В сегодняшней статье постараюсь рассказать про некоторые секреты копирайтинга.
Как Вы поняли, речь пойдет о сравнениях и метафорах.
Думаю, эти термины понятны для читателей. Используются эти приемы не только в художественной литературе. Их можно очень успешно использовать и применять при ведении блогов.
Один из блоггеров, Михаэль Фортин, ввел понятие upword — аббревиатура, означающая «Universal Picture Words Or Relatable, Descriptive Sentences» (рус. универсальные описательные слова или уточнения, описательные предложения). Как мы видим, термин несет в себе ту же смысловую нагрузку, что и метафоры и сравнения. Вскользь этот вопрос уже затрагивался на страницах блога в посте о том, как правильно писать статьи. Сегодня же мы поговорим о правильном способе использования upword, видах публикаций, в которых они применяются, методах использования описательных предложений в продающих текстах.
Неоднократно мы находим во время серфинга по интернету действительно интересные и стоящие тексты, но они остаются для нас трудночитаемыми. Создается впечатление, что юристы пишут для юристов, медики — для медиков, технологи — для технологов, формируя какое-то подобие индийских каст, в которые простым смертным просто не пробиться.
Не забывайте, что если Вы начали вести блог, то должны научиться излагать мысли так, чтобы Ваши посетители могли понимать о чем Вы пишите, чувствовать, что поданная информация рассчитана именно на них, а не на преподавателей высшей математики, которые смогут расшифровать тексты лишь при помощи справочников и сложнейших уравнений.
Представьте себе следующую ситуацию:
Вы пишите новость на сайт, в которой хотите рассказать, что в 100 миллионах километров от Земли пройдет астероид с площадью в 7 тысяч квадратных метров. Обращаете внимание читателей на мнения астрономов, прогнозы прорицателей. Все эти люди называют величину тела, но представить ее при беглом чтении будет сложно. Для этого Вы можете использовать примерно следующий оборот: «В таком-то расстоянии от планеты пройдет небесное тело, площадь которого равна 10 стадионам для футбольного поля». Подобный оборот речи придаст Вашему тексту насыщенности и сделает его более простым и понятным для читателя.
Что ж, проблему мы обрисовали, пора переходить к секретам копирайтинга:
1. Метафоры и сравнения помогают читателю сориентироваться в заявленной проблеме
Если Вы пытаетесь рассказать своей аудитории что-то, о чем они не знают или то, что не могут представить или воспринять, это приведет к потере интереса. Для этого, необходимо попытаться визуализировать подаваемую информацию. Безусловно, можно использовать графики, инфограммы, рисунки, а можно прибегнуть к речевым оборотам, которые сразу дадут картинку.
Таким образом, если Вы прочтете слово стол, то представите именно стол, а не стул, кухонную плиту, холодильник или набор четырех бессвязных букв «С» «Т» «О» «Л». Если Вы увидите этот самый стол, то поймете, что это он, потому что в него вложена идея стола, потому что Вы привыкли лицезреть его примерно таким. А часто ли Вы видели астероид площадью 7 тыс. кв м? Или волну цунами высотой 20 метров? Именно поэтому проще дать мозгу возможность сравнить описываемый предмет или объект с чем-то более простым и понятным.
Один из самых сложных секретов копирайтинга — это умение зашифровать сложную информацию так, чтобы она стала понятной для потенциального ее потребителя. Если, к примеру, ведя блог о рептилиях, Вы укажите, что длина удава составляет 48 попугаев, то Вас, к сожалению, уже может не понять часть аудитории в возрасте до 15 лет, потому что коренным образом были изменены программы телепередач и произошло вытеснение советского анимационного фильма западным продуктом.
Именно поэтому, для успешной маркетинговой кампании, необходимо прибегать как можно к более простым и наивным сравнениям, делая текст более понятным.
2. Использование стилистических приемов для создания продающих текстов как секрет копирайтинга
В каждом блоге, посвященном SEO имеется информация о семантике, подборе ключевых слов, однако, практически не уделено внимание проблеме стилистики при написании текстов. Для создания продающих текстов необходимо использовать целый ряд приемов, которые сейчас и рассмотрим.
Повторение ключевой идеи текста.
При написании статьи, Вы обдумываете план будущего поста, подбираете ключи по частотности запросов, строите план публикации. При этом, у Вас уже имеется сформированная идея, которую Вы стараетесь донести до аудитории. Говоря о продающей странице, эта идея будет выражена в предоставлении товаров или услуг потенциальным клиентам. К примеру, Вы предлагаете услуги и должны прорекламировать уровень надежности.
Употреблять ключ «надежный» несколько десятков раз в тексте нельзя, чтобы не вызвать санкции со стороны поисковых машин, не оттолкнуть посетителей въедливой фразой. Для этого придется использовать синонимы. В идеальном варианте, необходимо будет к каждому синониму наращивать дополнительную информационную нагрузку. Как это будет выглядеть в итоге: «Наша компания надежный поставщик…», далее: «прочные позиции на рынке мы занимаем с…», «работаем с такими крупными компаниями, как…», «предоставляемые услуги гарантируются страховкой на…». Таким образом, Вы повторяете потребителю о надежности предлагаемых Вами услуг, т.е. обеспечиваете передачу в тексте главной идеи, помимо этого, предоставляете интересующую информацию.
Сглаживание оттенков понятий.
Что подразумеваю под «сглаживанием»? Грубо говоря, вместо «социофоб» можно сказать «плохо себя чувствует в новом коллективе», вместо «жирный» — «упитанный». Как нам это поможет в создании продающей страницы? Человек, прежде всего, хочет решить свою проблему, а не выкидывать деньги на ветер. Он пришел на Ваш сайт не для того, чтоб купить ненужные ему вещи, а облегчить и улучшить условия своей жизни. Поэтому фразы, несущие одинаковую смысловую нагрузку, могут вызвать у клиента разную реакцию. К примеру, «Вы можете приобрести в нашем магазине пылесосы» или «Мы окажем Вам помощь в выборе пылесоса»; «Мы предоставляем услуги по…» или «У нас есть интересные решения по…»
Избегайте негатива в продающих текстах.
Говоря о негативе, следует, прежде всего, избавить статьи от союза «НО». Предложения в которых присутствует союз, как правило,состоят из двух частей. Первая описывает позитив, вторая передает негатив. Пример: «Погода сегодня хорошая, но сыро». Это предложение нельзя ставить в продающий текст, потому что все, что рассматривалась до союза «НО» будет аннулировано человеческим мозгом, все Ваши усилия по привлечению покупателя будут сведены к нулю. Поэтому следует заменить его на такое «Погода сегодня хорошая и не душно». Таким образом Вы не испортили общую картину.
Вместо того, чтобы говорить «Работа объемная и интересная, но потрачу на выполнение месяц», следует сказать «Работа объемная и интересная и на выполнение ее уйдет дней 30″. Кроме того, старайтесь избегать использования антонимов слов,образованных при помощи приставок не-, без- и аналогичных. К примеру: «удаление зубов в нашей клинике безболезненно». Клиент слышит слово «боль», клиент понимает, с чем ассоциируется зубная боль.
В данном случае поставщику услуг выгоднее заявить «Удаление зубов в нашей клинике не принесет Вам дискомфорта»; кроме этого «Использование метана — недорогой способ заправки автомобиля», лучше заменить на «Использование метана — экономный способ заправки автомобиля». Суть остается, идея сохраняется, но текст не вызывает отторжения со стороны потенциального клиента, делая Ваши услуги более привлекательными.
Вместо выводов
Говоря о секретах копирайтинга, как правило, вкладываем в понятие семантическое ядро, продвижение по НЧ запросам, зачастую, путая SEO и копирайтинг. В посте постарались проанализировать основные стилистические приемы, которые можно одинаково успешно использовать для продающих текстов, при написании новостных и аналитических статей.
По-прежнему придерживаюсь точки зрения, что мы не имеем права забывать о таких вещах, как метафоры, сравнения, аналогии и ассоциации. Используя эти методы, насыщаем текст, делая его более читабельным, интересным и притягивающим.
