А теперь поговорим о том как сделать из него настоящий рекламный шедевр.
Если у твоего рекламного объявления нет эффективного заголовка, об остальных его элементах можно не беспокоится. Работать это рекламное объявление не будет. Уверен, что тебе это хорошо известно. Ты наверняка читал об этом в разных умных книгах или слышал от гуру рекламы.
Главной задачей рекламного заголовка является побуждение читателя к чтению первого предложения вашего текста, первого абзаца или того, что расположено под заголовком.
Если говорить проще – заставить перейти к чтению основного текста объявления.
Это ведь совершенно очевидно – если читатель не перейдет от заголовка к чтению основного текста рекламного объявления – он не увидит всего, что ты для него подготовил. Таким образом, все твои усилия окажутся бесполезными.
Если твой потенциальный покупатель не станет читать твою рекламу – то, как ты собираешься ему продать свой товар, если он даже не узнает, что именно ты ему предлагаешь.
Все это понятно, скажешь ты, — но это лишь общие слова, хотелось бы получить более конкретные рекомендации. Такие, чтобы их можно было применить прямо сейчас. По крайней мере, именно такие требования и претензии я нахожу в комментариях к статьям на блоге и в своей почте.
Я вполне согласен с этими замечаниями и прямо сейчас исправлю эту ситуацию. В этой статье я дам тебе несколько конкретных и практичных советов, применение которых обеспечит твоим рекламным заголовкам силу способную заставить потенциального покупателя внимательно изучить твое рекламное объявление.
Для начала следует заметить, что в рекламном заголовке важнее всего указать, кому именно адресовано твое рекламное объявление.
Например, если ты продаешь мясорубки и комплекты сменных ножей к ним, а твой заголовок привлекает всех, кто предпочитает вегетарианскую пищу, вряд ли ты продашь большое количество своих мясорубок.
Возможно, если тебе сильно повезет, ты сможешь продать несколько комплектов – ведь и среди любителей растительной пищи, наверняка найдется несколько человек, которые готовят с помощью мясорубки котлеты для своей собачки.
Но, согласись, что твои продажи будут значительно выше, если твоя реклама будет обращена именно к тем, кто пользуется мясорубкой и делает это регулярно.
Согласен. Звучит все элементарно и банально. Что, правда, то правда. Но если это так – ответь мне, почему большинство рекламных объявлений, если они имеют заголовки, обращены, либо ко всем читателям газеты, где они опубликованы, либо не имеют указаний на адресата вообще? Но ведь большинство людей совсем не интересуются твоим товаром. Зачем же тратить на них время и силы.
Твои рекламные заголовки должны обращаться напрямую к тем людям, которые серьезно заинтересованы в покупке именно того товара, который ты предлагаешь. Потому что нет более легкого простого способа загубить твою рекламу, и те продажи, которые она может обеспечить, чем обратится в заголовке ко всем.
В заголовке рекламного объявления не должно быть общих фраз, заумных терминов и непонятных выражений любого рода. Рекламный заголовок должен быть совершенно ясным, предельно понятным, максимально точным, и самое главное – конкретным.
Если ты не обеспечишь свое рекламное объявление хорошим сильным заголовком – любые попытки добиться продаж с помощью этого рекламного объявления с треском провалятся. Это факт – не требующий доказательств.
Ну а теперь, когда ты усвоил этот необходимый для успеха твоей рекламы нюанс, мы можем перейти к конкретике. Тем рекомендациям, которые помогут превратить твой рекламный заголовок в шедевр.
Никогда не ставь перед собой задачу получить итоговый вариант заголовка с первой попытки. Разработка заголовка, как правило, требует нескольких подходов к снаряду. Творческий процесс иногда занимает довольно много времени для получения нужного результата. Порой разработка рекламного заголовка занимает времени примерно столько же, сколько занимает создание всех остальных элементов рекламного объявления вместе взятых.
Когда ты будешь разрабатывать заголовок, всегда держи перед своим внутренним взором свою целевую аудиторию и попытайся обратиться к каждому ее представителю в отдельности. Обращайся к каждому по отдельности, а не ко всем сразу.
Твой заголовок должен обращаться к ОДНОМУ человеку. Прочитав твой заголовок, потенциальный покупатель должен чувствовать, что ты обращаешься именно к нему лично, а не к толпе, в которой он один из многих.
Не переживай, что какая-то часть целевой аудитории, прочитав твой заголовок уйдет со страницы с твоим рекламным объявлением. Эти люди все равно бы не стали читать твою рекламу и ничего бы не купили, поэтому переживать них не стоит.
Всегда разрабатывай несколько вариантов заголовков. Гораздо больше, чем необходимо. Затем тщательно проанализируй все полученные заголовки, выбери из них 2-3 наилучших и протестируй, чтобы определить какой из них лучший.
Всегда тестируй новые заголовки, прежде чем использовать их в рекламе и тратить на них деньги. Ты будешь удивлен тем, что расскажут тебе результаты этих тестов.
Не стоит выбирать среди заголовков лучшие, на том основании, что они больше нравятся тебе. Гораздо важнее, чтобы он нравился твоим клиентам. У каждого свои вкусы и предпочтения. Главное чтобы заголовок работал.
Главный упор в заголовке сделай на том, какие результаты получит клиент, если примет твое предложение. Не стоит слишком сильно акцентировать внимание на проблемах клиента, лучше покажи ему, чего он сумеет добиться с помощью твоего товара.
Используй в заголовке утвердительные фразы и выражения – это принесет гораздо лучший результат, чем отрицания.
Попытки вызвать у клиентов любопытство чаще всего дают очень хорошие результаты. А вот попытки приколоться или подшутить над клиентом принесут лишь одни проблемы. Так что оставь свое чувство юмора при себе.
Будь в заголовках более конкретным. Например не нужно писать «Наш электрочайник дешевле», вместо этого пиши «Этот чайник в 2 раза дешевле.
Произнеси заголовок несколько раз вслух. Если ты запнешься при чтении своего заголовка, хотя бы раз, заголовок нужно переписать. Легкость произнесения – очень важный параметр рекламного заголовка.
Твой заголовок обязан быть максимально легким для понимания и чтения. Любой человек с первой попытки должен понять, что в нем говорится. Никто не станет разбираться с длинным и непонятным заголовком. Люди слишком заняты и ленивы. Если покупатель не уяснит с первого взгляда, что ты хотел ему сказать – пиши, пропало.
На сегодня все. Число советов получилось неровное, но это все, что я сегодня смог вспомнить. Надеюсь, ты не суеверен.
Если ты будешь следовать этим советам, ничего плохого с тобой точно не случится. Напротив, твои замечательные рекламные заголовки обеспечат блестящие перспективы любому твоему рекламному объявлению.
