Сегодня практически любая реклама сообщает, о каких либо акциях, бонусах и скидках. Но на деле все эти обещания скидок и премий, не что иное, как тупой развод. Да и сама реклама из инструмента маркетинга превратилась в»рекламу скидок».
Вопрос эксперту
А почему так?
Многие не знают как создать уникальность (УТП) и обещают скидки чтобы отбить покупателей у конкурентов.
Цены растут и растут, но не проходит и дня чтобы кто-то не объявлял о скидках. Не редко эта «лихорадка скидок» приобретает совсем уже фантастические формы. На некоторых распродажах можно увидеть скидки в 50, 70 и даже 90%. При таком раскладе в стране должна быть не инфляция, а дефляция.
Но никого эти парадоксы не удивляют. Все знают о том, что большинство продавцов добавляют к цене те самые 20 или 70%, а потом объявляют скидки. Продавец никогда себе в убыток торговать не будет.
Об этом знают и рекламодатели и покупатели, но с каким-то маниакальным упорством продолжают играть в эту игру. Но сегодняшний пост не об этом.
Все отлично знают что, такое скидки и зачем их так охотно используют в рекламе рекламодатели. Но вот грамотно пользоваться этим инструментом стимулирования сбыта, умеет далеко не каждый.
Многими продавцам вообще невдомек, что ошибки при использовании скидок могут принести гораздо больше вреда чем, пользы. Но знать некоторые негласные правила все же следует.
Но сначала давайте рассмотрим некоторые ошибки, которые чаще всего совершаются при использовании скидок.
В рекламе не указаны условия, на которых предоставляются скидки.
Не указан срок действия акции, на протяжении которого предоставляются скидки.
В рекламе нет четкого объяснения, почему компания проводит эту акцию и зачем она идет на снижение цен именно этих товаров.
К чему могут привести перечисленные ошибки?
Расскажу на примере.
Ошибка первая. Нет условий на скидку.
Любой человек, который зайдет в этот магазин уже с порога может требовать скидку, причем на любой товар. Не зависимо от того купит он что-то или нет.
Ведь это в рекламе не оговорено. Там не написано, что нужно что-то купить или на какую-то сумму, или выполнить еще какие-то условия.
Конечно условия эти есть и узнает о них покупатель, только в магазине. На этом этапе его уже обманули. Реакция такого покупателя будет вполне предсказуема.
Нет срока действия. Вторая ошибка приведет к такому же результату.
Представьте, что человек найдет где-нибудь на чердаке старую газету с этим купоном. Придет в магазин и станет требовать обещанную скидку и будет формально прав. Ведь сроки действия акции не указаны.
Скидка нечем не мотивирована.
Что касается третьей ошибки, то она как минимум вызовет недоверие покупателей и скорее де мотивирует их, чем поможет увеличить продажи.
Первая мысль, которая возникнет у любого покупателя, будет следующей:
«А с какой это стати они на 70% снижают цены? Скорее всего хотят побыстрее от залежалого или испорченного товара».
Именно такой ход мыслей будет у любого человека, которому в рекламе не дали четких и ясных объяснений, зачем проводится акция и почему предоставляется скидка именно такого размера.
Подводя итог всему выше сказанному, хочу отметить, что рекламодатели преувеличивают влияние скидок на объем продаж.
Я не раз имел возможность убедиться в том, что иногда даже большие скидки не ведут к увеличению продаж.
Цена – это важный аргумент для совершения покупки, но далеко не единственный.
Конкурентные преимущества нужно искать не в скидках, а в повышении качества и уникальности предлагаемых товаров и услуг
Но если вы все-таки решили использовать в рекламе скидки не хотите чтобы ее называли «реклама скидок», то выполняйте следующие простые правила:
Всегда сообщайте в рекламе условия, на которых предоставляются скидка.
Указывайте срок действия объявленных скидок.
Объясняйте, с какой целью вы проводите акцию по снижению цен и почему размер скидки именно такой.
И тогда ваши покупатели будут активно участвовать во всех ваших рекламных акциях и пользоваться вашими щедрыми скидками и покупать ваши товары. А ваше реклама будет рекламой ваших товаров и услуг, а не «рекламной скидок».
«Как маркетолог, я считаю, что использование скидок в рекламе может быть эффективным инструментом для привлечения клиентов и увеличения продаж. Однако, необходимо умело балансировать между скидками и ценовой политикой компании, чтобы не подорвать ее репутацию.»
Скидки могут привлечь внимание потенциальных клиентов и увеличить продажи, но также могут снизить ценность бренда и привести к ожиданиям постоянных скидок. Важно подходить к использованию скидок в рекламе с умом и не злоупотреблять ими.
Скидки – это отличный способ привлечения клиентов, однако их неправильное использование может негативно сказаться на бренде. Нужно учитывать целевую аудиторию и конкурентную среду.
Скидки — отличный способ привлечь внимание покупателей и увеличить продажи. Однако, их использование должно быть обдуманным и не приводить к ущербу для бизнеса.
«Я согласен, что использование скидок в рекламе может быть эффективным инструментом привлечения клиентов, но также важно учитывать негативные последствия для бренда и долгосрочные результаты.»
Скидки могут быть эффективным инструментом в рекламе, но не всегда оправдывают свою цену. Важно внимательно подходить к выбору скидочной стратегии и не злоупотреблять ей.
«Я всегда была скептиком по поводу скидок в рекламе, но эта статья дала мне новые аргументы в пользу их использования. Спасибо за интересные мысли!»
«Как маркетолог, я считаю, что использование скидок в рекламе может быть эффективным инструментом для привлечения клиентов и увеличения продаж. Однако, необходимо умело балансировать между скидками и ценовой политикой компании, чтобы не подорвать ее репутацию.»
Скидки могут привлечь внимание потенциальных клиентов и увеличить продажи, но также могут снизить ценность бренда и привести к ожиданиям постоянных скидок. Важно подходить к использованию скидок в рекламе с умом и не злоупотреблять ими.
Скидки – это отличный способ привлечения клиентов, однако их неправильное использование может негативно сказаться на бренде. Нужно учитывать целевую аудиторию и конкурентную среду.
Скидки — отличный способ привлечь внимание покупателей и увеличить продажи. Однако, их использование должно быть обдуманным и не приводить к ущербу для бизнеса.
«Я согласен, что использование скидок в рекламе может быть эффективным инструментом привлечения клиентов, но также важно учитывать негативные последствия для бренда и долгосрочные результаты.»
Скидки могут быть эффективным инструментом в рекламе, но не всегда оправдывают свою цену. Важно внимательно подходить к выбору скидочной стратегии и не злоупотреблять ей.