Среди прочих рекламных приемов особо выделяется тизерная реклама. Вообще само слово «тизер», происходящее от английского слова «teaser» метко обозначающее задиру, любителя дразнить, в вольном переводе получило обозначение провокативной рекламы, которая содержит текст и небольшую картинку.
Зачастую человек столкнувшись с таким объявлением готов двигаться дальше, чтобы узнать больше о конкретном предложении. Редко кто понимает, что данный продукт был создан рекламодателем и намерено размещен в тизерных сетях.
Реклама в тизерных сетях двигается дальше, тизерные сети активно выкупают блоки, создаваемые вебмастерами или администраторами сайтов специально для рекламы, чтобы размещать на них рекламные объявления (тизерную рекламу).
Тизерная реклама — что это такое?
Технология очень проста, тизерные сети собирают сотни и тысячи сайтов, они работают как огрегаторы, предоставляют рекламный кабинет, через который можно разместить рекламу на всех сайтах входящих сети. Можно использовать разные виды таргетинга ( по региону, ключевые слов, пол, возраст т.д.)
Тизерная реклама примеры
Часто встречается на сайтах кино-онлайн
Тизерная реклама также часто встречается: на новостных сайтах
Положительные стороны тизерной рекламы.
· Невысокая стоимость данного вида интернет-рекламы.
Хотите провести не одну рекламную кампанию, с учетом различных долей целевой аудитории и при этом затратить не чуть не больше, чем за одну по версии CTR, тогда вам действительно необходимо воспользоваться тизерной рекламой.
Цена одного клика в тизерных сетях колеблется от 50 коп. (новости, политика) до 3-7 руб. (недвижимость, товары). Выгодность такого выбора становится очевидна при сопоставлении цен: допустим Яндекс.Директ запрашивает со своих клиентов за переход от 13 до 35 рублей (общая категория или недвижимость).
· Простота изготовления тизера также обладает преимуществами:
Специальные умения (владение профессиональными графическими редакторами) не нужны! Любой специалист, способный грамотно отразить суть товара, подлежащего рекламе, графически и текстом, с помощью маркетинговых правил и приемов сможет создать эффективный тизер.
· Простота настройки тизера на определенную целевую аудиторию.
Диапазон настроек тизера по различным типам таргетинга столь широк, что позволяет целенаправленно охватить рекламой только определенную группу пользователей. Заметим, что не все сети есть такая возможность.
Типы таргентинга (время, география, демография, тематика, по мобильным устройствам) помогут настроить вам тизер с точностью до… Так допустим можно настроить тизер так, что он будет показываться мужчинам в возрасте от 18 до 27 лет, проживающим в России, использующих мобильные устройства.
· Высокий охват пользователей Рунета.
Реклама в тизерных сетях: отличается высоким охватом аудитории. Различные тизерные сети заявляют либо количество клиентов, посещающих все их площадки (так Direct/ADVERT декларирует 22 миллиона, а Mediatarget около 9 миллионов) либо общее число показов объявлений с рекламой в сутки(что действительно в разы больше, так у TeaserNet- это 1 миллиард, Adprofy заявляет 10 миллионов показов, AdLabs Media Network указывает 8 миллионов, а MarketGid только около 2 миллионов,). Но в любом случае можно констатировать практически 100% охват пользователей Рунета тизерными сетями.
Читайте также: Тизерные сети рейтинг 2015
· Конверсия трафика.
Здесь все зависит от настройки тизера, если сделать все правильно, то конверсия будет высокой. Тизерные сети, с их большим количеством тематических площадок (например, женских — Ladycash, Tizerlady, Womanad.com, для автомобилистов – Autoteaser, DriveNetwork или аграриев — Agroteaser.ru ), позволяют выбрать наиболее выгодную, с точки зрения успешности всей рекламной кампании. Подаются рекламные объявления как анонсы новостей или статей, по крайней мере пользователи Рунета так их воспринимают.
Реклама в тизерных сетях: в чем минусы тизерной рекламы.
У любого, даже 100% выигрышного дела есть свои специфические особенности, которые при определенном стечение обстоятельств превращаются в минусы. Лучше заранее знать все эти особенности и не делать ошибок. Так у тизерной рекламы есть две особенности, которые необходимо учитывать при планировании рекламной кампании того или иного товара.
· Бессмысленно рекламировать через тизерные сети узкоспециализированный товар. Тизерная реклама эффективно работает в отношении товаров массового потребления, услуг, новостей и контента.
Если решить продавать через подобную систему бетономешалки, то не стоит ожидать отдачи. Весь вопрос состоит в цене и необходимости данного товара для потребителей. И принятие решения покупки тизерной рекламы в этом случае, по крайней мере неблагоразумно.
· «Мертвые» клики и переходы по рекламе санкционированные вебмастерами, создают так называемый ботовый трафик. Повышение собственных доходов вебмастеров – вот причина столь негативного явления. 45% — таков вероятностный процент ботовых кликов. При всей кажущейся непреодолимости выход есть: создание блек листов и использование макросов для отслеживания статистики по площадкам.
Реклама в тизерных сетях так сказать на любителя, по этому я не мог оставить данную тему без внимания! Но в целом такая реклама может стать очень эффективным инструментом, нужно только правильно её настроить и всё анализировать. Из множества тизерных сетей я могу посоветовать Kadam , это развитая рекламная сеть, с различными форматами рекламы — тизерная, контексная, баннерная, видео реклама и т. д.
Плюс очень отзывчивая тех. поддержка, отвечают на вопросы и помогают правильно настроить рекламную компанию. Ещё одна важная характеристика, на которую стоит обращать внимание, в Kadam присутствует возможность составлять вайт и блэк листы. Некоторые тизерные сети напрочь отрубают эту возможность и фильтровать трафик в таких тизерных сетях сложно.
Видео о том «Что такое тизерная реклама»
Какие задачи решает тизерная реклама и каким товарам она подходит
Тизерная реклама помогает быстро получить переходы из большой аудитории сайтов, где рекламные блоки встроены в ленту материалов. Пользователь видит короткий текст, изображение и обещание продолжения: узнать подробности, сравнить условия, прочитать историю или получить предложение. Поэтому главный результат кампании зависит от цели, которую рекламодатель задаёт до запуска.
Задача
Что продвигают
Подходящий формат
Привлечение массового трафика
Сайт, каталог, информационный раздел
Короткий заголовок с понятной выгодой
Продвижение контента
Статью, подборку, видео, тест
Анонс с интригой и конкретной темой
Сбор заявок
Консультацию, расчёт стоимости, запись
Переход на форму с одним целевым действием
Продажи
Товар, акцию, подписку, заказ
Изображение продукта, цена или условие покупки
Повышение узнаваемости
Бренд, сервис, новую услугу
Серия объявлений с повторяющимся образом и сообщением
Для привлечения массового трафика подходят новости, развлекательные материалы, тесты, рецепты, инструкции, подборки товаров и статьи с широким спросом. Пользователь может не искать такой материал специально, но перейдёт к нему из любопытства. В этом случае рекламодатель оценивает стоимость перехода, глубину просмотра, время на странице и долю возвращающихся посетителей.
Контентная кампания требует согласования тизера с посадочной страницей. Если объявление обещает разбор причин бессонницы, на странице должен открываться материал по этой теме, а не каталог медицинских товаров. Расхождение между формулировкой и содержанием даёт дешёвые клики, но увеличивает отказы и ухудшает поведенческие показатели.
Сбор заявок возможен для услуг, решение о которых пользователь принимает после короткого объяснения условий. Так рекламируют ремонт, установку окон, обучение, юридическую консультацию, диагностику, подбор кредита или расчёт стоимости доставки. Форма должна запрашивать минимум данных: обычно имя, телефон и удобное время связи. Если посетителю приходится заполнять длинную анкету до получения первичной информации, часть трафика теряется.
Продажи через тизерные сети чаще связаны с товарами массового спроса, понятной ценой и коротким циклом принятия решения. Подходят товары для дома, одежда, аксессуары, косметика, сезонные предложения, недорогая электроника, товары для дачи и автомобиля. Для дорогого продукта тизер может использоваться на первом этапе воронки: переход ведёт на обзор, сравнение или страницу с расчётом, после чего посетитель знакомится с условиями покупки.
Повышение узнаваемости требует достаточного количества показов и повторного контакта с аудиторией. Для этой цели подходят локальные магазины, онлайн-сервисы, образовательные проекты, медиа и бренды с понятной широкой категорией. Объявление должно быстро связываться с названием компании или продукта. Если в нём есть лишь общая провокационная фраза, пользователь запомнит тему, но не рекламодателя.
Тизерная реклама плохо работает для предложений с небольшой аудиторией. К ним относятся промышленные станки, специализированное оборудование, редкие комплектующие, услуги для узкой профессиональной группы и товары, которые выбирают после длительного согласования. В сети может просто не оказаться нужного числа заинтересованных посетителей. В таких нишах разумнее начинать с поисковой рекламы, отраслевых площадок, профильных рассылок или прямых продаж.
Осторожности требуют медицинские, финансовые и юридические тематики. Для них действуют ограничения на обещания результата, использование фотографий «до и после», давление на страхи и формулировки, которые выглядят как гарантия лечения или заработка. Перед запуском нужно проверить правила выбранной сети и требования российского законодательства к рекламе.
Не стоит вести холодный трафик на страницу без объяснения предложения. Посетитель должен за несколько секунд понять, что ему предлагают, для кого предназначен продукт, сколько он стоит или как получить расчёт. Структуру объявления и критерии оценки кликабельности можно сверить с материалом о том, как повысить CTR рекламы.
Для одной задачи полезно подготовить несколько групп объявлений. В первой можно проверить рациональную выгоду, во второй — вопрос или проблему аудитории, в третьей — конкретный материал или товар. Сравнивать варианты следует при одинаковых настройках площадок и аудитории. Иначе нельзя определить, что повлияло на результат: текст, изображение, регион, устройство или состав трафика.
Как запустить рекламную кампанию в тизерной сети
Запуск начинают с цели и допустимой стоимости результата, а не с выбора картинки. Нужно определить, что считается конверсией: переход на статью, регистрация, заявка, заказ, звонок или покупка. Для каждой цели задают отдельный рекламный поток, поскольку оценка клика по контенту и оценка оплаченного заказа строятся по разным показателям.
1. Выберите тизерную сеть и модель оплаты
Сравните доступные форматы, тематики площадок, географию, минимальный бюджет, правила модерации и инструменты фильтрации. Для рекламодателя важны чёрные и белые списки площадок, отчёты по устройствам, регионам и времени показов, а также возможность передавать данные о конверсиях.
Чаще всего используются две модели:
Модель
Когда применяется
Что контролировать
CPC — оплата за клик
Привлечение посетителей на сайт или статью
Стоимость перехода, глубину просмотра, отказы
CPM — оплата за тысячу показов
Узнаваемость и охват
Частоту показов, охват, видимость объявления
CPA или оплата за действие
Партнёрские предложения и заявки
Подтверждённые действия, качество лидов, правила сети
Для собственного сайта обычно начинают с оплаты кликов. Если рекламная сеть предоставляет постбэки, макросы и передачу данных в систему аналитики, их подключают до запуска. Подробности о технических параметрах передачи площадки и объявления собраны в материале про макросы тизерных сетей.
2. Определите аудиторию
Опишите посетителя через задачу, а не через слишком широкий набор признаков. Укажите регион, возрастной диапазон, пол, интересы, тип устройства и время, когда человек с большей вероятностью совершит действие. Для товара с сезонным спросом добавьте период продвижения и погодные условия, если сеть поддерживает такую настройку.
Не объединяйте в одну кампанию пользователей с разными мотивами. Например, человек, который ищет средство от конкретной бытовой проблемы, и посетитель, выбирающий подарок, реагируют на разные тексты. Для них создают отдельные группы объявлений и разные посадочные страницы.
3. Настройте географию и устройства
Выберите страну, область, город или радиус вокруг точки обслуживания. Для локальной услуги показы в удалённых регионах расходуют бюджет без шанса на продажу. Проверьте, учитывает ли сеть фактическое местоположение пользователя или регион, указанный в настройках браузера.
Разделите трафик по устройствам, если страницы по-разному выглядят на компьютере и телефоне. Мобильному посетителю нужна быстрая загрузка, крупные элементы управления и короткая форма. Для компьютерной версии можно использовать более подробное описание, сравнительную таблицу и дополнительные блоки доверия.
4. Рассчитайте бюджет и ставки
Сначала установите дневной лимит, который можно расходовать на тест без риска для всей рекламной активности. Максимальную стоимость клика определяют через допустимую цену заявки:
Например, если заявка может стоить 900 рублей, а страница превращает в заявку 3% переходов, предельная цена клика составляет 27 рублей. В расчёте следует оставить запас на нецелевые визиты, расхождения аналитики и последующие изменения конверсии.
Не повышайте ставку сразу после запуска. Сначала соберите данные по показам, кликам и действиям. Если показов мало, ставку увеличивают небольшим шагом или расширяют аудиторию. Если переходы есть, а заявок нет, проверяют страницу и соответствие трафика, а не просто покупают больше кликов.
5. Подготовьте объявления
Сделайте несколько вариантов заголовка и изображения. В тексте укажите конкретный предмет предложения: проблему, категорию товара, выгоду, цену, срок или формат материала. Провокационная формулировка допустима, если она соответствует содержанию страницы и не вводит посетителя в заблуждение.
На каждый вариант добавьте отдельную метку в ссылке. В аналитике должны передаваться название сети, кампания, группа, объявление и площадка. Тогда можно увидеть, какой элемент привёл к заявке, а какой дал только дешёвые переходы.
6. Проверьте посадочную страницу
Страница должна открываться с рекламного объявления без промежуточных редиректов и ошибок. Проверьте её с телефона и компьютера: скорость загрузки, работу кнопок, отправку формы, отображение цены, способы оплаты и уведомление о принятой заявке.
Первый экран отвечает на три вопроса: что предлагают, кому это нужно и какое действие выполнить. Дальше разместите характеристики, ограничения, условия доставки или связи, ответы на частые вопросы и контакты. Для сбора заявок полезно заранее прочитать чек-лист рекламы лендинга и убрать элементы, которые отвлекают от целевого действия.
7. Запустите тестовую кампанию
Начните с небольшого числа объявлений, одной понятной аудитории и ограниченного списка площадок. Не меняйте одновременно ставку, заголовок, изображение и регион: при таком подходе нельзя установить причину изменения показателей. Для первого сравнения достаточно двух-трёх текстов и нескольких изображений при одинаковых условиях показа.
Период теста зависит от объёма трафика. Кампаниям с большим количеством переходов хватает нескольких дней, узким сегментам требуется больше времени. До накопления достаточного числа визитов не отключайте вариант из-за одного неудачного дня.
8. Проведите корректировку
Разберите статистику по каждому уровню: сеть, площадка, устройство, регион, время, объявление и посадочная страница. Отключайте источники с расходом без целевых действий, снижайте ставки для дорогих сегментов и повышайте их там, где стоимость результата укладывается в план.
Отдельно следите за аномалиями: резким ростом кликов без вовлечения, одинаковыми короткими визитами, необычной активностью одной площадки. Такие источники отправляют в чёрный список после проверки данных. Рабочие площадки переносят в белый список и для них можно создать отдельную кампанию с самостоятельным лимитом.
После первой корректировки повторите цикл: объявление — переход — действие — проверка площадки. Масштабирование проводят постепенно, чтобы рост объёма не менял резко состав аудитории и стоимость заявки.
Как создать тизер, который привлекает переходы
Изображение должно быстро объяснять тему объявления и оставаться различимым в небольшом рекламном блоке. Выбирайте один главный объект, крупный план или понятную сцену; мелкие детали, длинные надписи и сложный фон на экране телефона часто сливаются. Если на изображении есть текст, проверьте, что он читается без увеличения. Картинка должна соответствовать содержанию страницы: изображение товара, которого нет в предложении, привлечёт случайные переходы и снизит доверие.
Заголовок сообщает главную мысль, а описание добавляет деталь, которая помогает решить, стоит ли переходить. Интригу можно строить на вопросе, необычном факте или конкретной пользе, но ответ на обещание должен быть на целевой странице. Не приписывайте продукту свойства, которых у него нет, и не выдавайте предположение за установленный факт. Если объявление обещает инструкцию, на странице должна быть инструкция, а не только форма заказа.
Формулировку подбирают под мотив аудитории. Человеку, который уже выбирает товар, пригодятся характеристики, условия доставки или цена; тому, кто только столкнулся с проблемой, — понятное объяснение и способ её решить. Для широкой аудитории пишите без профессионального жаргона. Специалистам можно сообщить технические детали, если они влияют на выбор.
Призыв к действию должен продолжать мысль объявления, а не подменять её громким обещанием. В зависимости от предложения можно предложить узнать условия, посмотреть каталог, сравнить варианты, прочитать инструкцию или оставить заявку. Слова «купить» и «заказать» уместны, когда пользователь уже понимает, что ему предлагают. Если переход ведёт на информационную статью, прямой призыв к покупке может не совпасть с ожиданием.
Для мобильных устройств используйте крупный объект и короткие фразы. Проверьте креативы в том размере, в котором их увидит пользователь: текст не должен упираться в края, а ключевой элемент — теряться при уменьшении. Учитывайте и саму страницу перехода: если объявление открывает материал о конкретном вопросе, на первом экране страницы читатель должен увидеть ответ или понятное продолжение темы.
Не ограничивайтесь одной версией объявления. Подготовьте несколько креативов и меняйте в каждом только один элемент: изображение, заголовок, формулировку выгоды или призыв. Так будет понятнее, что именно повлияло на переходы. Если одновременно изменить все составляющие, сравнение покажет лишь то, что одна версия сработала иначе, но не объяснит причину.
Перед запуском проверьте, что объявление соответствует правилам сети, а заявленные условия совпадают с посадочной страницей. После модерации оценивайте не только клики: креатив с высоким CTR может приводить аудиторию, которая быстро уходит и не выполняет целевое действие. О приёмах, влияющих на кликабельность, подробнее рассказано в материале как повысить CTR.
Как оценивать эффективность тизерной рекламы
Оценивайте кампанию по цепочке от показа до целевого действия, а не по одному числу в рекламном кабинете. Показы и клики описывают охват и реакцию на объявление, но сами по себе не показывают, принесла ли реклама заявку или продажу. Для решения о продолжении кампании нужно связать данные сети с действиями посетителей на сайте.
Показатель
Что показывает
Показы
Сколько раз объявления появились на площадках
CTR
Какая доля показов закончилась кликом
Стоимость клика
Сколько в среднем стоил переход
Конверсия
Какая доля посетителей выполнила целевое действие
Цена лида или продажи
Во сколько обошлось получение результата
Отказы и поведение на сайте
Насколько переход соответствует содержанию страницы
Окупаемость
Сопоставимы ли расходы с доходом от привлечённых клиентов
CTR рассчитывают как отношение кликов к показам. Высокое значение может указывать, что изображение и заголовок привлекают внимание, но оно не гарантирует качественный трафик. Поэтому сравнивайте кликабельность с конверсией и стоимостью лида: объявление с меньшим CTR может приводить больше обращений за тот же бюджет.
Стоимость клика удобно использовать для первичного сравнения объявлений и площадок. Однако дешёвый переход не обязательно выгоден: если посетители не читают страницу и не оставляют заявки, низкая цена клика не компенсирует затраты. Смотрите также на отказы, глубину просмотра и время на сайте, но трактуйте эти показатели с учётом задачи. Для короткой страницы с формой малая глубина просмотра сама по себе не означает неудачу.
Настройте передачу меток кампании в аналитику сайта: указывайте источник, кампанию, объявление и площадку. Если сеть поддерживает макросы, добавьте идентификатор площадки или объявления, чтобы сопоставить клики с последующими действиями. На сайте настройте цели для нужных событий — отправки формы, звонка, регистрации или покупки. Для продаж учитывайте выручку и, если данные доступны, отмены и возвраты: оформленный заказ ещё не всегда становится доходом.
Цена лида считается делением расходов на число полученных обращений. Для цены продажи вместо лидов учитывают подтверждённые покупки. Сравнивайте эти значения с допустимой стоимостью привлечения клиента, рассчитанной исходя из маржи и других затрат бизнеса. Окупаемость оценивайте по доходу, который можно связать с рекламой, а не только по количеству кликов или заявок.
Результаты теста проверяйте на одинаковых условиях. Если для одного объявления изменились аудитория, площадки и целевая страница, сравнение не покажет, что именно повлияло на показатель. Разделяйте кампании по аудиториям или вариантам креатива, сохраняйте остальные настройки и дайте объявлениям собрать данные. Не отключайте вариант после нескольких случайных кликов: при малом объёме статистики конверсия может заметно колебаться.
По итогам анализа действия зависят от сочетания показателей. Высокий CTR при низкой конверсии — повод проверить соответствие обещания странице и качество трафика с отдельных площадок. Низкий CTR при приемлемой цене лида может означать, что объявление работает на небольшой, но подходящей аудитории. Если клики есть, а целевых действий нет, проверьте корректность счётчика, форму, скорость загрузки и путь пользователя до заявки.
После сбора статистики отключайте площадки, которые расходуют бюджет без целевых действий, и перераспределяйте средства в пользу источников с приемлемой ценой результата. Одновременно проверяйте, не слишком ли мало данных для такого решения: короткий период или небольшое число переходов могут исказить картину. Сравнение CTR полезно для оценки креативов, но решение о бюджете принимайте по конверсии, цене лида или продажи и окупаемости.
Как защитить кампанию от некачественного и запрещённого трафика
Проверка трафика начинается с разделения источников по площадкам, форматам, устройствам и времени перехода. Если вся статистика собрана в одном отчёте, невозможно понять, где появляются боты, случайные клики или реальные посетители. Для каждой площадки нужны отдельные метки, чтобы сопоставить расходы, клики, глубину просмотра, заявки и продажи.
До запуска кампании проверьте сайты, на которых будут показываться объявления. Посмотрите тематику страниц, долю мобильного трафика, расположение рекламного блока и наличие агрессивных форматов: автопереходов, всплывающих окон, имитации системных уведомлений. Площадку с сомнительным содержанием, скачками посещаемости или большим числом рекламных блоков лучше сразу исключить.
После запуска анализируйте каждый источник отдельно. Признаки подозрительного трафика:
CTR резко выше среднего по кампании, но посетители почти сразу закрывают страницу;
большая часть переходов длится 0–3 секунды;
пользователи не прокручивают страницу, не открывают другие разделы и не заполняют форму;
клики идут сериями через одинаковые промежутки времени;
значительная доля переходов приходится на один IP-адрес, подсеть, модель устройства или версию браузера;
в отчётах много повторных кликов без новых сессий и конверсий;
источник даёт переходы, но не приносит ни одной целевой операции после достаточного объёма данных.
Один признак ещё не доказывает наличие ботов. Например, короткая сессия возможна при случайном нажатии на мобильном устройстве. Решение принимают по совокупности показателей и сравнению с другими площадками.
Тип перехода
Как распознать
Что сделать
Ботовый
Серийные клики, одинаковые параметры устройств, отсутствие действий на сайте
Остановить источник, передать данные в поддержку сети, добавить площадку в чёрный список
Мотивированный
Посетителю обещают вознаграждение за клик или заявку, но интерес к продукту отсутствует
Запретить площадку и проверить условия размещения
Случайный
Клики с мобильных блоков, быстрый возврат, отсутствие повторных посещений
Изменить расположение объявления, отключить формат или ограничить мобильный показ
Нецелевой
География, возраст или интересы не совпадают с аудиторией продукта
Уточнить таргетинг и исключить сегмент
Для контроля переходов используйте UTM-метки и макросы рекламной сети. Они передают в систему аналитики идентификатор площадки, номер объявления, тип устройства и другие параметры. Подробности о такой разметке собраны в материале про макросы тизерных сетей. В отчёте должны отдельно отображаться показы, клики, уникальные посетители, отказы, заявки и оплаченные заказы.
Чёрный список применяют к источникам, которые уже показали плохое качество: площадкам, зонам, приложениям, регионам, устройствам или отдельным объявлениям. В него попадают сайты с подозрительными кликами, низкой конверсией и несоответствием тематике. Добавляйте источник после проверки достаточного объёма данных, поскольку несколько случайных переходов ещё не позволяют сделать вывод.
Белый список составляют из площадок, которые стабильно приводят целевых посетителей. Для них можно повысить ставку, выделить отдельную кампанию и разрешить более широкий набор объявлений. Такой подход упрощает контроль бюджета: большая часть расходов направляется на источники с понятной статистикой, а новые площадки тестируются в отдельной группе.
Отключайте источник по заранее установленным правилам. Например, площадку можно остановить после расхода суммы, равной стоимости двух-трёх целевых действий, если она не дала ни одной заявки. Другой вариант — прекратить показ при высоком проценте отказов и нулевой глубине просмотра после нескольких сотен переходов. Порог зависит от цены продукта, длины цикла сделки и объёма теста, поэтому его фиксируют до начала кампании.
Ограничение частоты показов снижает число повторных контактов с одним пользователем. Для холодной аудитории часто задают не более 2–4 показов в сутки на человека, а для коротких акций лимит выбирают с учётом срока предложения. Если пользователь видит один и тот же тизер десятки раз, растёт раздражение, увеличивается вероятность случайного клика и снижается отдача от объявления.
Рекламное объявление должно соответствовать посадочной странице по товару, цене, условиям и формулировке предложения. Если в тизере указана скидка, она должна быть доступна на странице без дополнительных условий, спрятанных в мелком тексте. Когда объявление обещает консультацию, калькулятор или подбор товара, соответствующий элемент должен находиться на первом экране либо быть легко заметным.
Кликбейт, который вводит пользователя в заблуждение, создаёт проблемы для кампании и может привести к отклонению объявления. Не используйте обещания гарантированного заработка, мгновенного результата, лечения без подтверждений, «секретных списков» и несуществующих скидок. Нельзя выдавать рекламу за системное сообщение, новость редакции, уведомление банка или личное обращение государственного органа.
Посадочная страница должна открываться без ошибок на компьютере и телефоне, быстро загружать основной контент и сохранять смысл объявления после перехода. На ней указывают продавца, условия покупки, цену или способ её расчёта, сроки доставки, контакты и порядок обработки заявки. Формы не должны отправляться автоматически, а кнопки — маскироваться под элементы навигации или закрытия окна.
Проверяйте рекламные материалы до публикации: текст, изображение, возрастные ограничения, медицинские и финансовые утверждения, наличие обязательной информации. При сомнении запросите правила конкретной тизерной сети и сохраните согласованный вариант объявления. Такой порядок помогает отсечь запрещённые формулировки до запуска, а не после списания рекламного бюджета.
Экспертный комментарий
Материал подготовлен практикующим специалистом по маркетингу
Михаил Каржин — Вебмастер, маркетолог, преподаватель и специалист по рекламным технологиям. Разрабатываю сайты, рекламные кампании и стратегии продвижения для бизнеса. Работаю с Яндекс Директ, SEO, контентом, аналитикой и комплексным интернет-маркетингом. Пишу полезные статьи и книги.
Преподаватель маркетинга. Специалист по рекламе. Разработка сайтов. Яндекс Директ
Тизерная реклама также часто встречается: на новостных сайтах
