Таргетированная реклама — Avito Промо

Новый вид рекламы для сайта avito Avito Промо — это таргетированная реклама способная привлекать целевых клиентов для вашего бизнеса! 1) Виды рекламы на Avito Промо. 2) Как настроить рекламную кампанию на Avito Промо?   Читайте также: Avito Контекст

Avito Промо

В Avito Промо нам доступно 2 вида рекламы:

CPM — оплата за показы (от 29 рублей за 1000 показов) CPC — оплата за переходы (от 1 рубля за клик)

Как настроить рекламную кампанию на Avito Промо?

Площадка

Первое что вам нужно сделать — это выбрать какую версию сайта будите рекламировать! Если сайт поддерживает мобильную и веб версию — рекомендую сделать для обоих.

Тип компании

Настоятельно рекомендую выбрать «Оплата за клики» если у вас не бездонный бюджет.

Рекламное объявление

Далее пишем само рекламное объявление (ничего сложного)

Регион показов

Если регионов несколько выбираем нужные по очереди (как это сделано на рисунке)

Аудитория показов

Тут есть несколько моментов: 1) По категориям — будет показываться только в данной категории которую вы выбрали. 2) По интересам — будет показываться в любой категории, но только тому человеку который посещал нужную вам категорию. 3) Так же хочу заметить категории «Транспорт», «Недвижимость», «Работа» имеют статус «Премиум» и стоят дороже!

Бюджет

Вот это самый интересный и не обычный для меня пункт, не когда не заморачивался над ним, но в авито промо не все так просто! Бюджет не общий для avito промо, а только для одного объявления! Т.е. если вы сейчас положите 10000 рублей на данное объявление, то потом когда начнете создавать второе объявление, он попросит у вас еще деньги! По этому не смотрите на дневной бюджет, выставляйте общий бюджет допустим 100 рублей и дневной не больше 100 рублей(можно меньше) — если закончатся деньги, пополнить не проблема!

Статистика Avito Промо

Тут я хочу выделить несколько моментов: 1)CTR — очень низкий! И это не только у меня! По сути все равно какой CTR, главное чтоб объявления хорошо откручивались. я видел где у ребят с более плохим CTR откручивалось по 1000 кликов в день при стоимости 2,5 рубля за клик! 2)Задержка статистики — я не знаю по чему в режиме реального времени статистика не обновляется!? у меня обычно она показывает статистику за прошлый день(очень не удобно), по этому пытайтесь спрогнозировать правильно бюджет! Надеюсь статья понравилась. Желаю успехов и высокой конверсии!

Как подготовить кампанию до запуска

До создания объявления определите, какое действие должен совершить пользователь после показа. Для одной кампании это может быть переход на сайт, для другой — просмотр карточки товара, звонок, заявка или покупка. Если цель сформулирована как «получить больше клиентов», её нужно перевести в измеримый показатель: например, 20 обращений за неделю, 100 переходов на страницу услуги или 5 продаж при заданной марже.

Целевое действие связывают с этапом принятия решения. Недорогой товар можно продвигать сразу на покупку, а сложную услугу — на заявку или консультацию. Для оценки результата заранее зафиксируйте допустимую стоимость действия:

Цель кампании	Что считать результатом	Допустимая стоимость
Привлечь трафик	Переход на страницу	до 5–10 рублей
Получить обращение	Звонок, форма, сообщение	зависит от маржи
Продать товар	Оплаченный заказ	не выше прибыли с заказа
Проверить спрос	Переходы и обращения	отдельный тестовый лимит

Цифры в таблице служат ориентиром, а не универсальным тарифом. Для дорогих услуг стоимость обращения может составлять несколько сотен рублей и оставаться приемлемой, если один клиент приносит компании десятки тысяч.

Посадочную страницу выбирайте под конкретное обещание объявления. Если в тексте указана скидка на определённую модель, пользователь должен попасть на страницу этой модели, а не на главную сайта. Для услуги нужна страница с описанием результата, сроками, условиями и формой связи. Карточка должна быстро загружаться на телефоне, содержать заметную кнопку действия и не заставлять посетителя искать нужную информацию по всему сайту.

Проверьте страницу до запуска с трёх устройств: компьютера, смартфона с большим экраном и недорогого телефона. Откройте форму, нажмите кнопку, проверьте работу номера телефона и корректность отображения цены. Если переход ведёт на страницу с ошибкой, устаревшим предложением или отсутствующим товаром, рекламный бюджет будет расходоваться без шанса на обращение.

Оффер формулируют через конкретную выгоду и ограничение. Вместо «качественный ремонт» укажите вид работы, срок расчёта и условие обращения: «Ремонт стиральных машин от 1500 рублей. Выезд в день заявки». У предложения должна быть причина действовать сейчас: фиксированная цена до определённой даты, бесплатный замер, доставка по району или ограниченное число заказов в день. Не обещайте того, чего компания не сможет выполнить.

До публикации подготовьте несколько вариантов оффера для разных сегментов. Владельцу квартиры важны сроки и аккуратность, управляющей компании — документы и регулярное обслуживание, покупателю товара — цена, наличие и доставка. Один общий текст часто теряет часть аудитории, потому что не отвечает на её конкретную задачу. Подход к сегментам и проверке гипотез удобно сопоставить с планированием таргета.

Минимальный бюджет рассчитывают до загрузки объявления. Сначала определите число переходов, нужное для первичной проверки, затем умножьте его на плановую стоимость клика и добавьте запас на отклонение цены. Для теста посадочной страницы и креатива обычно закладывают 50–100 переходов, но для дорогих услуг число обращений важнее самого трафика.

Параметр	Пример расчёта
План переходов	80
Ожидаемая цена клика	3 рубля
Базовый бюджет	240 рублей
Запас 30%	72 рубля
Минимум на тест	312 рублей

Если целевое действие происходит редко, бюджет считают от него. При конверсии страницы 4% для получения 5 заявок потребуется примерно 125 переходов. При цене клика 4 рубля базовая сумма составит 500 рублей, а с резервом 25–30% — около 625–650 рублей.

Разделите деньги между объявлениями, регионами и сегментами так, чтобы каждый вариант получил достаточный объём показов. Не распределяйте небольшой бюджет на десять гипотез: при 100 рублях на кампанию четыре группы получат слишком мало данных. На первом этапе лучше оставить одну посадочную страницу, два текста и один-два сегмента, а затем отключить варианты без переходов или обращений.

Перед запуском составьте короткий план контроля: какие показатели проверяются каждый день, при какой цене клика объявление ставится на паузу и сколько заявок нужно для решения о продолжении. Отдельно учтите расходы на обработку обращений — быстрый ответ менеджера влияет на итог сильнее, чем небольшая разница в стоимости перехода.

Как составить объявление, которое приводит переходы

Заголовок должен сразу показывать товар или услугу и причину перейти по объявлению. Оптимальная конструкция — название предложения, выгода и уточнение по региону или сроку: «Доставка песка в Туле от 2500 рублей» или «Ремонт ноутбуков за 1 день в Казани». Убирайте общие слова, если они не помогают выбрать предложение. Формулировка «лучшие услуги для всех» не сообщает пользователю, что он получит и где.

Один заголовок отводите под одну мысль. Не пытайтесь вместить в него скидку, гарантию, доставку, график работы и несколько видов товара. Если ключевое условие не помещается, перенесите его в текст объявления. Числа используйте там, где они проверяемы: цена от, срок от, радиус выезда, количество товара на складе. Слово «от» должно соответствовать реальным условиям, иначе переходы будут быстро сменяться отказами.

Текст раскрывает обещание из заголовка и отвечает на основные вопросы до перехода. Укажите, что предлагается, кому это нужно, сколько стоит базовый вариант и что произойдёт после нажатия. Для услуги можно использовать схему из четырёх частей:

1. Проблема клиента;
2. Конкретное решение;
3. Условие или ограничение;
4. Призыв к действию.

Пример структуры: «Потёк кран? Сантехник приедет в течение двух часов по районам центра. Работа от 1000 рублей, стоимость сообщим до выезда. Оставьте заявку на расчёт». Такой текст проще проверить по результатам, чем длинное описание компании.

Не перегружайте объявление профессиональными терминами и перечислением всех характеристик. Оставьте две-три детали, которые влияют на решение: срок выполнения, способ оплаты, наличие гарантии, доставку или возможность получить расчёт до заказа. Если на посадочной странице есть дополнительные условия, текст объявления должен им соответствовать. Разница в цене, сроке или составе услуги снижает доверие и увеличивает долю быстрых уходов.

Изображение выбирайте по сценарию использования товара или по понятному результату услуги. Для товара покажите сам предмет крупно, без мелких деталей на фоне. Для ремонта, доставки или строительства можно использовать фотографию результата, оборудования или специалиста в процессе работы. Не размещайте на картинке длинный текст: на экране телефона он уменьшается и перестаёт читаться.

Перед публикацией проверьте изображение в небольшом размере. Главный объект должен занимать большую часть кадра, а важные детали — оставаться различимыми без увеличения. Не используйте фотографии с водяными знаками, случайными людьми на заднем плане и предметами, которые не относятся к предложению. Если на изображении есть цена или скидка, они должны совпадать с текстом и условиями на странице.

Призыв к действию формулируйте через следующий шаг: «Узнать цену», «Посмотреть наличие», «Получить расчёт», «Выбрать модель», «Записаться на замер». Фраза «перейдите по ссылке» слабее, потому что не объясняет пользу клика. Для срочной услуги подойдёт призыв к звонку, для каталога — к просмотру товара, для сложного заказа — к получению расчёта.

Мобильную версию объявления проверяйте отдельно. На небольшом экране пользователь сначала видит изображение и первые строки, поэтому ключевое условие помещайте в начало текста. Кнопка или ссылка должны открывать нужную страницу без лишних промежуточных экранов. Уменьшите объём вводных фраз, проверьте размер шрифта и убедитесь, что номер телефона можно нажать одним касанием.

Регион влияет на содержание объявления, а иногда и на сам оффер. Название города добавляйте в заголовок, если предложение действует локально: «Окна с установкой в Самаре». Для нескольких районов можно сделать отдельные варианты с разными сроками выезда и условиями доставки. Не обещайте одинаковую цену жителям разных регионов, если на неё влияют расстояние, логистика или наличие специалистов.

Сегменты аудитории разделяйте по задаче, а не только по возрасту. Для новых пользователей подойдут объяснение услуги и понятная выгода; для тех, кто уже интересовался категорией, — цена, наличие и срок; для постоянных клиентов — повторный заказ или обслуживание. Под каждый сегмент меняйте первую фразу, изображение и призыв, сохраняя одну посадочную страницу, если условия предложения одинаковы.

Подготовьте минимум два варианта объявления и сравните их по единому периоду и бюджету. Один вариант может делать акцент на цене, другой — на скорости или гарантии. Оценивайте переходы вместе с качеством трафика: объявление с дешёвыми кликами бесполезно, если посетители не оставляют заявку. Для системной проверки формулировок пригодятся правила работы с рекламным креативом.

После запуска не меняйте одновременно заголовок, картинку, аудиторию и посадочную страницу. Иначе будет невозможно определить, что повлияло на результат. Сначала сравните тексты при одинаковых настройках, затем проверьте изображение, после этого переходите к сегментам и регионам.

Как измерять результат рекламы, а не только клики

UTM-метки добавляют к ссылке объявления до запуска кампании. Для Avito Промо достаточно передавать источник, канал, кампанию и вариант объявления, например utm_source=avito&utm_medium=promo&utm_campaign=moscow_services&utm_content=ad_1. Названия лучше составить по единому шаблону: латиница, нижний регистр, без пробелов и случайных сокращений.

В метке utm_campaign указывают кампанию или регион, в utm_content — конкретное объявление, категорию, формат или модель оплаты. Если вариантов много, добавляют идентификатор, который совпадает с названием в таблице теста. Тогда переход из отчёта можно связать с конкретным текстом, изображением и настройками показа.

До запуска нужно проверить, что параметры не удаляются при переходе с Avito на сайт. Откройте ссылку в браузере, отправьте тестовую заявку и найдите визит в Яндекс Метрике. В отчёте должны сохраниться источник, кампания и объявление. Если пользователь сначала читает страницу, а заявку отправляет позже, исходные параметры должны передаваться в CRM через скрытые поля формы или сохраняться в cookie.

Одного счётчика на сайте недостаточно. Свяжите четыре уровня данных:

1. Статистику Avito — показы, клики и расходы;
2. Аналитику сайта — визиты, отказы, просмотр страниц и отправку форм;
3. CRM — звонки, заявки, квалифицированные обращения и сделки;
4. Учёт денег — выручку, маржу и рекламные расходы.

Для звонков понадобится отдельный номер или система коллтрекинга. Менеджер должен фиксировать источник обращения, статус лида и сумму продажи. Иначе платформа покажет переходы, а бизнес не поймёт, какие из них принесли деньги.

Показатель	Формула	Что показывает
Конверсия сайта	заявки ÷ визиты × 100%	долю посетителей, которые оставили обращение
Стоимость лида	расходы ÷ заявки	цену одного обращения
Конверсия в продажу	продажи ÷ заявки × 100%	качество полученных лидов
Стоимость клиента	расходы ÷ продажи	цену привлечения покупателя
ROMI	(маржа от рекламы − расходы) ÷ расходы × 100%	окупаемость с учётом прибыли
Допустимая цена клика	маржа с продажи × конверсия сайта × конверсия лида в продажу	верхний предел ставки за переход

Например, маржа с заказа составляет 6000 рублей, в заявку превращается 4% визитов, а в продажу — 25% заявок. Допустимая цена клика равна 6000 × 0,04 × 0,25 = 60 рублей. Если средняя цена перехода выше этой суммы, кампания теряет деньги даже при большом числе обращений.

Для расчёта берите оплаченные заказы или подтверждённую маржу, а не выручку из необработанных заявок. Отдельно считайте повторные продажи, если один клиент может обращаться несколько раз. В таком случае задайте период, например 30 или 60 дней, и одинаково применяйте его ко всем объявлениям.

Отчёты Avito могут обновляться с задержкой, поэтому данные за текущие часы нельзя напрямую сравнивать с закрытым днём в CRM. Расходы и клики сверяйте после появления полного дня, а заявки и продажи — после прохождения обычного цикла обработки. Для услуг с длинным решением разумно держать отдельные срезы через 1, 3, 7 и 14 дней.

В рабочей таблице фиксируйте дату выгрузки, расход, клики, заявки, продажи и сумму маржи. Так задержка статистики не будет выглядеть как внезапное падение или рост эффективности. Для оценки каналов с разными намерениями пользователя можно дополнительно сравнить настройки Avito Промо с Avito Контекст, но расходы и конверсии следует считать раздельно.

Тестирование и оптимизация рекламной кампании

Тест начинайте с одной цели, ограниченного набора переменных и одинакового способа учёта заявок. Если одновременно менять текст, регион, категорию и ставку, причина результата останется неизвестной. Сначала определите целевое действие: отправленная форма, звонок, заказ или оплаченная покупка.

Перед стартом подготовьте две-три версии объявления. У них может отличаться заголовок, предложение, изображение или призыв к действию. Остальные параметры оставьте одинаковыми: посадочную страницу, регион, период показа и модель оплаты. Для отдельной проверки регионов создайте одинаковые объявления с разными географическими настройками.

Тест должен получить достаточный объём данных. Небольшое число кликов даёт случайный результат, поэтому решение по одному-двум обращениям принимать нельзя. Минимальный ориентир задают заранее:

Что сравнивается	Что оставить неизменным	Когда делать первичный вывод
Текст или изображение	регион, категория, бюджет и оплата	после 300–500 переходов на вариант или 10–15 заявок
Регионы	объявление, посадочная страница и ставка	после одинакового числа показов и кликов
Категории	текст, креатив и география	после накопления сопоставимых расходов
CPM и CPC	аудитория, период и объявление	после сравнения стоимости лида и продаж
Дневной бюджет	все настройки кампании	через 3–7 полных дней

Эти значения служат ориентиром, а не жёстким правилом. Для дорогих услуг заявок может быть мало, поэтому клик оценивают по промежуточным действиям: заполнению формы, звонку, добавлению товара в корзину. Для недорогих товаров быстрее накапливается статистика продаж.

Сначала сравните объявления по конверсии в заявку и стоимости лида. Затем проверьте долю квалифицированных обращений и продажи. Объявление с дешёвыми лидами может приводить людей без нужной потребности, а вариант с более дорогим обращением — давать большую маржу.

Каждому варианту задайте одинаковый стартовый лимит. После завершения тестового периода распределите бюджет по результатам:

• 60–70% оставьте на варианты, которые укладываются в допустимую стоимость клиента;
• 20–30% направьте на стабильные, но ещё не проверенные связки;
• до 10% выделите на новые тексты, категории или регионы.

Проценты можно менять под объём бюджета, однако резкое увеличение расходов искажает сравнение. Повышайте бюджет ступенями по 20–30% и ждите, пока накопится новый сопоставимый объём данных. Если после увеличения расхода растёт цена лида, вернитесь к предыдущему уровню.

Отключайте вариант при одном из условий: расход превысил допустимую цену лида без заявок, стоимость клиента выше целевого значения после полного цикла обработки, либо объявления стабильно проигрывает сопоставимому варианту. Перед отключением проверьте задержку статистики и CRM: обращение могло прийти, но ещё не получить статус.

Не удаляйте исходные настройки сразу. Поставьте кампанию на паузу, сохраните отчёт и зафиксируйте причину решения. Через несколько дней можно повторно запустить вариант с изменённым заголовком или ставкой. Такой журнал показывает, какие гипотезы уже проверены, и не позволяет снова тратить бюджет на тот же неэффективный вариант.

Оптимизацию проводите по одному уровню за раз: сначала объявление, затем регион или категория, после этого модель оплаты и бюджет. При смене сразу нескольких параметров статистика теряет смысл, а выводы нельзя перенести на следующую кампанию.

Ограничения, модерация и типичные ошибки в Avito Промо

Объявление могут отклонить, если его текст, изображение или предложение нарушают правила площадки либо вводят пользователя в заблуждение. Проверьте, совпадают ли цена, условия и описание в рекламном материале с тем, что указано на посадочной странице. Не используйте неподтверждённые обещания, чужие фотографии без разрешения, контактные данные вместо содержания объявления и формулировки, которые могут восприниматься как гарантия результата.

Посадочная страница должна открываться без ошибок и вести именно к рекламируемому товару или услуге. Если объявление обещает конкретную цену, скидку или условия доставки, эти сведения должны быть доступны на странице и не противоречить тексту объявления. Убедитесь, что сайт корректно работает на мобильных устройствах: если страница долго загружается, скрывает важную информацию или требует лишних действий до просмотра предложения, часть посетителей уйдёт до обращения.

У категорий с повышенной конкуренцией, в том числе в недвижимости, транспорте и вакансиях, размещение может обходиться дороже. Условия и доступные настройки зависят от категории и текущих правил сервиса, поэтому перед запуском проверьте их в кабинете. Не переносите автоматически цену клика из одной категории в другую: спрос и конкуренция там различаются.

Одна из частых ошибок — слишком узкая аудитория. При выборе только одной категории или небольшого числа интересов кампания может быстро исчерпать доступный охват. Слишком широкая настройка тоже не всегда полезна: показы могут уходить пользователям, которым предложение не подходит. Начните с сегмента, соответствующего товару, и сравните его с отдельной группой по интересам. Если нужно проверить другие способы привлечения посетителей, можно сопоставить Промо с контекстной рекламой на Avito.

Бюджет планируйте отдельно для каждого объявления, если интерфейс показывает расход именно на этом уровне. Не задавайте дневной лимит выше суммы, которую готовы тратить каждый день, и оставляйте запас на период проверки. Слишком маленький лимит может остановить показы в часы активного спроса; большой бюджет без оценки переходов и обращений ускорит расход, но не покажет, окупается ли реклама.

Если кампания остановлена, сначала проверьте статус объявления и причину в уведомлениях кабинета. При отклонении исправьте конкретное замечание и отправьте материал на повторную проверку; при исчерпании средств пополните баланс и проверьте установленные лимиты. Не создавайте копии отклонённого объявления без изменений: это не устраняет причину остановки.

При слабой открутке проверьте, не ограничивают ли показы бюджет, ставка, регион или слишком узкая аудитория. Затем меняйте по одному параметру и наблюдайте за расходом, переходами и обращениями за сопоставимый период. Если показы есть, а переходов мало, проверьте заголовок, изображение и соответствие предложения выбранной аудитории. Если переходы идут, но обращений нет, пересмотрите посадочную страницу и удобство связи. Подход к постепенной проверке настроек описан в материале о том, как масштабировать таргетированную рекламу.

Экспертный комментарий

Материал подготовлен практикующим специалистом по маркетингу

Михаил Каржин — Вебмастер, маркетолог, преподаватель и специалист по рекламным технологиям. Разрабатываю сайты, рекламные кампании и стратегии продвижения для бизнеса. Работаю с Яндекс Директ, SEO, контентом, аналитикой и комплексным интернет-маркетингом. Пишу полезные статьи и книги.

Преподаватель маркетинга. Специалист по рекламе. Разработка сайтов. Яндекс Директ

Получить консультацию

Консультация маркетолога Настройка Яндекс Директ Разработка сайтов