Как настроить рекламу в Яндексе

Как настроить рекламу в Яндексе.

Пошаговое руководство.

Чтобы эффективно настроить рекламную кампанию в Яндексе нужно знать и применять несколько базовых принципов, техническую часть можно сделать быстро самостоятельно либо делегировать специалисту. Главное чтобы у вас сформировалось правильное понимание. Это важно.

Сначала я расскажу несколько общих моментов. Чтобы у нас с вами сложилось взаимопонимание.

Начальная подготовка

Для рекламы в Яндексе  есть две основные возможности это показывать свои объявления в поиске Яндекса и в его рекламной сети, на сайтах партнерах в виде объявлений с картинками, баннеров или видео объявлений.

Для начала вам конечно необходимо зарегистрироваться в Яндекс Директ и создать там рекламный кабинет.

Следующим шагом Вы должны продумать о том как люди могут искать ваш товар в интернете, какие они используют поисковые запросы, чтобы решить свою проблему либо отыскать конкретный продукт или услугу.

Здесь не нужно ничего придумывать или гадать. Вы можете воспользоваться специальным сервисом Яндекс вордстат и с его помощью провести анализ спроса и собрать основные ключевые фразы, которые использует ваша целевая аудитория.

Сбор ключевых фраз это основной момент настройки рекламы Яндекс Директ.

Как это сделать я уже подробно рассказал в этой статье, здесь я не буду всё повторять. Вы можете эту статью прочесть и узнать что и как делать, а также какие нюансы нужно учитывать.

Следующее что нужно сделать, это подготовить сайт, надо понимать что реклама основана на аукционной системе, тот у кого больше ставка и у кого более качественная реклама получают больше клиентов.

И основная функция рекламы в Яндексе в том, чтобы привести заинтересованного посетителя на ваш сайт.

То есть продажи это уже не реклама.

Продает ваш сайт, ваши менеджеры.

Реклама просто приведет целевого клиента, а купит он или нет, зависит от сайта.

Вот это и есть камень преткновения многих рекламодателей, они запускают рекламу в надежде, что сразу получат много клиентов и продаж.  Но происходит иногда с точностью до наоборот.

Поэтому вы изначально, на старте должны продумать о том какие у вас есть конкурентные преимущества, сравнить свой продукт и свой сайт с конкурентами, понять какими факторами руководствуются потребители при принятии решения на покупку.

Это очень важно.

Нужно провести небольшое маркетинговое исследование, чтобы выяснить все эти вопросы. Тогда у вас будет полная информация о том, как действуют ваши покупатели в интернете и что вам нужно изменить на своём сайте или в своём предложении чтобы их больше зацепить.

Покупатели обычно начинают сравнивать одного продавца с другим и начинают искать самые выгодные для себя предложения. Самым выгодным может быть цена, в других случаях скорость и условия доставки или что-то еще другое,  может быть расширенный сервис или гарантия или какой-то дополнительный функционал.

Всё это нужно продумать.  Это конечно не относится напрямую к настройке рекламы, это то что должно быть сделано заранее.

Ещё Вы должны подумать вот о чём.

Когда реклама будет запущена вам нужно понимать, что работает, а что нет.

Не все люди которые попадут на ваш сайт будут покупать, у каждого сайта есть определенная конверсия.  Например попало 100 человек на сайт из рекламы, а купили только двое, конверсия 2% .

Воронка продаж.

Существует некий цикл покупки, путь покупателя к покупке, он называется воронкой продаж, на рисунке изображена классическая воронка. Но на самом деле есть много различных модификаций. Но здесь главное не красивые картинки, а нужно просто понять в чём смысл.

Реклама в Яндексе основана на ключевых словах, а они в свою очередь  поисковые запросы, которые соответствуют определенному интересу пользователя.

Например присутствие в  запросе слова “купить”, характеризует точное намерений человека приобрести продукт. Соответственно он может быть уже в середине воронки.

Те ключевые фразы, где человек выбирает, думает что именно может решить его проблему… в этом случае он будет в верхней части воронки, ему будет сложнее продать и он будет дальше думать и анализировать все предложения.

Когда вы будете собирать ключевые фразы, то поразмыслить  над этим вопросом и распределите ваши фразы по логическим группам в соответствии с тем насколько человек их использующий готов купить.

Аналитика.

Вы должны предусмотреть все элементы и установить на сайт систему аналитики, Яндекс Метрика и настроить цель, которая будет показывать эффективность и по которой вы будете измерять свою конверсию. Оформление заявки, звонок, добавление товара в корзину, вот примеры целей. По ним вы будете определять KPI вашего маркетинга.

После того как вы подготовились сайт, собрали ключевые фразы, установили систему аналитики, проанализировали конкурентов и подготовили свое уникальное торговое конкурентоспособное предложение для покупателей. В этом случае Вы более или менее готовы к тому чтобы запустить рекламную кампанию.

И сейчас я вам расскажу как это сделать.

Настройка и запуск поисковой рекламной кампании Яндекс Директ.

Разберем настройку параметров рекламной кампании.

Чтобы создать саму компанию мы нажимаем соответствующую кнопку и выбираем тексто-графические объявления.

Дальше мы сразу попадаем в настройку параметров.

Большая часть этих настроек интуитивно понятны. поэтому я расскажу о тех которые наиболее важны.

Географический таргетинг.

Мы можем показывать нашу рекламу в каком-то определенном регионе, а также по всей России или всему миру. Здесь же зависит всё от задач вашего бизнеса.

Здесь понятный простые настройки, выбирайте нужный регион и нажимаете кнопку сохранить.

Временной таргетинг.

Также как и с регионами, нам нужно указать в какие промежутки времени будет показываться наши объявления.

Это может быть круглосуточный вариант, может быть мы выберем только в рабочие часы, без выходных.

Надо учитывать нюанс, что в рекламном кабинете Яндекс, может быть установлена только один часовой пояс, по умолчанию здесь стоит Москва. Соответственно если мы показываемся на всю Россию нужно учитывать разницу во времени она может составить до 11 часов.

Поэтому если мы выбираем географию всю Россию, то логично выставить круглосуточные показы.

Корректировки ставок.

Иногда бывает логично внести корректировку ставок, например по полу и возрасту. Это означает, что для определенных возрастных групп мы можем задать повышенное или пониженное корректировки, это придет тому чтобы мы будем показываться всегда первых местах для этой группы либо в случае понижения ставок мы вообще не покажемся.

На первых порах применять такую настройку не стоит, так как Яндекс не совсем корректно определяет пол и возраст, это может расходиться с теми данными которые у нас вас. Поэтому лучше компанию открутить без внесения корректировок.

Стратегия показов.

Для достижения максимальной эффективности я рекомендую выбирать ручную стратегию, которая стоит по умолчанию.

Она будет обеспечивать оптимальный расход средств и будет стремиться показывать на максимально доступных местах.

Никогда не выбирайте пункт на всех площадках это снижает эффективность и сделает вашу компанию некачественный.

Если вы настраиваете кампанию для показов на поиск, то соответственно выбирайте только  поиск. Если же вы делаете на настройку РСЯ, то выбирайте показы в сетях.

Это были самые важные настройки, после Вы можете указать свой телефон и адрес и к вашим объявлением добавиться виртуальная визитка.

Также не забудьте указать номер счётчика метрики, который установлен на вашем сайте, в этом случае в метрику будут передаваться данные по показам и кликам по ваших объявлений.

Если вы подготовили список минус слов, то в параметрах можно добавить сразу весь список.

Теперь переходим к созданию объявлений.

Создание групп объявлений

Перед тем как написать объявление нужно подумать. Одна из проблем это одинаковость.

У разных рекламодателей похожие друг на друга объявления. Поэтому вы должны подумать о конкурентных отличиях. Ваше объявление должно содержать максимум информации. Вы должны использовать все доступные расширения, также призыв к действию и основные выгоды. То есть то что может зацепить вашего потенциального покупателя.

Создать объявление не представляет никакой сложности, вы указываете адрес вашего сайта, ключевые фразы, и пишите заголовок и текст.

В качестве расширений добавляются уточнения, быстрые ссылки и отображаемая ссылка.

Для поисковой кампании важно чтобы в заголовке присутствовало ключевая фраза, в этом случае  пользователю будет легче понять что ваше объявление именно то что ему нужно.

Обычно делают настройку по принципу одно объявление одна группа объявлений, но фразы по которым мало показов, низкочастотные слова нужно объединять в группы.

Для того чтобы в заголовке казалось ключевая фраза можно использовать систему шаблонов. Для этого нужно взять #Заголовок# в такие решетки (как в примере на скриншоте). Тогда ваши ключевые фразы будут поставляться автоматически заголовок.

Более подробно о том как действительно эффективно настроить кампанию в директе вы можете узнать из моего обучающего курса.

Аукцион

От того насколько качественно будут написаны ваши объявления зависит, то сколько вы будете платить за клики.

В Яндексе используется аукционная система. она очень гибкая. Вот пример на рисунке.

Каждый рекламодатель платит за определенную долю трафика.

Для объявлений существует простая формула, которая определяет то сколько Директ будет брать с вас денег.

Чем больше ваши объявления будут интересны пользователям тем больше они будут кликать и будет высокий ctr. Соответственно в этом случае Вы будете платить меньше за каждый клик.

Что такое ctr можно узнать подробнее здесь

Релевантность это показатель того насколько точно наше объявление будет соответствовать поисковому запросу пользователя.

Коэффициент качества определяется множеством параметров.

Насколько качественно мы настроили нашу рекламную кампанию, насколько хороши наши объявления, а также насколько качествен наш сайт.

Это сумма показателей которая рассчитывается автоматически в точности. Какие параметры входят в показатель качества в Яндекс Директ неизвестно.

Но смысл в том что нужно делать свою рекламу максимально эффективной и качественной, в этом случае все показатели будут на высоком уровне. А это будет влиять на ценообразования в нашу пользу, мы не будем переплачивать.

Настойка РСЯ

Реклама в сетях может обеспечить большой охват целевой аудитории, там будет много показов, но также и низкая конверсия.

Так как люди находясь на различных сайтах не интересуется поиском решения своей проблемы, реклама будет их отвлекать, поэтому покупательская способность здесь будет не очень высокой.

Но и стоимость одного клика во много раз меньше чем в поисковой кампании.

Сейчас я не буду расписывать как делать настройку РСЯ, ранее я написал хорошую статью на эту тему и просто добавлю на неё ссылку, там много примеров и вы сможете во всём разобраться самостоятельно.

Читайте: Гайд по настройке РСЯ.

P.S.

Важно понимать что любая реклама это не волшебная кнопка.

В интернете очень много конкуренции поэтому и получается что иногда реклама может быть недостаточно рентабельной.

Нужно внимательно следить за результатами, анализировать то какие ключевые фразы приносят продажи, а какие только клики.

Для этого мы на первом этапе и устанавливали Яндекс метрику.

Также нужно постоянно держать под контролем конкурентную обстановку, чтобы наш сайт, ваше предложение было конкурентоспособным и смогла убедить покупателя приобрести товар именно у нас.

Реклама в Яндексе не работает по принципу настроил и забыл.

Она нуждается в контроле, особенно первые месяцы и работы.

Отдельным вопросам может быть модерация, если вы продаете что-то связанное со здоровьем или оздоровлением. Например спортивное питание, то вам придется предоставлять соответствующие сертификаты и гарантийное письмо.

Если вы например оказываете услуги по массажу, то у вас вообще не получится ничего рекламировать, так как Яндекс потребует от вас соответствующую лицензию.

Поэтому в самом начале есть смысл сделать тестовую компанию с одним объявлением с несколькими ключевыми фразами и посмотреть того как оно пройдет модерацию. Ну а потом уже делать выводы.

Курс по продвинутой настройке Яндекс Директа

Для того чтобы научиться настраивать контекстную рекламу я рекомендую вам пройти мой обучающий курс. Он поможет вам разобраться во всех тонкостях и нюансов, вы получите профессиональные знания, которые помогут вам сэкономить деньги и нервы.

Также если вам нужна рекламная кампания под ключ, то обращайтесь ко мне, я смогу решить вашу задачу.

Настройка Вашей рекламы под ключ