Формула продающего текста 4P: «Picture — Promise — Prove — Push»

Формула Ps4 — это маркетинговая структура рекламного текста, которая уже много лет используется маркетологами и рекламодателями. Хотя неясно, кто изначально придумал эту формулу, она широко признана и используется в отрасли как эффективный способ структурирования рекламных и маркетинговых сообщений.

Формула Ps4 расшифровывается как Promise, Picture, Proof и Push и предназначена для того, чтобы помочь компаниям создавать убедительные рекламные сообщения, которые отвечают потребностям и желаниям их целевой аудитории, укрепляют доверие и достоверность и, в конечном счете, стимулируют целевые действия.

Как написать продающий текст по формуле 4P

Picture — Promise — Prove — Push (Картинка — Обещание — Доказательство — Убедить или побудить к действию, оригинальный перевод с английского: «толчок»).

Обещание:

Начните свой рекламный текст с того, что пообещайте своей целевой аудитории. Обещание должно быть чем-то, что соответствует их потребностям или желаниям, и должно подчеркивать преимущества вашего продукта или услуги.

Например, если вы продаете продукт для похудения, ваше обещание может быть таким: «Сбросьте 10 кг всего за 2 недели с помощью нашей революционной программы по снижению веса».

Картинка:

После того, как вы дали свое обещание, вам нужно создать в сознании вашей аудитории яркую картину того, на что было бы похоже использование вашего продукта или услуги.

Используйте описательный язык и сенсорные детали, чтобы нарисовать четкую картину того, чего может ожидать ваша аудитория.

Например, «Представьте, что вы просыпаетесь каждое утро, чувствуя прилив сил и готовность начать новый день, надеваете свой любимый наряд и чувствуете уверенность в собственной неотразимости, и все это благодаря нашей программе по снижению веса».

Доказательство:

После того, как вы создали яркую картинку, вам нужно предоставить доказательства того, что ваш продукт или услуга могут выполнить ваше обещание.

Это может быть в форме отзывов довольных клиентов, научных исследований или статистических данных, демонстрирующих эффективность вашего продукта или услуги.

Например, «Клинически доказано, что наша программа по снижению веса помогает людям сбросить в среднем 10 килограмм всего за 4 недели. Вот что говорят некоторые из наших довольных клиентов…»

Убедите (Push):

Наконец, вам нужно дать вашей аудитории повод предпринять действия и купить ваш продукт или услугу. Это может быть в форме специального предложения, скидки на ограниченное время или призыва к действию, который побуждает их сделать следующий шаг.

Например, «Начните свое путешествие по снижению веса сегодня и убедитесь в результатах сами! В течение ограниченного времени мы предлагаем скидку 50% на вашу подписку на первый месяц. Не ждите – зарегистрируйтесь сейчас!»

Доп. советы, которые помогут

написать эффективный рекламный текст, используя формулу Ps4:

Помните о своей аудитории:

Ваш рекламный текст должен быть адаптирован к вашей целевой аудитории. Учитывайте их потребности, пристрастия и болевые точки и используйте язык, который резонирует с ними.

Используйте убедительный язык:

Ваш рекламный текст должен быть привлекательным и убедительным. Используйте описательный язык, сильные слова и эмоциональные призывы, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и удержать ее интерес.

Будьте конкретны:

Используйте конкретные детали и примеры, чтобы подкрепить свои утверждения и сделать ваш рекламный текст более правдоподобным. Например, вместо того, чтобы говорить «наш продукт лучший», скажите «наш продукт получил 5 отраслевых наград за свое качество и эффективность».

Будьте лаконичны:

Ваш рекламный текст должен быть коротким и по существу. Используйте маркированные пункты, подзаголовки и короткие абзацы, чтобы их было легко читать и усваивать.

Протестируйте и доработайте:

Как только вы напишете свой рекламный текст, протестируйте его на небольшой группе людей, чтобы посмотреть, как они отреагируют. Используйте их отзывы, чтобы усовершенствовать свой текст и сделать его еще более эффективным.