Продвижение бизнеса в интернете. Все способы

Я уже много лет занимаюсь вопросами продвижения различных бизнесов в интернете. Сейчас существует огромное количество способов достучаться до своей целевой аудитории. 

Рекламу можно давать где угодно: поисковые системы и социальной сети, телеграмм каналы и т.д.. 

Это статью я написал чтобы рассказать о самых востребованных и эффективных вариантах продвижения в интернете.

Здесь есть краткая характеристика рекламных источников, рекомендации, а также ссылки на более подробные статьи, которые объясняют как как самостоятельно настроить рекламную кампанию. 

В общем перед вами небольшое руководство по рекламе в интернете.

Базовые варианты продвижения:

Продвижение в поисковых системах

Наиболее мощный способ привлечения целевых посетителей предоставляют Яндекс и Google. Основная проблема здесь это конкуренция, очень много сайтов и рекламодателей пытаются получить клиентов.

Поисковое продвижение (SEO).

Позволяет на постоянной основе получать трафик на сайт из поисковой системы. Особенно отлично подходит для интернет-магазинов и маркетплейсов, у которых большое количество страниц- карточек товаров.

Требует времени и определенного бюджета на продвижение, прежде всего на создание контента и оптимизацию сайта.

Важными характеристиками являются:

• скорость загрузки,
• техническое совершенство,
• постоянная доступность хостинга,
• хорошее визуальное оформление,
• наличие полезного контента.

Личный пример.

Когда у меня был свой интернет-магазин по продаже ковриков для йоги, то единственным источником клиентов была контекстная реклама в Яндексе.

У меня были описания товаров и статьи о том как выбирать коврики, на что нужно обратить внимание. Статьи писал я самостоятельно.

Методика была простая:

Когда звонили потенциальные клиенты то они задавали разные вопросы, например как закрепить гамак или как выбрать хороший коврик для йоги. На все эти вопросы я отвечал, а потом просто написал несколько поясняющих статей. 

Вторым шагом я по максимуму оптимизировал карточки товаров, добавил видео, картинки, побольше уникального текста. 

Такие простые несложные действия привели к росту посещаемости из поисковых систем.

Как обстоят сейчас дела с поисковым продвижением?

Все хотят продвинуть сайт в поиске, чтобы получать халявный трафик. Однако здесь есть ряд сложностей и они всегда связан только с конкуренцией. 

О том как сейчас обстоят дела с продвижением в Яндексе я написал в этой статье, вы можете её прочесть. А что касается Google, то для него необходимы большие инвестиции в приобретение качественной ссылочной массы.

Контекстная реклама

Основными вариантами является Яндекс и Google.

Можно создавать рекламу в ответ на поисковые запросы пользователей, человек сразу получает ответ на свой запрос.

Например:

Также можно показывать банерную рекламу на разных сайтах которые партнерятся с поисковыми системами.

Можно использовать ремаркетинг и показывать рекламу вдогонку тем людям, которые были на сайте, но не купили.

Пример.

Обычное объявления с картинкой.

Баннеры:

Они могут быть самых разных форматов, более подробно в статье: Размеры баннеров для РСЯ

Ремаркетинг.

Например я искал клавиатуру и вот меня преследует реклама:

Возможностей огромное количество и они постоянно развиваются, регулярно появляется обновления: новые форматы рекламы и дополнительные инструменты.

В Яндекс директе очень много направлений, в которых продвигаться очень сложно из-за большой кокуренции.

Например ремонт жилья или пластиковые окна, там стоимость клика по рекламному объявлению очень высокая.

Контекстная реклама работает на аукционной модели.

Основное это ставка в аукционе и качество объявлений.

Более подробно про Яндекса Директ в это статье:

Как настроить Яндекс Директ. Инструкция для рекламодателей.

А про гугл в этой:

Гайд по настройке Google Рекламы (Google AdWords)

Также есть направления бизнеса, в которых люди долго принимают решение.

Они могут долго выбирать подрядчика, сравнивать между собой различные варианты, они приходят на сайт, его просматривают и уходят и больше могут не вернуться.

Стоимость размещения.

Она может быть самой разной от нескольких рублей за клики до нескольких сотен. Вот один пример статистики Яндекс.Директ

Вот еще пример кампании по продаже часов.

Ютюб.

YouTube один из самых мощных источников аудитории, многие люди проводят там свободное время, он заменяет им телевизор, естественно на такое продвижение нужен хороший бюджет.

Вот пример, запрос по плейстейшен 5, в топе видео с обзором, они содержат и рекламу для привлечения трафика.

Конкуренция конечно тоже очень высокая. Поэтому если у вас какой-то будет неинтересный канал, то продвигать его будет непросто.

Но стоит попробовать. YouTube может привлекать целевых посетителей на протяжении длительного времени. Если какое-то видео выйдет в топ, то оно может там продержаться буквально несколько лет.

На моих каналах есть такие примеры и даже бывает так, что я уже в общем-то и забыл о том, что когда-то опубликовал видео, но оно продолжает приводить подписчиков и целевые запросы.

Чтобы стартануть в Ютюбе нужно внимательно изучить контент который там уже есть.

Какие-то конкретные рекомендации очень сложно дать. Нужно хорошо понимать свою аудиторию, грамотно оформить канал и видео, при этом какой-то дорогой и качественный монтаж вовсе не требуется, многие снимают просто на телефон. Главное чтобы было интересно.

Но самая грамотная стратегия:

1. пойти на YouTube и собрать список всех каналов ваших конкурентов или тех каналов, которые вам нравятся.
2. Внимательно посмотреть они оформлены, как себя позиционируют, какой снимают видео контент.

После этого у вас будет более или менее ясная картина того в каком цифровом бардаке находится ваш потенциальный клиент и из чего ему предстоит делать свой выбор.

Многие делают одну универсальную ошибку.

Они начинают какое-то дело ориентируясь только на собственные соображения, открывают например Youtube канал про автомобили, но при этом не задумывается о том сколько уже таких каналов есть.

Когда вы подготовите свой контент, который будет если не лучше, но не хуже чем у других и у вас будет какая-то своя индивидуальная особенность, фишка. Вы можете начать снимать ролики и размещать их на канале.

Затем можно будет использовать рекламу. Таким образом можно будет набирать постепенно подписчиков. Какие-то видео будут вылетать в топ и естественно у вас начнут появляться клиенты.

YouTube это поисковая система и социальная сеть в одном флаконе.

В других социальных сетях как бы вы не старались вы не сможете получить большого естественного потока посетителей, а в Ютюбе это возможно. Там есть и поиск и рекомендованные видео, можно проводить трансляции и т.д..

В общем я рекомендую вам попробовать данный инструмент, тем более может быть конкретно в вашем случае на Ютюбе мало ваших прямых конкурентов.

Продвижение в социальных сетях

Основные соцсети, в которых много разной платежеспособной аудитории:

• ВКонтакте
• Инстаграм
• Одноклассники
• Facebook.

Стратегии продвижения во всех социальных сетях похожи ,аудитория там в однотипном состоянии, есть отличия в форматах рекламы и способах подбора аудиторий.

Таргетированная реклама

Думаю вы также пользуетесь социальными сетями и понимаете особенности по привлечению целевой аудитории. 

Если ли контекстная реклама ориентирована на конкретный спрос, то социальных сетях человек отдыхает, расслабляется, читает или смотрит то что ему интересно. Он не заинтересован в поиске решения своей проблемы или в покупке какого товара. Соответственно аудитория здесь холодная, её нужно привлечь, заинтересовать.

Здесь есть две стратегии, одна из них привлекать людей на свой сайт и там продавать, это подходит если у вас простые и недорогие товары.

Вторая стратегия более сложная она заключается в том, что вы продвигаете своё сообщество, люди читают ваш контент. Это могут быть статьи, видео, картинки, приколы и подписываются, таким образом у вас постепенно формируется своя аудитория и вы начинаете им продавать.

Это подходит для продвижения берндов и тех случаев, когда товар дорогой либо он требует действительно долгого времени для принятия решения.

Три руководства по настройке рекламы в соц сетях:

Как настроить Таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Как настроить рекламу в Инстаграм. Пошаговая инструкция.

Настройка рекламы в Facebook. Пошаговая инструкция. Бери и делай!

Естественно для продвижения такого уровня вам понадобится контент-план и понимание что будет интересно целевой аудитории. На этом и складывается вся основа продвижения.

Вот пример контент плана:

Можно пойти и проанализировать всех конкурентов в социальных сетях, посмотреть что они публикуют и сколько у них подписчиков, какая активность в группах и придумать что-то своё. В этом случае вы будете знать что на рынке уже есть и как это работает, тогда будет проще придумать что-то новое и более интересное.

Пример аккаунтов Инстаграм:

И никто не мешает запустить рекламу в социальных сетях на группу ваших конкурент. Это можно сделать во ВКонтакте.

Если хотите научиться как настраивать рекламу в социальных сетях, вам нужно пройти либо обучающий курс либо заказать настройку.

Хороший сайт залог успеха в интернет продвижении.

Спам

Это тот формат продвижения, который используется против правил рекламных систем. Думаю вы с этим сталкивались, на вашу электронную почту регулярно приходят тонны писем от различных компаний и от мошенников.

Современный спам используется для продвижения товаров и услуг в социальных сетях, в основном во Вконтакте. Там раскручивается группы приглашениями, а также поступают сообщения в личку. Проблема в том, что в спам никак не регулируется, им пользуются как вполне приличные компании так и мошенники.

Дополнительные способы продвижения в соц. сетях.

Очень простой способ. Вам нужно находить тематические обсуждения, где люди думают как выбрать какой-то товар либо заказать услугу. Они там обсуждают проблемы, задают вопросы и вы можете участвовать в обсуждении, отвечать на вопросы и предлагать людям более подробно обсудить проблему в личных сообщениях.

Например юридическая тема, можно найти много обсуждений. отвечать и предлагать свою помощь.

Это можно делать в Фейсбуке, ВКонтакте и т.д.

В целом этот способ требует значительных временных вложений, но абсолютно не нужно тратить никаких денег на рекламу.

Базовая модель запуска продвижения

Дополнительные способы продвижения

Тизерная реклама

Тизерные сети объединяют в себе огромное количество различных сайтов, можно размещать самые различные рекламные форматы.

Пример:

Тизер значит задиристый, привлекающий внимание, он может маскироваться под новость (часто фейковую) и т.д. Но тизеры бывают разные, все зависит от цели их использования.

Недостаток

Бывают ситуации, что владельцы площадок сами кликают по своим по объявлениям, чтобы накрутить доход.

Поэтому тизерная реклама нуждается в оптимизации.

Основная стратегия запуска:

• создаете много рекламных объявлений
• запускаете их на нужную вам целевую аудиторию
• проводите тест
• оставляйте только работающие объявления, по которым хорошо кликают пользователем
• собирайте Black и White list площадок.

Black list сюда заносим тебе площадки с которых приходят большое количество пустых кликов и ноль продаж.
White list сюда заносим площадки, где есть клиенты идут клики, продажи и доход.

Затем после этого этапа, вы запускаете рекламу используя white-black листы, что позволяет оптимизировать эффективность.

К тому же есть хорошие тизерные сети, в которых очень много тематического трафика.

Например, гнездо здесь очень много трафика с женских сайтов, есть а вы продаёте товары для женской аудитории то вполне можете попробовать этот вариант рекламы.

В тизерных сетях есть уникальный формат: реклама в пуш уведомлениях.

Возможно, вы посещая различные сайты видели, что там иногда всплывают окна с разрешением показывать вам уведомления. Таким образом они собирают базу пользователей, потом всё это монетизируют показывая в этих уведомлениях рекламные предложения.

Пуши могут всплывать на экране мобильного телефона либо персонального компьютера.

Также много форматов графических объявлений.

Есть чисто новостные сети, например Обливки.

Я использовал эту тизерную сеть для продажи женских джинсов, там достаточно недорого, но нужно очень много различных объявлений, потому что их нужно постоянно менять, чтобы поднять выше. Продажи у меня были, но мне всё равно не очень понравилось.

Перед запуском нужно уточнить что лучше продается, какие вертикали являются рабочими.

Реклама в браузере Мандарин

Появился не так давно, основная фишка в том, что рекламное объявление показывается в браузере рядом с объявлениями конкурентов.

То есть человек может искать товар в Гугле и видит там рекламу от Гугла, а сверху и сбоку видит аналогичную рекламу в браузере, на данный момент размещение стоит от 6 руб за клик.

Продвижение на платформах сотовых операторов

Сейчас все сотовые операторы имеют свои маркетинговые сервисы, такие как например маркетолог.мтс. Они показывают рекламу пользователем, которые пользуется их услугами.

Много варианиов таргетинга и форматов рекламы, смс, звонки, Viber, мобильные баннеры и т.д.

Стоимость разная, по моему мнению, самый дешевый старт в маркетологе МТС, в Beeline уже нужно иметь достаточно большой бюджет на рекламу.

Партизанский маркетинг

Неочевидные способы достучаться до целевой аудитории, они каждый раз разные.

Например: Продвижение туристического бизнеса.

Как правило владельцы отелей работают запуская рекламу на тех людей, которые ищут где остановиться в их городе. Это самая горячая и конкурентная аудитория. Для этого применяется контекстная реклама.

Однако можно поступить иначе. Нужно подумать что делают люди то того как им понадобиться отель?

Как правило людям нужно как-то попасть в город, где находится отель. А сейчас хорошо популярен сервис blablacar.

Что было сделано.

Создали с десяток аккаунтов на блаблакаре, с простым предложением недорого отвезти из города А в город Б.
В результате куча людей звонила на эти мобильные номера, никто не отвечал. Таким образом были собраны контакты целевой аудитории.
Затем по всем этим номера была сделана WhatsApp рассылка с простым УТП:
Здравствуйте. Вы собираетесь в город Б? Предлагаем недорогой хостел…дальше примеры номеров и цены.

Сообщив людям нужную информацию, в тот момент когда они только собирались искать где остановиться. Удалось полностью заполнить все номера.

При этом затраты на рекламу нулевые, пришлось потратить только на WhatsApp рассылку. Никакой рекламы. Это и есть пример партизанского маркетинга.

Более подробно вы можете прочесть в этой статье.

Крауд маркетинг

Все очень просто.

Находите в интернете форумы с обсуждением вопросов связанных с приобретением определенных товаров либо с решением проблем.

Например люди могут обсуждать из чего построить дом, соответственно и можно предложить строительные материалы либо услуги застройщика.

Тоже самое касается автомобилей, да и многого другого.

В интернете можно найти большое количество узко специализированных форумов, которые посвящены обсуждению сложных технических и юридических и других вопросов. Соответственно на них можно продвигаться, создавать свои темы, отвечать на вопросы участников.

Подходит это не каждому бизнесу, но найти клиентов таким способом реально.

Аутрич

Ищете по запросам в интернете целевые сайты, договариваетесь о размещении рекламы на вас.

Например.

Вы занимаетесь дизайном интерьера и вам нужны клиенты, можете поискать в поиске Яндекса по ключевым запросам связанным с дизайном интерьера тематические статьи.

Написать владельцам сайтов с предложением разместить ссылку на ваш сайт в статье, которая в топе по нужным поисковым запросам.

Всё это будет стоить определенную сумму, но ссылка на вас появится в статье. Люди будут приходит из поиска, читать статью и видеть ссылку на вас. Соответственно так можно получать клиентов.

Здесь нужен внимательный анализ, чтобы собрать целевые поисковые запросы и потом потратить определенное количество время на написание писем в обратную связь владельцам площадок.
Такой способ помогает получать постоянный приток клиентов.

Реклама в телеграмм каналах

Данный способ постоянно развивается, добавляются новые каналы, можно заказать рекламу если напрямую написать владельцу канала. А также можно пользоваться биржами Telegram рекламы.

Например:

telegrator.ru

telega.in

Возможности таргетинга ограниченной тематикой канала, можно оценивать активность подписчиков, Сколько в среднем просмотров набирают публикации и также какая тематика. 

Так можно принимать решение, заказывает рекламу у этого канала или нет. Посмотреть возраст, интересы и другие параметры целевой аудитории в принципе не представляется возможности. Нет такого функционала, там просто подписчики канала с конкретной тематикой. 

Стоимость размещения очень разная, от 100 руб до десятков тысяч за пост. 

Недостаток в том, что здесь очень большое количество накрученных каналов, то есть люди просто закупают подписчиков. Это могут быть боты либо какие-то люди который подписываются за мелкое вознагрождение. В таких каналов ловить нечего. 

Поэтому нужно уметь анализировать площадки для размещения.

Доски объявлений

Здесь я много рассказывать не буду, все знают про доски объявлений Авито, Юла, Из рук в руки и так далее. Есть платные и бесплатные варианты, иногда с досок объявлений получается найти хороших клиентов. 

Но часто там обитают люди, которые ищут у кого дешевле. То есть нужно тестировать и думать. 

Дополнительно я  использую специальную программу, которая позволяет размещать автоматизировано объявления на сотнях досок сразу, у нее в базе более 5000 досок.

BoardMaster Pro.

Не скажу что получил прям крутые результаты, но дополнительный приток халявных клиентов все-таки наблюдается.

Так что я вам рекомендую использовать доски объявлений для теста или в качестве дополнительного источника трафика для продвижения вашего бизнеса. Хотя знаю, что некоторые выстраивают свои модели продаж используя только размещение на Авито.

P.S.

На этом я заканчиваю разбор способов продвижения в интернете, я перечислил самые основные и востребованные, которые имеют хорошие настройки таргетинга и обладают эффективностью. 

Вариантов ещё много, но все они сводятся к тому что вы будете размещать свою рекламу на каких сайтах на определенных условиях. 

Оценивайте источник трафик с точки зрения таргетинга и качества.

Также если вы используете сайт, настройте на нем систему аналитики, чтобы отслеживать конверсии. Это нужно для того чтобы вы потом смогли определить какой из источников трафика является наиболее эффективным.

Мои услуги:

Мастерская рекламы

Коучинг по Рекламе