Как настроить рекламу в Инстаграм. Пошаговая инструкция.

Смысл таргетированной рекламы в том, что мы подбираем целевую аудиторию, которой будет показывать рекламу, выбираем место и время и формируем рекламные объявления. 

То есть настраиваем кому, когда, как и что показать.

Показы происходят в ленте новостей либо в историях. Человек заходит в Инстаграм, смотрит новости, обновление тех аккаунта на которые он подписан и параллельно с этим видит рекламные объявления, которые вписываются в контент Инстаграма, они имеет нативный формат.

Охват огромнейший, люди присутствует самых разных интересов. По стоимости размещения как правило она несколько выше чем в других социальных сетях, например ВКонтакте.

Есть несколько особенностей:

• Настройку нужно делать через кабинет Facebook, нужно создать бизнес страницу.

• Секрет в правильном подборе и сегментации целевой аудитории.

• Сложность рекламных инструментов, нужно время на освоение.

• Оплата  снимается после показов рекламы. То есть вы запустили рекламу, потом Фейсбук считает сколько потрачено денег и списывает это с вашей карты.
• Нет русскоязычной поддержки, модерацию делают специальные алгоритмы или боты. (Сейчас уже есть поддержка на русском языке, но она сильно загружена и долго отвечает на вопросы)
• В связи с тем, что система оплаты постфактум, Facebook активно борется с мошенничеством, если он найдёт что-то подозрительное, то может заблокировать аккаунт и потом надо будет долго и нудно разбираться с англоязычной поддержкой. Более подробно об этом написано в разделе статьи платежи.

Предварительная подготовка к настройке рекламы в Инстаграм

Чтобы рекламная компания была успешной нужно выполнить несколько предварительных действий. Они несложные. Дальше я все покажу и объясню, учитывайте что Фейсбук постоянно меняет интерфейс, тестирует новые варианты, суть не меняется, только некоторые элементы могут быть не тех местах, что в пример в этой статье.

У вас должен быть аккаунт в Facebook.

Я не рекомендую использовать чужие аккаунты, работайте со своего, Facebook проверяет пользователей и борется с мошенничеством. Поэтому лучше всего работать с реального аккаунта.

Рекламировать можно сайт, интернет-магазин, лендинг, а если у вас нет площадки, то можно направить людей на свою страницу в Instagram. То есть вариантов несколько.

Связать аккаунт Фейсбука с аккаунтом в Инстаграм

Чтобы запустить рекламу в Инстаграм нужно связать аккаунты Фейсбука и Инстаграм, всё это можно сделать зайдя в бизнес менеджер. Выбираем соответствующий пункт в правом меню.

Далее система попросит нас указать логин и пароль от аккаунта Инстаграма, делаем это и связка аккаунтов происходит.

Создание бизнес страницы

Одно из требований Фейсбука состоит в том, что для того чтобы рекламироваться необходимо создать специальную бизнес страницу.

Сделать это можно используя бизнес-менеджер, всё занимает буквально пару минут.

Нажимаем на синюю кнопку страница и попадаем в интерфейс создания бизнес страницы.

Дальше выбираем создание новой страницы. Если у вас страница уже есть, то отсюда можно её просто добавить.

Теперь осталось заполнить настройки, все заполняем произвольно. Пишем название и выбираем категорию, я обычно выбираю вариант «местная компания», дальнейшие действия интуитивно понятны.

После того как мы создали бизнес страницу, нужно её немного оформить, добавить обложку и пару каких-нибудь фоток. И желательно иногда хотя бы раз в месяц проявлять какую-то активность, добавлять на страницу фотографию или запись или делиться какой-то ссылкой.

Делать это совсем не обязательно, но это дополнительный фактор который поможет повысить безопасность вашей рекламы. Facebook очень пристально следит за различными мошенническими действиями.

И если увидит, что страница создана но не заполнена и никогда не обновляется, то его автоматические алгоритмы могут решить, что здесь что-то не так. А если ботам модерации что-то не нравится они просто прописывают бан.

Настройка способов оплаты

Это очень простой момент, чтобы запустить рекламу в Инстаграм нужно привязать свою банковскую карту с которой будет происходить списание денег за показы и клики по вашим объявлениям.

Нужно перейти во вкладку настройка платежей и тогда появится интерфейс привязки карты.

Способов оплаты доступны несколько, можно конечно пользоваться и  PayPal, однако система модерации Фейсбука очень подозрительно относится к такому. Так как любой человек может создать счет в PayPal, привязанную карту, показать рекламу тысяч на 20-0, а потом карту отвязать и ничего не заплатить.

Такие ситуации иногда случается, поэтому система модерации выслеживает похожие моменты.

Проще всего привязать свою банковскую карту, это будет самый надежный способ оплаты. В настройках платежей также можно ограничить сумму, которую Фейсбук может писать с карты, делать это необязательно, больше чем было показов рекламы он не спешит.

Есть еще один немаловажный нюанс, если ваше имя и фамилия в аккаунте Фейсбука и на карте отличаются, то в этом случае Вас могут забанить. Перед привязкой карты всё проверьте.

Формирование портрета целевой аудитории

Продавать можно самые разные товары и услуги, важно сразу определиться кому  это интересно. Определить кто наши потенциальные клиенты.

Если мы предлагаем людям инвестировать деньги в элитную недвижимость, то нужно понимать, что простой человек со средней зарплатой этого сделать не сможет, нужно ориентироваться на людей, которые хорошо зарабатывают.

Для этих целей Facebook определяет интересы и увлечения аудитории в Instagram. В статье я расскажу о видах таргетинга.

Показывая рекламу выбранной аудитории мы анализируем обратную связь, насколько это реклама сходится с их интересами.

Бывает что реклама с первого раза срабатывает неверно, потому что неправильно определена целевая аудитория либо написаны неправильные объявления для целевой аудитории. В этом случае нужно делать перезапуск, как говорится хорошую рекламу не сделать, пока не сделаешь плохую.

Сложно продвигать такие бизнесы, как например ремонт пластиковых окон или ремонт бытовой техники, очень сложно таргетироваться на людей, так как нет таких интересов которые бы определи людей у которых что-то сломалось.

А например если рекламировать туристические путёвки, то аудиторию найти достаточно легко.

Также нужно учитывать срок принятия решения, если мы продаем что-то дорогое или сложное, то соответственно людям нужно время, чтобы подумать и определиться с их решением.

В этом случае нужно использовать систему ретаргетинга, чтобы тем кто был на сайте и взял паузу подумать, показывалась дополнительная реклама, такие возможности есть. Либо делать этих людей подписчиками своего аккаунта в Instagram и публиковать там тематические посты, помогая людям принять решение.

Следующие материалы помогут вам правильно определить свою целевую аудиторию:

Анализ целевой аудитории. Пошаговая инструкция.

Подготовка аккаунта Инстаграм к рекламе.

Эта информация для тех кто будет направлять пользователей с рекламы на свой аккаунт в Инсте. Это очень важно. Если аккаунт будет плохо оформлен, то вся затея с рекламой окажется бесполезной!

Имя аккаунта

Напишите понятные четкое имя, можно использовать ключевые слова, нужно чтобы с первого взгляда было понятно чем вы занимаетесь что продаёте.

Например:

• Торты на заказа Москва
• Фотограф на свадьбу
• Натяжные потолки Псков

Описание профиля

В профиле заполняем мини презентацию, пишем ясно и четко о наших продуктах и услугах. Текста мало, поэтому нужно писать тезисно, указывать свои контакты и призывы к действию. 

Аватар

Он должен быть простыми красивым, по возможности соответствовать общему стилю профиля, он может ярко говорить о том чем вы занимаетесь чем вы можете помочь либо просто привлекать внимание. 

Рассмотрите примеры нескольких аватаров:

Контент в ленте

Лента должна состоять из качественных фотографий, пишите описания к своим фото, опубликуйте отзывы клиентов.

Личные фотография оставьте для своих друзей и родственников, Хотя иногда можно фото демонстрирующие ваш товар или услуги разбавлять каким-то личными интересными фотографиями. Старайтесь вести свой вдумчиво аккаунт.

Потенциальный покупатель увидит ваше объявление, потом он попадет в ваш профиль. 

И тут он должен сразу сориентироваться. Понять чем вы занимаетесь, увидеть что вы добросовестно и качественно рассказываете о своих услугах и ваш аккаунт полностью заполнен и вызывает интерес.

Все это позволит получить гораздо больше конверсий и откликов потенциальных клиентов. 

Подбор цвета

Пример:

Обратите внимание на подбор цвета и как все скомпановано, это создает впечатления,  виден  стиль,  хорошо  смотрится  на  мобильном.

Рекомендации по подбору цвета.

• Клиника — это обычно синий, голубой-зеленый.
• Финансы — синий, серый.
• Детские товары или услуги — желтый цвет и мультицвет.
• Магия, астрология — фиолетовый.
• Женские тематики — розовый, бордо и тд.

Подумайте о главном цвете и дополнительных. Не делайте скучно и однообразно, современные палитры и цвета, будут отличать вас от конкурентов и лучше запоминаться.

Алгоритм настройки таргетированной рекламы в Инстаграм

Типы рекламных объявлений в  Инстаграме

• Лента Инстаграм;
• Сториз Инстаграм;
• Лид формы;

Типы аудиторий:

•  Аудитория без интересов
• Аудитория с интересами
• Аудитория с интересами которые обязательно присутствуют у этой аудитории.
• Аудитория с исключенными интересами

Настройка компании в Ads Manager

Заходим в свой аккаунт Фейсбука, в верхнем правом углу будет специальная вкладка, открывающая меню вашего  профиля. Там есть “создать рекламу”, нажимаем.

И мы сразу попадаем в интерфейс рекламного аккаунта.

Цель компании.

Фейсбук предоставляет полностью автоматизированную систему подбора аудитории и показа ваших объявлений, Instagram является его под платформой.

От того какую цель выберем в нашей компании, зависит то какие алгоритмы будет использоваться при показах объявлений для аудитории.

Я рекомендую выбирать одну из двух целей это либо трафик, либо конверсии.

Если Вы выбрали трафик, то это означает, что система будет показывать  рекламу таким образом, чтобы вы получили максимум трафика на рекламируемый сайт. Похожий принцип действует и в других рекламных системах, например в Директе, люди кликают по объявлениям и попадают на сайт, а там покупают или нет.

Конверсия означает, что реклама будет показываться в том случае когда есть наивысшая вероятность конверсии на сайте. Система будут показывать рекламы тем людям, которые могут купить, такие люди определяются сложными алгоритмами Фейсбука. 

Чтобы использовать эту цель необходимо настроить отслеживание конверсий на вашем сайте, для этого нужно установить пиксель от Фейсбука. Дальше я расскажу и покажу как это сделать.

Мы указываем название нашей компании, любое на наш вкус.

Чуть ниже находится одна очень интересная опция, сплит-тест. Мы можем создать несколько объявлений и сравнивать эффективность их оформления, можем выбрать несколько аудиторий или мест размещения и также сравнивать какое из них будет лучше. Это продвинутые настройки рекламы.

Устанавливаем Пиксель Facebook, как это сделать я показал в разделе доп. информация, перейти туда можно по этой ссылке.

Настройка аудиторий

Аудитории это списки ваших клиентов. Например у вас есть база электронных адресов покупателей, ее можно загрузить, то есть создать индивидуально настроенную аудиторию, на основании этих данных в Facebook будет показывать рекламу.

Или на основе этой аудитории можно создать похожую аудиторию, то есть тех людей поведение и интересы которых схожи с поведением интересами ваших клиентов.

Этот инструмент можно использовать когда накоплена достаточно большая база покупателей и вы продаёте продукты, которые пользуются достаточно общим спросом, то есть это не узко специализированные товары. В этом случае можно создавать похожие аудитории и тестировать работу рекламы ориентируясь на них.

Я обычно этот пункт не использую, проще всего таргетироваться на нужных людей используя настройки по интересам.

Регион.

Здесь нужно указать регионы, в которых мы будем показывать нашу рекламу, здесь можно вводить название городов или стран, а также указывать исключенные местоположение.

Интерфейс интуитивно понятен, также есть карта где можно указывать точечные местоположения.

Пол и возраст.

Здесь нужно выбрать пол и указать возрастные группы для которых будет показываться наша свёкла, как правило если что-то продаем лучше всего взять возраст от 25 лет. Пол также, если мы продаем товар для женщин, то выбираем соответственно их.

На данном этапе можно просто указать возрастные группы, а в дальнейшем всё там можно будет подкорректировать и сегментировать.

Детальный таргетинг.

Это очень интересные настройки, которые позволяют подобрать аудиторию под продукт который мы продаем. Здесь собраны сотни различных интересов, несколько открывающихся списков, также можно вводить в поисковой строке название или ключевые слова и подбирать аудиторию.

Например если мы продает товары для спорта, то можно выбрать аудиторию фитнес и реклама сразу нацелится на заинтересованную аудиторию.

Можно комбинировать несколько аудиторий. На этом этапе нужно подумать кто те люди, которым мы хотим продать, чем они интересуются, какие у них потребности, соответственно мы подбираем людей, которые наиболее вероятно станут нашими клиентами.

Выбор плейсмента

Здесь можно выбрать то на каких платформах будет показываться реклама. По умолчанию стоит автоматический placement, он означает что показы объявлений будут на всех доступных Фейсбука площадках.

Нужно выбрать редактировать плейсменты. Здесь мы убираем все лишнее галочки, нас интересует только Instagram.

Нужно выбрать редактировать плейсменты. Здесь мы убираем все лишнее галочки, нас интересует только Instagram.

В рамках компании можно показываться либо в ленте либо в истории. Лента это когда человек листает новости в Instagram и видит рекламные объявления, как правило показы в ленте очень хорошо работают.

Что же касается истории — это как правило видеоконтент, работает так себе, лучше всего использовать рекламу в Ленте.

Дальше есть настройки где мы можем выбрать даты показа рекламы, это нужно если мы рекламируем что-то например на 8 марта и 20 февраля.  Также можем выбрать на каких мобильных устройствах, для какой пенсионной системы показывает рекламу. Если мы продаем например Айфоны, то соответственно выбираем систему IOS.

Бюджет и трафик.

От бюджета зависит эффективность показа объявлений, чем он больше тем лучше Facebook будет откручивать нашу рекламу в Инстаграм.

Если у вас достаточно денег то устанавливайте 1000 или 2.000 в день, тестируйте несколько дней потом смотрите на результат. Если денег мало я не рекомендую выставлять меньше чем 500 руб.

Выбирайте режим самая низкая цена, так вы настроить систему показов, чтобы она переводила вам клиентов на сайт по самой возможной низкой цене. Это хорошо работает на начальном этапе, когда нужно провести тест.

В последующем можно включить ускоренный показ и изменить стратегию. Но в начале я рекомендую пользоваться стратегий самая низкая цена.

Если мы указали цель компании конверсии, то мы будем платить за показы.

Если мы откроем окошко выбора целей, поможем увидеть что можно оплачивать за клики по объявлениям, в этом случае нам нужно выбирать цели компании трафик.

Идентификационные данные.

Вот именно в этом разделе настройки рекламной кампании  пригодится бизес страница которую вы создавали, ее нужно указать именно здесь. Если  если её нет, то показывать рекламу в Instagram никак не сможем. В открывающемся окне просто выбираем нашу страницу.

Создание объявлений.

Выбираем формат объявлений.

Их несколько типов, для рекламы в Инстаграм отлично подходит формат одно изображения либо одно видео.

Если у вас нет хорошего рекламного видео, то выбирайте изображения. Если есть хорошее видео, то можно использовать его. Формат кольцевая галерея в Instagram работает не очень.

Вы должны подготовить несколько изображений, желательно использовать не одно, а скажем 5-6. В этом случае можно получить большее эффективности, какое-то из изображений окажется самым лучшим.

Дальше заполняем заголовок, текст объявления и указываем ссылку на сайт, при этом желательно использовать  utm метки, чтобы потом в системе аналитики отслеживать трафик с Инстаграм.

Дальше в статье есть чек-лист по объявлениям.

В дополнительных настройках можно выбрать накладку на объявление из раскрывающегося списка, например бесплатная доставка, это можно использовать или не использовать. Если есть бесплатная доставка, то можно указать.

Это был последний этап настройки, дальше нажимаем кнопку сохранить и видим такое сообщение, которое подтверждает что наша компания создана и ушла на проверку

Как только она пройдет проверку, то сразу запустится.

Эта статья является практическим руководством помогающим освоить основы настройки рекламы в Инстаграм, здесь даны основные рекомендации, помогающие сделать рекламу эффективной.

Скриншоты сделаны из интерфейса Фейсбука на момент написания статьи, как я уже говорил ранее, он постоянно меняется интерфейс, поэтому у вас может быть немного другой интерфейс.

Секрет успешной рекламы в сегментации целевой аудитории и тестировании, нужно потратить определенную сумму денег, получить результаты, понять какая аудитория больше всего конвертируется в покупателей и направить основной рекламу на эту аудиторию.

Сразу получить отличный результат очень сложно, это как пальцем в небо, поэтому наберитесь терпения и у вас должен быть запас рекламного бюджета.

Несколько слов о рекламных ограничениях Фейсбука

• Запрещено рекламировать порнографию, табачные изделия, алкоголь, наркотики, оружие, пиротехнику.
• Все , что связано с блокчейном и криптовалютой, нужно рекламировать осторожно.
• Запрещены рекламные креативы, где есть сравнения «До\После » (была толстой , стала худая).
• Запрещены рекламные изображения с обнаженным или полуобнаженным телом.
• Запрещены формулировки «Все геи у нас!», но разрешено «Открылся новый гей – клуб в Москве».
• Запрещено слишком большое количество текста на изображении или видео.
• Запрещены стрелочки и указатели всех видов. Пальцы тоже запрещены.
• Запрещено рекламироваться, если у вас задолженность.
• Запрещено привязывать платежную карточку, имя на которой не совпадате с именем профиля в Фейсбуке (но иногда прокатывает).

Больше об ограничениях вы может узнать в официальной справке ФБ.

Как получать дешевые заявки.

Думаю многих интересует этот вопрос. Если делать рекламу грубо, то Инстаграм станет дорогим удовольствием. Я расскажу об одном подходе, который может помочь значительно снизить стоимость заявки.

Как я уже говорил, один из секретов успешной рекламы сегментация целевой аудитории и тесты.

Что мы можем сделать?

В рамках одной компании можно создавать несколько групп объявлений с различными настройками, одну группу объявлений можно сделать для мужчин от 25 до 30 лет, вторую для мужчины от 30 до 35 и то же самое касается женщин.  

То есть одну большую аудиторию можно разбить на маленькие группы по полу и возрасту, тоже самое можно сделать и с интересами. Какие-то интересы исключить, какие-то интересы добавить, в итоге  получается примерно такая картина:

То есть в компании несколько, может быть десятки, групп объявлений с различными сегментами целевой аудитории. Также и рекламные объявления, можно создавать их несколько вариантов.

Потом когда мы потратили рекламный бюджет, мы будем видеть  какая аудитория приносит деньги, если настроено отслеживание конверсий на  сайте, Facebook всё покажет

Дальше, логика простая.

Аудитории, которые плохо работают отключаем, объявления которые имеют низкую эффективность тоже отключаем. Таким образом  можем оставить только те сегменты аудитории и объявления, максимально дающие нам хороший финансовый результат.

Это один из секретов того как сделать рекламу в Инстаграм или Фейсбук максимально эффективной и получить дешёвые заявки.

Дополнительная информация по настройке рекламы в Инстаграм

Чек-лист по объявлениям

Это одна из самых важных информаций в настройке рекламы в Инстаграм, принципиальное значение имеет то, что мы напишем в наших объявлениях.

Действует правило:

Чем больше объявления привлекают внимание, чем на них лучше реагируют пользователи, тем показы рекламы дешевле.  Также действует и обратный принцип.

Всего есть два глобальных формата: это обычные текстовые объявления с картинкой и видео объявления, создание видеоконтента довольно сложный процесс, о котором я не смогу рассказать в этой статье.

Я расскажу только об обычных рекламных объявлениях, которые используются в большинстве случаев. Они помогают обратить на себя внимание пользователей и привлечь их на сайт.

Если вы верно подобрали целевую аудиторию и правильно её сегментировали, ваш продукт или услуга интересны людям которым вы показывать рекламу, то тогда осталось поработать над объявлениями.

Я собрал примеры удачных рекламных объявлений для Instagram. Вы можете посмотреть их и взять в качестве примера, естественно у Вас могут быть совсем другие продукты и цели, однако важно понять общий смысл.

Примеры объявлений для Инстаграмм.

Лучше всего тестировать сразу несколько вариантов, использовать тематические картинки и потом анализировать какие из объявлений показали лучший результат. Те что оказались слабыми можно отключить в рекламной кампании, а работать только с теми, которые справляются лучше всего.

Вспомогательные статьи на тему создания рекламных объявлений:

Как составить продающее объявление

Как составить продающее объявление-Часть 2

Заголовки для рекламы

Как превратить рекламный заголовок в шедевр

Как установить пиксель Фейсбука

Он нужен чтобы отслеживать  целевые действия посетителей на сайте, как правило это заявки на покупку товара или услуги, но можно отслеживать добавление товара в корзину, регистрации, оформление заказа и покупку.

Также он нужен для того чтобы собирать свои аудитории и запускать компанию на ремаркетинг, то есть показывать рекламу тем кто уже был на сайте, но например не оставил заявку.

Настроить Всё достаточно просто, нужно получить специальный код и установить его на всех страницах сайта. Если  отслеживаем заявки, то после оформления заказа, либо покупки должна быть страница Спасибо, на которую перебрасывает пользователя после целевого действия.

Установить код можно самостоятельно либо если в этом не разбираетесь, то можно поручить специалисту который всё сделает.

Нажимаем кнопку создать пиксель и попадаем в специальный интерфейс.

Указываем название, если у нас есть необходимость создать несколько пикселей, то это можно сделать используя бизнес менеджер.

Дальше нажимаем кнопку установка.

Копируем это код и устанавливаем его на сайт перед закрывающим тегом /head. Для этого попасть в файловый менеджер на хостинге.

Открываем нужный файл и сохраняем изменения. Этот код должен присутствовать на всех страницах сайт. Нахождение файл зависит от структуры вашего сайте, возможно у вас есть файл который отвечает за заголовок страницы.

Далее добавляем события для отслеживания. Вот их перечень. Я обычно выбираю Lead, то есть лид, заявка на сайте. Но все зависит от организации покупок на вашем сайте.

Событие срабатывает когда загружается специальный код, если пиксель должен присутствовать на всех страница, то код события, только на странице отвечающей за целевое действие. Как правило это страница «Спасибо за заказ». То есть человек заполнил форму заказа, его перебросило на специальную страницу, так можно легко отслеживать целевые события.

Если у вас нет такой страницы, лучше сделайте её. На ней также размещать дополнительную информацию для покупателя.

Установка кода на странице спасибо. Добавляем строчку кода в код пикселя.

Дальше в настройка компании выбираем цель отслеживания «Лид».

Коды вы уже установили, все должно работать, это можно проверить в интерфейсе.

Теперь всё, пиксель установлен на сайт, теперь система будет собирать данные пользователей, который сайт посещают и потом будет возможность на них настроить рекламный компанию.

А также найти похожую аудиторию, то есть людей со схожими интересами, как ваши покупатели и сделать рекламу на них.

Потом проверьте активен ли он. Должно быть примерно так как на скриншоте.

Читайте также: Продвижение бизнеса в интернете

Годный материал на тему продвижения Instagram есть в боге EPICSTARS — биржи по работе с блогерами.

P.S.

Когда я создавал свою первую рекламную кампанию в Фейсбуке, то результат меня не обрадовал, всё получилось слишком дорогим. Я на некоторое время забросил это дело.

Теперь я понимаю, что реклама в Instagram и в Фэйсбуке очень тонкий инструмент. Нельзя просто взять большой кусок аудитории и пустить по ним рекламу, нужно работать с рекламой, выискивать те группы людей, которые наиболее хорошо покупают ваш продукт, тратить деньги на тесты. Потом получить реальные показатели и всё оптимизировать и тогда можно выйти на достаточно дешевые заявки.

То есть всё это не работает по принципу настроил и забыл. Интерфейс очень автоматизирован, алгоритмы  умные и даже непонятно как они там работают. Но всё это требует грамотного использования и тонкой настройки.

Важно  понимать что с первого раза сделать хорошую рекламу практически никогда не получается, после запуска обязательно придется  докручивать и что-то вырезать, тестировать и т.д. И тогда возможно получить идеальную систему привлечения покупателей.

Если вас остались вопросы и нужна консультация, либо нужна настройка рекламы, обращайтесь ко мне по контактам на странице обратная связь.

Читайте также:  Какой бизнес начать. Актуальные и рентабельные идеи для бизнеса.