Формула Before-After-Bridge. Рекламные тексты. Инструкция

Пишем текст по формуле Before-After-Bridge. Пошаговая инструкция.

Определите проблему:

Начните с определения проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Это может быть болевой точкой, потребностью или желанием, которое они хотят удовлетворить. Главное — понять, с чем они борются и как ваш продукт или услуга могут помочь.

Before (До):

В этом разделе вы хотите описать состояние «до». Это состояние, в котором в данный момент находится ваша целевая аудитория, где они сталкиваются с проблемой, которую вы определили на первом шаге.

Используйте язык, который находит отклик у вашей аудитории и рисует картину их текущей ситуации.

After (После):

Теперь опишите состояние «после». Это то состояние, в котором хочет находиться ваша аудитория, когда они решили проблему и достигли желаемого результата.

Опять же, используйте язык, который находит отклик у вашей аудитории и описывает преимущества, которые они испытают, как только получат ваш продукт или услугу.

Bridge (Мост, Переход):

Наконец, вам нужно преодолеть разрыв между состояниями «до» и «после». Здесь вы представляете свой продукт или услугу и объясняете, как это может помочь вашей аудитории достичь желаемого результата.

Будьте конкретны и сосредоточьтесь на ключевых преимуществах, которые предоставляет ваш продукт или услуга.

Пример того, как вы можете применить формулу «До-после-моста» для написания рекламного текста:

Проблема:

Ваша аудитория изо всех сил пытается контролировать свой вес и улучшить общее состояние здоровья.

До:

Вы чувствуете себя вялым, раздутым и стесняетесь своего тела. Вы перепробовали бесчисленное множество диет и физических упражнений, но, похоже, ничего не помогает. Вы разочарованы и устали чувствовать себя недовольным своим телом.

После:

Представьте, что вы просыпаетесь каждый день, чувствуя прилив энергии и уверенность. Ваше тело стройное и подтянутое, и вы чувствуете себя здоровее, чем когда-либо прежде. Вы гордитесь достигнутым прогрессом и с нетерпением смотрите в будущее.

Переход:

Наша программа по снижению веса разработана для того, чтобы помочь вам достичь ваших целей в области здоровья и фитнеса. Благодаря индивидуальному плану, адаптированному к вашим потребностям, вы получите поддержку и руководство, необходимые для достижения успеха.

Наша программа основана на науке и помогла тысячам таких же людей, как вы, преобразить свое тело и свою жизнь. Начните свое путешествие к более здоровому и счастливому состоянию уже сегодня.

P.S.

Формула «До-после-моста» (BAB) — это распространенный метод копирайтинга, который используется маркетологами и рекламодателями на протяжении многих лет. Хотя точное происхождение неизвестно, она была популяризирована копирайтерами и экспертами по маркетингу, такими как Юджин Шварц и Дэн Кеннеди.

Эти эксперты много писали о BAB и ее эффективности в привлечении внимания, возбуждении желания и стимулировании действий. Сегодня BAB широко используется в различных маркетинговых каналах, включая печатную, цифровую рекламу и рекламу в социальных сетях, а также маркетинг мессенджерах и на страницах продаж.