Реклама и продвижение МЛМ (сетевого) бизнеса в интернете

Мне приходилось неоднократно создавать рекламные кампании для привлечения партнеров в различные сетевые бизнесы, такие как Эйвон, Гринвэй и некоторые другие. 

Есть определенные стратегии, которые можно применять, чтобы получить хороший результат. В этой небольшой статье я расскажу базовую стратегию, которая проверена на моем личном опыте.

Краткое описание стратегии запуска в Яндекс Директе.

Использовать разные запросы, ограничить по возраст и полу.

Например можно брать запросы в которых человек ищет как ему заработать в интернете:

Используйте сервис Яндекс Вордстат.

Варианты целевых аудиторий:

• Те кто ищет сетевую компанию для заработка
• Те кто хочет зарабатывать в интернете
• Те кто ищет доп. способы дохода и подработки
• Похожие аудитории, которые посещают аналогичные сайты сетевого бизнеса.
• Похожие на тех кто посещает сайт компании сетевого бизнеса.

Тактика

Сделать РСЯ с минимальными ставками, потом их постепенно повышать. Есть будет сайт с метрикой, то запустить больше групп поисковых запросов с оплатой за конверсии. 

В первом запуске нужно понять какие целевые группы будут наиболее эффективны, насколько будут холодные заявки. Потом нацелить усилия на те аудитории, которые лучше всего сработали.

Запуск продвижения во ВКонтакте.

Вы также можете использовать рекламу для привлечения клиентов или рекрутинга в социальной сети Вконтакте.

Можно найти самые разные аудитории, например: люди, которые интересуются сетевым бизнесом или состоят в группах по изучению способов заработка в интернете. 

Важно создать несколько сегментов целевой аудитории. Можно нацелиться на женщин определенного возраста или на мужчин и на различные группы интересов. Здесь нужно будет создать несколько тестовых рекламных кампаний на разные аудитории и попробовать разные креативы для того, чтобы найти рабочую связку, которая будет переводить вам клиентов по приемлемой цене. 

Более подробно дома узнать как грамотно настроить рекламную кампанию во ВКонтакте прочтите эту статью.

Итоги статьи

Часто используют сайты по партнёрской ссылке, но они не совсем подходят для платного продвижения, так как используя такие сайты, вы не сможете анализировать входящий трафик и оптимизировать его. А также в Яндекс директе вы не сможете использовать стратегию с оплатой за конверсии. 

Вам нужно разработать сайт, установить на него Яндекс метрику и настроить отслеживание целей. То есть когда человек отправляет форму заявки, в Яндекс метрике срабатывает цель. Это минимальный набор, который нужно использовать для запуска маркетинга в интернете.

Как правильно продвигать сетевой бизнес в интернете. Личная история одного сетевого маркетолога

Мы сейчас много думаем о том, как правильно продвигать сетевой бизнес в интернете. И я всё больше и больше прихожу к выводу, что многие текущие схемы – нерабочие. Нерабочие по причине отсутствия в них дублицирования. Всё, очень часто, в конечном счете превращается либо в спам, либо в кучу однообразных сайтов, конкурирующих друг с другом.

Давайте проведем аналогию с традиционными методами распространения информации о сетевом бизнесе. Ведь, не случайно, сетевые компании не разрешают размещения своих товаров в магазинах, а также не разрешают массовую рекламу. И оно понятно почему. Доступ к магазинам мало у кого есть, и это будет убивать мотивацию у людей. Массовая реклама по сути «портит» рынок. Как портит? Создаёт у людей определенный стереотип по поводу вашего бизнеса. Причем, почти всегда, неверный.

Что это значит.

Это значит, что если люди в интернете используют для продвижения бизнеса Яндекс. директ, рекламируя при этом сразу же бизнес. Если еще вдобавок их сайты похожи как братья-близнецы… Они просто портят рынок, сами зарабатывая при этом по-минимуму. Необходима культура и понимание базовых вещей. Чуть позже я разовью эту мысль.

Сейчас активно применяем новый инструмент приглашения – танго-вечеринки.

Согласитесь, пригласить на танго-вечеринку куда проще, чем на презентацию. А на этой вечеринке люди получают не только информацию, но и большое количество радости от общения и танцев.

Также на вечеринке есть игры, розыгрыши призов, возможность купить алкогольный коктейль с нашим продуктом. Уже в первые же вечеринки мы стали собирать около сотни человек. И всем хорошо. Все довольны!

В последнее время большую часть времени посвящаю обучению своих людей.

Занимаюсь линейным бизнесом и решаю вопросы личной жизни. На встречи почти не остается времени. Обучение меня очень вдохновляет.

Буквально в прошлый вторник обратил внимание, что многие люди не умеют рассказывать о том, что у них произошло. Ну или о продукте, если говорить про сетевой маркетинг. Не умеют рассказывать, описывая свои эмоции. Я был просто в шоке, когда обнаружил, что сетевик с двухлетним опытом не может описать даже простейшую эмоцию.

Когда я спросил у него, что он почувствовал в тот момент, когда его дочь упала с лестницы и вывихнула ногу, он сказал, что у него нет слов, чтобы описать, что он почувствовал. Я мучил его несколько минут, прежде чем мы подобрали слова, которые хоть капельку описывали его состояния. Как это ни странно, это было состояние спокойствие, так как рядом с дочкой была жена, на которую он мог полностью положиться в данном вопросе.

Когда же еще один участник обучения описал свои впечатления о вечеринке в стиле танго, которые мы регулярно организовываем… И при этом у него получилось хоть как-то описать свои чувства, впечатления, то все просто его заслушались, хотя до этого он весь день ничем не привлекал внимания. Все были поражены на сколько эмоции, задействованные в описании чего-либо меняют восприятие того, кто слушает.

Теперь я начну создавать специальный тренинг, которые позволит развивать людям способность описывать свои эмоции.

Я и сам, честно говоря, часто забываюсь и сыплю фактами. Но у меня, по крайней мере, нет проблем, чтобы перестроится в тот момент, когда я это заметил.

Однако, я вижу очень большую возможность для роста. Как своего, так и людей в моей команде. А в будущем у участников моего платного тренинга, который я проведу уже месяца через полтора. Я четко и ясно уже его вижу и вижу те результаты, которые никого не оставят равнодушными. Да что говорить о равнодушии.

Которые удивят и поразят как самих участников, так и их близких, друзей, знакомых, с которыми они контактирует. Мне кажется, что таким простым семинаром, если его правильно спланировать и провести, можно создать действительно большие изменения. А именно это меня всегда вдохновляло в тренингах.

Сегодня заходил на сайт MonaVie – той компании, в которой я сейчас развиваюсь.

Смотрел ролики. И в одном из роликов Даллин Ларсен (президент компании) отметил, что несколько месяцев назад в рейтинге издания DirectSellingNews компания MonaVie заняла 14 места. При том, что все компании над ней, имеют более 15 лет присутствия на рынке. В основном, это свыше 30 лет.

Я ничего не слышал про это издание, и тут же решил его отыскать. Потом нашел рейтинг. Также мне стало интересно узнать информацию о самом издании. На сколько оно авторитетно.

Архивы на сайте этого издания начинаются с 2005 года. Значит, изданию уже как минимум 5 лет. К сожалению, дату основания я не нашел.

Однако, что любопытно, издатель этого журнала – Джон Флеминг.

Джон Флеминг является бывшим вице-президентом по продажам компании Avon. Благодаря ему, как сказано на сайте, у Avon был шестилетний взрывной рост, которого компания не знала до его прихода. В 1997 году Джону Флемингу Организация Прямых Продаж вручила премию Золотого Круга Чести.

Журнал выпускается не только в электронном виде, но и в бумажном. На текущий момент у него более 6500 подписчиков, которые приобретают его именно в бумажном виде. При том, что стоимость такого издания составляет $50 для тех, кто проживает в Штатах и в Канаде и $75 для других стран. Как мы видим, издание более чем авторитетное и заслуживающее доверие.

Так вот, это издание в сентябре опубликовало список под заголовком «Клуб 100 млн. долларов». Это список компаний прямых продаж, обороты которых были свыше 100 млн. долларов за 2008 год.

Именно про этот список говорил Даллин Ларсен. Можете заценить:

Также, если вы уже занимаетесь сетевым бизнесом, можете найти в нем свою компанию.

Много думаю о системах, которые используют для продвижения сетевого бизнеса в интернете. Пока все, с чем я сталкиваюсь, в основном, системы, недублицируемые. Т. е. им конечно можно научить, но как только их будет использовать тысячи или даже сотни человек, то их эффективность будет резко падать. Особенно, это касается систем для привлечения в бизнес сетевиков.

Если же говорить о несетевиках, то в принципе, есть вполне дублицируемые системы, связанные со знакомством, и развитием отношений. Также, для меня важно, чтобы в системах не было лжи и лукавства. Для меня важно то, что когда я говорю с человеком, об этом бизнесе, я был предельно честен. А это, как оказывается, непросто. Но вполне можно. Лукавить проще. Но лукавство, я уверен, в долгосрочной перспективе, выходит боком.

Кстати, сегодня ради интереса, разместил объявление на форуме в городе, где я вырос. В разделе о Работе. Через 10 минут меня забанили. Послал вопрос модератору, почему он это сделал. Ответ так и не получил. Хотя мне любопытно, что он ответит. Что-нибудь вроде «мы не приветствуем размещение объявлений о финансовых пирамидах» Если так, то я вступлю с ним в небольшую дискуссию на тему легальности сетевого маркетинга и его отличий от финансовых пирамид.

На мой взгляд, знакомство с командой является одним из ключевых шагов.

Лично мне, очень важно, с кем я буду работать. Конечно, мне также важны мои финансовые возможности, но я отдаю себе отчет в том, что без достойной команды все остальное не имеет значения.

Так вот на вечеринке мы учились Танго. И, черт, как же это было непросто для меня. Правда, я привык, что у меня многое получается очень быстро. А здесь все как-то не шло. И это меня задело. По-хорошему задело. Я увидел свое слабое место и меня это завело. Теперь у меня появилась навязчивая идея научиться танго. Хотя бы до среднего уровня. Чтобы было не стыдно продемонстрировать свои навыки. К тому же я увидел, как это понравилось моей девушке.

У нас сейчас непростой период. Конец четвертого месяца. Не знаю как у вас, но у меня всегда четвертый месяц был первым ярким кризисным периодом в отношениях. Но я к этому готов, а она, видимо, нет. И я делаю все возможное, чтобы этот период прошел для неё как можно гладко. Чтобы было как можно больше приятных моментов.

Так вот еще одна причина, почему я хочу освоить танго – это моя любимая. Мне кажется, что это может нас больше объединить.

К тому же, что мне понравилось в танго – это естественное природное распределение ролей. Мой информационный спонсор Роман постоянно любит говорить «Танго делает мужчин мужчинами, а женщин женщинами». И мне это тоже нравится. Многие в нашем современном мире забыли об это естественном распределении ролей, и многие женщины, сейчас, пытаются быть мужчинами, а мужчины забывают про то, кем являются они. Танго расставляет все на свои места. И это прекрасно!

Вчера был удачный день в плане моего нового бизнеса. 3 человека приняло решение присоединиться к моей структуре. Двое по моему личному приглашению и один по приглашению моего приглашенного. Это пока маленькие шажочки, но так как они первые – именно они самые важные.

Я уже продержался около трех месяцев. Осталось 9. А с такой динамикой, думаю, что еще три. Почему осталось столько? Потому что, из этого бизнеса большинство людей уходит в первый год, не дождавшись тех доходов, которые будут мотивировать что-то делать дальше. Энтузиазм быстро иссякает.

Я условно разделил этот период на несколько этапов. Вот они:

Первые 2-3 удачных приглашения в бизнес. Они придают уверенность, что что-то уже получается.

• Выход на безубыток.
• Выход на маленькую прибыль (200-300 долларов).
• Выход на заметную прибыль (1000 долларов – можно уже платить за квартиру или кредит за хорошую машину).
• Выход на прибыль, на которую можно жить (2000-3000 долларов).
• Выход на большой доход (от $5000)
• Выход на сверхбольшой доход (от $10000)

Это очень условно, конечно. Но 90% новичков, если у них нет хороших наставников, не доходят и до третьей ступеньки. Оставшихся примерно процентов 80-90% доходит до 4-5 ступеньки. Дальше попадают в зону комфорта и тормозят в развитии. Также торможение может быть связано с неграмотным построением структуры. И очень немногие доходят до 6-7 этапа.

Хочу заметить, что еще одна причина, почему многие не выходят на тот же седьмой этап, заключается в том, что людям этого на столько хватает, что они просто «выходят» на пенсию». Т. е. перестают что-либо делать для дальнейшего развития.

Думаю, со следующего вторника начать регулярные занятия с моей структурой. Она уже достаточно разрослась, а мне уже пора переходить на новый этап. И начать активно вкладываться в обучение моих людей.

Кстати, вот еще о чем подумал.

Очень многие думают, что в классическом бизнесе можно быстрее выйти на хорошую прибыль. Но, я общался со многими начинающими бизнесменами. И знаете какую картину я наблюдаю?

Даже не смотря на то, что многие из них уже в первые месяцы вышли на прибыль в 2000-3000 долларов, хотя далеко не все, под конец года, у них было долгов и кредитов, примерное на такую сумму, а у кого и больше.

К тому же прибыль в традиционном бизнесе очень сильно плавает. Сегодня у тебя может быть 5000, 10000, 15000 долларов. А в следующем месяце –5000, –10000, –15000. Конечно, же как построишь бизнес. Но новички, как правило не умеют строить надежный и стабильный бизнес. А учиться не у кого. Т. е. они платят за «свое обучение» деньгами и большой психологической нагрузкой, которую дают кредиты. И также кучей времени.

Сетевой бизнес позволяет расти чуть медленней.

Но тратить в несколько раз меньше времени. Его легко совмещать с работой. Также нет и рядом тех рисков, которые есть в традиционном бизнесе. А также кучи скучной административной работы. Не говоря уже о рисках. Риски в сетевом, как я сейчас вижу, во много-много раз ниже. Так что, те, кто мечтает создать свой бизнес, но боится рисковать – сетевой для них самое то. Но нужно отдавать отчет в том, что даже не смотря на то, что риски небольшие есть, они все равно есть.

Я вспоминаю, как мы с другом создали наш первый бизнес.

Взяли под него кредит $10000… Потом 4 года его отдавали. Хотя планировали отдать в первые полгода.

Так, опять у меня выпал перерыв в работе блога. Знаете, как бывает. Пишешь, пишешь каждый день, а в какой-то момент отпадает напрочь желание что-либо писать или публиковать в своем блоге.

Прямо протест. Вроде такой период прошел и я готов продолжить. Сейчас у меня наступил очень любопытный период в моей жизни. Я с головой погрузился в новую для меня тему – сетевой бизнес. За каких-то два месяца я столько всего узнал по этой теме, что у меня полностью изменилось представление об этом бизнесе и ощущения, с ним связанные. Знаете что? Я в него влюбился.

И влюбился не так, как часто влюбляются в него люди, перекачанные на презентациях эмоциями. Влюбился совершенно сознательно и, я бы даже сказал, расчетливо. Влюбился после того, как встретился в очень разными людьми из этого бизнеса – сильными сетевиками, и увидел как они работают. Их профессионализм в действии.

Для начала, я понял, что работать в этом бизнесе можно очень по-разному. Я увидел, что помимо огромного количества перемотивированных людей, готовых с пеной у рта доказывать всем подряд какой классный у них продукт и какая замечательная компания, есть люди вполне адекватных и приятных в общении, которые этими глупостями не занимаются.

Как объяснил мне один профессионал, этот бизнес открыт для каждого.

Т. е. не нужно обладать никакими навыками или знаниями, чтобы в него вступить. Именно поэтому, в нем так много появляется дилетантов и людей неэтичных, жаждущих легкой наживы.

Не нужно обладать знаниями и навыками, чтобы вступить, как написал. Но сразу скажу, что нужно довольно хорошо потрудиться и поучиться, чтобы в нем хорошо зарабатывать. А зарабатывать можно очень хорошо. Но не сразу, как многие любят писать в объявлениях типа «заработай за 2 месяца на машину».

Этот бизнес мне напомнил трейдинг.

Также как и в трейдинге, где-то 90% людей здесь терпит поражение. Но, в отличие от трейдинга, где есть 2 пути к поражению – бросить бизнес или обнаружить, что это не твое, в сетевом бизнесе, мне кажется, есть только одна причина.

Бросить. Т. е. я не считаю, что этот бизнес может кому-то не подойти. По одной простой причине. Этот бизнес построен на коммуникации. И здесь количество всегда неминуемо переходит в качество.

Т. е. даже если человек не одарен талантами коммуникации, даже если он абсолютно необучаем в этом плане, но при этом продолжает работать в этом бизнесе, то рано или поздно, он все равно станет зарабатывать. Конечно, не такие деньги, как звезды этого бизнеса, но вполне приличные, чтобы обеспечить себя всем самым необходимым – домом, машиной, едой и отдыхом.