курс открыта.
Тема: «Как добиться успеха на следующем собеседовании» ТЕПЕРЬ открыта!
Дата: 13 марта 2020 г.
Отличные новости!
Три дня назад я объявил, что будет выпущен мой онлайн-курс «Как пройти собеседование на следующую работу», и теперь он уже доступен! Уже 50 участников забронировали свои места, а более 200 зарегистрировались.
Вот что рецензент написал о курсе:
«Я не могу описать, насколько я рад быть частью этого курса. Меня беспокоит только то, чтобы пройти собеседование и произвести впечатление на работодателей. Мне это нравится, и я верю, что это поможет мне получить работу! »
Помните, я предлагаю вам узнать, как успешно пройти собеседование, которое поможет вам получить следующую работу!
Присоединяйтесь к нашему сообществу из более чем 200 человек, которые изучают одно и то же и получают работу всего за несколько дней.
Не забудьте занять свое место на этом курсе, пока открыт период регистрации — до 18 марта!
С уважением,
[Ваше имя]
Email № 4: Запрос обратной связи
Тема: Что вы об этом думаете [Имя клиента] ?.
Дата: 14 марта 2020 г.
Привет всем,
Спасибо, что стали частью нашего сообщества! Я просто хотел задать вам вопрос по поводу курса.
Без ваших отзывов и обзоров мне невозможно улучшить ваш опыт обучения.
Если вы прошли курс и получили от него пользу, я был бы очень признателен, если бы вы могли оставить мне отзыв здесь:
[ссылка на внешний сайт]
Я хочу поблагодарить вас лично за то, что вы были одним из моих учеников. Оставайтесь на связи, потому что вас ждет еще больше!
С большим уважением,
[Ваше имя]
Email № 5: напоминание вашей аудитории о том, что регистрация открыта
Тема: [Имя клиента], чего вы ждете?
Дата: 15 марта 2020 г.
Мой курс «Как добиться успеха на следующем собеседовании» вышел и открыт для набора!
Вы планируете присоединиться? — [Ссылка на страницу курса]
Если да, то спасибо!
В противном случае я должен сказать вам только одно: если вас не вызовут на собеседование в течение месяца после прохождения курса, я верну вам ваши деньги!
Это гарантия!
Если вы все еще сомневаетесь, вот вам ответы на главные вопросы:
Q1: Как долго длится этот курс?
Курс открыт до 18 марта, и вы можете записаться, перейдя по этой ссылке — [вставьте ссылку]!
Q2: Можно ли поговорить с вами напрямую? Мне нужен совет.
Да! Позвоните нам по номеру XXX XXX XXX и мы будем рады поговорить с вами!
В3: Нужно ли мне быть соискателем работы, чтобы записаться на курс «Как пройти собеседование на следующей должности»?
Нет. Вы можете быть уже состоявшимся профессионалом, студентом или выпускником, который хочет кое-что узнать о собеседовании при приеме на работу.
Этот курс поможет вам перейти от безработного к трудоустройству. Независимо от того, кто вы, где вы живете или чего хотите, «Как пройти собеседование на следующей должности» не приведет вас именно туда, где вам нужно быть!
С уважением, [Ваше имя]
Email № 6: поощрение присоединиться к вашему курсу
Тема: Я почти НИКОГДА не делаю этого, но я делаю это для вас, [имя клиента].
Дата: 16 марта 2020 г.
Я хочу воспользоваться моментом и поблагодарить вас, [имя клиента].
Спасибо за то, что вы являетесь частью этого сообщества и уделяете ему свое время. В знак благодарности я хотел сделать для вас нечто особенное:
Дарю вам подарок…
Вот как получить доступ:
В течение следующих 48 часов, когда вы претендуете на место в моем онлайн-курсе, вы получите эксклюзивный доступ к следующему:
Подарок: запросите бесплатный 40-минутный сеанс коучинга 1: 1, чтобы обсудить свои текущие карьерные цели и планы на будущее.
Просто позвоните нам по номеру XXX XXX XXX, и мы договоримся об этом в удобное для нас обоих время!
Предложение заканчивается в среду, 18 марта, в 23:59 по московскому времени, так что заберите свой подарок сейчас, пока не пропустите…
Email №7: Благодарим аудиторию
Тема письма: Спасибо, [имя клиента]
Дата: 17 марта 2020 г.
У меня нет слов, чтобы поблагодарить вас, [имя клиента] …
В последнее время я особенно благодарен вам за вашу поддержку! Нет ничего, что доставляло бы мне больше радости, чем помогать таким невероятным людям, как вы, полностью реализовать свой потенциал и продвинуться в своей профессиональной жизни!
Это всего лишь несколько добрых слов, полученных мной в качестве оценки:
[Еще примеры отзывов]
Подобные слова делают меня тем, кто я есть сегодня. Поэтому я всегда стремлюсь повысить ценность вашей жизни любым возможным способом.
С нетерпением жду продолжения нашего совместного путешествия! Я буду продолжать работать, чтобы помочь вам максимально использовать возможности карьерного роста, которые появляются на вашем пути.
Ваш тренер,
[Ваше имя]
Хотя единого способа планирования воронки продаж не существует, некоторые методы работают лучше, чем другие, особенно в онлайн-обучении. Эти электронные письма могут идеально подойти профессионалу, но вы можете использовать их с любыми вариациями, которые вы хотите добавить, или внести свои изменения.
Например, вместо того, чтобы делиться отзывом со своей аудиторией, вы можете предложить им посетить ваш Instagram или Facebook и побудить их зарегистрироваться оттуда.
Как вариант, вы можете поделиться ссылкой на свою целевую страницу, которая ведет к оформлению заказа. Или, возможно, вы хотите предложить больше стимулов и подарков, чтобы побудить их совершить покупку.
В любом случае, ваш выбор полностью за вами, и вы можете действовать, пока ваша воронка продаж работает.
Интересно алгоритм описан. Вдохновляет на действие. Главное, как понимаю, создать максимально профессиональный инфопродукт. Тогда и продажи пойдут легче. И цену можно будет ставить не минимальную.
Информативная статья, которая помогает детально разобраться в маркетинговой стратегии. Много полезной информации про продвижение своего продукта в интернет-среде. Проблем с восприятием информации не возникает, потому что написано всё доступным языком даже для начинающих.
Очень полезная и толковая статья, спасибо. Редко можно встретить в интернете в открытом доступе настолько подробно написанную инструкцию по продвижению (у меня такое впечатление, что в основном их примерно по такой схеме и продают, поэтому бесплатно и нет )) Я подписана в Инстаграме на нескольких блогеров, периодически продвигающих собственные образовательные курсы (и даже покупала кое-что). Сейчас читаю ваш материал и понимаю, что методика продвижения вот один-в-один как по нотам, все эти прогревы аудитории, бесплатные пробные уроки, и прочее.
Уже давно этим занимаюсь в той или иной степени, долго обучалась этому и «доверие» — зачастую становится краеугольным камнем и ошибкой, а вот по алгоритмам — полностью с Вами согласна, даже что-то для себя подчеркнула! 💡
В интернете очень много разной информации, но нигде не могла найти четкого плана действий и примеров сайта и воронки продаж для онлайн школы. Эта статья стала исключением, спасибо автору.
Чисто на рекламу хватит 10-15 тыс. руб, чтобы понять есть профит или нет, можно и меньшей суммой, сделать тест например в ВК, там можно вполне уложится в пятерку. Примерно так. Еще будут расходы на создание сайта, рекламной кампании и т.д., если вы не можете все это сделать самостоятельно.
На мой взгляд продвижение образовательных продуктов наиболее эффективно в тех случаях, когда сам продукт изначально разработан при участии специалистов по рекламе в Интернете. Авторы курса должны ответить на большинство вопросов, которые поставлены в статье еще до того, как они приступят к работе по разработке учебной программы. Такой продукт и продвигать легче, тем более что он с самого начала заточен под определённую целевую группу и ситуацию на рынке.
Заниматься продвижением онлайн-школы действительно очень сложно, и даже опытные специалисты далеко не всегда справляются так, как хочется, поэтому не во всех случаях можно надеяться на лучшие результаты. К этому вопросу нужно подойти максимально серьезно. Кстати, пункт «Стоимость продукта» я считаю не самым важным, так как куда важнее правильно донести то, что дает этот продукт.
Продвижение образовательных продуктов сейчас происходит в условиях предельно насыщенного рынка, где можно найти курс на любой вкус и кошелек. Конечно, далеко не все предложения являются качественными, но это обычно выясняется только после покупки продукта. Поэтому ценой, а тем более скидкой сейчас кого-то заинтересовать сложно. Мне кажется, нужен тесный контакт с авторами, чтобы самому понять, какую именно проблему потенциальных потребителей он может решить. А от этого уже отталкиваться при разработке стратегии продвижения.
Хорошая книга, не пожалел о потраченном времени. Очень интересно описан алгоритм роста маркетинга и продаж, процесс поиска маркетинговой ниши и привлечения целевой аудитории. Прочитав книгу узнал много нового о рекламных инструментах и стратегиях. А главное, что информация изложена простым и доступным языком, не возникает вопросов как применить полученные знания на практике.
Статья понравилась тем, что она по духу близка к моей работе, в основных моментах. Кое-что полезное я из нее почерпнул, но кое-какая информация и явно излишняя из-за особенностей того, что предлагает моя компания. Особенно много вопросов возникает по контекстной рекламе. Если с рекламой в Яндексе удалось нормально освоиться, то с Гугл уже есть проблемы хотя бы в том, что с ней по-человечески не работают биддеры и она оказывается не такой эффективной. Интересно, читаю дальше!
Автор, на мой взгляд, очень точно показал основную проблему при продвижении учебных мероприятий. Для качественного продвижения нужен серьезный рекламный бюджет, деньги делают деньги. Но часто смета ограничена только суммой, которой хватает только на разработку самого курса. Снимать деньги на проект с других тем, это по сути — лишать себя прибыли. Но и без компании по продвижению на нынешнем забитом предложениями рынке заблудится даже самый толковый продукт.
Я сейчас готовлю онлайн курс, почти закончил и тут наткнулся на эту статью. Просто потрясающая работа, автор учёл все нюансы в продвижении. Я и половины учесть не мог, хотя вроде бы и продумывал о том как лучше продвигать свой продукт. Особенно тема о разработке маркетинговой упаковки мне понравилось, я вообще не задумывался об этом, но возьму на вооружение.
Огромное вам спасибо за такой развернутый план, как продвигать онлайн школу. Я как раз хочу открыть свою и как ее раскручивать, вообще не имела представления. Сейчас у меня появилась уверенность в том, что я сама смогу все сделать.
У меня нет средств платить за продвижение моей онлайн школы и поэтому было принято решение действовать самостоятельно. Ваша статья мне очень помогла, это своего рода руководство к действию, знаю с чего начать и в каком направлении двигаться.
Согласен с тем, что без подогрева целевой аудитории продажи стремятся к нулю. Практически невозможно продать в лоб, с наскока. Нужно разогревать, заинтересовывать, завлекать хотя бы что-то дешевое купить. И обязательно, чтобы сам рекламируемый продукт был качественный. Только тогда и стоит возле него «водить хоровод».
Если честно, я не предполагал, что с продвижением школы дела обстоят настолько серьезно. Очень много нюансов. которые следует соблюдать. Ну а если этого не делать — то и успеха в плане продвижения точно не будет.
Много интересного материала, поэтому забираю в закладки. Кое-какие советы намерен реализовать сразу же. Я никогда после вебинаров не проводил опрос участников, что понравилось, а что нет. А ведь и вправду, как описывается в статье, важно чтобы была обратная связь с заинтересованными. Буду на основе ее проводить корректировку программы.
Да, совершенно точно! Без понимания интересов своей аудитории не удается сдвинуться с места. Это целое искусство и этому нужно долго учиться. Я пока на своих ошибках учусь и делаю разные эксперименты, чтобы «прощупать почву», то линд-магниты пробую, то бесплатные занятия провожу. Конкуренция в нашей сфере немыслимая, поэтому без толковой рекламы никак не продержаться.
Проводил какое-то время автовебинары, потому что попросту не было время на живое общение. Я вам скажу, это совсем не разогревает потенциальных клиентов. Поэтому только обычные вебинары, когда ты или помощники рассказывают, а люди спрашивают интересующее.
Очень полезно в разогреве потенциальных клиентов, использовать не только вебинары или пробные уроки, но еще и приглашать знаменитость, чтобы она с толком рассказала о вашем продукте. Лучше это делать сразу после первого касания, когда люди записываются к вам на консультацию. Но это если позволяет бюджет.
Если честно, я не предполагал, что с продвижением школы дела обстоят настолько серьезно. Очень много нюансов. которые следует соблюдать. Ну а если этого не делать — то и успеха в плане продвижения точно не будет.
С умом выстроенная рекламная стратегия, всегда приносит свои плоды, даже в такой конкурентной сфере. Есть смысл нанять пиарщика, а самому работать над тем, чтобы улучшить свой продукт до максимума. Мое мнение такое, что каждый должен заниматься своим делом. И такие статьи доказывают, что я, к примеру, как учитель английского, никогда не разрекламирую свою учебную программу как надо. У меня попросту не хватит знаний, а вот рекламщик — да.
Тестировала рекламу в разных вариантах. Хочу сказать, что в Гугл не очень, а вот в яндексе, да, по моему профилю, больше получилось привлеченных клиентов. Очень много времени занимает аналитика, так что лучше заплатить, чтобы тебе ее сделали. От этого, во многом, зависит успешность бизнеса.
Я бы советовала вести собственный блог онлайн школ. Там рассказывать, что вы умеете, показывать как вы это делаете, знакомить подписчиков с разными новинками обучения отечественными и зарубежными. Если вы будете знамениты, то к вам обязательно придут клиенты.
Очень интересная статья. Мне понравилась, есть цель начать продвижение своей небольшой школы, теперь знаю как правильно действовать, чтобы не допустить ошибок и добиться положительного результата.
В прошлом году у меня были попытки продвинуть онлайн школу самостоятельно, но они вообще не увенчались успехом, а все потому, что я не знал все тонкости этого дела. Если бы владел данной информацией, то конечно же бы справился.
Самостоятельно с нуля продвигать собственный проект такой, как онлайн школа, это очень долго и почти всегда бесполезно. Нужно сосредоточиться на том, чтобы твой проект был качественным, а рекламу и продвижение отдать тем, кто в этом деле понимает. Я настраивал рекламу и Инстаграм и Фейсбуке, и только отдал деньги зря. Поэтому теперь только профессионалу доверяю это дело.
Все упирается в деньги. Для любого вида рекламы нужно вкладывать и еще раз вкладывать средства. По своему опыту знаю, что нет вариантов бесплатной рекламы. Даже для того чтобы тебя увидели в какой-то тематической группе, нужно за это заплатить создателям группы. И чем больше денег вкладывается, тем эффективнее. В целом все описано по существу.
На основе вашей книги сделал анализ существующей сейчас у меня ситуации по продвижению и рекламе школы в онлайне. Во-первых, мало использовалось инструментов для подогрева аудитории. А во-вторых, никогда не происходила работа с теми, кто отсеивался на каком-то этапе. А надо было…
Интересно, почему автор утверждает, что на сайте не работают виджеты обратного звонка? Я прикрутил на своем, мне рекомендовали, чтобы клиенты могли быстро связаться, записаться на курсы. Ведь не все же клиенты хотят записываться через какие-то мессенджеры или форму обратной связи. Объясните, почему не работают?
Виджеты работают. Все пробовать, потом замерять данные по конверсии и делать выводы. В статье были раскрыты определенные наблюдения. К тому же многое зависит от воронки продаж, скажем если используется серия писем, то виджет не нужен, он будет уменьшать конверсию в подписку.
Для тех кто только начинает продвигать онлайн школу нет ничего важнее, чем понять своих потенциальных покупателей. Меня к примеру, как привлекли? Попросили, чтобы принял участие в анкетировании, а за это дали тот самый «магнит» контент — бесплатные 3 урока на нужную мне тему. И я получил пользу и те, кто меня анкетировал.
По совету автора решил рассылать письма по электронным адресам своих клиентов, и тех кто просто заходил на сайт онлайн школы. Использовал приведенные в статье шаблоны. Нужно сказать, что подписчиков на сайте от этого добавилось. И были приходы на бесплатное консультирование. Так что — работает!
Для начала, как я поняла, нужно создать такой информационный продукт, который был бы важен и нужен людям. Если пытаться продать откровенную «шляпу», то никакая реклама м продвижение не помогут. Автор, а что вы думаете на счет бесплатных способов раскрутки онлайн-школы? Есть варианты для тех, у кого очень скромный бюджет, но продать очень хочется?
Можно и бесплатно, но охват целевой аудитории будет ограничен. В основном начинают спамить, на почту, в ВК. Иногда работает хорошо, я и сам вебинар посещал, мне просто на почту написали и мне стало интересно.
Я мало что понимаю в продвижении, хоть и имею свою онлайн-школу. Но, однако, могу точно сказать что продвижение — это то, что нужно делать всегда. Сделаете перерыв, забудете об этом и все — про вас уже никто не помнит, никто ничего не заказывает. Если не понимаете в этом как я, то маркетолог вам в помощь, иначе просто будете деньги выбрасывать на ветер в попытках продвинуться и отрекламировать.
Сейчас на волне популярности Тик Ток. Подруга запустила рекламу своей онлайн школы стилистов и дело мало по малу пошло. Нужно еще смотреть на возраст аудитории для кого предназначено обучение. Молодежь в Тик Токе, а люди среднего возраста — лучше во ВКонтакте рекламу запустить.
В статье много визуальных примеров, что очень кстати, например, для меня. Я тяжело усваиваю информацию, где просто много текста. Есть и графики, и скриншоты, важные моменты отмечены стрелочками, короче для новичка это то что нужно. И много конкретных примеров, а не просто все в теории.
Отличные предложения по продвижению онлайн школы. Мне было бы интересно посещать допустим уроки по повышению квалификации в своей, поварской нише. Можно онлайн какие-то теоретические знания давать, мастер классы на видео уроках, ну и несколько оффлайн встреч. И, конечно- же какой-то документ об окончании курса.
Отличная статья, для людей открывающих такую школу.Всё понятно от начала и до конца. Можно по этой статье составить план и действовать. Привлекать профессионалов и известных людей для проведения семинаров и занятий, чтобы было интересно и цепляло.
В своё время посещала языковые курсы онлайн с погружением и общением с носителем языка. Такое чувство, что они распечатали вашу статью и прямо пошагово по ней продвигали свои услуги)) Был бесплатный первый урок и скидка на первые пять уроков и обещание дополнительной скидки при приобретении более продвинутого курса..
Очень хорошо вы дали материал- всё показано на примерах с ссылками, сносками. Правильно написано, что нужно мотивировать и поощрять аудиторию, подбадривать, давать советы, чтобы человек не чувствовал себя «вне группы» и у него не пропало желание учиться дальше.
Обучающих продуктов сейчас предлагается огромное количество, конкуренция огромная. На мой взгляд самое эффективное – это контекстная реклама. Если люди интересуются этой темой, они станут реальными потенциальными покупателями продукта.
Согласен, конкуренция огромная. Люди начинают выбирать не по тому как все оформлено или продвинуто, а даже по тому понравится ли им подача материала у конкретного преподавателя. А это могут показать бесплатные уроки. Хотите продать что-то дорого, предварительно покажите свой уровень.
Согласна, что алгоритм расписан до последней запятой, очень интересно. Отличное руководство тем, кто занимается онлайн-школами. Продвижение онлайн школ само по себе дел трудное и требует больших затрат как со стороны времени, так и с эмоциональной стороны. Да и конкуренция большая. Сейчас все специалисты пытаются открыть онлвйн школы, как говориться, только ленивый не захотел.
Действительно, сейчас только ленивый не откроет свою онлайн школу. Все хотят кого-тот чему-то научить. Инструкция отличная, по ней сейчас работают практически все школы, ничего удивительного, что вы уже такую схему проходили и сталкивались где-то. Пробные уроки и бесплатные марафоны хороши, закидывают удочку многим, кто пришел на них. Слушатели сразу начинают искать деньги на них.
Сколько сейчас этих онлайн-школ, которые предлагают массу продуктов, каждый хочет всех чему-то научить. Соглашусь с одним из пользователей — продвижение необходимо на постоянной основе. Люди очень стадные существа, поэтому как только вы перестанете делать продвижение, сразу о вас забудут и уйдут к конкурентам. Очень сложно потом вернуть клиентов.
Сейчас слишком много онлайн-школ, которые практически дублируют свои курсы. Конкуренция растет. Статья очень хорошо показывает, прямо наглядно, как можно продвигать ту или иную школу. Мне очень понравился блок по воронкам продаж. Очень эффектно и интересно.
Скажите, сколько раз Вы задумывались о том, чтобы создать свой информационный продукт?
Неважно какой: электронную книгу, видео- или аудиокурс, может еще что-то. Но не начинали его создавать по одной простой причине — не знали как его продавать.
Большинство новичков в этом деле пугает то, что нужно разбираться с разными нюансами настройки платежей, отправкой продукта, да еще десятком других мелочей, о которых даже и думать не хочется, не то чтобы разбираться.
Те сервисы по приему денег и организации партнерских программ, которые существуют, в основном, предназначены для профессионалов. Ведь они знают, как ими пользоваться, как подключить тот или иной способ оплаты, и разные другие премудрости.
Если новичок посидит несколько дней и будет разбираться в этих сервисах, то, и он сможет, в итоге все настроить.
Я недавно нашел очень хорошую альтернативу всем этим сервисам.
Зарегистрировался, поюзал, посмотрел что и как. И, скажу Вам, он мне очень понравился. Думаю, что Вы уже слышали о нем. Это Glopart.
Если Вы находитесь в поиске простого сервиса, который смог бы взять на себя все функции по приему платежей и партнерской программы, то этот сервис как-раз для Вас! Glopart настолько понятен и прост, что любой новичок сможет быстро в нем разобраться.
Благодаря сервису Glopart Вы спокойно сможете: организовать партнерскую программу для любого своего товара; производить в автоматическом режиме отправку (сразу после оплаты) цифровых товаров; автоматически производить оплату комиссионных вашим партнерам; напоминать клиенту о том, что он еще не оплатил товар (тоже автоматически); настроить прием платежей более чем 50-ю способами.
Принцип регистрации я описывать не буду, т. к. там разберется даже первоклассник. И у Вас тоже должно получиться.
считающийся самый эффективный способ набора подписчиков через чужие рассылки, не гарантирует такого результата. Я заказывала рассылку письма по чужой базе, заплатила 1500 рублей, а получила всего 90 подписчиков, пятеро из которых не подтвердили подписку. Итого 85 подписчиков за 1500 рублей, получается почти 18 рублей за подписчика.
Мне это все не очень помогло, хотя даже училась на каких-то курсах. У меня есть услуга обучение Таро, но поисковики и соцсети такое продвигать не любят. Может, есть какие-то отдельные секреты для такой своеобразной ниши?
За обучение в ТикТок просили год назад 2000 за основы, сегодня эта цифра 5000. И вообще эта соцсеть сегодня самая движняковая. Но там и самому надо заморачиваться. И одно видео — одноразовое, никто не пойдет смотреть твои видео за год. А статьи могут и прочесть.
На меня воронки продаж не действуют. Знаю, что некоторых они даже бесят, поскольку принцип в принципе знаком, простите за тавтологию. К тому же банки так всех достали со звонками, что люди, заслышав что-то типа «Здравствуйте, я из…» сразу кидают трубку.
Я вот тоже «ведусь» только на отзывы, но и то знаю, что они бывают заказными, поэтому всегда прошу скинуть программу курса, хотя бы примерно, потому что большую часть инфы можно найти в открытом доступе.
Лендинги еще не умерли? Мне казалось, это тренд лет пяти назад. Кстати, сколько стоит сделать такую посадочную страничку? И в сопоставлении с полноценным сайтом, есть ли разница в притоке клиентов?
Лендинги основной инструмент привлечения клиентов и это о же самое что и сайт, смысл в том что про решение одной проблемы рассказано на одной странице, сайт может состоять из десяткой лендингов. Стоит от 5000 руб и больше.
чем больше я читаю про рекламу, а Яндекс сейчас активно продвигает обучение на рекламщика, тем больше понимаю, что не важно, какой продукт. Важно, какой у вас продажник.
А мне кажется, что есть сферы и темы, которые как ни рекламируй, никто не купит. И вот все эти коучеры тому подтверждение. Им бы через статьи продвигаться, а они через рекламу.
Хотелось бы подробнее почитать про партнерские программы. Про это есть даже целые сайты, но я лично так и не поняла схему работы. Вставлять ссылки на себя? На свой ресурс?
Я как покупатель ничего не рекомендую. И вообще если нашел что-то для себя, то стараюсь не распространятся — к примеру, сорт табака в магазине. А если это какая-то услуга, то ради бога.
Вроде все понятно, все по делу. Откуда же берется эта дурная реклама, которая всплывает в предложке или баннерами во весь экран. Ну серьезно, кто читает то, что всплывает, когда вы входите на любой сайт?
Все приведенные примеры хороши по визуалке, но жутки по содержанию. Кто такой «энерджи-ментор»? Нет ,я понимаю, что коуч по антипрократинации, но у него явно проблемы с простыми словами. Зачем мне сложнее, если я и так ленивый.
Я вот тоже за инфографику всеми руками. Потому что ну не может быть, чтобы сплошной текст вообще в последние 2-3 года хоть кого-то зацепил. А это значит, нужен дизайнер.
я бы тоже купилась на скрины Вацапа, а вот моя подруга-маркетолог — нет. Она рассказывает, как и почем их пишут — по пять копеек за пучок. Для совсем уж пенсионеров раскидывают газеты по ящика с ложными отзывами.
Скажите, пожалуйста, Михаил, а если продажи идут хорошо, стоит ли анализировать все заявленное в статье? Может быть, на перспективу? Или там если только ребрендинг или новый продукт будут?
Спасибо за статью. Для меня открытием стала фраза «продаются в лоб за 5000», для меня это стало открытием. В целом да, с уровнем инфляции это не так дорого уже. Три раза в магазин сходить.
Я создала свой инфопродукт! и! Спешу поделиться с вами радостным событием! Наконец-то я создала САМА свой инфо -продукт!!! Да, долго я к этому шла. Я сейчас вспоминаю, когда почти год назад покупала курс Светланы Алликас: Секреты успешного блога для леди, и в курсе Светлана писала, что появятся идеи для инфо продуктов, я тогда долго смеялась. Из меня и писатель никакой, не знала, как блоги вести, а уж написать книгу это вообще, что-то с чем -то. Но со временем стали появляться разные мысли по этому поводу. Я стала задумываться: Ну что я могу рассказать людям, чего они не знают?» И тут появилась идея! Я ведь смогла похудеть после родов на 25 кг! У меня полностью исчез живот! Разработала целый алгоритм по похудению, и вот об этом решила писать. Теперь представляю Вашему вниманию мою работу: Как я похудела на 25 кг! Прошу не судить строго это моя первая работа!
«Отличная статья о продвижении онлайн школ! Я нашел много полезных советов и теперь готов применить их на практике. Спасибо за подробные инструкции и примеры!»
Хорошо, расскажу о своем опыте продвижения онлайн школы. Оптимизация сайта, контекстная реклама, социальные сети — все это было полезно. Главное — понимать, кто ваша аудитория и какие каналы коммуникации ей подходят. Успехов!
Пример сайта metrics-online.ru
Обещание результатов и способ их достижения. Вот что может вас приблизить к результату.
Всегда задавайте вопрос “Зачем?”, так вы сможете проверить актуальность для вашей аудитории обещаний на сайт и в других промо материалах. Это самая ценная формула продаж, которую вы можете узнать.
Вот еще пример:
Ошибки на посадочных страницах для инфопродуктов:
Нужно поискать интересы под нашу тему. Потом поищите тематические страницы через поиск ФБ.
Чем больше вы соберете материала тем лучше, смотрите кто рекламируется, что пишут в обсуждениях, в том числе и на форумах. Так вы сможете больше узнать о вашей аудитории и конкурентах.
Еще пример:
Эпилог.
Интересно алгоритм описан. Вдохновляет на действие. Главное, как понимаю, создать максимально профессиональный инфопродукт. Тогда и продажи пойдут легче. И цену можно будет ставить не минимальную.
Все сразу и не прочтешь. Добавил в закладки.
Информативная статья, которая помогает детально разобраться в маркетинговой стратегии. Много полезной информации про продвижение своего продукта в интернет-среде. Проблем с восприятием информации не возникает, потому что написано всё доступным языком даже для начинающих.
Очень полезная и толковая статья, спасибо. Редко можно встретить в интернете в открытом доступе настолько подробно написанную инструкцию по продвижению (у меня такое впечатление, что в основном их примерно по такой схеме и продают, поэтому бесплатно и нет ))
Я подписана в Инстаграме на нескольких блогеров, периодически продвигающих собственные образовательные курсы (и даже покупала кое-что). Сейчас читаю ваш материал и понимаю, что методика продвижения вот один-в-один как по нотам, все эти прогревы аудитории, бесплатные пробные уроки, и прочее.
Уже давно этим занимаюсь в той или иной степени, долго обучалась этому и «доверие» — зачастую становится краеугольным камнем и ошибкой, а вот по алгоритмам — полностью с Вами согласна, даже что-то для себя подчеркнула! 💡
В интернете очень много разной информации, но нигде не могла найти четкого плана действий и примеров сайта и воронки продаж для онлайн школы. Эта статья стала исключением, спасибо автору.
Подскажите а сколько нужно денег на запуск, чтобы нишу протестировать?
Чисто на рекламу хватит 10-15 тыс. руб, чтобы понять есть профит или нет, можно и меньшей суммой, сделать тест например в ВК, там можно вполне уложится в пятерку. Примерно так. Еще будут расходы на создание сайта, рекламной кампании и т.д., если вы не можете все это сделать самостоятельно.
На мой взгляд продвижение образовательных продуктов наиболее эффективно в тех случаях, когда сам продукт изначально разработан при участии специалистов по рекламе в Интернете. Авторы курса должны ответить на большинство вопросов, которые поставлены в статье еще до того, как они приступят к работе по разработке учебной программы. Такой продукт и продвигать легче, тем более что он с самого начала заточен под определённую целевую группу и ситуацию на рынке.
Заниматься продвижением онлайн-школы действительно очень сложно, и даже опытные специалисты далеко не всегда справляются так, как хочется, поэтому не во всех случаях можно надеяться на лучшие результаты. К этому вопросу нужно подойти максимально серьезно. Кстати, пункт «Стоимость продукта» я считаю не самым важным, так как куда важнее правильно донести то, что дает этот продукт.
Продвижение образовательных продуктов сейчас происходит в условиях предельно насыщенного рынка, где можно найти курс на любой вкус и кошелек. Конечно, далеко не все предложения являются качественными, но это обычно выясняется только после покупки продукта. Поэтому ценой, а тем более скидкой сейчас кого-то заинтересовать сложно. Мне кажется, нужен тесный контакт с авторами, чтобы самому понять, какую именно проблему потенциальных потребителей он может решить. А от этого уже отталкиваться при разработке стратегии продвижения.
Хорошая книга, не пожалел о потраченном времени. Очень интересно описан алгоритм роста маркетинга и продаж, процесс поиска маркетинговой ниши и привлечения целевой аудитории. Прочитав книгу узнал много нового о рекламных инструментах и стратегиях. А главное, что информация изложена простым и доступным языком, не возникает вопросов как применить полученные знания на практике.
Первый плюс — статья оформлена хорошо, разделено на заголовки, визуально выделены основные аспекты — приятно читать.
Статья понравилась тем, что она по духу близка к моей работе, в основных моментах. Кое-что полезное я из нее почерпнул, но кое-какая информация и явно излишняя из-за особенностей того, что предлагает моя компания. Особенно много вопросов возникает по контекстной рекламе. Если с рекламой в Яндексе удалось нормально освоиться, то с Гугл уже есть проблемы хотя бы в том, что с ней по-человечески не работают биддеры и она оказывается не такой эффективной. Интересно, читаю дальше!
Автор, на мой взгляд, очень точно показал основную проблему при продвижении учебных мероприятий. Для качественного продвижения нужен серьезный рекламный бюджет, деньги делают деньги. Но часто смета ограничена только суммой, которой хватает только на разработку самого курса. Снимать деньги на проект с других тем, это по сути — лишать себя прибыли. Но и без компании по продвижению на нынешнем забитом предложениями рынке заблудится даже самый толковый продукт.
Я сейчас готовлю онлайн курс, почти закончил и тут наткнулся на эту статью. Просто потрясающая работа, автор учёл все нюансы в продвижении. Я и половины учесть не мог, хотя вроде бы и продумывал о том как лучше продвигать свой продукт. Особенно тема о разработке маркетинговой упаковки мне понравилось, я вообще не задумывался об этом, но возьму на вооружение.
Статья крутая, очено много полезного контента, как будто курс прошел, много примеров и рекомендаций. Спасибо автору!
Огромное спасибо! Сразу видно, что рассказывает профессионал своего дела!
Огромное вам спасибо за такой развернутый план, как продвигать онлайн школу. Я как раз хочу открыть свою и как ее раскручивать, вообще не имела представления. Сейчас у меня появилась уверенность в том, что я сама смогу все сделать.
На самом деле это все сложно, огромное спасибо что поделились знаниями.
Все можно разбить на этапы и последовательно действовать, таким образом можно освоить даже саму сложную систему.
У меня нет средств платить за продвижение моей онлайн школы и поэтому было принято решение действовать самостоятельно. Ваша статья мне очень помогла, это своего рода руководство к действию, знаю с чего начать и в каком направлении двигаться.
Огромное спасибо. Продвигать онлайн школу очень сложно. Но если знаешь секреты, то обязательно будет успех.
На самом деле дело очень сложное, но если действовать правильно то и результат будет отличный.
Согласен с тем, что без подогрева целевой аудитории продажи стремятся к нулю. Практически невозможно продать в лоб, с наскока. Нужно разогревать, заинтересовывать, завлекать хотя бы что-то дешевое купить. И обязательно, чтобы сам рекламируемый продукт был качественный. Только тогда и стоит возле него «водить хоровод».
Если честно, я не предполагал, что с продвижением школы дела обстоят настолько серьезно. Очень много нюансов. которые следует соблюдать. Ну а если этого не делать — то и успеха в плане продвижения точно не будет.
Школу продвигать очень сложно. Хорошо что есть детальное руководство, как это сделать самостоятельно.
Много интересного материала, поэтому забираю в закладки. Кое-какие советы намерен реализовать сразу же. Я никогда после вебинаров не проводил опрос участников, что понравилось, а что нет. А ведь и вправду, как описывается в статье, важно чтобы была обратная связь с заинтересованными. Буду на основе ее проводить корректировку программы.
Да, совершенно точно! Без понимания интересов своей аудитории не удается сдвинуться с места. Это целое искусство и этому нужно долго учиться. Я пока на своих ошибках учусь и делаю разные эксперименты, чтобы «прощупать почву», то линд-магниты пробую, то бесплатные занятия провожу. Конкуренция в нашей сфере немыслимая, поэтому без толковой рекламы никак не продержаться.
Проводил какое-то время автовебинары, потому что попросту не было время на живое общение. Я вам скажу, это совсем не разогревает потенциальных клиентов. Поэтому только обычные вебинары, когда ты или помощники рассказывают, а люди спрашивают интересующее.
Очень полезно в разогреве потенциальных клиентов, использовать не только вебинары или пробные уроки, но еще и приглашать знаменитость, чтобы она с толком рассказала о вашем продукте. Лучше это делать сразу после первого касания, когда люди записываются к вам на консультацию. Но это если позволяет бюджет.
Если честно, я не предполагал, что с продвижением школы дела обстоят настолько серьезно. Очень много нюансов. которые следует соблюдать. Ну а если этого не делать — то и успеха в плане продвижения точно не будет.
С умом выстроенная рекламная стратегия, всегда приносит свои плоды, даже в такой конкурентной сфере. Есть смысл нанять пиарщика, а самому работать над тем, чтобы улучшить свой продукт до максимума. Мое мнение такое, что каждый должен заниматься своим делом. И такие статьи доказывают, что я, к примеру, как учитель английского, никогда не разрекламирую свою учебную программу как надо. У меня попросту не хватит знаний, а вот рекламщик — да.
Тестировала рекламу в разных вариантах. Хочу сказать, что в Гугл не очень, а вот в яндексе, да, по моему профилю, больше получилось привлеченных клиентов. Очень много времени занимает аналитика, так что лучше заплатить, чтобы тебе ее сделали. От этого, во многом, зависит успешность бизнеса.
Я бы советовала вести собственный блог онлайн школ. Там рассказывать, что вы умеете, показывать как вы это делаете, знакомить подписчиков с разными новинками обучения отечественными и зарубежными. Если вы будете знамениты, то к вам обязательно придут клиенты.
Очень интересная статья. Мне понравилась, есть цель начать продвижение своей небольшой школы, теперь знаю как правильно действовать, чтобы не допустить ошибок и добиться положительного результата.
Огромное вам спасибо за эту статью, именно с вашей помощью у меня появилось четкое понимание того, что стоит делать.
В прошлом году у меня были попытки продвинуть онлайн школу самостоятельно, но они вообще не увенчались успехом, а все потому, что я не знал все тонкости этого дела. Если бы владел данной информацией, то конечно же бы справился.
На самом деле все очень сложно, но с такой инструкцией я думаю можно все сделать самостоятельно.
Школу продвигать очень сложно. Хорошо что есть детальное руководство, как это сделать самостоятельно.
Самостоятельно с нуля продвигать собственный проект такой, как онлайн школа, это очень долго и почти всегда бесполезно. Нужно сосредоточиться на том, чтобы твой проект был качественным, а рекламу и продвижение отдать тем, кто в этом деле понимает. Я настраивал рекламу и Инстаграм и Фейсбуке, и только отдал деньги зря. Поэтому теперь только профессионалу доверяю это дело.
Все упирается в деньги. Для любого вида рекламы нужно вкладывать и еще раз вкладывать средства. По своему опыту знаю, что нет вариантов бесплатной рекламы. Даже для того чтобы тебя увидели в какой-то тематической группе, нужно за это заплатить создателям группы. И чем больше денег вкладывается, тем эффективнее. В целом все описано по существу.
На основе вашей книги сделал анализ существующей сейчас у меня ситуации по продвижению и рекламе школы в онлайне. Во-первых, мало использовалось инструментов для подогрева аудитории. А во-вторых, никогда не происходила работа с теми, кто отсеивался на каком-то этапе. А надо было…
Интересно, почему автор утверждает, что на сайте не работают виджеты обратного звонка? Я прикрутил на своем, мне рекомендовали, чтобы клиенты могли быстро связаться, записаться на курсы. Ведь не все же клиенты хотят записываться через какие-то мессенджеры или форму обратной связи. Объясните, почему не работают?
Виджеты работают. Все пробовать, потом замерять данные по конверсии и делать выводы. В статье были раскрыты определенные наблюдения. К тому же многое зависит от воронки продаж, скажем если используется серия писем, то виджет не нужен, он будет уменьшать конверсию в подписку.
Для тех кто только начинает продвигать онлайн школу нет ничего важнее, чем понять своих потенциальных покупателей. Меня к примеру, как привлекли? Попросили, чтобы принял участие в анкетировании, а за это дали тот самый «магнит» контент — бесплатные 3 урока на нужную мне тему. И я получил пользу и те, кто меня анкетировал.
По совету автора решил рассылать письма по электронным адресам своих клиентов, и тех кто просто заходил на сайт онлайн школы. Использовал приведенные в статье шаблоны. Нужно сказать, что подписчиков на сайте от этого добавилось. И были приходы на бесплатное консультирование. Так что — работает!
Для начала, как я поняла, нужно создать такой информационный продукт, который был бы важен и нужен людям. Если пытаться продать откровенную «шляпу», то никакая реклама м продвижение не помогут. Автор, а что вы думаете на счет бесплатных способов раскрутки онлайн-школы? Есть варианты для тех, у кого очень скромный бюджет, но продать очень хочется?
Можно и бесплатно, но охват целевой аудитории будет ограничен. В основном начинают спамить, на почту, в ВК. Иногда работает хорошо, я и сам вебинар посещал, мне просто на почту написали и мне стало интересно.
Я мало что понимаю в продвижении, хоть и имею свою онлайн-школу. Но, однако, могу точно сказать что продвижение — это то, что нужно делать всегда. Сделаете перерыв, забудете об этом и все — про вас уже никто не помнит, никто ничего не заказывает. Если не понимаете в этом как я, то маркетолог вам в помощь, иначе просто будете деньги выбрасывать на ветер в попытках продвинуться и отрекламировать.
Сейчас на волне популярности Тик Ток. Подруга запустила рекламу своей онлайн школы стилистов и дело мало по малу пошло. Нужно еще смотреть на возраст аудитории для кого предназначено обучение. Молодежь в Тик Токе, а люди среднего возраста — лучше во ВКонтакте рекламу запустить.
В статье много визуальных примеров, что очень кстати, например, для меня. Я тяжело усваиваю информацию, где просто много текста. Есть и графики, и скриншоты, важные моменты отмечены стрелочками, короче для новичка это то что нужно. И много конкретных примеров, а не просто все в теории.
Отличные предложения по продвижению онлайн школы. Мне было бы интересно посещать допустим уроки по повышению квалификации в своей, поварской нише. Можно онлайн какие-то теоретические знания давать, мастер классы на видео уроках, ну и несколько оффлайн встреч. И, конечно- же какой-то документ об окончании курса.
Отличная статья, для людей открывающих такую школу.Всё понятно от начала и до конца. Можно по этой статье составить план и действовать. Привлекать профессионалов и известных людей для проведения семинаров и занятий, чтобы было интересно и цепляло.
В своё время посещала языковые курсы онлайн с погружением и общением с носителем языка. Такое чувство, что они распечатали вашу статью и прямо пошагово по ней продвигали свои услуги)) Был бесплатный первый урок и скидка на первые пять уроков и обещание дополнительной скидки при приобретении более продвинутого курса..
Очень хорошо вы дали материал- всё показано на примерах с ссылками, сносками. Правильно написано, что нужно мотивировать и поощрять аудиторию, подбадривать, давать советы, чтобы человек не чувствовал себя «вне группы» и у него не пропало желание учиться дальше.
Обучающих продуктов сейчас предлагается огромное количество, конкуренция огромная. На мой взгляд самое эффективное – это контекстная реклама. Если люди интересуются этой темой, они станут реальными потенциальными покупателями продукта.
Согласен, конкуренция огромная. Люди начинают выбирать не по тому как все оформлено или продвинуто, а даже по тому понравится ли им подача материала у конкретного преподавателя. А это могут показать бесплатные уроки. Хотите продать что-то дорого, предварительно покажите свой уровень.
Согласна, что алгоритм расписан до последней запятой, очень интересно. Отличное руководство тем, кто занимается онлайн-школами. Продвижение онлайн школ само по себе дел трудное и требует больших затрат как со стороны времени, так и с эмоциональной стороны. Да и конкуренция большая. Сейчас все специалисты пытаются открыть онлвйн школы, как говориться, только ленивый не захотел.
Действительно, сейчас только ленивый не откроет свою онлайн школу. Все хотят кого-тот чему-то научить. Инструкция отличная, по ней сейчас работают практически все школы, ничего удивительного, что вы уже такую схему проходили и сталкивались где-то. Пробные уроки и бесплатные марафоны хороши, закидывают удочку многим, кто пришел на них. Слушатели сразу начинают искать деньги на них.
Сколько сейчас этих онлайн-школ, которые предлагают массу продуктов, каждый хочет всех чему-то научить. Соглашусь с одним из пользователей — продвижение необходимо на постоянной основе. Люди очень стадные существа, поэтому как только вы перестанете делать продвижение, сразу о вас забудут и уйдут к конкурентам. Очень сложно потом вернуть клиентов.
Сейчас слишком много онлайн-школ, которые практически дублируют свои курсы. Конкуренция растет. Статья очень хорошо показывает, прямо наглядно, как можно продвигать ту или иную школу. Мне очень понравился блок по воронкам продаж. Очень эффектно и интересно.
Сервис для партнерских программ
Скажите, сколько раз Вы задумывались о том, чтобы создать свой информационный продукт?
Неважно какой: электронную книгу, видео- или аудиокурс, может еще что-то. Но не начинали его создавать по одной простой причине — не знали как его продавать.
Большинство новичков в этом деле пугает то, что нужно разбираться с разными нюансами настройки платежей, отправкой продукта, да еще десятком других мелочей, о которых даже и думать не хочется, не то чтобы разбираться.
Те сервисы по приему денег и организации партнерских программ, которые существуют, в основном, предназначены для профессионалов. Ведь они знают, как ими пользоваться, как подключить тот или иной способ оплаты, и разные другие премудрости.
Если новичок посидит несколько дней и будет разбираться в этих сервисах, то, и он сможет, в итоге все настроить.
Я недавно нашел очень хорошую альтернативу всем этим сервисам.
Зарегистрировался, поюзал, посмотрел что и как. И, скажу Вам, он мне очень понравился. Думаю, что Вы уже слышали о нем. Это Glopart.
Если Вы находитесь в поиске простого сервиса, который смог бы взять на себя все функции по приему платежей и партнерской программы, то этот сервис как-раз для Вас!
Glopart настолько понятен и прост, что любой новичок сможет быстро в нем разобраться.
Благодаря сервису Glopart Вы спокойно сможете:
организовать партнерскую программу для любого своего товара;
производить в автоматическом режиме отправку (сразу после оплаты) цифровых товаров;
автоматически производить оплату комиссионных вашим партнерам;
напоминать клиенту о том, что он еще не оплатил товар (тоже автоматически);
настроить прием платежей более чем 50-ю способами.
Принцип регистрации я описывать не буду, т. к. там разберется даже первоклассник. И у Вас тоже должно получиться.
считающийся самый эффективный способ набора подписчиков через чужие рассылки, не гарантирует такого результата.
Я заказывала рассылку письма по чужой базе, заплатила 1500 рублей, а получила всего 90 подписчиков, пятеро из которых не подтвердили подписку. Итого 85 подписчиков за 1500 рублей, получается почти 18 рублей за подписчика.
Мне это все не очень помогло, хотя даже училась на каких-то курсах. У меня есть услуга обучение Таро, но поисковики и соцсети такое продвигать не любят. Может, есть какие-то отдельные секреты для такой своеобразной ниши?
Секреты нарабатываются после запуска и анализа рекламы.
За обучение в ТикТок просили год назад 2000 за основы, сегодня эта цифра 5000. И вообще эта соцсеть сегодня самая движняковая. Но там и самому надо заморачиваться. И одно видео — одноразовое, никто не пойдет смотреть твои видео за год. А статьи могут и прочесть.
На меня воронки продаж не действуют. Знаю, что некоторых они даже бесят, поскольку принцип в принципе знаком, простите за тавтологию. К тому же банки так всех достали со звонками, что люди, заслышав что-то типа «Здравствуйте, я из…» сразу кидают трубку.
Я вот тоже «ведусь» только на отзывы, но и то знаю, что они бывают заказными, поэтому всегда прошу скинуть программу курса, хотя бы примерно, потому что большую часть инфы можно найти в открытом доступе.
Лендинги еще не умерли? Мне казалось, это тренд лет пяти назад. Кстати, сколько стоит сделать такую посадочную страничку? И в сопоставлении с полноценным сайтом, есть ли разница в притоке клиентов?
Лендинги основной инструмент привлечения клиентов и это о же самое что и сайт, смысл в том что про решение одной проблемы рассказано на одной странице, сайт может состоять из десяткой лендингов. Стоит от 5000 руб и больше.
чем больше я читаю про рекламу, а Яндекс сейчас активно продвигает обучение на рекламщика, тем больше понимаю, что не важно, какой продукт. Важно, какой у вас продажник.
А мне кажется, что есть сферы и темы, которые как ни рекламируй, никто не купит. И вот все эти коучеры тому подтверждение. Им бы через статьи продвигаться, а они через рекламу.
Хотелось бы подробнее почитать про партнерские программы. Про это есть даже целые сайты, но я лично так и не поняла схему работы. Вставлять ссылки на себя? На свой ресурс?
Ссылки на свою партнерскую программу, чтобы партнеры за вознаграждение приводили к вам клиентов.
Я как покупатель ничего не рекомендую. И вообще если нашел что-то для себя, то стараюсь не распространятся — к примеру, сорт табака в магазине. А если это какая-то услуга, то ради бога.
Вроде все понятно, все по делу. Откуда же берется эта дурная реклама, которая всплывает в предложке или баннерами во весь экран. Ну серьезно, кто читает то, что всплывает, когда вы входите на любой сайт?
Все приведенные примеры хороши по визуалке, но жутки по содержанию. Кто такой «энерджи-ментор»? Нет ,я понимаю, что коуч по антипрократинации, но у него явно проблемы с простыми словами. Зачем мне сложнее, если я и так ленивый.
Я вот тоже за инфографику всеми руками. Потому что ну не может быть, чтобы сплошной текст вообще в последние 2-3 года хоть кого-то зацепил. А это значит, нужен дизайнер.
я бы тоже купилась на скрины Вацапа, а вот моя подруга-маркетолог — нет. Она рассказывает, как и почем их пишут — по пять копеек за пучок. Для совсем уж пенсионеров раскидывают газеты по ящика с ложными отзывами.
Скажите, пожалуйста, Михаил, а если продажи идут хорошо, стоит ли анализировать все заявленное в статье? Может быть, на перспективу? Или там если только ребрендинг или новый продукт будут?
Анализировать нужно в любом случае, рынок постоянно меняется плюс нужно искать возможности для большего роста продаж и прибыли.
Спасибо за статью. Для меня открытием стала фраза «продаются в лоб за 5000», для меня это стало открытием. В целом да, с уровнем инфляции это не так дорого уже. Три раза в магазин сходить.
Я создала свой инфопродукт!
и! Спешу поделиться с вами радостным событием! Наконец-то я создала САМА свой инфо -продукт!!! Да, долго я к этому шла. Я сейчас вспоминаю, когда почти год назад покупала курс Светланы Алликас: Секреты успешного блога для леди, и в курсе Светлана писала, что появятся идеи для инфо продуктов, я тогда долго смеялась. Из меня и писатель никакой, не знала, как блоги вести, а уж написать книгу это вообще, что-то с чем -то.
Но со временем стали появляться разные мысли по этому поводу. Я стала задумываться: Ну что я могу рассказать людям, чего они не знают?» И тут появилась идея! Я ведь смогла похудеть после родов на 25 кг! У меня полностью исчез живот! Разработала целый алгоритм по похудению, и вот об этом решила писать.
Теперь представляю Вашему вниманию мою работу: Как я похудела на 25 кг!
Прошу не судить строго это моя первая работа!
«Отличная статья о продвижении онлайн школ! Я нашел много полезных советов и теперь готов применить их на практике. Спасибо за подробные инструкции и примеры!»
Хорошо, расскажу о своем опыте продвижения онлайн школы. Оптимизация сайта, контекстная реклама, социальные сети — все это было полезно. Главное — понимать, кто ваша аудитория и какие каналы коммуникации ей подходят. Успехов!
Отличная статья! Я узнал много нового о рекламе и продвижении онлайн школ. Советы и стратегии очень полезны. Спасибо!
Отличная статья! Много полезной информации о продвижении онлайн школ. Рекомендую изучить подробнее.
Отличная статья! Много полезных советов по продвижению онлайн школ. Буду применять в своей работе. Спасибо!
Очень полезная информация! Спасибо за примеры и инструкции. Буду изучать дальше!
Очень полезная информация! Буду применять рекомендации для продвижения своей онлайн школы. Спасибо за подробные инструкции!
Отличная статья! Много полезных советов для продвижения онлайн школ. Спасибо за информацию!
Отличная статья! Много полезных советов и инструкций для продвижения онлайн школ. Буду применять их в своей работе. Спасибо!
Отличная статья! Много полезных советов по продвижению онлайн школ. Обязательно применю!
Отличная статья! Мне очень понравились примеры и инструкции по продвижению онлайн школ. Спасибо за полезную информацию!
«Советы и инструкции для успешного продвижения онлайн школ. Полезная информация на практике!»
Отличная статья! Очень полезные советы по продвижению онлайн школ. Буду применять эти стратегии. Спасибо!
Отличная статья! Мне очень понравились примеры и инструкции по рекламе онлайн школ. Хочу узнать больше!
Отличная статья! Очень полезно узнать о рекомендациях и стратегиях продвижения онлайн школ. Больше примеров и инструкций!
Очень полезная статья! Всегда интересно узнать новые методы продвижения онлайн школ. Большое спасибо за подробные инструкции и примеры!
Отличная статья! Много полезных советов для продвижения онлайн школ. Рекомендую!
«Отличные советы для эффективной рекламы онлайн школ! Безусловно, подробные инструкции помогут достичь успеха в продвижении. Узнайте больше сейчас!»
Отличная статья! Очень полезные советы и инструкции для продвижения онлайн школ. Спасибо за информацию!
Отличная статья! Много полезных советов и инструкций для продвижения онлайн школ. Рекомендую прочитать!
Интересные и полезные рекомендации по продвижению онлайн школ. Стратегии и тактики, которые помогут достичь успеха. Хочу узнать больше подробностей!
Отличная статья! Я узнал много полезных рекомендаций по продвижению онлайн школ. Спасибо за подробные инструкции!
Отличная статья! Информация очень полезна и позволяет лучше разобраться в продвижении онлайн школ. Рекомендую!
Отличная статья! Много полезных советов и инструкций по продвижению онлайн школ. Буду применять их в своей работе. Спасибо!
Отличная статья! Много полезных советов и примеров для эффективной рекламы онлайн школ. Спасибо за подробные инструкции!
«Очень полезные советы! Благодарю за подробные инструкции, теперь знаю, как эффективно продвигать свою онлайн школу!»
Отличная статья! Важно знать эффективные методы продвижения онлайн школ. Буду изучать подробные инструкции и примеры. Спасибо!
Отличная статья! Профессиональные рекомендации и практические примеры помогут эффективно продвинуть онлайн-школу. Спасибо!
Ваши советы помогли мне создать эффективную рекламу для моей онлайн школы. Спасибо!
Какие инструменты использовать для продвижения онлайн школ? Интересно узнать подробности!
Отличная статья! Очень полезные советы по продвижению онлайн школ. Буду применять эти стратегии. Спасибо!
Отличная статья! Много полезной информации для успешного продвижения онлайн школы. Спасибо!
Отличная статья! Здесь я нашел все необходимые рекомендации и инструкции для успешного продвижения онлайн школы. Спасибо за полезную информацию!
Отличные советы по продвижению онлайн школ! Благодарю за подробные инструкции и рекомендации. Узнал много полезного.
Очень интересно, хотелось бы узнать подробности о рекомендациях и стратегиях продвижения онлайн школ.
Отличная статья! Конкретные рекомендации и примеры помогут сделать рекламу онлайн школы более эффективной.
Очень интересно, какие стратегии можно использовать для рекламы онлайн школ. Хотелось бы узнать подробности.
0