Как написать рекламный текст? Многие задаются вопросом. Как правило, написание эффективных рекламных объявлений вызывает определенные трудности у начинающих вебмастеров. Мы бы хотели помочь вам в этом и рассказать, как написать рекламный текст, чтобы ваша реклама была максимально эффективной.
Для начала определимся с тем, какие бывают виды рекламы. Самые распространенные виды рекламы: ТАРГЕТИНГОВАЯ, КОНТЕКСТНАЯ про которые мы уже с вами говорили.
Также очень популярны Тизерная реклама и Баннерная реклама.
Тизерная — это реклама, построенная как загадка. Она содержит какую-то часть информации о продукте но при этом сам товар не показывается.
Баннерная реклама — это графическое изображение рекламного характера.
Работа с баннерной рекламой, как правило, не вызывает никаких сложностей. Поместить баннер на сайте или в социальной сети достаточно просто. С тизерной рекламой дело обстоит сложнее, здесь есть масса нюансов, которые необходимо учитывать, чтобы этот вид рекламы был максимально эффективным. Но, речь сегодня не об этом виде рекламы, а о том, как написать рекламный текст, как придумать текст объявления, то есть речь пойдет о контекстной и таргетинговой рекламе.
Как написать рекламный текст?
Конечно, для того чтобы реклама была наиболее эффективной, необходимо делать цепляющие заголовки, использовать определенные цвета и шрифт для текста.
Но, самое важное — это написание правильных рекламных текстов. Это, главное, что определяет успех и прибыльность рекламы.
Как правильно написать рекламный текст — и быть на шаг впереди конкурентов!
1. Пишите объявление не для себя, а для своей аудитории
Даже если вы очень довольны своим объявлением, это вовсе не означает, что оно понравится вашей целевой аудитории, поскольку в большинстве случаев вы не покупаете тот продукт, который рекламируете. Прежде чем приступать к написанию объявления, вам необходимо иметь четкое представление о своем потенциальном покупателе: о его возрасте, поле, материальном положении, уровне его образования и так далее. То есть, у вас перед глазами должен быть четкий портрет вашего идеального покупателя. Достаточно трудно написать эффективное объявление для аудитории, к которой лично вы не относитесь. Допустим, вы мужчина, а тематика женская. В этом случае, даже если вы хорошо разбираетесь в конкретной теме, для подстраховки необходимо обязательно изучать своих конкурентов, посещать их сайты и посадочные страницы. Не ограничивайте себя, создайте как можно больше видов объявлений, тестируйте их, чтобы выделить из них самое эффективное.
2. Максимально узкая целевая аудитория
Чем меньше количество людей, которым было бы действительно интересно ваше объявление, тем лучше. Самое главное — это сделать объявление для определенного круга людей. Ограничения могут быть: по возрасту, полу, интересам, региону проживания и так далее. Это должно обязательно фигурировать в тексте объявления.
3. Детали решают все
В объявлении не бывает мелочей. Очень важен стиль написания заголовков и самого текста. Постарайтесь привлечь внимание броскими словами и выражениями.
Заинтересуйте и заинтригуйте свою аудиторию!
4. Всегда можно найти лучшее
Нет пределу совершенства. Даже если вы придумали замечательный заголовок, помните, что вы всегда можете его улучшить. Тестируйте несколько вариантов объявлений и выбирайте лучший из них.
5. Заголовок в виде вопроса
Задавайте вопрос прямо в заголовке. Ваш потенциальный покупатель должен ответить утвердительно и перейти по ссылке.
6. Используйте призыв к действию
Такой способ хорошо использовать для пользователей, не проявляющих особую активность. Пусть они выполнят какое-нибудь определенное действие.
7. Не оставляйте пользователю ни единого шанса
Не оставляйте ему времени на раздумье! Например, ограничивайте время акций.
8. Объявление необходимо писать корректно и правильно
Объявление должно быть грамотно написано, без всевозможных сокращений и профессионального или возрастного сленга.
9. Используйте цифры
Использование цифр дает хорошие результаты в рекламе, конечно не всегда, а только в момент акций или в период распродаж. В других случаях это будет просто неуместно.
10. Больше неожиданных и непредвиденных действий
Кликабельность объявления значительно повышается, если на фоне обычной рекламы вдруг появляется яркий баннер. Главное здесь, не переусердствовать!
Так, из десяти рекламных кампаний, только в одну можно добавить яркую картинку. Постоянно использовать этот прием — не рекомендуется, поскольку к такой рекламе быстро привыкают.
Все приемы, о которых говорилось выше, весьма эффективны, но конечно не во всех случаях. Что-то лучше работает на Яндекс Директ, а что-то при создании рекламы в социальных сетях. В любом случае, вам придется определять это самим. Тестируйте, анализируйте и применяйте!
Если у вас остались вопросы на тему: Как написать рекламный текст? Пишите их в комментариях, постараюсь ответить!)
Структура рекламного текста: от заголовка до призыва к действию
Рекламное объявление собирается из шести элементов: заголовка, проблемы клиента, выгоды, доказательства, условий предложения и призыва к действию. Их порядок можно менять, если формат ограничен количеством знаков, но каждый фрагмент должен отвечать на конкретный вопрос читателя.
Заголовок привлекает внимание и сразу обозначает предмет рекламы. В нём можно назвать товар, показать результат, обозначить аудиторию или вынести ограничение: «Ремонт ноутбуков за 2 дня», «Отель у моря с завтраком», «Курс английского для начинающих». Заголовок не обязан раскрывать всё предложение. Его задача — дать причину прочитать следующую строку.
Проблема клиента связывает объявление с конкретной ситуацией. Покупатель должен узнать в тексте свою задачу: не хватает места в квартире, сломалась техника, нужно быстро оформить документы, сложно выбрать подарок. Формулировка должна быть точной, без преувеличения и давления.
Выгода показывает, что изменится после покупки. Свойство товара само по себе редко убеждает: «мощный пылесос» звучит абстрактно. Пользовательский результат понятнее: «собирает шерсть с ковра за один проход». Описание по связке «свойство — польза» разобрано в материале о формуле FAB.
Доказательство снижает сомнения. Для этого используют срок работы компании, количество выполненных заказов, состав услуги, сертификат, гарантию, отзывы, фото результата или понятные условия возврата. Цифра должна иметь контекст: «гарантия 2 года на монтаж» убедительнее, чем «надёжное обслуживание».
Условия предложения объясняют цену, комплектацию, сроки и ограничения. Если действует скидка, укажите её размер, период и перечень товаров. Если доставка бесплатна, обозначьте город или минимальную сумму заказа. Читателю не придётся искать ключевые условия на сайте.
Призыв к действию завершает объявление конкретной командой: «Рассчитать стоимость», «Записаться на консультацию», «Получить меню», «Забронировать номер». Глагол должен соответствовать следующему шагу. Не просите «купить», если после клика открывается форма заявки.
Для короткого объявления достаточно трёх блоков: заголовка, выгоды и действия. При дефиците знаков доказательство можно встроить в выгоду: «Доставка цветов за 90 минут — работаем ежедневно». В формате с несколькими строками добавьте проблему и условия. Если предложение сложное, используйте порядок «проблема — решение — выгода — доказательство — действие». При продаже недорогого товара с быстрым выбором подойдёт схема «товар — преимущество — цена — призыв».
Как сформулировать выгоду и торговое предложение
Выгода показывает клиенту результат, который он получает после покупки, а не перечисляет характеристики продукта. Для перевода свойства в пользу задайте вопрос: «Что это меняет для покупателя?» Объём памяти 256 ГБ превращается в «хватит места для фото и приложений», водостойкая ткань — в «куртка сохраняет сухость во время дождя», онлайн-запись — в «не нужно звонить администратору».
Одного преимущества мало, если его может заявить любой конкурент. Сравните предложения по параметрам, которые клиент способен проверить: срок изготовления, состав комплекта, география доставки, режим работы, формат оплаты, гарантийный период. Отстройка строится на факте: «выезд мастера в день обращения по Москве» точнее, чем «обслуживаем быстро».
Конкретика делает обещание проверяемым. Используйте цифры, когда они подтверждены документами или внутренней статистикой: «ответим в течение 15 минут», «доставка от 500 рублей», «монтаж за 1 день», «скидка 10% на второй заказ». Не заменяйте показатель расплывчатым словом «выгодно». Если срок зависит от загрузки, укажите диапазон и условия.
Гарантия работает как часть предложения, когда описаны её границы. Напишите, на что она распространяется, сколько длится и как клиент обращается за исправлением недостатка. Формулировка «вернём деньги в течение 14 дней при сохранении условий возврата» полезнее, чем «гарантируем качество». Обещание должно соответствовать закону, договору и реальной работе компании.
Доказательством могут стать отзывы с указанием задачи клиента, фотографии до и после, сертификаты, состав услуги, образец договора или ссылка на подробное описание. Для услуги добавьте опыт специалиста и понятный результат: «составим договор аренды и проверим документы собственника». Отзывы без деталей и фразы вроде «нам доверяют все» почти не помогают принять решение.
УТП удобно собирать по формуле: для кого + какая задача + что вы делаете + за какой срок или на каких условиях. Например: «Для владельцев собак — стрижка с выездом мастера на дом за 90 минут». После черновика уберите слова «лучший», «выгодный» и «качественный», если рядом нет подтверждения. Проверьте три вопроса: чем предложение отличается, какой результат получает клиент и может ли он проверить каждое обещание? Ответы на тему преимуществ товара собраны в статье о пользе характеристик.
Адаптация рекламного текста под разные площадки
Один и тот же текст нельзя без изменений размещать в Яндекс Директе, социальных сетях и рекламных сетях. На площадках отличаются формат объявления, доступный объём и ситуация, в которой человек видит рекламу. В поиске пользователь уже формулирует запрос, а в ленте соцсети встречает объявление между публикациями.
В Яндекс Директе заголовок должен быстро показать связь с запросом: услугу, товар или нужный регион. В текст стоит вынести конкретное преимущество и действие — например, записаться, узнать цену или оставить заявку. Длина заголовков и описаний ограничена требованиями формата, поэтому перед запуском проверьте объявление в интерфейсе сервиса: часть текста может не отображаться. Быстрые ссылки и уточнения используйте для дополнительных условий, а не для повторения заголовка.
В социальных сетях человек обычно не ищет товар в момент показа рекламы. Сначала объясните, для кого предложение и какую задачу оно решает, затем добавьте причину перейти по ссылке. Тон может быть разговорным, если он подходит аудитории и бренду. Заголовок лучше сделать понятным без загадки: пользователь должен разобраться в предложении даже при беглом просмотре. Как выбрать начало для такого текста, разобрано в статье о том, как начать рекламный текст.
Рекламные сети показывают объявления на сторонних площадках, поэтому у пользователя меньше контекста, чем в поиске. Здесь особенно важны короткая формулировка, узнаваемая польза и соответствие изображения тексту. Если формат включает кнопку или описание ссылки, укажите, что ждёт человека после нажатия: каталог, форму записи или страницу с условиями акции.
На мобильном экране длинные фразы обрезаются, а детали сложнее заметить. Ставьте ключевую информацию в начало, делите текст на короткие предложения и проверяйте, как он выглядит на небольшом экране. Цена, срок акции и ограничение по региону должны читаться без перехода на сайт, если от них зависит решение пользователя.
На любой площадке объявление должно совпадать с посадочной страницей. Если в рекламе обещана скидка, на странице сразу покажите её размер и условия; если указан конкретный товар, ведите на его описание, а не на общую главную. Такой переход помогает человеку быстро проверить предложение и выполнить целевое действие.
Каких ошибок нельзя допускать в рекламных объявлениях
Кликбейт привлекает переходы, но отталкивает людей, которые не находят обещанного. Заголовок вроде «Цена вас шокирует» не объясняет, что продаётся. Замените интригу фактом: укажите товар, услугу или результат, который человек получит после перехода.
Преувеличенные обещания создают ложные ожидания и могут подорвать доверие. Формулировки «гарантированно избавим от проблемы» или «лучший результат за день» используйте только при наличии подтверждений и реальных условий. Без них опишите конкретную услугу, срок работы или измеримое свойство продукта.
Неясная цена заставляет пользователя гадать, сколько придётся заплатить. Если стоимость фиксирована, укажите её в объявлении. Если она зависит от параметров заказа, объясните, от чего именно: например, от площади, комплектации или объёма работ. Для акции добавьте даты, размер скидки и ограничения — без них выгода выглядит сомнительно.
Перегруженное объявление теряет главную мысль среди характеристик, призывов и восклицательных знаков. Оставьте одну основную пользу, важное условие и понятное действие. Канцелярит вроде «осуществляем реализацию продукции» замените обычными словами: «продаём», «доставляем», «помогаем выбрать». За точностью формулировок и преимуществ можно свериться с материалом о том, как рассказать о преимуществах товара.
Неправильное обращение тоже мешает отклику. Панибратское «эй, ты» не подходит деловой аудитории, а сухое официальное обращение может оттолкнуть людей, привыкших к простому тону. Выбирайте обращение с учётом возраста, ситуации и привычной для бренда речи; если сомневаетесь, сформулируйте предложение без прямого обращения.
Последняя частая ошибка — расхождение объявления и посадочной страницы. Обещали бесплатную доставку — покажите условия доставки на странице; заявили цену — не прячьте её за длинной формой. Проверьте каждую связку «объявление — ссылка — страница»: заголовок, цена, акция и целевое действие должны совпадать.
Как тестировать рекламные тексты и оценивать их эффективность
Запускайте варианты объявлений в одинаковых условиях: для одной аудитории, с одинаковым бюджетом, ставками и периодом показа. Если одновременно менять текст, изображение и настройки, будет трудно понять, что именно повлияло на результат. На первом этапе проверяйте по одному элементу: заголовок, основное предложение, призыв к действию или формулировку выгоды.
Перед запуском запишите гипотезы и ожидаемый эффект. Например: «Заголовок с указанием цены повысит CTR» или «Призыв записаться на консультацию снизит стоимость заявки». Под каждую гипотезу подготовьте два или несколько вариантов, различающихся только проверяемым элементом. Если вы меняете заголовок, оставьте неизменными текст объявления и посадочную страницу.
Сравнивайте объявления в рамках одной рекламной кампании. Следите, чтобы варианты получили сопоставимое количество показов и показывались в один и тот же период: на результат могут влиять дни недели, сезонность и конкуренция. Не останавливайте тест после первых кликов. Сначала дождитесь данных, достаточных для сравнения, особенно если заявок мало.
Показатель
Что показывает
Показы
Сколько раз объявление увидели пользователи
CTR
Какая доля пользователей кликнула по объявлению
Стоимость клика
Сколько в среднем стоит переход на сайт
Конверсия
Какая доля посетителей выполнила целевое действие
Стоимость заявки
Сколько рекламных расходов приходится на одну заявку
Оценивайте показатели в связке. Высокий CTR означает, что объявление привлекает внимание, но сам по себе не говорит о качестве трафика. Если кликов много, а заявок мало, проверьте соответствие обещания в рекламе содержанию страницы и условиям предложения. При оценке итоговой эффективности ориентируйтесь прежде всего на стоимость заявки и её качество, а CTR и стоимость клика используйте, чтобы понять, на каком этапе теряются потенциальные клиенты.
По итогам теста оставьте вариант, который приводит больше целевых обращений при приемлемой стоимости, а не просто набирает клики. Если различия небольшие или заявок недостаточно, продолжите сбор данных либо повторите проверку на новой выборке. Затем сформулируйте следующую гипотезу: например, сравните призыв к действию у объявления-победителя. Такой порядок помогает улучшать текст постепенно и не приписывать результат случайным колебаниям. Для поиска новых вариантов начала можно использовать приёмы из статьи о том, как начать рекламный текст.
Экспертный комментарий
Материал подготовлен практикующим специалистом по маркетингу
Михаил Каржин — Вебмастер, маркетолог, преподаватель и специалист по рекламным технологиям. Разрабатываю сайты, рекламные кампании и стратегии продвижения для бизнеса. Работаю с Яндекс Директ, SEO, контентом, аналитикой и комплексным интернет-маркетингом. Пишу полезные статьи и книги.
Преподаватель маркетинга. Специалист по рекламе. Разработка сайтов. Яндекс Директ
