Как настроить рекламу в Google Ads так чтобы все круто работало.

Статья инструкция. Для тех кто не знает.

Это не очередная статья с кучей скриншотов и непонятных объяснений, которые нужно читать целый час и ничего потом не толком не понять.

Здесь я говорю о том, как нужно сделать так, чтобы реклама работала, о самой сути интернет-маркетинга. Естественно здесь есть и подробные инструкции со скриншотами, о том как и что настраивать и какие кнопки нажимать.

В общем речь пойдет о смыслах, о правильных смыслах, которые очень важны при разработке рекламной кампании в Google.

Общий алгоритм настройки рекламы в Google

Прошло несколько лет с тех пор как я впервые занялся профессиональной настройкой контекстной рекламы в Google. За это время у меня было много проектов, я получил достаточно опыта и понял главные принципы успешной рекламы в Google:

• Сначала проанализировать своих конкурентов и свою целевую аудиторию
• Потом надо собрать ключевые фразы.

На основании предыдущих двух пунктов, сделать определённые выводы. Как минимум сформировать стратегию продвижения.

Придумать текст объявлений, при этом нужно понимать, что того что вы напишите в рекламном объявлении зависит то каких людей  привлечете на сайт. Поэтому к этому пункту нужно подойти максимально вдумчиво.

Собрать до кучи рекламную кампанию, пополнить бюджет и ожидать результатов.

Но на этом не всё.

Люди, которые только начинают пользоваться рекламными инструментами, ожидают первых результатов после запуска рекламной кампании.

Однако здесь есть свои подводные камни:

• нужно анализировать результаты,
• установить систему аналитики,
• настроить отслеживание конверсий

Чтобы понять насколько реклама эффективна и какие ключевые фразы приводят посетителей, а какие просто сливает бюджет рекламы впустую.

Конверсия это то сколько посетителей вашего сайта купили товар, оставили заявку или оформили заказ. То есть это количество целевых действий.

Ключевые слова или фразы, это собственно поисковые запросы, которые возможно использовать в рекламе, о том как их собрать и как ими пользоваться рассказано в этой статье.

То что вы прочитали выше есть краткий алгоритм настройки рекламы в Google, в общих чертах.

Но ещё есть важные нюансы о которых вам нужно обязательно знать.

Воронка продаж.

Вот так она выглядит, в своей простой вариации:

У каждого из нас есть собственные потребности, поиск решения проблемы каждого человека является уникальным. Мы можем использовать Google для того, чтобы найти товар или ответ на свой вопрос.

Реклама является вспомогательным элементом, который говорит нам о том, что есть платное решение нашей задачи. Однако в зависимости от того какую проблему человек желает решить, есть определенный алгоритм принятия решения.

Перед тем как расстаться с деньгами, каждый человек начинает думать и решать стоит ли ему тратить деньги или нет.

На практике получается так, что количество людей ставших клиентами, значительно меньше тех, которые посетили сайт.  Важно понимать в то в каком состоянии находится интернет покупатели, как правило у людей открыто сразу с десяток вкладок в браузере и они сравниваю между собой различных продавцов.

При этом их кто-то постоянно отвлекает, на телефон приходят уведомления, они ещё о чём-то думает параллельно думают, смотрят или читают и т.д.. То есть человек находится в таком смутном, непонятно ориентированном состоянии, его постоянно кто-то или что-то отвлекает.

Это своего рода транс. Поэтому с интернета потребителями иногда бывает очень сложно работать, при каких мозг просто плавает в море личной информации и постоянно отвлекается

Важно!

При создание аккаунта в Google рекламе , система создаёт вам упрощенный интерфейс в котором доступны умные компании, они еще называются Smart компаниями.

Ни в коем случае не пользуйтесь  ими, такая кампания будет создана автоматически с использованием умных алгоритм Google.

А на самом деле вы получите очень плохо работающую рекламную компанию, которая будет сливать ваш рекламный бюджет.

Всегда выбирайте настройках режим Эксперт или то, что вы опытный пользователь, в этом случае Вы получите профессиональный интерфейс и сможете самостоятельно устанавливать ставки на ключевые слова, корректировать настройки и объявления. Это очень важный момент.

Статьи в помощь:

Анализ конкурентов в маркетинге

Анализ целевой аудитории. Пошаговая инструкция.

Подбор ключевых слов для Google AdWords

Как составить продающее объявление

Виды рекламный кампаний:

• Поисковая сеть
• КМС
• Видео реклама
• Реклама приложения
• Торговая кампания
• Smart кампании

Структура кампании

После того как вы собрали слова для рекламы, продумайте структуру рекламной кампании. О том как собирать ключевые слова для рекламы в Гугле, можно прочитать в статье по ссылке выше.

Правильная структура заключается в том, что в группе объявлений объединяются однотипные ключевые слова, которые соответствует одному интересу пользователя.

Как например вот здесь:

Вот пример компании с неправильной/правильной структурой:

Я думаю что из этих примеров вам все понятно.

Объявление и ключевые слова должны согласовываться по смыслу, а также те страницы на которые пойдет пользователь также должны соответствовать его поисковому запросу и тому что было написано в объявлении. Это один из главных принципов рекламы в поисковых системах, он называется релевантностью.

Правильная структура рекламной кампании помогает сэкономить деньги, а также упрощает логистику рекламы. Легко ориентироваться среди групп объявлений и находить нужные ключевые слова, компания с хорошей структурой легко управляема и её в любой момент можно скорректировать, она представляет собой хорошо отлаженную систему.

Настройка поисковой рекламы Google

Реклама на поиске Google один из самых эффективных видов размещения, здесь самая горячая целевая аудитория. Но в то же время больше всего конкуренции и стоимость кликов здесь наиболее высокая.

Вот пример поисковых объявлений, которые вы все видели в Google:

Важно!

Можно сделать прогноз бюджета, для этого вам нужно собрать все ключевые слова, которые вы планируете использовать и воспользоваться специальным инструментом в планировщике ключевых слов.

Я сейчас об этом подробно рассказывать не буду, раньше в одной статье я изложил полный алгоритм прогноза бюджета для Google рекламы, по этой ссылке Вы можете всё прочитать.

Прогноз бюджета даст небольшую корректировку, узнаете примерно сколько будет стоить клик по вашим объявлениям, это поможет хоть как-то сориентироваться с тем сколько нужно денег для старта рекламы.

Создание кампании и настройка параметров

Всего четыре этапа:

1. Выбор настрроек
2. Настройка групп объявлений
3. Создание объявлений
4. Подтверждение

Для создания рекламной кампании нужно зайти в свой аккаунт Google рекламы, затем нажать на синий плюсик: новая кампания.

Цель кампании.

Небольшое пояснение.

На самом деле цель, которую вы можете выбрать не влияет никоим образом на эффективность показов ваших объявлений. Вся эффективность складывается из трех фундаментальных причин:

• Ключевые фразы, которые вы подобрали и минус-слова. Об этом написано подробно в отдельной статье.
• Тексты ваших объявлений.
• Сайт на который люди попадут после взаимодействия с вашим объявлениям.

Поэтому я обычно выбираю не указывая цель или цель продажи.

Затем нужно выбрать тип будущей компании, в данном примере я буду настраивать кампанию на поиске Google.

Выбор здесь зависит от того какую цель вы преследуете, реклама на поиске является самой эффективной так как вы будете получать людей напрямую ищущих ваш продукт или услугу. Но также эта реклама является самой дорогой, здесь действует аукционная система, которая определяет  сколько вы будете в конечном итоге платить за клики по вашим объявлениям.

Главными факторами являются ваша ставка и качественно настроенная компания, поэтому очень важно делать всё внимательно и не допускать ошибок в этом случае Вы будете получать клиентов по оптимальной цене.

Другие типы компаний используются в зависимости от задач, например реклама приложений или видеореклама и т.д.

Единственный тип рекламы, который я не рекомендую использовать это Smart кампания, здесь у вас не будет никакого контроля над тем какие ключевые фразы используются, какие выставлены ставки. Система сделает все автоматически и как правило не в вашу пользу.

Другой формат рекламы КМС (контентно медийная сеть) я рекомендую использовать с осторожностью.

Здесь идут  показы баннеров или адаптивных объявлений с картинками на сайтах, которые размещают рекламные код Google у себя. Здесь много различных нюансов, о которых мы поговорим чуть позже, но в целом это тот формат рекламы где рекламодатели сливают впустую максимум денег.

На следующем шаге выбираем результаты для компании, это может быть посещение сайта либо телефонные звонки.

Следует отметить, что в Гугле можно сделать рекламную кампанию не имея никакого сайта, достаточно иметь телефон. Вы можете написать объявления, подобрать ключевые слова и указать только ваш телефонный номер, тогда клиенты будут вам просто звонить.

Продолжаем настраивать кампанию.

Теперь выбираем где будем показывать объявления, по умолчанию у нас выбраны поисковая сеть Google и контентно-медийная сеть, одну галочку нужно убрать так как показано на примере.

Если мы делаем рекламу на поиске Google. То в настройках нужно оставлять показы только на поиске и не смешивать их с показами рекламы на других сайтах, которые входят в рекламную сеть Гугла.

Это очень важный момент, который можно упустить если вы все делаете впервые, будьте внимательны.

География показов

Всё очень просто, мы уже знаем в каких регионах нам нужна реклама и соответственно их указываем. Аналогично мы можем добавить исключенные местоположения, то есть те места, где наша реклама не должна быть показана. Например мы можем выбрать всю Россию, но отключить какие-то определенные области или города.

Например мне нужен только город Тверь:

Языки

Лучше выбирать либо все языки либо ставить русский + английский, язык здесь определяется в зависимости от того на каком языке интерфейс устройства пользователя.

Мы ориентируемся только на поисковые запросы, которые были сделаны на нужном языке, а то какой интерфейс у человека создавшего поисковый запрос на русском неважно. Есть люди, которые изучают другие языки и поэтому они устанавливают на компьютере или смартфоне нужный им язык.

Бюджет.

Указываем сумму расходов за 1 день. Следует учитывать, что Google может потратить больше денег чем в заливном бюджете. Но в среднем, например за месяц, сумма ежедневных затрат не будет отличаться от выставленной в бюджете.

Если я установил 300 руб., то в один день система может потратить 400 руб., в другой день 200 руб. и так далее, но в среднем расход за день всегда будет получаться не более 300.

Ставки

Здесь мы указываем нашу ставку для участия в аукционе среди других рекламодателей, более подробно о том как работает аукцион в Гугл Вы можете прочитать в этой статье:

Аукцион Google Adwords

При первом запуске рекламы можно указать минимальную сумму, которую вы готовы потратить за один клик по вашему объявлению, а потом эту ставку можно скорректировать.

Режим управления ставками называется стратегией показов. Здесь есть несколько вариантов, можно выбирать полуавтоматические стратегии или выбирать выставление ставок вручную.

Дополнительные настройки.

Здесь можно ничего не менять, а просто нажать кнопку сохранить и продолжить. Создавать расширения мы будем отдельно.

Настройка групп объявлений

У нас уже есть подготовленный список ключевых слов для рекламы, о том как его сделать я рассказывала в статьях, ссылки на которые можно найти выше. В соответствии со структурой будущей рекламной кампании, пример который был также в этой статье, мы добавляем однотипные ключевые слова в группу объявлений, для которой будем создавать несколько рекламных объявлений.

Создание объявления

Над текстом объявления нужно потрудиться заранее. Ключевые слова определяют то кому мы будем показывать наши объявления, а текст это то что мы будем показывать. От того какую информацию видит потенциальный клиент в объявлении, зависит его решение, будет ли он с нами иметь дело или нет. Поэтому нужно заранее продумать тексты объявления.

Пример объявления:

Теперь у нас готова основа для рекламной кампании, осталось только добавить расширения, это текст, который будет показываться дополнительно с нашим объявлениям.

Настройка расширений

Расширения бывают разные и несут различную информацию, показываются они не все, например дополнительные ссылки показывается всегда, а структурированное описание не каждый раз. Система сама выбирает то сколько расширений и в каком объёме показать конкретному пользователю в конкретной ситуации.

Но наша задача добавить все возможные расширения и максимум информации в объявления.

Чтобы работать над расширениями нужно зайти в рекламную кампанию, в объявления и выбрать пункт расширения.

Типы расширений:

Я думаю что с настройкой расширений Вы разберётесь самостоятельно, это несложно для одной  кампания это сделать достаточно один раз.

Дальше вы будете добавлять новые группы объявлений с нужными вам ключевыми фразами. при этом посмотрите какую рекламу создали ваши конкуренты и подумайте о том какие отличия Вы можете указать в ваших объявлениях. Это значительно повысит интерес аудитории к вашим текстам.

Важно

Настройка рекламы в Google требует профессиональных знаний и опыта, эта статья даёт основные первичные понятия и этого вполне достаточно, чтобы в целом разобраться в ситуации.

Но чтобы сделать полноценную качественную рекламную кампанию нужно знать много деталей и нюансов, о которых сложно рассказать в статье, для этого нужно пройти целый обучающий курс и не один месяц работать с рекламой.

Поэтому если вы хотите получить результат.

Рекомендую вам два пути:

1. Научиться всему самостоятельно, при этом желательно пройти качественное обучение. Например у меня, я могу провести с вами индивидуальные занятия, в которых расскажу обо всех нюансах и принципах работы с рекламой.

2. Нанять профессионального специалиста, который сделает вам рекламную кампанию с учетом всех особенностей вашего бизнеса под ключ. С этим вопросом Вы также можете обращаться ко мне, а более подробную информацию можете найти на этой странице.

Частыми ошибками начинающих рекламодателей является то,что они не обладая достаточным уровнем знаний настроил рекламную кампанию и потеряли на этом деньги.

Не повторяйте чужих ошибок, действуйте рационально, так вы получите максимум результата.

На этом я свой короткий рассказ о том как настроить рекламу в Google заканчиваю, но в конце статьи я оставил для вас еще несколько полезных знаний, которые вам помогут.

Дополнительная информация

В этой статье рассказано об основах и о том как настроить рекламную кампанию на поиске Google. Однако Вы можете использовать дополнительные рекламные возможности и сделать кампанию для показов в рекламной сети Google.

О том как работает эта сеть и как можно сделать рекламу я рассказал в отдельной статье Вы можете с ней ознакомиться по этой ссылке:

Настройка КМС

Секретные функции Google Реклама, о которых вы не знаете, но должны

Расширения объявлений.

Благодаря включению расширенных текстовых объявлений теперь ваши текстовые объявления будут чаще появляться в поиске Google.

Однако многие рекламодатели не используют этот дополнительный элемент по максимуму. Расширения объявлений включают ссылки на сайты, уточнения, структурированные описания, отзывы и цену и др..

Они являются дополнениями к вашим объявлениям в Googleи и увеличивают площадь объявления на странице.

А увеличение площади приводит к тому, что ваши текстовые объявления выделяются, что означает увеличение трафика.

Отчет по поисковым запросам

По мере работы с платформой вы увидите, что данные начинают поступать с указанными выше ключевыми показателями эффективности, показывая результаты для ваших ключевых слов.

Однако при поиске люди не могут использовать только те ключевые слова, которые вы указали в своей кампании.

Здесь в игру вступает отчет о поисковых запросах. 

Он предоставит вам список слов и связанные данные для выполненных поисков, по которым были показаны ваши объявления. У вас будет возможность добавить эти новые ключевые фразы и продолжить наблюдение за ними или дополнить ими список минус слов.

Корректировка ставок.

Есть несколько мест, которые позволяют рекламодателю корректировать ставки в зависимости от эффективности.

Эти области включают устройства, расписание, географию и аудитории. 

Если вы видите, что результаты для настольных компьютеров лучше, чем, например, для мобильных устройств, вы сможете увеличить цену за клик (CPC), чтобы ваши объявления имели больше шансов на показ для тех, кто ищет вашу услугу на настольном компьютере.

RLSA.

Это малоизвестный элемент Google Рекламы. Это списки ремаркетинга для поисковых объявлений.

Это означает, что рекламодатель может перенаправить ваши поисковые объявления на тех, кто уже посещал определенные страницы вашего веб-сайта.

Повторение обязательно, потому что чем чаще кто-то видит сообщение, тем больше у него шансов стать потенциальным клиентом.

P.S.

Если вам нужна консультация я могу вам оказать её совершенно бесплатно, мои контакты на этой странице.