Поиск клиентов- это проблема, которая волнует всех фрилансеров, предпринимателей и т.д. Главная задача – это выйти на целевую аудиторию и заинтересовать воспользоваться услугой, а также обойти конкурентов.

При запуске собственного проекта, следующий шаг – это раскрутиться и привлечь целевой трафик. На сегодняшний день существует достаточно много способов поднять посещаемость ресурса.

Способов продвижения много, вот основные из них:

Продвижение бизнеса в интернете. Все способы

Автор Блога-Рекламист со стажем
Автор Блога-Рекламист со стажем
Задать вопрос
Для старта понадобиться сделать сайт, оформить аккаунты в социальных сетях, продумать уникальное торговое предложение, сделать анализ рынка (спрос и конкуренты).

Сначала требуется продумать пошаговый план, после этого ищем  клиентов на разных площадках.

Интернет-ресурсы подбираем в зависимости от продукции, если цель прорекламировать косметику, то желательно находить сообщества, где собираются женщины, которые будут заинтересованы вашим предложением.

Если реклама детских садов – это подойдет для тех, у кого есть дети в возрасте от 1 до 6 лет.

Быстрый способ найти заинтересованных людей, это воспользоваться социальными сетями. Там можно настроить таргетированную рекламу.  Будут приходить только те пользователи, которых заинтересует ваше предложение.

Критерии поиска клиентов

Прежде всего, стоит отметить, что подробная статистика собирается с помощью яндекс метрики (и других аналогичных систем аналитики), поэтому следует в первую очередь установить счетчик на сайт.

  1. Интересы. Что человек ищет в интернете, в каких группах в соц сетях он может состоять и т.д. Это основной критерий.
  2. Возраст. Определитесь, на кого рассчитан ваш товар или услуга и сколько покупателю лет, так как вкусы с возрастом меняются и более старшему поколению, ваше предложение окажется не интересным.
  3. Достаток – насколько покупатель является состоятельным, чтобы сориентироваться под этот пункт.
  4. Пол. Мужчины и женщины покупают разные товары, соответственно и реклама должна быть запущена, в зависимости от пользователей посещающих ваш ресурс.
  5. Семейное положение – выбираем целевую аудиторию по таким параметрам, как семейной положение. А именно, те, кто состоит в браке, есть дети и предлагаем подходящий товар. Когда есть дети можно продавать игрушки, машинки, куклы и так далее.
  6. Транспорт – данный критерий указывает на наличие машины и помогает делать продажи только обладателям авто.

Как привлечь пользователей на сайт и удержать их?  

Эта задача решается поэтапно, сначала нужно разработать сайт, это может каталог услуг или сайт-визитка. Он должен содержать всю необходимую информацию для принятия клиентов решения выбрать именно вас:

  • Сильный заголовок-УТП на первом экране, в которой вся суть вашего предложения и ключевая выгода.
  • Описание услуг
  • Портфолио
  • Цены
  • Выгоды
  • Отзывы

Источники целевого трафика.

Вам понадобиться рекламный бюджет, стартовать можно с небольшой суммы, например 5т.р. 

Контекстная реклама

Основными вариантами является Яндекс и Google. Эти поисковые системы предоставляют огромные возможности для рекламодателей.

Можно создавать рекламу в ответ на поисковые запросы пользователей, рекламироваться показывая баннеры на сотнях тысяч сайтов партнерах.

Как найти клиентов в интернете

Стоимость может быть разной, вот пример статистики:

 

Продвижение бизнеса в интернете. Все способы

Плюсы и минусы
Много возможностей
Целевой трафик
Много форматов рекламы и способов настройки на аудиторию
Высокая стоимость
Много конкурентов. Слетаются как пчелы на мед
Нужны проф. знания

Полезные статьи:

Настройка Яндекс Директ. Инструкция на 2021 год.

Таргетированная реклама

Огромное количество пользователей, много форматов рекламы, подходит не для всех видов услуг, например ремонт продвигать сложно или эвакуаторы.

Продвижение бизнеса в интернете. Все способы

Таргетированная реклама позволяет найти свою целевую аудиторию и с минимальным бюджетом показывать им рекламное предложение.

Здесь есть две стратегии, одна из них привлекать людей на свой сайт и там продавать, как правило сразу, в лоб продаются простые и недорогие продукты.

Вторая стратегия более сложная она заключается в том, что вы продвигаете своё сообщество, люди видят ваш контент, читают, смотрят, комментируют и т.д. Они начинают понимать что вы эксперт и вам можно доверять и становятся клиентами.

Естественно для продвижения такого уровня вам понадобится контент-план и понимание что будет интересно целевой аудитории.

Вот пример контент плана:

Продвижение бизнеса в интернете. Все способы

Посмотрите конкурентов, что они публикуют и сколько у них подписчиков, какая активность в группах и придумать что-то своё.

Используйте сервис Publer.Pro

Пример аккаунтов Инстаграм:

Продвижение бизнеса в интернете. Все способы

 

Плюсы и минусы
Развитие своего бренда
Недорогие заявки
Больше способов контакта с аудиторией
Создание базы подписчиков
Аудитория имеет ограничение по объъему
Требует постоянного контроля, развития
Нужен бюджет на тесты
Нужны проф. знания

 

SEO продвижение

  • Позволяет на постоянной основе получать трафик на сайт из поисковой системы. Люди создают поисковые запросы и находят ваш сайт.
  • Требует времени и определенного бюджета на продвижение, прежде всего на создание контента и оптимизацию сайта.
  • Важными характеристиками является скорость загрузки, техническое совершенство, постоянная доступность хостинга, хорошее визуальное оформление, наличие полезного контента.

 

Продвижение бизнеса в интернете. Все способы

 

Подробней рассказал в статьеSEO продвижение своими руками

 

Плюсы и минусы
Халявный трафик. люди просто приходят из поиска по запросам
Долгосрочный эффект, посещаемость держится годами
Большая экономия на рекламе
Формирование своей аудитории
Медленно, первые результаты 2-3 месяца
Нужна оптимизация сайта. Скорость. Дизайн и т.д.
Большие временные затраты
Нужны проф. знания

 

Дополнительные способы

Перечисленные ваше способы платные и являются самыми эффективными.  Есть еще и бесплатные способы заинтересовать людей, но эффект будет ниже.

Размещения постов в популярных сообществах. Например, spark, vc – которые специализируются в IT и бизнесе, dtf – в игровой индустрии.

Данные сервисы подойдут для поиска пользователей, которых может заинтересовать предложением, купить видеокурс с полезным обучающим материалам. Еще один способ это воспользоваться досками объявлений, например avito и юла.

Популярные соц. Сети для привлечения  трафика.

  • Facebook, Инстаграм
  • Вконтакте
  • Одноклассники

Предположим веб-сайт стали посещать пользователи, нужно сделать так, чтобы они задержались и были заинтересованы совершить покупку. Каждый клиент хочет к себе особого обращения, поэтому вот ряд рекомендаций.

  1. Бесплатный контент – если есть возможность предложить взамен на подписку бесплатно скачать программу, видеокурс или книгу, то сделайте это. Вы получите подписчика, а возможно даже покупателя.
  2. Чат с роботом – установив боковой чат, сотрудники помогут ответить на вопросы, а встроенный бот подскажет “Если нужна, помощь, обратитесь к нашим специалистам”.
  3. Всплывающее окно (popup). Они могут раздражать, но при правильном размещении дать положительный результат. Желательно сделать так, чтобы окна всплывали тогда, когда пользователь уже изучил контент. Если появление окна будет происходить сразу при первом заходе, то посетитель посчитает, что ему пытаются навязать непонятный продукт и просто уйдет.

Сразу найти клиентов в интернете сложная задача. Сначала придется плодотворно работать над сайтом, потом заниматься поиском площадок, постоянно изучать статистику и таким образом постепенно набирать свою аудиторию.

бокал