Способы продвижения товара

Производя товар, предприниматели рассчитывают получить прибыль, превышающую затраты. Для достижения цели они тщательно изучают вопрос рекламы. Зачем вообще об этом задумываться? И какие способы продвижения товара существуют?

Сначала я расскажу про онлайн методы, а потом будет немного теории и подробности про маркетинг и остальные способы продвижения.

Онлайн способы продвижения товара

Сейчас многие товары продаются исключительно через интернет. Способов продвижения огромное количество, все они обладают разной эффективностью и различными техническими особенностями. 

В этом разделе я расскажу о том как работают самые эффективные, распространенные и надежные методы рекламы в интернете. 

При продвижении нужно учитывать особенности вашего продукта. 

Например если вы рекламируете товары для взрослых, то у вас будут определенные ограничения связанные со спецификой продукции. Более подробно о продвижении интим магазинов можно прочитать в этой статье. 

Также, если товары являются медицинскими, например какие-нибудь массажеры, то в этом случае вам также будет необходимо предоставить документацию на эту продукцию, подтвердить её качество. 

К тому же нужно учитывать нормы действующего законодательства, которое накладывает свои ограничения на распространение определенных товаров. Таких как например алкоголь, их дистанционная продажа  вообще запрещена. 

Для продвижения Вам необходим не только рекламный бюджет и выбор рекламного канала, но также и сайт куда вы будете направлять вашу целевую аудиторию.

Вместо сайта можно использовать страницу либо группу в социальной сети, а в отдельных случаях только номер телефона.

Но самый эффективный вариант когда у вас есть сайт или лэндинг, который описывает все выгоды вашего товара и дает возможность оформить заказ либо получить бесплатную консультацию. 

Контекстная реклама

Самый востребованный и мощный источник целевых посетителей подходит для продажи абсолютного большинства товаров и услуг. Представлена двумя крупными площадками Яндекс и Google. включает в себя несколько видов рекламы. 

Один из самых эффективных это объявления, которые показываются в ответ на поисковый запрос пользователя. 

Такая реклама появляется именно в тот момент, когда человек что-то ищет и соответственно оно не вызывает раздражения и всегда попадает в точку. 

Другой формат этот дисплейная или медийная реклама, показывается  людям заинтересованным в покупке товара на различных сайтах, которые сотрудничают с Гуглом и Яндексом. 

По формату это баннеры, видеообъявления, фото с текстом и также аудио объявления. 

Объявления могут быть самых разных форматов.

О том как настроить рекламную кампанию в Яндексе вы можете прочитать в этой статье, там вы найдете максимально подробное руководство. 

А о том как работать с рекламой в Google вы можете узнать изучив эти материалы: 

Как настроить рекламу в Google Ads так чтобы все круто работало.

Гайд по настройке Google Рекламы (Google AdWords)

Социальные сети

Все вы знаете самые популярные социальные сети, я не буду здесь их перечислять. На данный момент возможности бесплатного продвижения в социальных сетях почти полностью исключены. 

Везде нужно вкладывать деньги в таргетированную рекламу.

У неё очень простой принцип:

1. вы подбираете людей, которым может быть интересен ваш товар и показывайте им рекламные объявления. Как правило это картинки и текст. 
2. Затем происходит волшебство, люди смотрят фото, читают тексты и становятся покупателями.

Плюсом является то что можно выстроить отношения со своими потенциальными клиентами, пригласить их в свою группу, подписать на обновления и рассылать им интересные материалы. Получать обратную связь. 

Также они могут оставлять отзывы, свои мнения, можно получить живую активную аудиторию.

Проблемой может быть то как найти именно аудиторию своего продукта.

Если в контекстной рекламе мы просто собираем поисковые запросы и таким образом попадаем в точку, то в случае с социальными сетями такой возможности у нас нет. Мы ориентируемся на интересы людей, которые могут быть достаточно общими.

Например если мы продаем женскую одежду, то можем подумать, что девушки определенного возраста, которые интересуются модой могут стать нашими клиентами.

А если мы продаем, например фрезеровочные станки, то здесь нужно уже поломать голову как найти тех кому может быть интересен наш товар.

Более подробно узнать о том как настраивать таргетированную рекламу в социальных сетях, вы можете узнать из этих обучающих материалов:

Как настроить Таргетированную рекламу во ВКонтакте. Бывалый рекламист советует.

Как настроить рекламу в Инстаграм. Пошаговая инструкция.

Продвижение товаров на Ютюб

В современном мире YouTube многим заменяет телевизор, там много интересного и уникального видеоконтента. Бизнес давно использует Ютюб как инструмент продвижения своих товаров и услуг. 

Например можно снять интересный видеоролик, который расскажет о том как решить проблему человека при помощи вашей услуги или товара. 

Вот простой пример связанный со строительством жилья. 

Необязательно записывать видеоролик, можно просто показывать рекламу на YouTube рядом с видео, которое смотрят разные люди. 

Отдельные компании заводят собственные канал, где снимают видео контент и набирают подписчиков и просмотры. Таким образом они получают клиентов. 

YouTube является мощным медийным каналам, можно продвигаться даже с минимальным бюджетом или вообще бесплатно. 

Нужно просто регулярно заливать видеоролики, при этом не обязательно снимать их профессионально, можно использовать обычный смартфон. Главное что-то интересно рассказывать, показывать и т.д. Если есть деньги можно провести рекламную кампанию. 

Тизерная реклама

Тизеры – рекламные конструкции, содержащие только часть информации о продукте, услуге или компании.

Это классическое определение. Сейчас тизерная реклама это баннеры, картинки с текстом. Здесь рекламируется самая разная продукция, конечно товаров немного, полно различных онлайн-игр либо способов похудеть. 

Но тизерная реклама также находит на целевую аудиторию и ее видят люди просто на тех сайтах, которые например не сотрудничают с Яндексом и Гуглом. 

Стоимость размещения намного ниже. Что касается эффективности то нужно отслеживать внимательно статистику.

SEO продвижение

Это когда, вы на халяву получаете клиентов. 

Люди очень часто создает информационные запросы, связанные с решением конкретной проблемы. А ваш сайт может находиться в ТОП поисковой системы и человек попав на него вполне может стать клиентом.

А если речь идет о интернет-магазине, там еще проще, люди ищут конкретные товары по наименованиям и попадают сразу на карточку товара. 

Такой способ продвижения постоянно генерирует клиентов и не требует фактических финансовых вложений, как в случае с рекламой.

Однако здесь есть один большой подводный камень: нужно вложить много времени сил и денег, чтобы добиться преимущества перед другими сайтами и выйти в топ поисковой системы. 

Здесь нужна оптимизация и улучшение поведенческих факторов и наращивания ссылочной массы и многое другое, что в конечном итоге определит вашу позицию в поисковой выдаче. 

Так же время. 

Если вы создадите сайт, то у вас не получится за несколько недель забраться на вершину и обогнать всех конкурентов, нужно время.

Доски объявлений

Это очень старый способ продвижения. Все вы знаете что есть Авито, Юла и другие доски с разной степенью популярности и эффективности. Также есть специализированные программы, которые позволяют сделать массовую рассылку на сотни и тысячи досок объявлений. 

Этот способ дает самые разные результаты, я размещал объявления о продаже кинетического песка несколько лет назад и до сих пор ко мне обращаются клиенты с вопросами о покупке. 

Данный способ нужно тестировать.

Также есть ещё один нюанс, люди желающие купить что-то с рук, например на Авито, как правило ищут самые дешёвые варианты. Но не факт. Поэтому нужно создавать объявления, анализировать результаты и потом делать выводы.

Спам и другие способы

Куча других вариантов продвижения. Можно искать рекламные системы, которые размещают баннеры или рекламные строчки и многое другое. Все они имеют небольшое количество трафика и не самую лучшую эффективность. 

Также, в отдельных случаях, предпринимателей прибегают к рассылке сообщений в социальных сетях и на электронную почту. Это как правильно называется спамом. Иногда такой подход действительно работает экономит рекламный бежит и собирает аудиторию. Главное действовать грамотно.

А в чём собственно смысл?

Ответ лежит на поверхности – чем известнее товар, тем больше его будут покупать. 

Если продукция обретёт в глазах покупателей ценность, и они почувствует в ней необходимость, то продажи взлетят до небес.

Следующий пример отлично подойдёт для наглядного объяснения.

Две фабрики производят одинаковый товар. Одна вкладывает большие деньги в рекламу, в то время как другая экономит на маркетинге. Хотя у последней качество производимой продукции может быть в разы лучше, прибыль получит первая.

Отсюда вытекает простое правило – если не получается отбить затраты, значит на маркетинг необходимо расходовать больше средств.

Что такое маркетинг и с чем его едят

Общее определение туманно, и не отражает всей сути. В общих чертах оно гласит, что умение продавать товар аудитории называется маркетингом.

маркетинг — деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли

1. Цель заключается в получение прибыли.
2. Ведущую роль занимает удовлетворение нужд и потребностей покупателей.

На практике маркетинг охватывает широкий спектр действий. Сюда входит аналитика рынка, изучение запросов покупателей и политики конкурентов. Маркетологи занимаются прогнозами спроса на товар и стараются наладить прочную взаимосвязь с клиентами.

Цели и задачи маркетинга отражаются в приведённом списке:

• Глубокий анализ потребительского спроса
• Сравнение предложений конкурентов и поиск возможных стратегий по эффективной борьбе с ними
• Создание ассортимента продукции. Хотя компании на рынок выходят с определённой продукцией, крайне важно заниматься постоянным увеличением разнообразия
• Запуск рекламных мероприятий для повышения спроса
• Оказание постоянной поддержки покупателем

Правильно выстроенный маркетинг позволит превратить разового клиента в постоянного.

Теория маркетинга

В мире маркетинга существует интересная теория, помогающая извлекать предпринимателям максимальную выгоду. Называется она «теория 4Р». 

Это концепция, которая держится на четырёх основных элементах:

1. Продукт (product)
2. Цена (price)
3. Место сбыта (place)
4. Продвижения (promotion)

Каждый из пунктов заслуживает отдельного рассмотрения, однако заострить внимание стоит на последней букве Р, а именно «продвижение». 

Смысл заключается в том, что рекламировать товар, необходимо в актуальных и охватывающих большую аудиторию каналах.

Точную формулу рекламы назвать трудно, так как эффективность того или иного способа во многом зависит от предлагаемого товара. Но существует несколько базовых и наиболее распространённых вариантов.

Стратегии promotion

Прямые продажи

Метод можно считать основополагающим и необходимым для любой компании. Дело в том, что если предприниматель сделает ставку на других видах продвижения, но при этом забудет про прямые продажи, скорее всего его производство обреченно на провал. 

Пренебрегать им нельзя ни при каких условиях.

Прямые продажи подразумевают персональный контакт и устное общение с клиентом. Главной задачей является убеждение покупателя в необходимости покупки продукта.

К преимуществам стратегии в первую очередь относится отсутствие необходимости инвестировать средства. Индивидуальная работа с каждым клиентом также большой плюс. У покупателя есть возможность обратной связи с продавцом, а тот в свою очередь, может оказывать ему постоянную поддержку.

Наличие уникального товара у предпринимателя главный козырь прямых продаж. Клиент более заинтересован в покупке чего-то необычно. Исходя из этого, важно постоянно создавать новую продукцию и расширять ассортимент.

Реклама

Продвигая товар посредством рекламы, продавцу стоит позаботиться о выделение потребительских свойств продукта. Иными словами, вложения в рекламу бесполезны, если покупатели не видят практической ценности предлагаемого товара. Демонстрирование пользы, напротив, привлечёт целевую аудиторию.

Эффективность рекламы определяется аргументированностью позиции рекламодателей. Говоря более простым языком – покупателю необходимо предоставить веские причины, почему лучший товар именно у этого предпринимателя. Аргументы делятся на две категории:

Объективные – логическое объяснение достоинств продукта. Опираясь на статистические данные и результаты испытаний, такое подход стремится воздействовать на разум человека.

Субъективные – строятся на основе эмоциональной подоплёки. Создаются прочные ассоциации с продуктом, в результате чего, покупатель склонен чаще его приобретать.

Если аргументация выстроена верно, а реклама широко распространена, у клиента появляется интерес. Решив, что продукт практичен и необходим, скорее всего, он его купит.

Стимулирование

Недостаток рекламы в быстрой потере актуальности. 

Она считается информационным мусором, захламляющим Интернет. Так что большинство пользователей, кликнув на ссылку, через пару дней вообще забывают, зачем они заходили на какой-то ресурс. Для решения проблемы, маркетинговые специалисты стараются стимулировать продажи.

Стимулирования включает в себя ряд мероприятия, направленных на продвижение товара. Отличительной чертой служит место проведения.

Чаще всего это непосредственное место продаж (супермаркеты, торговые центры и другие места большого скопления людей).

Применять стимулирование имеет смысл в нескольких случаях. К примеру, когда компания конкурент представляет на рынке идентичный товар. 

Или же, предприниматель пытается вывести свой продукт на новый сегмент рынка.

К используемым мероприятиям относится бесплатное распространение пробников, купоны или различные призы, подарки. 

Стимулирование нацелено не только на покупателей, но и на рабочий персонал. Выплачивая им премии, бонусы или выписывая благодарственные письма, у работников появляется дополнительный стимул, что способствуют улучшению качества товара.

Пропаганда

В основном, пропаганда находится на вооружение компаний, которые стремятся привлечь к себе внимание или стараются обелить свою подпорченную репутацию. Однако иногда её используют для возрождения интереса к товару, а также привлечению инвесторов. 

Часто служит для популяризации бренда или марки.

Определение пропаганды в маркетинге звучит так:

«Использование редакционного, а не платного места или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи – способствовать достижению поставленных целей».

Достаточно сухо и не очень понятно. Чуть легче понять на примере. 

Спортивная компания сотрудничает с футболистом Х. Он снимается в рекламных роликах, представляет новые линии продуктов или становится официальным лицом бренда. Такой способ называется платным местом. Пропаганда реализуют другой метод – редакционный. 

Футболисту Х достаточно прийти на пресс-конференцию в тренировочной форме компании. 

Рассказывать о бренде или расхваливать его, необходимости нет. Фанатам игрока этого и нужно. То что кумир носит вещь с каким-то логотипом – убедительный повод отправиться в магазин и приобрести себе продукт того же производителя.

Для пропаганды используют разные площадки. Конференции, газеты, журналы, статьи, отзывы СМИ – активно применяются для продвижения товара посредством пропаганды. Недооценивать метод не стоит. Найдя ему грамотное применение, предприниматель значительно увеличит доход.

Телемаркетинг

Определение гласит следующее:

«Телемаркетинг (англ. telemarketing) — это вид прямого маркетинга, при котором общение продавца и покупателя происходит с помощью средств телефонии. В более узком смысле, телемаркетинг — это продажа товаров или услуг по телефону».

Для стратегий, которые описаны выше, ключевым фактором была визуализация продукта. Тем или иным способом, товар демонстрировался клиенту. Телемаркетинг имеет другую опору – умение убеждать покупателя по телефону.Главным инструментом такого продвижения служит телефонная связь.

Существует два вида телемаркетинга:

Входящий — клиент сам обращается к покупателю.

Принятие звонков позволяет собирать информацию, анализировать и обрабатывать её. Классический пример – «Горячая линия», предназначенная для консультирования и справочных услуг.

Исходящий – продавец контактирует с клиентом.

Целью является увеличение продаж, а также поиск данных, способных в будущем принести пользу компании. Полезно иметь собственную и актуальную базу контактов.

К преимуществам относится возможность прямого общения с покупателем.

Менеджерам легко следить и контролировать состояние продаж. Эффективно определяется целевая аудитория, заинтересованная в товаре.

Мерчандайзинг

Требует познаний сразу в нескольких сферах: маркетинге, психологии и наблюдении за продажами. Эффективность достигается с приобретением опыта. Всё это необходимо для расположения товаров на прилавках. 

Выбор правильного места влияет на продажи продукта.

В какой-то степени мерчандайзинг – искусство. Заходя в супермаркет, перед покупателем открывается определённый вид. 

Человеческий мозг реагирует на триггеры, побуждая совершить покупку. Расположив их таким образом, чтобы они первыми попадали в поле зрение – шанс на покупку товара увеличивается.

Решающую роль играет психология. Способ ориентируется на эмоциональную составляющую. Покупки чаще всего совершаются импульсивно (за исключением мужчин со списком продуктов). Вызвав импульс, продавец сможет рассчитывать на прибыль.

Креативный маркетинг

Умелые маркетологи видят возможность прорекламировать товар в любой ситуации. Они не упустят больших скоплений людей, собирающихся на разные мероприятия и праздники

.

Реклама продукции на таких событиях, позволяет охватить сразу большую аудиторию. Крупные компании организовывают целые секторы, где выставляют свой товар на показ.

Но не обязательно иметь крупный капитал для успешного использования этой стратегии. Часто, представителям малого бизнеса удаётся раскрутиться благодаря креативному маркетингу. Например, эффективным будет раздача шариков с логотипом компании или любой другой атрибутики.

Нестандартный подход

В последнее время всё чаще применяются оригинальные способы продвижения. Их бесспорное преимущество новизна. Повинуясь тяге к неизведанному, покупатели склоны интересоваться такими рекламными акциями. Но нестандартный подход является одновременно и минусом, так как быстро теряет актуальность.

Сарафанное радио

Предположим, ресторан не вкладывает деньги в рекламу. Логично предположить, что и прибыль будет не большая. Но доход внушительный. 

Сарафанный маркетинг

Почему? 

Дело в том, что глава ресторана, любезно предоставляет парикмахерам бесплатные обеды. Причём их обслуживанию уделяют особое внимание. Парикмахеры работают с людьми, и между ними завязываются доверительные отношения. Расскажет ли мастер своему клиенту про прекрасный ресторан с бесплатными обедами? 

Разумеется. Так и работает сарафанное радио.

Шокирующие акции

Решив привлечь покупателей и прорекламировать свой продукт, предприниматели устраивают скандальные выходки, часто на грани эпатажа. 

Благородно? 

Нет, но внимание СМИ и новый поток клиентов обеспечены.

Конечно, утверждать, какая методика подействует в конкретной ситуации нельзя. Не существует и гарантированной стратегии. 

В арсенале маркетологов присутствуют множество методик, часть из которых они даже не раскрывают. Умелое комбинирование и умение действовать в соответствие с текущим состоянием рынка, поможет найти новых покупателей и продвинуть товар.