Корректировка ставок в Яндекс.Директе

Корректировки ставок, как они работают, зачем нужны и как настроить: видео урок+статья

Итак, в этом уроке пойдет речь о корректировке ставок в Директе. То есть, какие доступные функции, для чего нужны они и каких целей при этом можно достичь.

Естественно цель любых преобразований любых, каких-то изменений в рекламной компании, она одна, это повысить ее рентабельность, отсечь неработающие элементы и сконцентрировать внимание и все финансовые расходы именно на тех элементах, которые хорошо работают.

Корректировки ставок очень разносторонние и помогают, как-то более-менее уже сузить непосредственно рекламною компанию, направить ее на нужную целевую аудиторию в нужное время, в нужное место.

Рассмотрим эти вопросы более подробно в виде уроке:

Также по теме:

Как настроить Я.Директ самостоятельно.

Консультация по Я.Директу.

Текстовая версия видео урока.

Так на всякий случай ))

Естественно цель любых преобразований любых, каких-то изменений в рекламной компании, она одна, это повысить ее рентабельность, отсечь неработающие элементы и сконцентрировать внимание и все финансовые расходы именно на тех элементах, которые хорошо работают.

Корректировки ставок очень разносторонние и помогают, как-то более-менее уже сузить непосредственно рекламною компанию, направить ее на нужную целевую аудиторию в нужное время, в нужное место. Рассмотрим эти вопросы более подробно.

Естественно самая простая корректировка, которая нам доступна- это по времени суток.

Соответственно, если у нас уже есть статистика по рекламной компании, она появляется, когда уже примерно прошел месяц, то естественно можно заметить, что в какие-то дни у нас есть продажи, в какие-то дни у нас продаж нет.

Даже можно выявить такую тенденцию, что в определенные часы, в определенное время суток продажи активизируются либо наоборот падают. Соответственно, зная это время, мы можем изменять ставки. То есть мы, допустим, можем какие-то дни допустим в понедельник вот в это время мы можем, если мы знаем, что у нас до 6 часов плохо покупают, мы можем ставки уменьшить.

Соответственно, зная, что у нас, например, время с 14 до 16 у нас активизируются покупатели мы можем ставки наоборот увеличивать. Соответственно, чего мы достигаем используя такую корректировку ставок в Директе, то что в те периоды, когда у нас наша целевая аудитория обладает минимальной покупательской способностью мы уменьшаем свои расходы уменьшая ставку и можем вообще не показывается, что в принципе имеет смысл.

С другой стороны, в те часы, когда наблюдается пик продаж, мы наоборот активизируем, увеличиваем наши ставки и у нас получается больше конверсия, больше продаж. А также есть смысл корректировать дополнительно по времени, но и по дням. То есть может в воскресенье у нас там никто ничего не покупает, может в субботу никто не покупает соответственно все это можно отключать. Таким образом, можно очень неплохо настроить ретаргетинг, корректировать ставки и получать большую эффективность.

Ошибка многих кто запускали рекламную компанию состоит в том, что они запустив компанию о ней забывают. Но компания такой живой механизм, который нужно постоянно корректировать, за ним нужно постоянно следить и соответственно нужно что-то изменять что-то включать, а что-то добавлять. Вот это такая самая эффективная корректировка ставок в Директе.

Соответственно есть другой вид корректировок, он так и называется корректировка ставок. Здесь можно скорректировать по трем показателям.

Также нужно учитывать разницу в часовых поясах, в том случае если у нас компания показывается на всю страну.

Разница может достигать до 11 часов, это нужно учесть при выставлении таргетинга.

Корректировка на  мобильные устройства.

Как мы знаем реклама в Директе показывается по умолчанию на дескопах, то есть на компьютерах и на мобильных устройствах, на смартфонах, гаджетах, планшетах. Соответственно есть такие продукты и услуги, которые люди просто с мобильных устройств не заказывают.

С другой стороны, на мобильный нужно делать отдельную рекламную компанию.

Почему? Потому что там, в зависимости от разрешения экрана иначе отображается рекламное объявление.

Их есть смысл делать несколько меньше чем рекламу на компьютере. Мы должны разделять рекламу на мобильную и на обычную рекламу для компьютеров.

Это в том случае если у нас с мобильных устройств идут какие-то заявки, если таких заявок нет, есть смысл вообще отключать мобильные устройства. Мы берем уменьшить ставки и здесь прописываем 50%, потому что меньше просто нельзя. Это Директ сделал специально, чтобы не упустить свои доходы. Если бы здесь было меньше на 1000%, то мы 100% на мобильных не показывали. Здесь только 50, то есть все равно какие, то показы на мобильных будут.

Поэтому полностью отрубить их нельзя.

Но эта корректировка она может сработать и позволить нам показывать на тех устройствах, которые нам нужны.

Другая корректировка тоже работает очень неоднозначно.

Это корректировка по полу и возрасту.

Здесь все очень просто и понятно. Можно выбрать диапазон возраста, можно выбрать пол и соответственно уменьшить либо увеличить ставку мах до 1200%. Соответственно сконцентрироваться на показах рекламы, на определенном сегменте Вашей целевой аудитории.

Все достигается после накопления какой-то статистики. Когда понятно, что допустим, пришел покупатель и это женщина в возрасте 20-30. Естественно, здесь уже можно как-то скорректировать.

Но в чем здесь есть нюанс?

Директ очень относительно определяем пол и возраст. Если потом посмотреть мастеры отчетов можно увидеть, что где 30% показов кликов, было написано там не определен пол. Директ не знает кто сидел за компьютеров и кликал. Директ определяет пол и возраст по политическому фактору.

Но если компьютер используют несколько человек допустим семья или это офисный компьютер там несколько человек может им пользоваться здесь на 100% определить пол и возраст нельзя.

Данные, которые мы можем получить в Яндекс метрике, они отличаются от тех показателей, которые есть в Директе.  Директ и Яндекс метрика иначе, по разным алгоритмам определяют пол и возраст.

Поэтому если у нас есть, какая то статистика в метрике, и мы видим, что там у нас допустим, покупатель мужчина с 30 до 40, то такую корректировку указывать в директе смысла нет, потому что здесь пол и возраст будут определяться совершенно по другим алгоритмам, и мы ничего не угадаем.

Мой вердикт такой, что эту корректировку ставок непосредственно в Директе смысла никакого нет. Это абсолютно бессмысленно. Можно конечно попробовать и какой-то сегмент аудитории отсечь. Можно поставить и отсечь людей до 18 лет. Это даст, какую-то эффективность, за 30-40 действительно мы до 18 людей отсечем, но потом пойдет пол не определен, либо он вообще ошибется. То есть это все не очень классно работает.

Корректировка по региону показов

Можно изменить ставки для каждого региона, мы можем их увеличить либо уменьшить. Принцип здесь такой же как и в  работы с временным таргетингом.

Мы видим что какой-то регион дает нам хорошие конверсии и можем для него повысить ставку, чтобы всегда выигрывать аукцион по этому региону.

В обратной же ситуации, когда у нас напротив продажи слабо идут, мы можем ставку понизить или вообще отключить показы по этому региону.

Корректировка ставок по регионам активируется специальной кнопкой в верхнем правом углу, так как показано на скриншоте.

Пользоваться этой функцией имеет смысл после того как ваша компания получит достаточное количество статистики, чтобы по ней можно было сориентироваться и принять верное решение, при начальном запуске кампании любые корректировки теряют смысл.

Другая корректировка — это использование целевой аудитории. 

Здесь нужно предварительно перейти в такой сервис от Яндекс как аудитории. Там, если уже накоплена статистика посещений по сайту, то там есть уже метрика установленная, в нем добавлены цели: посещение сайта, посещение определенных страниц, добавление в корзину, оформление заказа, что угодно.

Если показатель будет больше чем 1000 достижений цели, 1000 посещений, то можно создать определенные сегменты Яндекс аудитории и здесь все это настроить. Но все это очень неэффективно, потому что если корректировать ставки в соответствии с нашей аудиторией, то есть смысл настраивать компанию на ретаргетинг.

То есть в этом случае мы можем указать показатели, которые зафиксированы в Яндекс метрике для достижения цели. Если мы посмотрим, то можно вообще сделать отдельные компании. То есть не корректировку ставок в одной компании, там самое эффективное это скорректировать показы по времени суток, по регионам.

Есть смысл сделать корректировки ставок непосредственно в настройках рекламного объявления. Но соответственно сделать уже непосредственно отдельное объявление, которое будет показываться, будет просто ретаргетинг. Соответственно здесь мы берем данные от нашей Яндекс метрики.

То есть использовать условия подбора аудитории и в соответствии с этим указывать нужные нам цели метрики, либо сегменты целевой аудитории и настраивать отдельную рекламную компанию.

Более подробно можно узнать из этой статьи: Как настроить ретаргетинг.

Выводы:

Корректировки ставок по полу и возрасту в Директе, работают не корректно. Лучше всего компанию делать на ретаргетинг и использовать данные из Яндекс метрики, либо Яндекс аудитории. Так корректировка ставок, которая в Директе работает это корректировка по времени показа объявлений по суткам, это в принципе эффективно.

Когда вы только настроили компанию не нужно использовать никакие ограничения и корректировки они будут  обрезать охват аудитории. Только когда накопилось статистика и вы видите реальную картину, вот тогда есть основания для того чтобы ограничивать показы рекламы. Нормальная статистика накапливается при получении 500 — 1000 кликов.

На этом все, всем спасибо за внимание.

Читайте также:

Статус мало показов в контекстной рекламе.

Курс по настройке Яндекс Директа

Что такое b2b и b2c продажи?