Настройка рекламы в Facebook. Пошаговая инструкция. Бери и делай!

Ну наконец-то я написал эту статью. Долго откладывал но все таки сделал.

В Facebook самый продвинутый алгоритм рекламы, он очень автоматизирован и помогает показать объявления максимально заинтересованной аудитории. Интерфейс поначалу кажется сложным и немного неудобным, но потом привыкаешь.

Также есть много разных мнений про рекламу в Facebook, мол там слишком дорого. Вот что я вам скажу, бывает по разному. Если ваш продукт и объявления не слишком «заходят», то есть не нравятся, не привлекают внимание, то все будет дорого.

Также в Facebook есть риск получить бан, даже если вы ничего не нарушали, просто алгоритмы активно сражаются с недобросовестными рекламодателями и часто банят всех подряд.

Ну а теперь, я покажу как делать настройку рекламной кампании, так чтобы получить максимум эффективности. Изучайте!

Пошаговый алгоритм-инструкция по настройке таргетированной рекламы в Facebook

Первый этап: Создание бизнес страницы

Без ней реклама невозможна, все размещения объявлений идут от страницы ФБ. Сделать её очень легко.

Нажимаем на раздел «создать» меню вашего аккаунта ФБ.

Дальше выбираем тип создаваемой станицы.

Я выбрал вариант «сообщество» и там раздел «личный блог».

Конечно если у вас кампания, то вы можете сделать по второму варианту. В общем то для рекламы разницы никакой.

Заполните по максимум описание вашей бизнес страницы, опубликуйте фото и т.д.

Шаг 2. Приступаем к настройке рекламной кампании

Нюанс

Автор Блога-Рекламист со стажем

Фейсбук постоянно тестирует новые интерфейсы, поэтому скриншоты в этой статье это один из базовых вариантов интерфейса, у вас может быть немного под другому. Главное поймите принципы и основы.

Создаем рекламный кабинет.

Действуем также как в случае создания страницы, только теперь выбираем раздел «реклама».

Видим приветственный экран, где нам предлагают ознакомится с политикой недискриминации (ФБ американская кампания, а там это очень важно). Просто нажимаем кнопку «принимаю».

Теперь нам доступен рекламный кабинет.

Создаем рекламную кампанию.

Все начинается с выбора цель. Для чего нам нужна реклама. Самая оптимальная цель: «трафик», она подходит в большинстве ситуаций.

Также можно выбрать цель «конверсии», в том случае когда вы привлекаете покупателей на сайт и у вас настроено отслеживание конверсий.

Бюджет.

Внимательно!

Автор Блога-Рекламист со стажем

Facebook любит ваши деньги, он жадный, тестируйте рекламу, используйте на старте минимальные суммы. Также система сначала откручивает объявления, а потом снимает деньги. Пополнять баланс не нужно, просто привяжите карту, дальше в статье я показу как это делать.

Определяем сколько и как будет Facebook тратить наши деньги.

Для дневного бюджета есть ограничения, для новых аккаунтов, как видите на скрине, появляется предупреждение. Это значит что нужно потратить денег, прежде чем система увеличит лимит.

Есть два вида бюджета: на день и на весь срок работы кампании.

Я выставляю минимальную сумму расхода в день.

При этом в какие то дни может быть меньше, а в какие то больше. Поэтому расход в день это средняя сумма.

Стратегия ставок.

Базовые варианты представлены на картинке. Все они в основном базируются на оплате за показы.

Мне нравиться при первом запуске рекламы платить за клики. Но как я говорил Фб жадный до денег, поэтому стратегия ставок с оплатой за клики скрыта от посторонних глаз. Но я её найду!

Нажимаем на другие варианты.

И вот тут нам откроется стратегия «Предельная ставка», если её выбрать будет доступно назначение ставок за клики по оптимальной стратегии. Об этом я расскажу дальше.

Продолжаем настройку. Можно попробовать A/B тестирование, но я редко им пользуюсь, лучше создать несколько вариантов объявлений.

Структура кампании отображается справа. Мы переходим от уровню к уровню, если настройку прервать, то потом, например на следующий день, можно начать с того места где остановились, Facebook все запомнит.

Дальше, по логике событий, если вы впервые пользуетесь рекламным кабинетом, после указания цели, вам нужно завершить создание рекламного аккаунта. Для этого нужно просто нажать кнопку «продолжить», как показано на фото.

Настройка группы объявлений

Содержит в себе основные настройки, главная из которых это аудитория.

Называем как-нибудь и выбираем куда будем вести трафик. Вариантов несколько. В больше случаев это сайт.

Создаем аудиторию, которой будем показывать рекламу.

Динамические креативы и предложение пропускаем, мы будет самостоятельно создавать объявления.

Основными параметрами аудитории являются:

• география (место проживания или какие места люди посещали).
• пол
• возраст
• интересы (их автоматически определяет Facebook).

Создаем новую пользовательскую аудиторию.

Возраст и пол

На фото вы видите куда нажимать чтобы все поменять.

Нажимаем изменить и указываем нужным нам диапазон возраста.

Аналогично с настройками демографических характеристик, выбираем либо всем либо нужный пол.

География

Карта и поиск по названию, часть городов называется на английском. Интерфейс интуитивно понятный.

Ищем по названию нужным нам город. Например «Ростов-на-Дону».

Фейсбук может показать реклама в выбранном месте или в определенном радиусе, измеряется в милях. Я выбрал только текущий город.

Детальный таргетинг.

Здесь, собственно выбираем кому показывать рекламу, интересы и поведение, можно выбрать аудиторию, которая интересуется вашим продутом.

Например я делаю рекламу на теме ремонта, тогда я просто могу набрать слово «ремонт» и посмотреть какие варианты мне выдаст система.

Так можно найти тех людей, которым ваш продукт будет максимально интересен.

Далее нужно сохранить созданную аудиторию. Потом её можно будет использовать в других кампаниях.

Управление ставками

Я выбираю клики по ссылке, в этом случае оптимизация будет нацелена на получение кликов, то есть на показ объявлений максимально заинтересованной аудитории.

Выбираю нужный вариант, ставлю «клики по ссылке».

Устанавливаю максимальную ставку. Она определяет участие в аукционе.

Но я хочу чтобы с меня списывали деньги только за клик.

Если сделать просто за показы, то Facebook может списывать 1000 рублей за 1000 показов, что на мой взгляд дорого. Я нажимаю на «дополнительные параметры».

Именно здесь, и эта настройка скрыта от глаз, можно настроить оплату за клики. Но не все так просто. Как видим сначала нужно потратить денег, а потом Facebook разрешить платить за клики.

Он хочет хоть немного заработать прежде чем включить эту настройку. Таких условий я никогда не встречал в других рекламных системах.

В итоге у меня получились вот такие настройки:

Дальше выбрать страницу, которую я создал в самом начале, также я привязал свой аккаунт в Инстаграмм.

Нужно нажать на добавить аккаунт.

Потом указать логин и пароль. Инстаграмм будет привязан к ФБ. Это нужно в тех случая когда мы хотим запустить рекламу в Инстаграмм. Дальше я использую не ссылку на сайт, а ссылку на акк в Инстаграмм.

Я указал логин и пароль, в итоге привязка состоялась.

Места размещения.

Определяем то где будут идти показы наших объявлений. Вот так все выглядит по умолчанию.

Но! Если так и оставить, то вы ваш бюджет на рекламу сгорит впустую.

Всегда выбирайте места размещения вручную.

Снимайте не нужные галочки, всегда убирайте Audience Network, это сайты и приложения, которые сотрудничают с Facebook, там очень много скликиваний (это когда владельцы мест размещения кликают сами по рекламе, чтобы больше заработать, для этого используются специальные программы).

Я оставил то что мне нужно.

Создаем объявления

Указываем ссылку на сайт.

Теперь нужно создать объявления. Фото и тексты лучше подготовить заранее. А потом просто добавить.

Я загрузил изображение, которое подготовил раньше, фото продукт и немного текста.

Текст целевой, с основными преимуществами.

Можно сделать несколько объявлений, у них будет одинаковый текст, но разные картинки.

В общем несколько фото, можно не использовать текст на фотках, главное чтобы они внимание привлеки и было понятно о чем речь. Дальше выбираем призыв к действию из предложенного списка.

В итоге получается вот такое объявление:

Возможно оно не шедевр, но способно заинтересовать целевую аудиторию.

Варианты размещения, я выбрал Инсту, и тут 3 раздела, истории, лента и видео. Это стандартный вариант есть и в Фейсбуке, только там еще и мессенджер.

Старайтесь всегда делать несколько вариантов, чтобы потом система смогла найти лучший, который хорошо «зайдет» и принесет много продаж.

Настройка платежей

Это завершающий этап, его можно сделать сразу, но и можно и после всех рекламных настроек. Для запуска таргетированной рекламы в Facebook нужно создать платежный аккаунту.

Способы оплаты могут быть разными, но в наиболее хорошо Facebook относиться к банковским картам и не какие то виртуальным, а обычным. Это связано с тем что в Фб активно борется с злоупотреблениями и часто банит аккаунты.

ИНН указывать не обязательно, то есть не нужно.

Далее добавляем платежное средство.

1. Карта 
2. PayPal
3. Qiwi 

Я выбрал карту.

Указав данные, нажимаем кнопку «продолжить».

Что в итоге получилось

После всех настроек кампания уходит на проверку, потом становиться активна, сразу идут показы и клики.

Вот как началась реклама у меня, это был тест, цель его проверить будут ли пользователи в Фейсбук с определенными интересами заказывать кухни.

Часто получается прийти к отличным результатам, недорогие клики и клиенты, а иногда клики по 300 рублей и ноль заказов. Тщательно продумывайте стратегию рекламы, если правильно подобрать аудиторию и сделать хорошие объявления, то вы получите результаты.

Настройка отслеживания

Это дополнительный раздел, если вы привлекаете аудиторию на сайт, вам нужно настроить отслеживание конверсий, используя пиксель Facebook.

И установить его на сайт. Тогда система будет отслеживать поведение людей на сайте и оптимизировать рекламу, чтобы получить больше конверсий.

Также он нужен для того чтобы собирать свои аудитории и запускать компанию на ремаркетинг, то есть показывать рекламу тем кто уже был на сайте, но например не оставил заявку.

Нажимаем кнопку создать пиксель и попадаем в специальный интерфейс.

Указываем название, если у нас есть необходимость создать несколько пикселей, то это можно сделать используя бизнес менеджер.

Дальше нажимаем кнопку установка.

Копируем это код и устанавливаем его на сайт перед закрывающим тегом /head. Для этого попасть в файловый менеджер на хостинге.

Открываем нужный файл и сохраняем изменения. Этот код должен присутствовать на всех страницах сайт. Нахождение файл зависит от структуры вашего сайте, возможно у вас есть файл который отвечает за заголовок страницы.

Далее добавляем события для отслеживания. Вот их перечень. Я обычно выбираю Lead, то есть лид, заявка на сайте. Но все зависит от организации покупок на вашем сайте.

Событие срабатывает когда загружается специальный код, если пиксель должен присутствовать на всех страница, то код события, только на странице отвечающей за целевое действие. Как правило это страница «Спасибо за заказ». То есть человек заполнил форму заказа, его перебросило на специальную страницу, так можно легко отслеживать целевые события.

Если у вас нет такой страницы, лучше сделайте её. На ней также размещать дополнительную информацию для покупателя.

Установка кода на странице спасибо. Добавляем строчку кода в код пикселя.

Дальше в настройка компании выбираем цель отслеживания «Лид».

Коды вы уже установили, все должно работать, это можно проверить в интерфейсе.

Теперь всё, пиксель установлен на сайт, теперь система будет собирать данные пользователей, который сайт посещают и потом будет возможность на них настроить рекламный компанию.

А также найти похожую аудиторию, то есть людей со схожими интересами, как ваши покупатели и сделать рекламу на них.

Потом проверьте активен ли он. Должно быть примерно так как на скриншоте.

Читайте также: Продвижение бизнеса в интернете

Персонализация рекламы в Facebook

Это вторая часть статьи про продвижение в ФБ, она поможет вам сделать вашу рекламу еще круче.

В наши дни сезонные распродажи, специальные предложения или праздничные скидки — это «хлеб с маслом». Как потребители, вы прекрасно знаете, когда ожидать таких возможностей для покупок. Бренды и производители превосходят друг друга в разработке проектов, которые привлекут внимание как можно большего числа потенциальных покупателей.

Таким образом, это отличная идея — публиковать информацию о специальных предложениях в социальных сетях, где шансы достичь вашей целевой группы, безусловно, самые большие.

В этом случае важно учитывать такие элементы, как личности пользователей или характеристики данной отрасли — модные платья для новогодней вечеринки и системы CRM потребуют совершенно другого подхода.

Персоны пользователей в Facebook Ads

Персонаж — это ваш образцовый идеальный клиент.

Используя имеющиеся в вашем распоряжении данные, вы можете создать несколько вымышленных людей, которые будут представлять типичного человека, принадлежащего вашей целевой группе.

Создание пользовательских образов позволяет вам не только увидеть, кто ваши настоящие получатели, но также дать им определенные черты характера или жизненную историю и увидеть, с чем им приходится иметь дело в повседневной жизни или каковы их потребности.

Все это поможет вам понять, зачем им действительно нужен ваш продукт или услуга.

Создание пользовательских образов позволяет разрабатывать лучшие проекты и более эффективно таргетировать рекламу.

Принятие во внимание Михаила Голева и Диму Сергеева (поскольку у пользователей есть имена и фамилии) поможет вам адаптировать содержание вашей рекламы, язык, способ общения, графику или место, где будет отображаться реклама в Facebook или Instagram.

Как создавать образы пользователей в Facebook?

Удивительно, но при создании рекламы часто игнорируется целевая группа, которой адресована реклама.

Но вам следует подумать, нацелено ли ваше сообщение на специалиста в данной области, заботливую мать, спортсмена или подростка. Каждая из этих групп использует разные методы общения, и вы также должны использовать разные слова, чтобы рассказать им об активах вашей компании.

Можно создать персонажей на основе данных из статистики Facebook и Facebook Insights.

Нужно начать с проверки пола, возраста людей, которые следят за вашей фан-страницей, и языка, который они используют в повседневном общении. На этом этапе также важно выяснить, какие страницы нравятся этим людям.

Конечно, вы также должны помнить, должна ли кампания быть локальной или она должна охватить более широкий круг получателей. Если бизнес местный, то в выборе таргетинга могут быть полезны любые понравившиеся местные рестораны, кинотеатры или организации.

Затем вы должны подумать, кем могут быть ваши получатели.

Хорошая идея — создать несколько образов пользователей. Итак, давайте рассмотрим пример: благодаря имеющимся данным вы обнаружите, что фан-страница вашего клиента является самой популярной среди женщин в возрасте 25-34 лет, а кампания нацелена на всю страну.

Теперь вы можете создать образ пользователя — Катю Миронову. Вы должны узнать, кто она, и учитывать такие аспекты, как:

1. Демографические данные:

• пол;
• возраст;
• происхождение;
• семейный статус;
• родительский статус;
• язык;
• расположение;
• квартира / дом, которым она владеет;
• профессия;
• уровень образования;
• семейный доход.

2. Мотивация — например, информация о том, нравится ли ей покупать модные товары и уделяет ли она внимание их качеству.

3. Психологическая оценка:

• вера / взгляды;
• амбиции / мечты;
• интересы;
• жизненные приоритеты;
• проблема, которую может решить рекламируемый продукт.

4. Поведенческий профиль:

• Что она читает?
• Где она любит проводить время?
• Как качество продукта влияет на решение о покупке?
• Как цена продукта влияет на решение о покупке?
• Как специальные предложения влияют на решение о покупке?
• Что она думает о ваших конкурентах?

Также стоит включить краткое описание Кати. Ниже вы можете увидеть образцовый рассказ из ее жизни, созданный специально для индустрии дизайна интерьеров.

• «Катя просто любит минимализм.
• Она работает в престижной корпорации и занимается управлением человеческими ресурсами.
• Она живет на окраине большого города, избегая тем самым стремительного городского образа жизни.
• Она недавно переехала сюда, поэтому вместе со своей семьей она ищет идеальную обстановку для дома».

Это момент, когда вы можете перейти к Facebook Insights, который позволит вам получить дополнительную информацию о целевой группе, которую вы создаете. Здесь вы можете узнать, какие вакансии есть у ваших целевых получателей или какие сайты и места им нравятся.

После того, как вы собрали данные и создали образы пользователей, вы можете перейти на Facebook и создать целевую группу, которая будет основана на ваших образах. Не забудьте указать местоположение, возраст, язык, интересы, образование, статус отношений, отрасль и все другие аспекты, которые вас интересуют.

Рекомендуется сузить целевую группу до конкретных интересов, таких как минимализм или защита окружающей среды. Благодаря этому вы даете Facebook понять, что хотите, чтобы у ваших получателей были определенные черты характера и интересы. Те, кто не оправдает ваших ограниченных ожиданий, не попадут в целевую группу.

Ориентация рекламы

Ориентируйтесь на свою рекламу на основе демографических данных, местоположения и ремаркетинга. Постарайтесь охватить тех пользователей, которые взаимодействовали с вашим сайтом, рекламой, приложением или фан-страницей.

Демографические данные позволят вам определить язык, на котором говорит ваш целевой получатель. Благодаря ему вы узнаете, следует ли использовать в ваших проектах сленг, шутки или, может быть, более официальный язык.

Упоминание места обязательно привлечет внимание людей, живущих в данном районе. Таким образом вы сообщаете получателям, что предложение доступно рядом с ними.

Наконец, ремаркетинг напомнит получателям о вашем бренде и побудит их купить или снова посетить ваш сайт.

Более того, рекламу можно использовать, чтобы убедить получателей, что покупка продукта была правильным выбором. Дайте им ощущение принадлежности к элитной группе клиентов или предложите им стать послами бренда.

Места размещения рекламы

Используйте разные наборы рекламных объявлений для разных мест размещения, поскольку для них характерны различные рекомендации по размерам графики.

Если вы решите опубликовать одну и ту же графику в нескольких местах размещения, она обязательно будет обрезана в некоторых местах.

Однако, если в вашем распоряжении недостаточно бюджета, вы можете использовать изображения, которые будут хорошо работать в любом месте размещения.

Затем вам нужно подумать, где ваши получатели проводят большую часть своего времени и как они используют социальные сети.

• Вам нужно выяснить, прокручивают ли они только ленту Facebook или взаимодействуют по-другому.
• Есть ли у них приложение или они просто используют Messenger, не имея учетной записи Facebook?
• Или, может быть, ваши получатели предпочитают проверять Instagram после работы?
• Узнайте, где находятся ваши потенциальные клиенты, и ждите их там.

Рекламные изображения

Нанесенные изображения должны быть привлекательными и бросаться в глаза. Используйте графическую визуализацию данных, фотографии, изображающие людей (особенно их лица), которые выражают эмоции и подсознательно усиливают у получателей чувство сочувствия или потребности во взаимодействии.

Если вы рекламируете салон красоты для собак, приложите фото стильного мальтийца.

Фотография с изображением подходящего мужчины или женщины побудит получателей потренироваться с личным тренером и воспользоваться услугами, предлагаемыми вами.

Пусть фотография станет результатом покупки ваших товаров или услуг.

Текст должен занимать не более 20% изображения. Причем это как эстетические причины, так и ограничения, налагаемые самим порталом. Нарушение правила может привести либо к тому, что ваша реклама вообще не будет отображаться, либо будет достигнута меньшая группа получателей.

Таким образом, чем меньше текста в изображении, тем ниже стоимость рекламы и тем шире диапазон . Конечно, есть исключения, подтверждающие правило, и вы можете узнать больше в Справочном центре Facebook Business .

Индустрия против рекламы в Facebook

Когда дело доходит до электронной коммерции, наиболее эффективными будут коллекции и каталоги товаров.

Если вы ведете бизнес B2B, который специализируется на сложных продуктах, таких как стартапы, ИТ-индустрия или нишевые секторы, рекомендуется использовать видеоролики, в которых будут описаны активы предложения, рекомендации и потенциальные преимущества для пользователей.

Если вы хотите представить свои продукты под разными углами, рекомендуется создать слайд-шоу. Таким образом вы сможете продемонстрировать свои развивающиеся проекты или привлечь потенциальных клиентов в сфере здравоохранения, красоты или моды.

В некоторых отраслях так называемое социальное доказательство является очень ценным элементом рекламной кампании.

Это явление состоит в том, что фигура отца (доктора, профессора, ученого, знаменитости) рекомендует данный продукт или бренд. Получатель, который уважает опыт такого отца, с гораздо большей вероятностью проверит предложение или совершит покупку.

В этой ситуации вы можете обратиться к:

• популярные заведения;
• бренды;
• эксперты;
• профессора и ученые;
• знаменитости;
• статистика (количество пользователей, результаты, достижения, кейсы);
• ссылки в отраслевых журналах;
• почести и награды.

Содержание рекламы в Facebook Ads

Теперь вы должны изучить информацию, которая, безусловно, поможет вам создавать более ценный контент.

Реклама в Facebook состоит из:

• графика, фото, видео;
• заголовок под ними (в виде полосы под графикой);
• основной текст, отображаемый над графикой, фотографиями или видео;
• текст на графике;
• описание ссылки, размещенной под заголовком в ленте новостей (отображается ли она в зависимости от типа размещения);
• кнопка призыва к действию.

Кнопка призыва к действию предлагает получателям, какие дальнейшие шаги им следует предпринять после просмотра рекламы. В то же время он показывает, что произойдет, если они нажмут кнопку.

Вы можете побудить пользователей сделать покупку («купить сейчас»), подписаться на рассылку новостей («подписаться сейчас») или загрузить электронную книгу («скачать бесплатно»).

При создании контента стоит учитывать различные форматы рекламы.

Пишите более длинные и короткие тексты, чтобы сравнить, какие из них более эффективны.

Попробуйте использовать рекламу со смайликами и без них, различные графические варианты или способы коммуникации, например, обращаясь к получателям напрямую или безлично.

Однако помните, что все эти решения не следует тестировать одновременно, потому что тогда вы не сможете сказать, какое из них оказалось наиболее эффективным. Вместо этого внесите только одно изменение в один A / B-тест.

Привлекающие внимание текстовые элементы

Контент, адаптированный к получателю

Начнем с того, как вы общаетесь с получателями. Обращайтесь к ним напрямую, чтобы повысить их участие, привлечь внимание к предмету или начать диалог. Конечно, вы всегда можете попробовать безличный метод общения, чтобы понять, какой из них вам больше подходит.

Очень часто в начале предложения обращаются ко всей целевой группе:

«Ученики! Скидка 20% на учебные книги до воскресенья »
«Маркетологи! Откройте для себя 10 инноваций в социальных сетях в 2020 году ».

Смайлики

Facebook охотно использует смайлы. Включите их в свои тексты, чтобы привлечь внимание получателей к элементам, которые вы хотите выделить.

В этом случае вы можете использовать их несколькими способами, например:

• ссылаясь на содержание рекламы (например, когда пишете об экологических аспектах, используйте смайлик в виде дерева или листа);
• выделение первого предложения основного текста для привлечения внимания пользователей;
• выделение заголовка (имеется в виду контент под видео или графикой);
• выделение маркеров и ссылок (здесь идеально подойдут стрелки).

Не забудьте найти золотую середину. Очень часто вы можете встретить рекламу со слишком большим количеством смайлов, которые делают все сообщение немного хаотичным и, следовательно, могут отпугнуть пользователей.

Выделение и перечисление предложения

Тематическое предложение должно включать самую важную информацию о вашем предложении. Чем больше текста вы напишете, тем больше вероятность, что Facebook не отобразит всю рекламу.

Если контент слишком длинный, он будет вырезан в определенном месте и заменен тремя точками. Затем пользователям нужно будет развернуть его вручную.

Используйте маркеры.

Это позволит вам не только систематизировать контент и сделать его удобным для пользователя, но и выделить наиболее важные фрагменты информации. Это решение часто применяется в рекламе, которая должна продвигать повестку дня определенных событий или предоставлять пользователям ресурсы для загрузки электронных книг.

Броские описания

Даже короткое рекламное объявление должно включать несколько абзацев, каждый из которых должен быть посвящен отдельной теме.

Рекламируя премьеру книги, вы должны сказать об этом в первом абзаце, затем, во втором абзаце, вы должны упомянуть автора и его публикации, и, наконец, вы должны указать дату и место, где получатели могут приобрести книгу.

Короткие предложения и понятная лексика также важны в рекламе.

Вы должны уважать своих получателей и облегчить им понимание предложения. Контент, который предоставляет только самую важную информацию, намного удобнее для пользователя.

Помните, что люди видят не только вашу рекламу, есть много других отвлекающих факторов, таких как контент в ленте новостей, баннеры, предложения, уведомления, сообщения или другие элементы.

Имейте в виду, что Facebook — это платформа социальных сетей, и большинство ее пользователей общаются на простом повседневном языке, поэтому ваша реклама должна быть адаптирована к ним.

Не злоупотребляйте специализированной, отраслевой лексикой.

Вам будет намного легче понять и прочитать короткий понятный текст. Рекламные премиальные предложения являются единственным исключением из этого правила, в этом случае контент и сам формат рекламы должны показывать, что они эксклюзивны.

Помните о конкретности: у вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить пользователей воспользоваться преимуществами вашего ассортимента. Разбудите их воображение и позвольте им подумать о товарах, которые вы предлагаете.

1. Обсудите конкретные проблемы:

• «У вас недостаточно места для хранения фотографий?»
• «Хотите узнать больше о рекламных кампаниях в Facebook?»

2. … И методы, с помощью которых ваши продукты могут их решить:

«Воспользуйтесь преимуществами облака данных. Все файлы в одном месте, даже офлайн».

«Примите участие в конференции Facebook Ads и узнайте:

• как установить бюджет кампании;
• какой контент привлекает внимание получателей;
• как связаться с бизнес-клиентом;
• что ждет рекламу в Facebook».

3. Используйте прилагательные, чтобы быстро разбудить воображение получателей:

• «Цветочное платье» вместо «уникального платья»
• «Шоколадный кофе» вместо «ароматного кофе»

Обрисовывайте в общих чертах свои активы, однако старайтесь не сосредотачиваться исключительно на них.

Если в ваших тренингах принимают участие известные спикеры, сообщите об этом, но не ожидайте, что каждый пользователь знает их имена. С другой стороны, если вы рекламируете компьютерную технику, помните, что не все являются ИТ-специалистами, поэтому ваше предложение должно включать и другие преимущества продукта.

Подчеркните как функциональные преимущества (те, которые можно проверить физически — например, встреча с докладчиками, проба большего дискового пространства в течение определенного периода времени, предложение большего клуба или тренажерного зала), так и эмоциональные преимущества (те, которые вызывают эмоции: «стать звездой вечеринки», «Пой, как Шакира»).

На этом все! Хороших вам конверсий с рекламы! За настройкой обращайтесь ко мне!