Интернет Маркетинг

Продвижение бизнеса в интернете

В этой статье я расскажу о  способах продвижения бизнеса в интернете. Без лишних слов и воды, только по делу. Вы найдете рекомендации, а также конкретный план действий, который поможет вам добиться максимальной эффективности в продвижении вашего бизнеса. Если у вас останутся вопросы Вы можете обратиться ко мне за консультацией.

Также прошу прощения за орфографические ошибки в статье, у меня нет редактора, а сам я по невнимательности иногда ошибаюсь.

Структура статьи:


Что нужно сделать в первую очередь

Контекстная реклама

Продвижение в социальных сетях

Контент маркетинг

Сарафанное радио

Дополнительные способы продвижения


 

Что нужно сделать в первую очередь

 

Основная проблема ведения дел в интернете заключается в конкуренции, во многих направлениях бизнеса конкуренция просто зашкаливает. В результате появляются неадекватные цены за рекламу и приходится постоянно изворачиваться, чтобы быть лучше чем другие.

В таких условиях действует естественный отбор, сильные выходят вперед и забирают себе большую часть клиентов, а слабые постепенно сдают позиции и закрываются.

 

Поэтому первым делом нужно подготовиться.

Сделать так чтобы ваши финансовые вложения в интернет бизнес не стали напрасными

Важно пройти 2 шага.

  • Проанализировать всех своих конкурентов в интернете.
  • Понять свою целевую аудиторию.

 

Потом вы сможете разработать уникальное торговое предложение (УТП)  на основе которого создадите сайт, рекламу и организуете процесс продаж.

 

Теперь я расскажу немного подробнее о каждом шаге.

Про анализ конкурентов всё более-менее понятно, здесь простой алгоритм.

Нужно взять 10-15 ближайший конкурентов и выписать у всех выгоды и преимущества, особенности, всё то что привлекает внимание и помогает им продавать свои товары и услуги.

Для этих целей можно завести специальную табличку и туда заносить все данные.

Таким образом вы соберете хороший аналитический материал и потом когда у вас будет задача создать свой собственный сайт, у вас будет уже информация о том что нужно делать. Какие на вашем сайте будут элементы, как вы будете отличаться от конкурентов.

 

Особенности бизнеса в интернете

Суть выбора потребителей в интернете состоит в том, что они имеют возможность сравнивать между собой самых разных продавцов. Ими движет один мотив: выбрать самый выгодный вариант.

выбор в интернете

В обычной жизни это не всегда представляется возможным, человек не может сравнить предложения, например, 50 строительных магазинов, для этого ему придется их все объездить и возможно даже сгонять в соседний город. Если ему нужно просто купить молоток и отвертку, он всё это приобретет их в ближайшем  строительном магазине.

Ну а что касается интернета, ситуация иная, можно посмотреть на предложения различных интернет-магазинов, а можно залезть на Авито или Юлу. И не нужно даже выходить на улицу, всё происходит в интернет браузере, можно смотреть с телефона, с планшета или с обычного компьютера.

Поэтому в интернете потребители всегда сравнивают, бывают конечно чисто импульсивные покупки, но не так часто как хотелось бы. При этом многое зависит от стоимости товара, как правило чем дороже, тем больше нужно человеку времени чтобы принять решение.

 

При создании сайта и организации своего бизнеса в интернете очень важно продумать как он будет отличаться от конкурентов и чем будет привлекать  потенциальных клиентов.

Два момента:

  • Не обязательно быть самым лучшим, нужно быть хотя бы не хуже чем остальные.
  • А лучше  найти свою изюминку, которая будет помогать продавать.
  • Делать не лучше чем другие, а делать иначе. Новый сервис, новый подход и т.д.

 

Если нет уверенности, что всё сделано правильно, то лучше протестировать.

Это важная стратегия, которая помогает сэкономить много денег и времени.

Например если вы хотите завести из Китая электромолотки и начать продавать их на территории России. То  Вы можете не закупая товар, просто создать сайт с предложением, запустить рекламу и посмотреть сколько будет заявок, сколько будет желающих купить молоток. И во сколько примерно обходится реклама и какой доход с продажи, также можно протестировать разные цены.

В итоге получите объективную информацию по продажам, не выкладываясь в оптовую закупку товара. Можно тестить несколько товаров, а потом выбрать лучший.

Поверьте этот совет может сэкономить кучу денег.

 

Статьи про анализ конкурентов в интернете:

Анализ конкурентов в маркетинге

Конкурентный анализ. Часть первая.

Конкурентный анализ. Основы. Часть вторая.

https://dramtezi.ru/biznes-v-zhizni/konkurentnyjj-analiz-chast-tretya.html

 

Также советую прочесть статью: Почему большинство бизнесов закрываются в первый год.

Деньги любят счет.

Ну кто не знает эту поговорку. Каждый раз когда вы будете вкладывать деньги в рекламу, считайте насколько окупаются ваши инвестиции. Для этого существуют специальные метрики. О низ я рассказал в статье: KPI реального бизнеса.

 

Анализ целевой аудитории.

Один предприниматель признался в том, что начал полностью понимать свою целевую аудиторию, то есть тех людей которым он продавал, только через 3 года ведения бизнеса.

С анализом аудитории несколько сложнее, люди особо нигде не афишируют информацию о том как они выбирают нужные продукты. А в каждом случае есть факторы принятия решения, которые влияют на уровень продаж. Обычно в рисуется некая воронка, приходят много людей, но покупает меньшинство.

Придумано много различных стратегий продаж. Можно предлагать продукты в лоб, а можно сначала предлагать пройти первый бесплатно шаг или купить для начала что-то не дорогое.

В любом случае нужно понимать на какой сегмент целевой аудитории вы ориентируетесь, кто конкретно наши покупатели, какую проблему они хотят решить и что для них важнее всего при выборе продукта.

Такая информация помогает создать правильный сайт, сделать правильное рекламное объявление. Чтобы всё это выяснить нужно потратить немного времени, а потом собрав предварительную информацию, запустить рекламу и уже контактируя с реальными покупателями уточнить ваши данные по ним.

О том как проанализировать свою целевую аудиторию я уже рассказал в отдельной статье, рекомендую вам ее прочесть.

 

Контекстная реклама.

 

Вы все её видели, когда что-то искали в Яндексе и Гугле, рекламные объявления появляются когда пользователи создал поисковый запрос. При этом объявлении является ответом на его запрос.

Если человек хотел купить молоток, то он видит объявление с предложением купить молоток.

продвижение молотков в интернете

Но это не единственный способ показов рекламных объявлений.

Контекстная реклама это комплексный инструментов для продвижения товаров и услуг.

Можно получить большое количество точек касания с потенциальными покупателями:

  • Подходит для рекламирования товаров и услуг которые имеют сформировавшийся спрос.
  • Для продвижения новых брендов.
  • Для взаимодействия с теми людьми, которые были на сайте.
  • Показы рекламы людям в зависимости от их местоположения.
  • Похожие аудитории. Если у вас есть список клиентов, их контакты такие как телефон или email, Яндекс или Гугл могут найти людей с похожими интересами и показать вашу рекламу в интернете.

Это базовые возможности, они постоянно расширяются и добавляются новые инструменты.

Особенности:

 

Мастерская контекстной рекламы

Курс обучения продвинутой настройке Яндекс.Директ

Аккаунт Яндекс Директ без НДС NEW!

Аудит контекстной рекламы Я.Директ и G.Adwords

 
  • Высокая эффективность, самая горячая целевая аудитория.
  • Сложность настройки, нужно обучение либо нанимать специалиста.
  • В отдельных случаях высокие цены за рекламу.

Немного подробнее о высоких ценах.

В зависимости от тематики могут быть такие ситуации когда один и тот же продукт рекламируют очень много рекламодателей, в этом случае цены за клик по рекламному объявлению могут быть очень дорогими.

Особенно в Яндекс директе.

Вот пример для тематики ремонт квартир.

Высокие цены в Яндекс Директ.

В гугл, напротив как правило цены меньше в 2-3 раза, так как там меньше рекламодателей, но и показов то же меньше, так как в России  наиболее популярен Яндекс.

 

Более подробная информация изложена в этих статьях:

Гайд по настройке Яндекс Директ.

Гайд по настройке Google AdWords.

 

Продвижение в социальных сетях

 

Социальные сети особый инструмент для продвижения бизнеса в интернете.  Если в контекстной рекламе мы использовали поисковые запросы для того чтобы выйти на заинтересованную аудиторию, то в социальной сети мы ловим людей на интерес.

Как правило пользователи состоят в тематических сообществах, также алгоритмы социальной сети распределяют всех пользователей по определённым группам интересов.

Можно настраивать рекламу или, как правильно говорят, таргетироваться на пользователей  по нескольким характеристикам:

 

  • пол и возраст
  • образование
  • уровень дохода
  • интересы
  • сообщества в которых они состоят и их активность в этих сообществах.
  • и другие характеристики.

 

Особенности.

  • Люди не находятся в поиске конкретного товара или услуги, их нужно заинтересовать. Поэтому создаются рекламные креативы, которые привлекают внимание, при этом можно создавать несколько вариантов, чтобы протестировать.
  • Нужно правильно подобрать целевую аудиторию, социальные сети подходят для рекламы не всех услуг и товаров.
  • Например сложно рекламировать ремонт пластиковых окон, мы не сможем определить целевую аудиторию. Зато если рекламировать продукты для здорового образа жизни, то найти таких людей не составит особого труда, для этого мы просто вычислим тематические сообщества по здоровому питанию. Нужно учитывать эти нюансы.
  • Также имеет значение куда мы будем направлять пользователей после того как они кликнули по нашему объявлению. Здесь есть два варианта, можно на сайт это работает хорошо в случае импульсивных покупок, когда продаваемый продукт недорогой и человек может сразу его купить.
  • Другой вариант создавать тематическое сообщество и подписывать туда пользователей, это нужно если продукт дорогой либо он требует размышлений перед тем как принять решение на покупку.
  • Продвижение в социальных сетях это непросто организация рекламной кампании, но и ещё создание собственного паблика и наполнение его тематическим контентом.

Предварительно конечно необходимо проанализировать конкурентов, понять что они и как делают и потом разработать собственную стратегию.

Вот небольшой срез по тому, какие тематики наиболее популярны социальных сетях.

Аудитория соц сетей

Вы должны понимать подходит ли ваш бизнес для рекламы в социальных сетях или для него лучше всего будет работать контекстная реклама.

По стоимости продвижения, по-моим наблюдениям самое недорогое это ВКонтакте, здесь можно получить большой охват, очень много самой разной аудитории и низкие цены.

Что касается продвижение в Фейсбуке, Инстаграм, там намного выше стоимость рекламы.

Доп. материал: Нативная реклама в интернете.

Контент маркетинг

В западном маркетинге большую популярность имеет контент-маркетинг, эта тенденция также набирает обороты и у нас.

контент маркетинг

Смысл здесь простой.

Вы публикуете на своём сайте либо в социальных сетях полезный и познавательный контент, это могут быть статьи, на примере той которую вы сейчас читаете, видео, фото, инфографика и всякую другую годноту.

Люди читают ваши материалы, смотрит видео и становятся клиентами.

Многие компании пользуются этой стратегией. Они ведут корпоративные блоги, в которых публикуют материалы интересные для своей целевой аудитории. Есть примеры бизнесов, которые используют только этот способ продвижения и ничего больше, основных клиентов они получают благодаря своему блогу.

Контент-маркетинг для продвижения бизнеса в интернете это отдельная и мощная тема, этот предмет я рассмотрел в отдельной статье, которую рекомендую вам прочитать:

Гайд по контент маркетингу.

 

Сарафанное радио

Ваши клиенты могут продвигать ваши продукты и услуги, оставляя отзывы и рекомендуя вас своим друзьям и знакомым.

Главное создать для этого условия, прежде всего продукт должен быть качественным и оставлять положительные эмоции у человека, также само отношение клиенту должно быть дружелюбным и не вызывать нареканий.

Так можно создать фундамент для развития сарафанного радио.

Это очень хороший способ получения новых клиентов. К тому же когда кто-то приходит к вам по рекомендации от своего друга, то вы получаете лояльного клиента, готового сотрудничать.

О сарафанном радио в маркетинге можно рассказывать очень много, на моем блоге есть хорошая статья на эту тему:

Онлайн инструкция по сарафанного маркетингу

 

 

Дополнительные способы продвижения

Дополнительные способы продвижения бизнеса связаны с размещением рекламы разного формата на различных сайтах в интернете.

Основной способ – это тизерная реклама, она подходит для тех товаров и услуг которые нельзя рекламировать в контекстной рекламе и социальных сетях, а также когда стоимость рекламы слишком высока.

Все вы наверняка видели примеры тизерной рекламы:

Тизерная реклама 1

 

На новостных сайтах часто встречается такое:

Тизерная реклама

Часть этих материалов ведет на специальный сайт, которые продают определенные товары. Многое из что продается из серии, увеличить определенные части тела или легкие заработки.

Здесь используется желтые заголовки, кричащие картинки, то есть всё то что может максимально привлечь внимание. Цены здесь невысокие, клики дешевые. 

Однако есть много подводных камней, например размещая рекламу на определенных сайтах можно столкнуться с откровенным жульничеством, когда владелец сайта сам начинает кликать по объявлениям, чтобы накрутить себе прибыль. Тизерные сети можно сравнить с болотом.

Что есть еще

Также есть системы, которые размещают баннеры или рекламную строку, здесь также не дорого, но эффективность рекламы очень низкая.

Однако одно из главных правил рекламы в том, что чем дешевле рекламный источник, тем сложней продать, трафик идет низкого качества и хоть клики дешевле,но  и эффективность на нуле.

Статья к прочтению: Банерная реклама в интернете

Альтернатива всему этому может быть размещение рекламы в рекламной сети Яндекса (РСЯ), там более качественный трафик и небольшие цены. Более подробно о настройке рекламы в РСЯ, можно прочесть в этой статье.

 


В этой статье я кратко рассказал про основные методы продвижения бизнеса в интернете, а также о том с чего нужно начинать. Я надеюсь что эта информация поможет вам добиться успеха.

Читаете мой блог. Добавляйте в закладки,  я буду регулярно публиковать другие полезные материалы. А если вам нужна настройка  рекламы, то можете смело обращаться ко мне, оставьте заявку на этой странице.


 

P.S.

И чуть не забыл.

Памятка:

  1. Не ждите мгновенных результатов.
  2. Стройте гипотезы и проверяйте их на практике.
  3. Не верьте в легкие деньги, всегда есть в чем то подвох.
  4. Все хотят заработать деньги на вас, рекламные системы и фрилансеры и все-все. 
  5. Постоянно совершенствуйтесь и получайте новые знания. 

Читайте также:

2 Идеи для прорыва в маркетинге

Как обойти конкурентов

С чего начинать бизнес в интернете

Медийная реклама в Яндекс Директ