Чтобы добиваться стабильных результатов в маркетинге, нужна грамотная и эффективная стратегия привлечения клиентов. Причём стратегия — это не статичный документ, который один раз составили, запустили и забыли. Это инструмент, который постоянно развивается и корректируется по ходу работы.
Рынок меняется, меняются рекламные аукционы, а креативы со временем выгорают: аудитория привыкает к одним и тем же объявлениям, и эффективность постепенно снижается. Поэтому важно регулярно обновлять рекламные кампании, добавлять новые источники трафика, тестировать гипотезы и усиливать то, что даёт результат.
Ограничения и сложности
Со многими клиентами я работаю по соглашению о неразглашении данных (NDA). Это официальный документ, который составляется юристом и подписывается обеими сторонами. По нему я не имею права раскрывать информацию, связанную с проектом — иногда даже запрещено называть компанию.
В этом кейсе ситуация была именно такой. Я хотел показать результаты работы в цифрах, потому что проект не про «один месяц», а про системную работу: с компанией я сотрудничаю уже третий год, и каждый год мы видим рост конверсий, продаж и покупок.
Но показать рекламные бюджеты, креативы, аудитории и тематики я не могу — клиент переживает, что эту информацию могут увидеть конкуренты.
Как я решил вопрос с подтверждением кейса
Я искал вариант, как подтвердить результат, не нарушая NDA, и нашёл другое решение: запросил подтверждение кейса через специальный комитет, который оценивает стратегическую работу маркетолога и выдает сертификаты.
Комитет рассматривает стратегию и её реализацию по фактам и результатам за последние 2 года. На основании этого проводится оценка и принимается решение о выдаче сертификата.
Я обсудил этот вариант с клиентом и попросил помочь. Клиент подготовил для меня отзыв, а я оформил маркетинговую стратегию в нужном виде. Клиент всё проверил, утвердил и разрешил отправить материалы в комитет — но с условием, что публиковать стратегию в открытом доступе нельзя.
Далее я сделал официальный запрос, отправил документы и ожидал решения около месяца.
В итоге комитет изучил стратегию и результаты, которые она показала, и выдал мне сертификат. В качестве подтверждения я привожу его электронную копию.
Выводы
Этот кейс ещё раз показывает: рекламные стратегии действительно важны. Нужен вдумчивый и системный подход, который помогает получать максимальную эффективность в привлечении клиентов.
Маркетинговая стратегия — это основа, а регулярная работа с разными источниками рекламы, тестирование гипотез и обновление кампаний позволяют находить свою аудиторию, удерживать её и масштабировать результат.
Бесплатная консультация
Автор Блога-Рекламист со стажем
Мастер рекламы
Бесплатная консультация
Если вам нужна маркетинговая стратегия или продвижение под ключ — обращайтесь ко мне. Для начала можем всё обсудить на бесплатной консультации.
Здравствуйте! Этот сайт использует cookie. К сайту подключен сервис Яндекс.Метрика, который также использует файлы cookie, используя сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами.
