Таргетированная реклама – что это?
Таргет-цель. Таргетированная реклама — это рекламная информация, предназначенная исключительно для нужной вам целевой аудитории. Цель таргетированной рекламы, как и любой другой рекламы – заинтересовать потребителя. При правильно созданной рекламной компании, будьте спокойны и не задумывайтесь о том, что на неё не обратят внимания, а денежные средства попросту сольются не вашей целевой аудитории.
Таргетированная реклама Вконтакте, служит для того, чтобы позволить рекламодателю выставлять свои объявления непосредственно для выбранного круга пользователей, а не тратить деньги на людей, которые не заинтересованы в вашем предложении.
Пример рекламы Вконтакте
Плюсы таргетированной рекламы
Основополагающим моментом является выбор целевой аудитории.
— интересы и желания;
— половой признак;
— географическое место жительства;
— возраст;
— социальный статус;
— материальный доход и другие.
Прежде чем запустить рекламную компанию, вам необходимо определиться с вашей целевой аудиторией(ЦА), далее региона показа рекламных объявлений, и кому именно вы предоставляете данную рекламную продукцию.
Чем конкретней вы разберетесь с этими критериями, тем качественней и глобальней станет ваша аудитория. Не считайте, что рекламируемый продукт, необходим всем без исключения. Наведите прицел и запустите рекламную стрелу прямо в сердце выбранной категории потребителей, и тогда продажи вам обеспечены.
Цены на таргетированную рекламу, для пользовательской сети Вконтакте?
Есть огромное количество мнений о том, сколько стоит таргетированная реклама вконтакте. Помните, цена за данную рекламу прямо пропорциональна количеству настроек. Не пугайтесь того, что вам с первого раза не удастся правильно осуществить настройки и найти свою целевую аудиторию, анализируйте, думайте, тестируйте!
При создании рекламы у вас вновь появляется выбор — за что платить:
1) Переходы (клики)
2) Показы (1000 показов)
— в случае работы с кликами, вы приобретаете переходы ваших потенциальных покупателей.
— при работе с показами, вы платите за 1000 показов.
Стоимость рекламы абсолютно разная, и может колебаться от 3 до 80 рублей
Если вы только начинаете работать совет:
Рекомендуемую стоимость перехода или показа сразу занижайте в 3 раза, и ставьте ограничения по бюджету! Это позволит не слить деньги сразу, и посмотреть на сколько эффективно крутиться ваше объявление. Поверьте, слить 100.000 рублей вконтакте за 30 минут — это не проблема!)
Надеюсь вам понравилась статья, как правильно настроить таргетированную рекламаму Вконтакте, расскажу в следующей статье.
Читайте также:
1) SMM-специалисты: Основные заблуждения начинающих
2) myTarget — рекламная платформа Mail.Ru Group
Пошаговая настройка рекламной кампании во ВКонтакте
Запуск кампании начинается с цели, продукта и понятного действия пользователя. Сформулируйте, что должно произойти после показа: переход на сайт, сообщение, подписка на сообщество или покупка. Для общей последовательности действий можно использовать инструкцию по таргетированной рекламе.
Откройте рекламный кабинет ВКонтакте, выберите нужное сообщество или рекламируемый сайт и создайте новую кампанию. В рекламном кабинете цель влияет на доступные форматы, настройки оптимизации и способ расходования бюджета.
Трафик — подходит для переходов на сайт, лендинг или страницу товара. Укажите ссылку, настройте событие конверсии, если оно установлено, и отслеживайте клики, стоимость визита и заявки.
Сообщения — используется для привлечения пользователей в диалог с сообществом или менеджером. В объявлении объясните, по какому вопросу можно обратиться, и подготовьте быстрые ответы.
Подписки — применяется для роста аудитории сообщества. Покажите содержание страницы, пользу подписки и регулярность публикаций.
Продажи — выбирается для заказов, заявок и покупок. Потребуются сайт или каталог, настроенная передача событий и понятный путь от объявления до оплаты.
Затем задайте географию, возраст, пол, интересы, сообщества и другие параметры аудитории. Узкие признаки лучше проверять отдельными группами объявлений, чтобы видеть, какой сегмент даёт результат. После этого загрузите изображение или видео, напишите заголовок, основной текст, добавьте ссылку и кнопку.
Назначьте дневной или общий бюджет, выберите оплату за показы либо переходы и установите дату окончания. Начните с ограниченной суммы, проверьте статистику и рассчитайте стоимость рекламы до увеличения расходов. Проверьте ссылку, текст, возрастные ограничения и соответствие объявления правилам площадки. Отправьте кампанию на модерацию. После одобрения она запустится автоматически или в заданное время.
Форматы объявлений и требования к рекламным креативам
Во ВКонтакте доступны объявления с изображением и текстом, записи в ленте, карусели, видеоролики и варианты с кнопкой действия. Формат выбирают по задаче: один товар удобно показать на карточке, несколько предложений — в карусели, демонстрацию услуги — в видео, а быстрый переход — в объявлении с кнопкой.
Заголовок должен сразу обозначать предложение или проблему клиента. Основной текст объясняет выгоду, условия и следующий шаг без длинного вступления. Кнопка должна совпадать с целью кампании: «Узнать больше» ведёт на страницу с описанием, «Купить» — к заказу, «Написать» — в диалог.
Изображение делайте читаемым на экране смартфона: крупный объект, заметный контраст и минимум мелких деталей. Текст на картинке не должен дублировать весь заголовок. В видео первые секунды должны показывать продукт или результат, поскольку пользователь может пролистать запись до окончания ролика.
Подготовьте несколько вариантов одного объявления: меняйте заголовок, картинку, призыв и первый кадр видео. Для каждого варианта сохраняйте одну аудиторию и одинаковый бюджет — так проще сравнить кликабельность, цену перехода и количество заявок. Проверьте отображение креативов в мобильной ленте, корректность ссылки и читаемость текста без увеличения экрана.
Ретаргетинг и похожие аудитории
Ретаргетинг позволяет повторно показывать рекламу людям, которые уже знакомы с предложением. В эту группу входят посетители сайта, подписчики сообщества, клиенты из базы, пользователи, открывавшие объявление, переходившие по ссылке или взаимодействовавшие с публикациями.
Для сбора посетителей на сайт устанавливают пиксель ВКонтакте. Он фиксирует визиты и заданные действия: просмотр страницы, отправку формы, добавление товара в корзину или оформление заказа. На основе этих событий создают сегменты и задают срок хранения аудитории, например 30, 90 или 180 дней.
Сегмент можно загрузить вручную. Для этого используют базу клиентов с идентификаторами, которые поддерживает рекламный кабинет. Перед загрузкой проверьте согласие пользователей на обработку данных и приведите файл к нужному формату. Отдельно формируют аудитории подписчиков сообщества и людей, которые реагировали на рекламу.
Похожие аудитории помогают найти пользователей с характеристиками, близкими к исходному сегменту. В качестве базы берут покупателей, отправителей заявок или активных посетителей сайта. Чем точнее исходная группа, тем меньше случайных показов. Для холодной аудитории задают широкий охват, а для поиска клиентов с высокой вероятностью покупки — более узкий.
Из ретаргетинга исключают тех, кто уже купил товар или отправил заявку. Для этого создают отдельный сегмент по событию пикселя либо загружают список клиентов. Покупателей также исключают из похожей аудитории, если реклама предназначена для новых заказов. Настройку сегментов и условий показа удобно сверить с рекомендациями из материала о запуске таргетированной рекламы.
Как измерять эффективность рекламы во ВКонтакте
Рекламу оценивают по цепочке от показа до оплаты, а не по одному числу в рекламном кабинете. Показы отражают количество демонстраций объявления, охват — число уникальных пользователей, частота показывает среднее количество контактов с одним человеком. Если частота растёт, а клики и заявки снижаются, аудитория может уставать от объявления.
CTR показывает долю переходов от числа показов. CPC — цену одного клика, CPM — стоимость тысячи показов. Конверсия отражает, какая доля посетителей совершила нужное действие: оставила контакты, заказала звонок или купила товар. Для бизнеса отдельно считают стоимость заявки и стоимость клиента. Окупаемость оценивают через выручку и маржинальную прибыль, сопоставляя их с рекламными расходами.
До запуска установите пиксель ВКонтакте на все страницы, где фиксируются переходы по воронке. События должны передаваться отдельно для просмотра товара, отправки формы и завершения заказа. В ссылки объявлений добавьте UTM-метки: источник, канал, кампанию, группу и объявление. Так переходы из рекламного кабинета связываются с данными сайта в системе аналитики.
Проверяйте, совпадает ли число заявок в рекламном кабинете, аналитике сайта и CRM. Расхождения возникают из-за блокировщиков, повторных визитов, разных окон атрибуции и заявок по телефону. Для финансового отчёта заранее выберите правило: считать конверсией первый переход, последний рекламный контакт или все значимые касания.
Рекламные группы сравнивают при одинаковом периоде, бюджете и цели оптимизации. Не объединяйте в один вывод кампании с разной аудиторией, форматом объявления и страницей посадки. Дайте каждой группе накопить сопоставимое число показов и конверсий, затем отключайте вариант с высокой стоимостью заявки. Изменяйте за раз один элемент: аудиторию, текст, изображение или ставку.
Для расчёта затрат используют данные о показах, кликах и списаниях из кабинета. Разбор факторов, которые влияют на цену, приведён в материале о стоимости рекламы во ВКонтакте. 恒一
Типичные ошибки при запуске таргетированной рекламы
Слишком широкая аудитория быстро расходует бюджет, но даёт мало обращений: в неё попадают пользователи без интереса к предложению. Слишком маленький сегмент, напротив, ограничивает показы и не даёт собрать достаточно данных для оценки. Настройки аудитории лучше проверять по шагам, как описано в руководстве по запуску рекламы.
Не объединяйте в одной рекламной группе людей с разными потребностями. Для клиентов разного возраста, города или интересов нужны отдельные объявления и тексты. Без исключений реклама может показываться тем, кто уже купил товар, оставил заявку или не подходит по условиям.
Один креатив не показывает, что именно работает. Запускайте несколько вариантов с разными изображениями, заголовками и призывами. Не увеличивайте бюджет резко: поднимайте его постепенно, чтобы не нарушить статистику и не получить дорогие показы.
Оценка через несколько часов часто приводит к ошибочным решениям. Дайте кампании собрать данные, после чего сравните цену клика, заявки и продажи. Наконец, не ведите весь трафик на главную страницу сайта. Для каждого сегмента нужна отдельная страница с понятным предложением, короткой формой и одним целевым действием.
Экспертный комментарий
Материал подготовлен практикующим специалистом по маркетингу
Михаил Каржин — Вебмастер, маркетолог, преподаватель и специалист по рекламным технологиям. Разрабатываю сайты, рекламные кампании и стратегии продвижения для бизнеса. Работаю с Яндекс Директ, SEO, контентом, аналитикой и комплексным интернет-маркетингом. Пишу полезные статьи и книги.
Преподаватель маркетинга. Специалист по рекламе. Разработка сайтов. Яндекс Директ
