Способы снижения цена за клик в Директе

Реальные способы снижения цена за клик в Я.Директе.

Это конечно не все способы, это просто информация для размышления, более детально ознакомится с результативной стратегией настройки Директа, Вы можете заказав у меня консультацию, в которой я расскажу как суть и принципы контекстной рекламы.

Какие есть способы снизите цену за клик?

В этом уроке рассмотрим какие есть реальные способы снижения цены за клик в Директе. Эта многих тема интересует, потому что по некоторым нишам цены за клик просто бывают запредельные, превышающие триста рублей, поэтому использование некоторых уловок, некоторых нюансов позволяет несколько снизить цену за клик и сделать ее более или менее адекватной.

Первый способ снижения цен в Директе – это кросс минусовка.

Это такая банальность, в принципе, но ею мало кто пользуется все равно. Все обычно минусуют, отсекают какие-то мусорные запросы, но забывают о том, что фразы обладают вложнностью запросов, т.е. фразы:

купить слона в Москве

купить слона в Москве дешево.

Являются составляющими фразы «купить слона».

Получается, при аукционе эти фразы будут друг с другом конкурировать и, соответственно, повышать цену за клик.

Если провести кросс минусовку, отсечь эти фразы, то можно добиться снижения цены за клик до 10%. Это, в принципе, довольно ощутимо.

Вот как получается.

купить слона в Москве-дешево

купить слона в Москве дешево.

Но как сделать?

Можно использовать Директ Командер, там есть специальная функция, как корректировка фраз. Также для этого можно использовать специальные сервисы по кросс минусовке, которые все это сделают быстро, в автоматическом режиме.

В конце статьи видео там все показано подробно.

Что еще можно сделать для снижения цены за клик?

Можно использовать операторы, например «купить слона» или «!купить слона» они позволяют  уточнить запрос, отсечь все другие фразы.

Как работают операторы можно прочесть здесь.

Но еще можно уточнить запрос на самом интерфейсе Директа, т.е. если нажать на уточнить, можно подсекать какие-то минус слова, и вообще, все слова отсечь.

Самый лучший вариант брать слова с частотностью более тысячи показов. В том случае, если цены за клик существенные, например, более трехсот рублей, использовать оператор «», которые создают фразовые соответствия, т.е. уже не будет никаких лишних слов.

Также по некоторым фразам можно использовать восклицательный знак. Естественно, получается такая ситуация, что по определенной части фраз все равно даже может произойти некоторое повышение цены, потому что это могут быть фразы, которые очень высоко конкурентны. Но в целом, по другим фразам происходит снижение цены за клик, иногда до двух раз.

Также повышается CTR, потому что у нас уже есть точная ключевая фраза в заголовке, и заголовок будет максимально соответствовать запросам пользователей.

Соответственно, это будет повышать кликабельность и также будет расти адекватность аудитории, т.е. будут приходить те люди, которые уже действительно точно заинтересованы в приобретении товара, либо заказе услуги.

Одно только НО, естественно использование таких операторов может привести к снижению общего числа кликов, поэтому здесь нужно все это использовать для конкурентных ниш, т.е. там, где действительно высокие цены за клик.

Для фраз, частотность которых не высокая, менее тысячи показов, использование таких операторов может привести к тому, что по этим фразам будет очень мало показов. В Директе есть такая новая опция «Мало показов» и просто эти объявления не будут откручиваться.

Конечно, можно взять все эти фразы, объединить в группу, по ним сделать одно объявление, используя шаблон, и так запустить, но самый лучший вариант – выбрать какие-то высокочастотные фразы конкурентные и по ним использовать операторы.

Что еще можно использовать?

Естественно можно выбрать десять каких-то фраз и накрутить по ним CTR. Для этого используется такой серенький метод, через специальные биржи, буксы, где людям дают задания, вот используя их можно  немного на себя покликать, поднять CTR до 40%, и уже это приведет к снижению цены за клик, у нас будут более лучшие условия.

Делать это нужно осторожно, нельзя делать по большому количеству фраз, оптимально это 10 – 20, чтобы было не заметно.

По-другому, CTR не накрутишь, раньше компанию можно было создать на слабоконкурентный регион и там CTR повышался, но сейчас у Директа идет привязка CTR к каждому региону конкретно, поэтому эта фишка не работает.

Второй вариант – использовать аккаунт без НДС. Он естественно не приводит к снижению цены за клик, но позволяет экономить часть рекламного бюджета, а именно 18%, что уже как-то разгружает расходы на рекламу.

Что не  работает в плане снижения цены за клик

Еще хотел сказать о способах, которые не обладают никакой эффективностью.

До сих пор осталось разделение компаний на регионы, т.е. люди считают, что если разбить компанию на Москву, Питер, на другие регионы, бывает на семь, на восемь, на одиннадцать, на пять раскидывают, то это якобы приведет к снижению за клик.

Каждому региону соответствует свой уровень конкуренции и своя цена за клик.

Вне зависимости от того, есть у вас Москва в рекламной компании, которая по России идет или нет Москвы, все равно вы будете одинаково платить. Это можно увидеть в мастере отчетов.

Но если вы Москву убрали из регионов, у вас цена за клик средняя, которая в интерфейсе показывается, она снизится, но вы все равно будете дорого платить по рекламной компании в Москве.

Никакой разницы нет.

Если даже статистику по регионам посмотреть в Директе, то можно увидеть, что каждому региону соответствует своя цена за клик. Я бы на это время не тратил.

Единственное, что можно использовать при разделении на регионы, т.е. если, например, делить компанию на Москву, можно написать какие-то другие объявления, допустим, добавить слово «Москва» в заголовок, прописать какие-то выгоды, которые интересны будут конкретно москвичам.

Потому что многие используют фразы «доставка по России», к примеру, а для Москвы – доставим курьером.

Это приведет к тому, что объявление будет выглядеть более адекватно для жителей Москвы, и по ним они будут лучше кликать. В таком случае разделять на регионы имеет смысл. А делать одинаковые объявления и разбивать на регионы смысла особого нет.

Главный секрет в настройке Директа

Также нужно понимать, что главная стратегия – это акцентировать внимание не на цене за клик, а на стоимости привлечения клиента.

Бывают ситуации, что цены за клик могут быть смешные, но все равно клиент получается очень дорого, потому что какие-то нерелевантные фразы используются, привлекается не очень целевая аудитория.

С другой стороны, если идет реклама по каким-то горячим запросам, цены за клик очень существенные, но тем не менее, общая стоимость привлечения клиентов может быть невысокая за счет того, что существуют повторные продажи, высокая конверсия лэндинга. Все это приводит к тому, что цена за клик она становится на второй план.

Естественно, если мы берем какие-то конкурентные фразы, то снизить по ним цену за клик существенно не получится, можно использовать все эти методы до 30 – 40% получить снижение, но в десять раз невозможно.

Также нужно учитывать рейтинг своего домена в Директе, т.е. карму домена, можно ее не проверять, потому что для тех доменов, у которых была плохая рекламная компания, т.е. Директ будет подстраховываться и несколько завышать цену за клик. А там, где рекламная компания была настроена хорошо, т.е. были высокие показатели, наоборот, до 10% он будет скидывать за клик, это нужно тоже учитывать. Если домен обладает плохой кармой, то лучше купить новый и не заморачиваться на этом.

Также снижению цены за клик идет оптимизация рекламных компаний, т.е. нужно просматривать, анализировать, отключать то, что не работает и как-то какие-то тексты объявлений возможно переписывать, по которым плохой CTR или много отказов, т.е. работать нужно с этим.

Это все постепенно приводит к тому, что цены падают, компания становится более адекватной. Конечно, постоянно нужно проводить работу по повышению конверсии лэндинга, тестировать какие-то отдельные элементы, проводить сплит тестирования.

Там, где есть обработка заявки и согласование условий с клиентом по тедефону, можно поработать над увеличением конверсии, внедрить какие-то скрипты продаж, что позволит уже большее количество заявок будет одобрено, повысится конверсия. У кого продажи по почте, можно проводить какие-то мероприятия, чтобы увеличить количество выкупов.

И все это в целом складывается в какую-то общую систему и приводит к снижению расходов на привлечение клиента из Директа и любой другой рекламной системы.

Видео версия статьи: