Главная / Директ / 📌Настройка Яндекс Директа: Продвинутое мастер руководство.
📌Настройка Яндекс Директа: Продвинутое мастер руководство.
Вы должны понимать, что Директ — это не простая тема для новичка, самому рекламу будет сделать сложно, если вам нужна настройка максимального качества, обращайтесь ко мне, моя работы стоит 2-3 дешевле чем в рекламном агентстве. Или сделайте сами и эта статья вам в помощь.
Сейчас ситуация сложна тем, что много конкурентов, ставки растут, а люди плохо покупают, это реальность, от которой хочется сбежать, но некуда🤦♀️.
Эта статья выжимка из дневника выжившего, я уже семь с плюсом лет работаю и выживаю в борьбе с директом😂. Вот пример результата, без копейки лишних затрат.
Пример из практики:
Поясню. Здесь 22 конверсии, а продукт стоит примерно 50000 (гардеробная система), на клики расход: ноль, на конверсию: 436 руб.
Покупают разные люди:
А что еще интересного в отчете? А вот:
Видно что с телефонов заказов больше и цена конверсии меньше. Откуда это? Недавно я написал статью о мастере кампаний и сделал клиентам несколько таких настроек.
Возможно ли лучше? Да! Реально ли сделать такое в любой нише? Не факт, но возможности есть, которые нужно тестировать!
Ну а теперь, вас ждет руководство, в котором вы узнает как нужно настраивать Яндекс.Директ, чтобы получать максимум заявок.
Формируем стратегию
📌Расскажу мой опыт (чужих статьей я не пересказываю, здесь только свои мысли, родные и опыт).
Директ может показать вашу рекламу целевой аудитории или тем людям, которых вы решить выбрать для показа своих объявлений. И все, на этом его зона ответственности заканчивается, за это он и берет с вам деньги либо за клики либо за заявки.
Вот чек лист, который вам поможет создать правильную стратегию:
Анализируем спрос и собираем поисковые запросы.
Нам нужно разобраться с тем сколько людей ищут рекламируемый продукт и как они это делаю. Об этом будет идти речь дальше. Реклама в Директе привязана к поисковому спросу или интересами.
Изучаем конкурентную обстановку и целевую аудиторию
В каких-то нишах конкуренции мало, там можно этот шаг пропустить. Но в большинстве случаев конкурентов слишком много. Изучите их сильные и слабые стороны, какие они используют фишки, о чем пишут в рекламных объявлениях и т.д. То же самое сделайте для вашей аудитории, почитайте отзывы, если есть возможно то распросите реальный покупателей. Нужно понимать особенности их выбора и принятия решения о покупке.
Продумываем тексты объявлений
Нужно понимать, что недостаточно просто написать что у вас товар и слово "купи". Составьте список выгод, почему важно купить именно у вас. При необходимости подкорректируйте сайт, от его конверсии зависит общая отдача от рекламы.
Настройте аналитику
Установите на сайт Яндекс.Метрике и настройте цель для отслеживания конверсии (продаж и заявок). Потом благодаря анализу отчетов по директу вы сможете улучшить вашу рекламу.
Создаем несколько типов рекламных кампаний
Я советую использовать связку из 4-х кампаний: Поиск + РСЯ + Ретаргет + Мастер кампании. О том как из создать будет рассказано дальше в статье.
Делаем первичный запуск
Когда все готово, пополните баланс рекламного аккаунта, если возможно то используйте промокод. Запускайте ориентируясь не средние ставки в аукционе.
Сбор аналитики и оптимизация
После первого запуска будет понятно зашла тема или нет и вообще насколько эффективно привлекать клиентов. Также нужно считать финансовую отдачу, сколько в рекламу вложили и сколько заработали. Ниши все разные и всегда есть нюансы также влияет особенности принятия решения покупателями.
Масштабирование или перезапуск
Если тема зашла, есть продажи и все хорошо, то заливаем больше денег и масштабируем рекламу. А если ситуация обратная, то нужно сделать перезапуска, поменять УТП, запустить сплит-тест и т.д.
Общий план запуска:
Подробней про воронку продаж, которая есть во всех коммерческих нишах.
Ее нет у монополистов, когда вы платите коммуналку, там нет выбора поставщика, это примеры естественных монополий. А во всех остальных случаях у покупателя есть множественный выбор у кого купить.
Поэтому рекламу видят многие, часть их них кликают по объявлениям, тратя бюджет рекламодателя и попадают на сайт. Так вырисовывается воронка продаж.
Сама по себе реклама в Директе привлекает нужных людей на сайт, а они потом либо покупают либо нет, это называется конверсией сайта.
Повторные продажи, в тех нишах, в которых они возможны сильно влияют на прибыль. Есть ситуации, когда привлечение клиента из рекламы слишком дорогое из-за конкуренции, но потом, благодаря повторным продажам, компании выходят на прибыль.
Пошаговый алгоритм настройки рекламной кампании в Яндекс.Директ
Виды реклам в Директе, кратко:
Дальше в статье, по шагам расписано, что и как делать, есть скриншоты и рекомендации, конечно — это прежде всего статья, не книга, не курс обучающий. Поэтому все нюансы и подводные камни не расскажешь.
Для настройки рекламы пишите по контактам в шапке сайта или на оставьте заявку на этой странице.
Шаг №1 Подготовка к настройке рекламной кампании
Платная реклама это столкновение двух интересов:
С одной стороны рекламодателя, которых хочет заработать, а с другой стороны рекламной системы, владельцы которой то же хотят заработать, но за счет денег рекламодателя.
Поэтому очень важно настроить свою рекламу правильно, чтобы с минимальными вложениями получать максимальный результат. Это основной подход, в итоге выстраивается бизнес система.
Сделать это не сложно, нужно только потратить несколько часов своего времени или кому-нибудь делегировать всю рутину.
Анализируем конкурентов.
Важно понять с кем вы будете соревноваться за внимание и кошельки покупателей. Какие сильные и слабые стороны у конкурентов и у вас. Важно определить свои конкурентные преимущества, которые могут стать основой вашего предложения потенциальным клиентам.
Все данные можно заносить в простую таблицу, вот пример: (также она послужит чек листом.)
Эту таблицу вы можете найти по ссылке, просто ее скачайте или скопируйте в свои гугл таблицы.
Анализируем спрос.
Нужно понять сколько людей желают купить ваш товар или услугу и какая сезонность с проса.
Указываем целевой запрос, выбираем нужный регион и смотрим сколько всего людей в месяц ищут в Яндексе, а также какие слова и комбинации слов люди используют вместе с целевой фразой.
Например:
Затем будет логично посмотреть колебания спрос в зависимости от сезона, для этого переключимся в историю запросов.
Вот можно посмотреть несколько фраз, понять сколько людей и как они осуществляют поиск. Так вы примерно будет понимать объем спроса на рынке.
Это может по разному, они могут купить сразу или им нужно подумать, в любой случае у вас будет выстраиваться воронка продаж (этапы через которые покупатель проходит прежде чем купить).
Продажа через Яндекс Директ формируется после прохождения этапов:
Запрос пользователя
Показ рекламы
Клик по объявлению
Контакт с сайтом (оставил заявку, оформил заказ и т.д.)
Выручка может меняться в зависимости от конверсии сайта, рекламный бюджет может не меняться. Но если растет конверсия, оптимизируется воронка продаж, прибыль будет расти.
Например если у вас конверсия 1%, то при 100 кликах по 10 руб., каждый вы потратили 1000 руб. и получили 1 заявку. А если конверсия 5%, то при тех же расходах вы получите 5 заявок и в 5 раз больше прибыли.
Отношение показов к кликам: CTR
Процент конверсии (отношение кликов к заявкам): CR
Главная задача рекламы привести на сайт максимально целевых посетителей.
Формула денег в контекстной рекламе
Деньги = Кол-во показов рекламы * CTR * CR * Конверсия в продажу * средний чек
*- это значит умножить.
Базовые возможности Яндекса
Виды рекламный кампаний:
Объявления на поиске Яндекса (обычные и баннер слева, а также товарная галерея на результатами поиска).
Как правило, стратегия запуска может базироваться на использовании связки из нескольких рекламных кампаний разных видов.
Например:
Поиск + РСЯ + Ретаргетинг
Реклама на главной + Медийная кампания + Ретаргетинг
Поиск + Мастер кампаний + РСЯ
Шаг № 3 Сбор поисковых запросов
Поисковые запросы, которые пользователи создают в Яндекс, характеризуют их потребность. Они имеют разный объем спроса, какие-то запросы возникают очень редко, а какие-то часто.
Базово есть два запросов:
Целевые (для рекламы)
Нецелевые (для минус фраз)
Люди могут искать по разному, но в целом они используют очевидные слова и словосочетания:
Использовать в запросе транзакционные слова: купить, заказать и т.д.
Компанию или магазин, в которых можно приобрести искомый продукт или услугу. Например: интернет магазин кроссовок.
Могут искать сам продукт, т.е. объект рекламы. При этом, могут использоваться абсолютно разные названия продукта.
Использовать фразы, которые описывать действие, связанное с объектом рекламы.
Искать специалиста, с помощью которого можно удовлетворить возникшую потребность.
Узнавать стоимость, сколько стоит, цена и т.д. Или использовать слова: дешево, недорого и т.д.
Гео ориентированные запросы, с указание города, страны или населенного пункта.
С указанием срочности или других важных вопросов, доставка, под ключ, комплектация и т.д.
Нужно собрать все целевые слова, которые нам подходят и список минус слов (запросов по которым мы не будем показывать рекламу).
Используем для поиска Яндекс Вордстат, вот статья как и пользоваться.
Как только у вас списки слов, вы можете приступать к настройке рекламной кампании.
Пример как делать не надо.
Небольшой разбор кампании, которую кстати, настроили специалисты Яндекса.
Тема специфическая, аренда мед. оборудования, я зашел в кампанию и вижу какие запросы добавлены в группу объявлений.
И сразу вижу ошибку, я обвел красным на скриншоте, такой запрос для темы аренды в кабинет УЗИ слишком общий.
Что проверить нажимаю на уточнить, в этом случае система мне покажет все запросы по которым идут показы.
И вот что я вижу:
Ремонт, обслуживание и куча других запросов не по теме, здесь нужно выделить только целевые ключи. А например, запросы «купить оборудование» взять отдельно и протестировать и адаптировать объявление и возможно страницу сайта под такой запрос (показать выгоды аренды перед покупкой).
При этом в объявлении речь конкретно про УЗИ, а не про любое мед. оборудование. То есть запросы подобраны общие, не проработаны правильно. Так делать не надо.
Шаг № 4 Подготовка сайта к рекламе в Яндекс.Директ
Этот шаг можно выполнять после анализа конкурентов, нужно сделать сайт как можно лучшим и максимально продающим.
Сайт или лендинг имеет два фундаменты: визуальный и смысловой. Сначала подумайте о смыслах, что вы хотите сказать людям, что вы можете им предложить. Потом продумайте визуальную часть.
А также установить Яндекс.Метрику и настроить отслеживание целевых действий на сайте (добавление в корзину, оформление заказа и т.д.).
Благодаря аналитике вы будет понимать как люди ведут себя на сайте, какие цели достигаются и как качественно работают разные источники рекламы. Вы сможете определить какие товары продаются лучше всего, а где на сайт слабые места.
Автор Блога-Рекламист со стажем
Задать вопрос
В рекламе нам важно отслеживать все результаты и иметь высокий процент конверсии сайта. Например с рекламы пришло 100 человек, а заявки оставили 2, значит конверсия = 2%. Чем она выше тем выгодней вложения в рекламу.
Вам нужно будет выбрать страну, как правило это страна в которой вы проживаете, подтвердить телефон и т.д. Все очень просто и интуитивно понятно.
Если вы закажите рекламу у меня я предоставлю вам промокод на 12000 для старта:
Также такой промокод можно получить участвуя в различных акций банков и т.д. Если есть возможность стартуйте с бонусными деньгами.
Шаг №6 Создание первой рекламной кампании через Мастер кампаний. Настройка аккаунта
Вам откроется интерфейс, но нужно будет обязательно создать кампанию, чтобы пользоваться аккаунтом.
Можно сделать это используя мастер кампании, он позволяет легко создать первую рекламную кампанию.
Нужно заполнить ссылку на сайт, несколько вариантов заголовков и описаний.
Пример:
Также нужно загрузить фото (до 5 штук)
Затем указать быстрые ссылки, написать название, например выгоду или ссылку на раздел магазина.
Дальше указываем регион и запросы.
При этом в этой кампании можно не просто выбрать город, а указать адрес и отмерить от него радиус.
Остальные настройки просты, выбрать пол, возраст и создать кампанию, она уйдет на модерацию. Больше узнать о мастере кампаний вы можете в этой статье.
Шаг №7.Создание тексто-графических кампаний
Это основные типы кампаний: Поиск и РСЯ, показы в ответ на поисковые запросы, на сайтах партнерах и на главной Яндекса.
В рекламном кабинете нажимаем кнопку добавить.
Краткий ликбез по структуре кампании:
В компании задаются общие настройки, такие как расписание показов, стратегия, счетчики Яндекс метрики и так далее.
Группа объявлений объединяет в себе несколько объявлений и содержит параметры таргетинга, такие как ключевые слова, интересы, регионы показов и т.д.. Но может состоять из одного объявления.
Объявления, которых может быть до 50 в одной группе, рассказывает о конкретном товаре или услуге.
Шаг №8. Настройка параметров кампании
После того как вы нажали кнопку «добавить» вам откроется интерфейс настройки параметров, это глобальные настройки.
Сначала укажите название
Напишите для себя. чтобы потом было легко понять что рекламирует кампания и где.
Например: Ремонт квартир-МСК-Поиск
Потом, когда у вас будет несколько компаний вам будет проще ориентироваться.
Также можно указать начало и окончания рекламной кампании, если это необходимо.
Выбираем места показов.
Можно сделать кампанию на поиске и РСЯ, все сразу не выбирайте, нужно разделять кампании.
Короткий ликбез.
Поисковые кампании показываются в ответ на запрос пользователя, они приводят на сайт самых горячих посетителей, но при этом имеют высокую стоимость клика.
РСЯ — это картинки и баннеры, они показываются по интересам. Например человек искал в интернете электрокамины, теперь система будет ему показывать соответсвующую рекламу. В РСЯ трафик более холодный в отношении продаж, но и намного дешевле чем в поиске.
Подключаем аналитику.
Это легко сделать, можно написать номер либо выбрать счетчик, который есть в аккаунте.
Цели нужно было настроить заранее или вы можете вернуться к этому позже. Ценность конверсии можно не ставить.
Но если указать, то система будет понимать сколько вы можете платить за достижение конверсии и будет стремится показывать рекламу тем людям. которые с большей долей вероятности выполнят целевое действие по заданной цене.
Звучит хорошо, но на практике работает не все так гладко.
Выбираем стратегию показов
Нажимаем на настройки для опытных пользователей.
Ставим ручную, оптимизация будет по той ключевой цели которую задали ранее, механизм я также описал выше. Желательно также ограничить дневной бюджет, минимально 300 руб/день. Если хотите тратить меньше, то есть стратегия оптимизация кликов, там можно выставить недельный бюджет небольшой суммой.
Но есть вариант попробовать запуск с оплатой за конверсии, система будет показывать объявления и снимать деньги только когда будет достигнуто целевое действие, стоимость которого мы определяем сами.
Расписание показов.
Вы можете ничего не менять и оставить круглосуточные показы.
Но иногда есть необходимость изменить расписание, чтобы это сделать нужно включить почасовую настройку.
Если вы запускаете рекламу по Москве, а заявки можете принимать только в рабочее время и за исключением выходных, то соответственно такое расписание можно указать.
Если продажа осуществляется по всей России, то здесь уже сложнее. Вы можете выбрать часовой пояс согласно которому будет работать расписание.
Но если у вас много регионов или вся Россия, то если вы установите расписание только в дневное время, где-то будет день, а где-то ночь. Разница между часовыми поясами может быть до 11 часов.
Поэтому если продажи идут на всю Россию, ничего не меняйте оставляйте круглосуточные показы.
Очень простая настройка, выбираем где будем показывать объявления, это может быть город или страна.
Также можно указывать регион показов для каждой группы объявлений в пределах одной кампании.
Мы можем выбрать город, страну, а можем указать точку на карте (адрес) и показать рекламу в радиусе до 10 км. от этой точке. Эта настройка есть либо в параметрах рекламной кампании либо в группе объявлений.
Пример.
Указываем адрес и радиус.
Выбираем вариант местонахождения.
А теперь радиус.
Вот так можно получить локальную рекламу, например рядом со своим фитнес клубом.
Контактная информация
Если ваш бизнес уже есть в Яндексе, то будет подгружена информация из карточки организации. Если нет, то можно заполнить вручную, указав номер телефона и адрес.
Промоакция
Если у вас есть скидка или акция для клиентов, вы можете добавить информацию об этом в специальном разделе.
Можно указать сроки проведения или сделать бессрочной, также выбрать варианты:
Промоакция уйдет на модерацию и потом будет показываться в объявлениях на поиске.
Дополнительные настройки
По умолчанию они скрыты, раскройте их, там есть несколько важных пунктов.
Корректировки ставок и минус фразы
Можно регулировать показы по разным критериям, например пол и возраст, тип устройства, география и т.д. Более подробно в этой статье: Корректировки ставок в Яндекс Директ
Если вы в первый раз запускает рекламу в Яндексе, то я не рекомендую вам использовать корректировки.
Потом когда у вас накопиться статистика вы будете понимать:
с каких регионов у вас лучше идут заказы
Как работает сайт на мобильных устройствах
какие люди покупают и лучше, а какие хуже.
в какое время люди лучше покупают и т.д.
И тогда вы можете внедрить корректировки ставок на повышение или понижение. Это поможет убрать определенный сегмент аудитории полностью исключив для них показы рекламы.
Либо наоборот показывает рекламу больше всего тем кто лучше покупает. Корректировки доступны на всех уровнях начиная от видов устройств и заканчивая погодными условиями.
Минус-фразы
Нужно заранее подготовить их список. Добавив их в параметрах компании вы исключите показы по нецелевым поисковым запросам для всех объявлений в этой компании.
Расширенный географический таргетинг.
Он определяет географию по поисковому запросу.
Например если вы продаете диваны в Москве и установили географию показов Москва, но оставили опцию расширенный географический таргетинг включённой.
То если человек, который находится не в Москве, а в любом другом городе кроме Москвы напишет в своём поисковом запросе: “купить диваны в Москве”. То ваше рекламное объявление будет показано.
Если вы в принципе можете принимать заказы с любого города и региона, то оставляйте. Если у вас продажи конкретно ограничены определенным городом или регионам, то выключайте эту опцию.
Здесь нужно указать контактные данные, они будут отображаться в объявлении.
Все другие настройки Вы можете оставить так как они есть по умолчанию.
Далее вы просто нажимаете кнопку сохранить и переходите на следующий уровень: создание групп объявлений.
Автоматические системные корректировки
Суть в том, система будет автоматом применять рекомендации к кампании, в плане показов и ставок.
Подробно, что будет подлежать измению написаны в параметрах.
Применяйте эту опцию в том случае если ваша реклама стабильно работает и у вас есть заявки и продажи.
Шаг № 9. Настройка групп объявлений
Дальше мы приступаем к настройке группы объявления. Здесь нужно указать ключевые слова и выбрать регион показов. То есть это основные условия таргетинга согласно которым будет показываться объявления.
Подбор ключевых слов это отдельный этап, который очень часто занимает продолжительное время.
Основной принцип рекламной кампании для поиска состоит в том чтобы сделать так чтобы объявление соответствовало поисковому запросу.
Для этого подобранные нами ключевые слова помещается в заголовок либо заголовок делается максимально похожим на поисковый запрос пользователя.
Таким образом реклама получается максимально релевантной, то есть соответствующий тому что хотел найти человек.
Вот пример такого объявления:
А пока разберемся с тем как настроить группу объявлений.
Представим, что вы уже собрали ключевые слова, разбили по группам, также у вас должны быть минус фразы.
Интерфейс интуитивно понятный, к тому же справа есть текстовые подсказки с ссылками на обучающие материалы от Яндекса.
Название группы можно не указывать, но я как правило в названии указываю ключевое слово.
Назначаем условия показа
Группа отвечает зато кому и где будут показаны объявления, здесь нужно определить для кого будет работать наша реклама.
Автотаргетинг
В самом начале идут настройки автотаргетинга.
Что такое автотаргетинг?
Стоит ли его включать и как он работает.
Если его включить, то реклама будет работать без ключевых слов. Система будет автоматически анализировать текст объявления и контент вашего сайта и определять кому показывать рекламу. Самостоятельно этот инструмент использовать не рекомендуется, он работает очень неточно и объявление будет показываться не целевой аудитории. Яндекс рекомендует создать классическую рекламную кампанию с ключевыми словами, а потом включить автотаргетинг, чтобы протестировать результаты. Когда он работает параллельно с ключевыми словами то иногда помогает найти запросы о которых мы могли забыть при сборе ключевых слов. Я рекомендую сначала настроить рекламную кампанию запустить её, а потом в качестве теста в одной группе объявления попробовать включить автотаргетинг и посмотреть что будет.
Я рекомендую его на старте рекламы не использовать или включать опцию целевые запросы.
Регионы показа
Здесь, все просто, выбираем нужные нам регионы показов рекламы, есть разные города, области и т.д. В общем, вы сами все можете увидеть и добавить то что вам нужно.
Поисковые запросы
Основной способ подбора аудитории.
Открываем раздел ключевые фразы и сюда просто вставляем либо одно слово или список
Есть некоторые отличия для настройки рекламы на поиске и в РСЯ, как правило для поисковой кампании подбираются очень внимательно поисковые запросы. И собираются список минус фраз, то есть тех запросов по которым мы не хотим показывать свою рекламу.
РСЯ работает по другому принципу, объявления показываются по интересам пользователей. То есть нам не важно чтобы поисковый запрос был в заголовке, важно привлечь внимание.
Составление объявления очень ответственный шаг. Оно должно привлекать внимание покупателей и отличать от конкурентов.
Зачастую этого сложно достичь. Поэтому к написанию текста объявления необходимо подготовиться заранее.
В начале статьи я рассказывал о двух моделях рекламных объявлений для поиска и РСЯ. Сейчас я расскажу пошагово как составлять объявление для обоих моделей.
Также в конце статьи вы найдете хорошо работающие копирайтерские формулы. Применяемые как для написания рекламных креативов так и для создания текстов лендингов и продающих писем.
Объявления для поиска.
Посмотрите на этот вариант:
А вот пример хорошего объявления:
Понимаете разницу между ними?
А теперь обо всем по порядку.
Главным показателем здесь является релевантность (соответствие) поисковому запросу пользователя.
Эффективность объявления показывает CTR. Соотношение количества показов к количеству кликов. Например объявление было показано 100 раз, а кликнули по нему 10 раз, то ctr=10%.
Всё очень просто, потом в статистике рекламной кампании мы будем видеть этот показатель.
Для Яндекса ctr является важным показателем, так как по нему он определяет какой рекламодатель наиболее выгоден.
Важный принцип
Автор Блога-Рекламист со стажем
Если вы создаете рекламу, которая нравится пользователем и они хорошо кликают по объявлениям, в этом случае показывать вас очень выгодно. Так как чем больше кликов тем больше доход для Яндекса. Но если ctr низкий, то система начинает повышать стоимость клика. Логика очень простая: качественная рекламная кампания выгодна Яндексу и также выгодна рекламодателю.
Такой подход универсален и применяется во всех рекламных системах, учитывайте это.
Пару слов про аукцион.
Каждое ключевое слово, которое вы используете в рекламе является проводником к вашей целевой аудитории.
Если вы продаёте, то соответственно есть и другие продавцы похожего товара. Вы можете посмотреть уровень конкуренции перед тем как создавать рекламу. Получается что за показы объявлений конкурируют между собой десятки различных рекламодателей.
Чтобы определить кого показывать Яндекс использует аукцион, который рассчитывается по сложной формуле.
Вот она:
В этом аукционе два важных показателя: качество рекламы и размер ставки. При этом высокая ставка не является главным критерием.
Объявление для поиска состоит из следующих элементов:
Для товаров рекомендуется добавлять картинку и расширение цена.
В этом случае Вы получите показы в товарной галереи.
Вот как выглядит:
Объявление отвечает за привлечение внимания, как правило это заголовок и рассказывают потенциальному клиенту базовую информацию о продукте. Самое сложное вместить смысл в короткие фразы. Много не напишешь.
Поэтому продумайте заранее лаконичной и емкий текст. А также дополнительные смыслы для уточнения и быстрых ссылок.
Итак. Заполняем заголовки и текст.
Для написания объявления я раньше написал несколько статей вам в помощь:
Заполнить визитку очень легко, просто заполняйте все необходимые поля. Можно указывать мобильный телефон либо городской, точный адрес можно не писать.
Визитка визуально увеличивает объем объявления и помогает привлечь внимание людей. Также клиент видит телефон и может сразу позвонить. И еще можно делать объявления без сайт, а указывать только телефон. Показывается в поисковой рекламе.
Укажите ссылку на ваш сайт. Также вы можете использовать социальные сети или просто создать рекламу без ссылки на сайт, в этом случае вам нужна заполненная виртуальная визитка.
Если вас сайта нет либо он не адаптирован под мобильные устройства, то вы можете воспользоваться Турбо страницами. Это конструктор встроенный в Яндекс Директ, сейчас он работает везде, а раньше турбо-страницы применялись только для мобильного трафика.
Дополнения
Дополнительные элементы расширяющие ваши объявления. Подготовьте несколько тезисов. Используйте их для быстрых ссылок и уточнений.
Уточнения и быстрые ссылки дают дополнительные 66 символов. С ними объявление несёт больше информации и привлекает внимание.
Также можно добавить к объявлению кнопку с предустановленным призывом к действию.
Когда вы всё заполните нажимайте кнопку сохранить.
Объявления для РСЯ
Более подробно я рассказал об этом в этих статьях:
Тема очень обширная и вы сами могли видеть постоянно объявления рекламной сети. Они идут с картинками или видео, имеют заголовок привлекающий внимание.
При этом текст является второстепенным, его часто вообще не показывают и люди его редко читают.
Чтобы написать хорошее объявление посмотрите что пишут другие, как рекламируют разные продукты и услуги.
Продумайте своё уникальное торговое предложение и сделайте несколько вариантов различных объявлений.
Подберите хорошие картинки и добавьте их, система автоматически преобразует картинку в видео.
Можно отдельно сделать видео объявления, если у вас есть хорошие рекламные видеоролики.
Другой вариант это использовать баннеры, их можно сделать на конструкторе либо заказать у дизайнера.
Подберите картинки
Это может быть фото товара или просто картинки привлекающие внимание.
Вот пример как может выглядеть объявление:
Также вы можете использовать банеры. Их можно создать самостоятельно в конструкторе, который встроен в рекламный кабинет.
Более подробно о том как настроить РСЯ читайте в этой статье.
Галерея
Для РСЯ есть специальный формат показов объявления — это галерея, вы можете задать от 2 до 10 фото и они будут показаны в таком формате:
Что настроить нужно просто добавить фото.
Фотографии уходят на модерацию и потом будут показываться.
Шаг № 11 Модерация. Запуск кампании
Каждый рекламный материал проходит проверку на соответствие рекламной политике Яндекса. Это проверка на соответствие рекламной политики Яндекса и действующему законодательству.
Выполняется автоматически, а потом компания может быть проверено вручную.
Сроки от нескольких часов до пары дней. Если в аккаунте уже есть одобренная компании, то проверка может занять буквально несколько минут.
Когда вы создали объявления у вас появится вот такое сообщение:
и можно нажать кнопку отправить и все объявления уйдут на проверку.
Или можно сделать это позже. В рекламном кабинете в статусе компании под словом черновик будет надпись “отправить на модерацию”.
Для некоторых тематик нужны будут документы: сертификаты и т.д., все что связано с медициной строго проверяется.
Шаг № 12. Запуск и пополнение баланса.
После того как ваши кампании пройдут модерацию вы сможете пополнить баланс. После чего начнутся показы объявлений.
Оплатить можно картой или электронными деньгами. Всё очень просто, нужно нажать кнопку и выставить счет. В обычном аккаунте будет еще НДС 20%. Минимальная сумма 1000 руб.
Однако вы можете воспользоваться специальным аккаунтом, в котором не нужно платить НДС. Деньги зачисляются столько сколько вы пополните, 1000 рублей с карты и столько же на баланс.
Более подробно о таких аккаунтах, а также о том как их получить, вы можете узнать из этой статьи.
Выставление ставок.
Часто в поисковой рекламе можно увидеть очень высокие цены. Система рассчитывает их исходя из конкуренции.
Когда ваша рекламная компания получит первую статистику ставки могут поменяться, как правило они уменьшаются.
Также важно понимать, что сумма которую вы поставили нужна для участия в аукционе реально с вас спишут денег намного меньше, почти в 2 раза
Также вы можете видеть, что торгуетесь за объём трафика. Это условная величина, обозначающая объём показов, который вы можете получить.
Как рассчитать идеальную ставку?
Такую чтобы реклама была рентабельна.
Средний чек умножить на маржу (доход чистый без учета себестоимости), умножить на % от маржи за привлечение клиента, потом умножить на конверсию сайта (отношение числа кликов к числу заказов) и на конверсию в продажу (кол-во оплаченных заявок). Пример с цифрами:
10 000 руб. (средний чек) х на 0,8 (маржа 80%) х 0.2 (20% на привлечение клиента) x 0,04 (конверсия сайта 4%) х 0,5 (конверсия в продажу 50%) = 32 – (максимальная стоимость клика)
Если данных по конверсиям нет, проставьте примерные значения, запустите тестовую кампанию и посмотрите результат.
При первом запуске вы можете установить минимальную ставку и ограничение бюджета для РСЯ, это поможет протестировать спрос. Потом вы можете постепенно повышать ставку, в зависимости от количества заказов.
Нужно чтобы определить лучшие связки (запросы-гео-объявления-аудитория), которые приносят оптимальный результат. То есть стоимость привлечения клиента укладывается в вашу бизнес модель.
Вторая задача состоит в том чтобы избавиться от того что не работает, исключить направления где деньги просто сгорают без всякой полезной отдачи.
Также, в качестве задач оптимизации, назначают поиск возможностей масштабирования, расширения охвата и увеличения количества лидов.
Условия оптимизации:
Кампания должна получить достаточно кликов, от 500 и больше. То есть у нас должны быть статистические значимые результаты. Или можно отталкиваться от рекламного бюджета, например потратили 20 стоимостей привлечения клиента.
Как делать.
С привязкой к ключевым фразам в кампаниях выделить такие сегменты пользователей:
Кто и по каким фразам покупает (какие конверсии есть).
Кто и по каким фразам вообще не покупает.
Отказы, кто ушел с сайта и не купил.
Покупатели которые покупают сразу или через некоторое время.
Посмотреть покупают сразу или через некоторое время можно используя стандартные сегменты в Я.Метрике. Там есть отчет «Периодичность визитов» для каждой рекламной кампании.
Выбираем в настройках отчета нужные конверсии и видим в отчете количество посетителей, которые завершают заказ в тот же день, кол-во посетителей, которые покупают спустя какое то время.
Этап №1. Для тех, кто покупает чаще всего анализируем отчеты по:
Тип устройства (десктопы/мобильные)
Пол и возраст
Географии
Времени суток
Позициям показа объявлений (кампания для Поиска)
Площадки (кампании для Сетей)
Определив, какая именно часть аудитории покупает чаще всего вы сможете скорректировать ставки так, чтобы объявления показывались чаще именно этой ЦА.
Или изменить объявления под аудиторию. Например у вас могут покупать мужчины от 25 до 30 из Сургута. В отчете по полу и возрасту будет все видно по каждой рекламной кампании.
Логика проста чем больше этой аудитории придет на ваш сайт, тем больше продаж (целевых действий прямой конверсии) вы получите.
В общем вам нужно искать закономерности, может быть продажи разные по времени суток или по дням недели или по регионам продаж.
Этап №2 Запросы и сегменты без покупок
Это самая непростая ситуация, вариант выделить заинтересованный трафик. То есть тех которые получают хорошие поведенческие характеристики.
Например, человек просмотрел несколько страниц, был несколько минут на сайте, добавив товар в корзину (но не купил).
Остальные фразы следует отключить, чтобы не тратить зря бюджет.
В случае, если бюджет позволяет провести тестирование, то можно создать отдельную рекламную кампанию на сегменты покупающих и не покупающих.
Для не окупающих, но имеющих хорошие поведенческие показатели, есть смысл создать для них отдельную страницу (лендинг).
Там может быть интересное предложение для пользователя, самое просто это скидка. Вообще нужно ориентироваться на то какие триггеры принятие решения у человека могут быть и это не всегда цена.
Также на забывайте о ретаргетинге, может людям нужно дольше подумать, если будет некоторое время преследовать реклама, то они возможно купят.
Этап №3. Нецелевая аудитория
Как правило часть трафика из Директа и других рекламных систем имеет процент отказов. По Яндекс метрике отказы — это люди, которые сразу ушли сайта (то есть их визит не был больше 15 сек, а как правило всего 2-5 сек).
Для рекламы отказы могут быть 20-30%, если больше то значит что то не так.
Нужно смотреть откуда трафик, то есть с какого запросы, с какой площадки (для РСЯ), тип устройства и т.д.
Как правило сегменты со 100% отказными исключают из рекламы. Но нужно понимать причины, может то что в объявлении не соответствует тому что написано на сайте.
Или может быть трафик идет с некачественных площадок РСЯ, причины могут разными и все их нужно изучать.
Поисковые кампании
Как бы вы не подбирали запросы, система будет стремится максимально расширить охват, например я взял только целевые запросы, но в Директе есть семантический тип соответствия, и он будет показывать объявления по разными информационным или нецелевым запросам.
Вот пример:
Запросы со словом «как», которые в поисковой кампании совсем не нужны.
Что делать?
Нужно регулярно анализировать отчет по поисковым запросам и при необходимости добавлять новые минус слова и фразы.
Дополнительные мини инструкции по работе с Яндекс Директом
Я подготовил несколько материалов, которые помогут вам качественно настроить рекламу в Яндекс Директ.
Общий чек лист по тактике запуска рекламной кампании в Яндексе.
Чек лист по оптимизации рекламных кампаний своими руками
Во-первых чтобы грамотно оптимизировать кампанию необходимо привлекать специалиста или пройти обучение.
Во-вторых 90% кампаний нуждаются в улучшении после запуска.
Обязательно настройте отслеживания конверсий на сайте. Так вы сможете понимать эффективность отдельных элементов рекламной кампании.
Анализируйте отчеты статистики, определяйте ключевые фразы, площадки и объявления которые дают конверсии.
Рассчитывайте стоимость привлечения клиента, по нему оптимизируйте кампанию.
Анализируйте процент отказов в Яндекс.Метрике, если он слишком большой (от 40% и более) анализируйте поисковые запросы, рекламное объявление и станицу перехода. Ищите несоответствия.
Снижайте ставки или полностью отключайте показы для тех слов которые не приводят клиентов.
В поисковой кампании регулярно анализируйте отчет “поисковые запросы”. Так вы будете постоянно пополнять свой список минус слов.
Формулы для написания заголовков своим руками без привлечения копирайтеров.
AIDA.
Внимание – Интерес – Желание – Действие (Attention – Interest – Desire – Action)
Внимание – привлечение внимание читателя
Интерес – свежая, полезная, интересная информация, затрагивающая потенциального клиента
Желание – описание выгод/преимуществ, которое должно вызвать желание захотеть получить ваш продукт/услугу/товар, для усиления желания выгоды хорошо подтверждать отзывами или кейсами
Сумма может быть от 1000 руб. Все зависит от кол-ва запросов, географии, уровня конкуренции. Возьмите небольшую сумму, приемлимую для вас. Есть бюджет чтобы получить первые заказы, а есть такие что можно охватить максимум спроса.
Сколько будет заявок в день?
Данный показатель зависит от вашего продукта, конверсии сайта и спроса в определённый период времени. До запуска рекламы никто не знает сколько будет продаж. Рынок очень динамичен, конкуренции много, поэтому результат непредсказуем. Только после запуска рекламы, будут ясны вопросы связанные с отдачей от рекламы.
Сколько будет стоить клик?
Про стоимость клика мы сможем говорить только после получения первой статистики.
Мы не прогнозируем стоимость, мы добиваемся минимально возможной на живом аукционе.
Цена за клики меняется с момента запуска рекламы, это не статичная величина. Какова она будет нельзя определить до запуска рекламы.
Что делать если ставки и клики слишком дорогие на поиске?
Сложная ситуация. Если для вашего бизнеса подходит, то попробуйте рекламу в РСЯ и другие источники трафика. Поработайте над конверсией сайта, подумайте как сделать так чтобы больше было заявок. Если ставки и клики слишком дорогие, то как ваши конкуренты сидят в поиске, как они рекламируются? Подумайте над этим вопросом. Может у н х сильное УТП или они получают прибыли на повторных продаж. Нужно изучить конкуренцию и сделать выводы.
Как самому настроить Яндекс Директ так чтобы все работало эффективно?
Для этого нужно пройти обучение, курс или коучинг, можно обучиться настройке у меня, пишите по контактам.
Отличная статья, все подробно расписано, а то в интернете приходиться информацию по частям собирать, чтобы выстроить общую картину настройки рекламы. Не знал, что при настройке рекламы Яндекс, можно установить показы по часам.
В статье упоминается, что можно поместить рекламу на главной странице яндекс. Раньше, когда я проходила видеокурс по продвижению ресурса через рекламу yandex, автор видеокурса объяснил, что реклама на главной странице яндекс очень дорогая. Под рекламой тогда подразумевался двигающийся баннер внизу поисковой строки.
Разве можно перед публикацией объявления заранее узнать, по каким ключам будет показ рекламы для клиентов? Я про, ту часть статьи, где показывается, как при нажатии “уточнить” можно увидеть результат за месяц.
Изложенная информация в статье поможет разобраться в настройках рекламы, а дальше я скачаю подходящую книгу или видеокурс. Спасибо за подробную инструкцию.
Как правильно делать акции по промокоду? Для этого нужно связаться с компанией, которая предоставляет услуги и с ней договориться, чтобы они предоставили промокоды или есть другой способ?
Показ объявлений от яндекс происходит по аукциону, формула реально сложная. Есть ли более легкий способ произвести расчет? Например, у формулы ROI есть калькулятор, где просто нужно вбить цифры в поля. Может быть в вычислении формулы показа по аукционам тоже есть калькулятор?
Прежде чем разместить рекламу нужно сначала написать текст, правильно разместить ключевые слова, чтобы продвижение было только по определенному запросу, иначе часть денег можно потратить впустую. Говорят, пользователи очень хорошо воспринимают нативную рекламу, которая интегрирована в контент.
Показатель эффективности объявления измеряется таким параметром как CTR. Я так понял, что высчитывается он по достаточно простой формуле, как процент от числа. Если со 100 заявок откликнулись 10, то это 10% и вот вопрос, какой CTR считается нормальным?
Прежде чем пользоваться рекламой от яндекс, сначала подключу систему сквозной аналитики с поддержкой CRM (Системой Управления Взаимоотношений с клиентами). Собираюсь держать все под контролем, чтобы в любой момент можно было посчитать прибыльность, а для увеличения конверсий я предпочитаю использовать A/B-тестирование.
В статье рекомендуется использовать простую формулу, а именно, начать с вопросов: кто вы? Что вы делаете? И т.д. Мы так в свое время тестировали гипотезу на MVP, чтобы узнать, насколько наш стартовый продукт жизнеспособен. Правда, вопросы составляли касающиеся нашей профессии. Еще проводили опросы и интервью, чтобы быстрее найти целевую аудиторию.
В статье рекомендуется создать маркетинговую платформу в интернете, чтобы помочь клиентам быстрее найти свое решение. Здесь, в общем то нет ничего сложного. Можно просто собрать из готовых движков вполне рабочую MVP. Например, вордпресс + плагины для коммерции + сервисы для сквозной аналитики и вот платформа готова для оказания услуг клиентам. Это просто пример при желании в сети можно найти практически любые системы под определенные требования ЦА.
Просто замечательная статья! Действительно, в настоящее время, когда большинство людей переходят на онлайн продажи и формируют свои магазины в интернете, эта тема как никогда актуальна. Прочитала эту статью от начала до конца и получила очень много полезной информации. Все расписано очень подробно, теперь не нужно искать отдельные пункты по частям на непонятных сайтах. Спасибо!
Я понимаю, что сейчас без рекламы трудно раскрутить свой бизнес. Но вот если все производители наймут грамотный рекламщиков и все будут стремиться выйти в первые строки выдачи по запросам?
Информация, изложенная в статье, очень меня заинтересовала. Настройка рекламы напрямую зависит от процветания бизнеса. Многих нюансов я не знал, буду пробовать благодаря подсказкам.
Воу, давно искал настолько информативный материал. По изображениям все предельно понятно. Пару раз пробовал до этого настраивать директ, но глубоко не изучал, ну и результаты такие себе были
Да, статья в принципе рассказывает как надо овладеть принципами. И все правильно, для того, что бы владеть рынком надо изучить конкурентов, так как знание об этом будут прокладывать вам дальнейшую вашу работу в этой сфере.
Немного изучала настройку рекламы в Яндексе. поверхностно. Если делать по шагам, то в принципе создать рекламу несложно. Но ведь важно, чтобы реклама привела пользователей! А вот это уже сложнее.
Немного изучала настройку рекламы в Яндексе. И вроде бы саму рекламу создать несложно, если делать по шагам. Но важно же привести пользователя на сайт… И вот это вот уже сложнее!
Статья действительно очень интересная, во время прочтения меня прямо таки затянуло. Михаилу — моё уважение за проделанную работу! Очень помог в освоении всей этой темы. Обязательно напишу upd со своим результатом
Много полезной информации. Тем не менее я воспользуюсь лучше услугами специалиста (автор, с учетом изложенного, таковым и показался), чем буду пытаться сама настроить Яндекс Директ.
Автор особенно хорошо разъяснил в статье о анализе спроса. От себя также хочется сюда добавить о том, что анализировать стоит лично в своём городе, хоть даже он маленький, чтобы по итогу сделать точные выводы.
Автор данной статьи очень хорошо сделал её, настоящий профессионал в своём деле. Хотелось бы сказать, что анализировать можно абсолютно везде, попробуйте начать со своего города. Желаю всем удачи, автору спасибо за статью!
Мне, как рядовому пользователю, никогда самостоятельно не занимавшимся рекламой, seo-продвижением и прочим, стали понятны многие моменты и специфика работы яндекс-директ, пожалуй, самый подробный мануал который я видел в сети. Поэтому, ещё больше убедился в том, что такую работу надо доверять людям с опытом, а то и целой команде)
Настройку рекламы лучше всего доверить профессионалу. Он и объявление напишет и необходимые слова для поиска подберет. Можно ли создать рекламу на чужой интернет-магазин, где продаются собственные товары?
Статья написано хорошо и понятно. Соответственно, что рекламу надо заказывать у специалистов по этим вопросу. Но, тут не мало важную деталь составляет желание, о собственном участии в своем проекте. Сейчас такие нюансы наблюдаются в редактировании текста и внос в них собственных мыслей и идей не редактором, специалистом по этим вопросам. И получается каша. Так и тут. Если отдал, кому либо делать себе рекламу, то не меняй ее. Дай времени постигнуть ее смысл.
Спасибо автору за полезную и полноценную статью, рассказали про то как устроен яндекс.директ и как его можно под себя настроить, чтобы было больше переходов и прибыли с этого. У кого есть сайт можете прочитать эту статью и узнать что-то новое для себя.
Спасибо,что доходчиво разъяснили о том,как анализировать спрос на продукт). Проанализировали с ребятами с оффиса спрос на нашу услугу,по вашей методике,и действительно поняли,в чем была ошибка.Настройка директа заняла объемную часть времени,пока разобрались,но оно того стоило. Еще раз спасибо за статью)
Хотелось начать запускать таргетированную рекламу, тем более как работать с Яндекс Директом вполне даже понятно. Но лично меня останавливает риск неправильно оценить ЦА и сделать рекламу неэффективной.
Хотел запускать рекламу своих товаров в Яндекс Директ, но не знал, с чего мне нужно начать. Теперь вижу, что очень важно знать, к какому специалисту обращаешься. Статья интересная, прояснила многие мои вопросы. Для меня стало открытием, что свою воронку продаж надо изучить. Я такого прежде нигде не читал. Буду знать, на что мне нужно обратить внимание!
Полезная статья. Прочитала и поняла, что делаю не так при настройке Яндекс.Директ. В первую очередь разобралась с ключевыми фразами и объявлениями. И сразу количество посетителей на сайте стало увеличиваться.
Долго не могла разобраться в настройке своего директа,с «автотаргетингом» я вообще,если честно,впервые сталкиваюсь,хотя у нас бизнес основан на прямых продажах.. Было бы круто,если бы был и видео материал,с подоробным разбором для стартуещего персонала)
Отличный пошаговый алгоритм настройки яндекс.директа. Самому разобраться без опыта практически нереально. Благодаря этому гайду смог создать свою первую рекламную компанию. Спасибо!
Статья просто огонь. Вот почему мне такое раньше не попалось. Сколько денег в пустую было выброшено. Зачем чужой опыт изучать, я ведь и сам вроде с головой… ну и наломал дров. В общем всем советую тщательно изучать этот материал, сэкономите кучу денег.
Интересная и поучительная статья о данном виде рекламы. Давно искал что бы все как говорится, было разложено по полочкам. Прочитал, нашел для себя не мало важных открытий в данной области.
Алгоритм настройки директа описан вполне себе доступно. Конечно, существует немало нюансов и деталей, которые доступны только профессионалам. А именно такие моменты и делают разницу в плане прибыли.
Статья очень содержательная и подробная, все по полочкам разложили. Особенно хочу согласиться с тем, что прежде всего перед запуском необходимо изучить рынок и клиента. В противном случае можно нещадно слить бюджет.
Статья крайне полезная, ведь здесь собрано все в одном месте, без лишней воды. Чтобы всю её прочитать ушло два часа времени, но и понимать начал в разы больше. Теперь по пунктам буду пытаться настраивать.
Статья написана очень подробно, все по полкам разложили. Особенно хочу согласиться с тем, что прежде всего перед запуском необходимо изучить рынок и клиента. В противном случае можно нещадно слить бюджет.
Рад, очень рад, что случайно наткнулся на вашу статью в интернете. Все подробно расписано от а до я, что и как нужно делать абьюзеру в настройке контекстной рекламы по больше бы таких конкретизированных статей.
Прочитала статью несколько раз, но до конца всё равно не во всём разобралась. Понимаю, что всё надо пробовать на практике и поэтапно, тогда придёт больше понимания что и как работает.
А я сразу понял, потому что уже наступал на грабли, когда запускал рекламу в директе на 6000 рублей, и практически впустую, вообще не получил ничего. Придется мне несколько раз перечитать статью, чтобы тонко настроить систему выдачи рекламы собственноручно. Ну что же, всегда нужно прогрессировать, а я этого хочу, особенно в схемах арбитража траффика, ведь там нужна особенная настройка рекламы, и индивидуальная для каждого товара.
Я знал, что настроить рекламу в Директе не так — то просто, но оказывается здесь целая наука. Главное с настройкой не спешить, заказывать пробные варианты рекламы и каждый прогон анализировать, а то можно слить кучу денег в никуда. Статья очень информативная, буду пробовать настраивать свою рекламную компанию.
Сейчас Яндекс Директ становится практически безальтернативным игроком на российском рынке. Поэтому адекватные настройки могут серьезно сказаться на успехе или неудаче бизнеса.
Реклама в Директе сейчас — это одна из немногих возможностей быстро и кардинально улучшить свои позиции на рынке. Другое дело, что многое определяют конкретные настройки и профессиональные детали.
Вот не уверена, что смогу сама разобраться самостоятельно, хотя всё-таки попытаюсь, не хочется отдельно нанимать человека и платить ему деньги. За работу спасибо, всё очень подробно!
Автор данной статьи очень хорошо сделал её, настоящий профессионал в своём деле. Хотелось бы сказать, что анализировать можно абсолютно везде, попробуйте начать со своего города. Желаю всем удачи, автору спасибо за статью! Источник: https://dramtezi.ru/direkt/nastroyka-vip.html
Давно не читала такую подробную и простую статью, откуда я все поняла сразу же. Буду применять на практике, так как я поняла, что я делала не правильно и получала копейки. Буду развиваться дальше.
Интересные рекомендации, не считают себя большим специалистом в этой области. Но многие моменты показались мне весьма актуальными, думаю, у меня не возникнет сложностей при конкретной реализации.
Прочитала с большим интересом, тем более ценно, что это ваш личный опыт, а не теоретические рассуждения)) Спасибо за подробные инструкции, для себя нашла много полезной информации!
Здравствуйте, очень понравилась ваша статья, особенно раздел о настройке аналитики. Считаю что для меня, даны бесценные советы о данной индустрии. Открыл для себя не мало важного и нового.
Не могу определиться то ли самой разбираться в настройке Яндекс директа, то ли всё-таки заплатить таким вот специалистам, как вы. Всё пока кажется очень сложным и не совсем понятным.
Приручить автотаргетинг теперь станет намного проще, благодаря правильно примененному на практике материалу, изложенному в статье. Пришлось перечитать не один раз, чтобы вникнуть.
Яндекс Директ сейчас начинает играть очень высокую роль, поэтому по большому счету цена оптимальных настроек чрезвычайно вырастает, практически можно считать их залогом успеха при продвижении.
Руководство мне понравилось, затронуты все моменты, котоые я считаю опеределяющими для успешной настойки Яндекс Директа. Наверное, в ходе работы будут возникать и другие вопросы, но успешного начала статья дает все необходимое.
Многим новичкам тема индивидуальной настройки Яндекс Директа действительно кажется не слишком сложной. Но в ней реально хватает сложностей и нюансов, которые могут привести к контрпродуктивности расходов на рекламу.
Пробовала продвигать товар самостоятельно, но потраченное время на изучение всех нюансов мной так и не окупилось, так что, в моем случае лучше это дело доверить умеющим и знающим нюансы. Ну, а самому уже по свободе заниматься.
У Яндекс Директа большой потенциал для развития бизнеса. Во многих отношениях у него нет альтернативы. Но для получения максимальной выгоды нужны реально индивидуальные настройки, лучше всего при помощи специалистов.
У меня всё время проблема именно с написанием текстов объявлений, всё-таки для того, чтобы они работали надо очень сильно заморачиваться с ключевыми словами ((( Даже была мысль найти специалистов в этом деле.
С большего вроде всё понятно, но в любом случает теория есть теория, а на практике, как всегда по ходу работы будут ещё вопросы возникать, так что к вашей статье я точно вернусь ещё не раз.
Если продукт специфический, то я бы посоветовала даже не пробовать самим настраивать и запускать рекламу, я потратила на это много времени, а в итоге всё равно наняла человека для этой работы.
Автор очень верно говорит, что показатель продаж с телефонов и прочих мобильных гаджетов выше, так что проводить оптимизацию посредством подбора правильных ключевиков под товары и услуги в Яндекс Директ — это крайне важно
С конкурентами сейчас действительно очень сложно, особенно когда они могут себе позволить продавать практически аналогичный товар дешевле. Что в таких ситуациях делать, я пока не знаю.
Несколько раз прочитала статью и поняла, что даже не стану пробовать самостоятельно заниматься настройкой яндекс директа, времени на это уйдёт много и не факт, что я получу достойный результат. Тут вы правы, лучше уж обратится к специалисту.
А я вот не знала, что с телефонов люди заказывают намного чаще, сама обычно оформляю заказы через компьютер и думала, что так делает большинство. Вот что называется век живи, век учись.
Когда изучала основы настройки рекламы в Яндексе, казалось, что вполне все просто, если делать по шагам. Возможно, обманчивое ощущение. Риск слить чужой бюджет все-таки присутствует всегда.
Мой опыт работы с Яндекс.Директом показывает, что настройка кампаний требует времени и терпения, но результат стоит того. Я готов поделиться своими знаниями и помочь достичь максимального качества рекламы.
«Отличный опыт и полезные советы! Действительно, Директ может быть сложной темой, но ваша статья поможет новичкам разобраться и настроить кампанию правильно. Спасибо!»
Я работаю с Директом уже 7 лет и знаю, как достичь максимальных результатов. Моя работа стоит значительно дешевле, чем услуги рекламных агентств. Обращайтесь ко мне или попробуйте сделать все сами, эта статья поможет вам.
Спасибо за полезную информацию! Выживание в борьбе с Директом действительно сложно, но ваш опыт и стратегии помогут новичкам достичь успеха. Буду рад ознакомиться с вашим руководством!
Мне понравилась статья! Она дает полезные советы по настройке Яндекс.Директ для достижения максимального количества заявок. Я обязательно воспользуюсь этими рекомендациями. Спасибо!
Спасибо за полезную статью! Я только начинаю разбираться с Яндекс.Директом и ищу способы повысить эффективность своей рекламы. Ваш опыт и советы мне очень пригодятся. С удовольствием прочитаю ваше руководство!
Напишите для себя. чтобы потом было легко понять что рекламирует кампания и где.
Открываем раздел ключевые фразы и сюда просто вставляем либо одно слово или список
Есть некоторые отличия для настройки рекламы на поиске и в РСЯ, как правило для поисковой кампании подбираются очень внимательно поисковые запросы. И собираются список минус фраз, то есть тех запросов по которым мы не хотим показывать свою рекламу.
Отличная статья, все подробно расписано, а то в интернете приходиться информацию по частям собирать, чтобы выстроить общую картину настройки рекламы. Не знал, что при настройке рекламы Яндекс, можно установить показы по часам.
Подскажите, что за сервис на первых скриншотах? По дизайну напоминает trendHero. Просто мне нужно знать, что лучше использовать для аналитики.
В статье упоминается, что можно поместить рекламу на главной странице яндекс. Раньше, когда я проходила видеокурс по продвижению ресурса через рекламу yandex, автор видеокурса объяснил, что реклама на главной странице яндекс очень дорогая. Под рекламой тогда подразумевался двигающийся баннер внизу поисковой строки.
Это не совсем так, в тексто-графической кампании показы идут в РСЯ и на главной, также есть отдельная кампания для главной страницы.
Разве можно перед публикацией объявления заранее узнать, по каким ключам будет показ рекламы для клиентов? Я про, ту часть статьи, где показывается, как при нажатии “уточнить” можно увидеть результат за месяц.
Можно
Изложенная информация в статье поможет разобраться в настройках рекламы, а дальше я скачаю подходящую книгу или видеокурс. Спасибо за подробную инструкцию.
Как правильно делать акции по промокоду? Для этого нужно связаться с компанией, которая предоставляет услуги и с ней договориться, чтобы они предоставили промокоды или есть другой способ?
Автотаргетинг, что-то новое. Мне уже приходилось настраивать рекламу, но про эту опцию не слышала, ладно буду разбираться.
Оказывается можно рассчитать идеальную ставку по формуле, а я наугад рекламу настраивала. Я пока всех тонкостей настройки рекламы не знаю.
Показ объявлений от яндекс происходит по аукциону, формула реально сложная. Есть ли более легкий способ произвести расчет? Например, у формулы ROI есть калькулятор, где просто нужно вбить цифры в поля. Может быть в вычислении формулы показа по аукционам тоже есть калькулятор?
Прежде чем разместить рекламу нужно сначала написать текст, правильно разместить ключевые слова, чтобы продвижение было только по определенному запросу, иначе часть денег можно потратить впустую. Говорят, пользователи очень хорошо воспринимают нативную рекламу, которая интегрирована в контент.
Показатель эффективности объявления измеряется таким параметром как CTR. Я так понял, что высчитывается он по достаточно простой формуле, как процент от числа. Если со 100 заявок откликнулись 10, то это 10% и вот вопрос, какой CTR считается нормальным?
Прежде чем пользоваться рекламой от яндекс, сначала подключу систему сквозной аналитики с поддержкой CRM (Системой Управления Взаимоотношений с клиентами). Собираюсь держать все под контролем, чтобы в любой момент можно было посчитать прибыльность, а для увеличения конверсий я предпочитаю использовать A/B-тестирование.
В статье рекомендуется использовать простую формулу, а именно, начать с вопросов: кто вы? Что вы делаете? И т.д. Мы так в свое время тестировали гипотезу на MVP, чтобы узнать, насколько наш стартовый продукт жизнеспособен. Правда, вопросы составляли касающиеся нашей профессии. Еще проводили опросы и интервью, чтобы быстрее найти целевую аудиторию.
В статье рекомендуется создать маркетинговую платформу в интернете, чтобы помочь клиентам быстрее найти свое решение. Здесь, в общем то нет ничего сложного. Можно просто собрать из готовых движков вполне рабочую MVP. Например, вордпресс + плагины для коммерции + сервисы для сквозной аналитики и вот платформа готова для оказания услуг клиентам. Это просто пример при желании в сети можно найти практически любые системы под определенные требования ЦА.
Спасибо за инструкции, некоторые моменты, описанные в статье мне знакомы, однако нашла кое-что новое для себя.
Просто замечательная статья! Действительно, в настоящее время, когда большинство людей переходят на онлайн продажи и формируют свои магазины в интернете, эта тема как никогда актуальна. Прочитала эту статью от начала до конца и получила очень много полезной информации. Все расписано очень подробно, теперь не нужно искать отдельные пункты по частям на непонятных сайтах. Спасибо!
Я понимаю, что сейчас без рекламы трудно раскрутить свой бизнес. Но вот если все производители наймут грамотный рекламщиков и все будут стремиться выйти в первые строки выдачи по запросам?
Информация, изложенная в статье, очень меня заинтересовала. Настройка рекламы напрямую зависит от процветания бизнеса. Многих нюансов я не знал, буду пробовать благодаря подсказкам.
Воу, давно искал настолько информативный материал. По изображениям все предельно понятно. Пару раз пробовал до этого настраивать директ, но глубоко не изучал, ну и результаты такие себе были
Да, статья в принципе рассказывает как надо овладеть принципами. И все правильно, для того, что бы владеть рынком надо изучить конкурентов, так как знание об этом будут прокладывать вам дальнейшую вашу работу в этой сфере.
Немного изучала настройку рекламы в Яндексе. поверхностно. Если делать по шагам, то в принципе создать рекламу несложно. Но ведь важно, чтобы реклама привела пользователей! А вот это уже сложнее.
Немного изучала настройку рекламы в Яндексе. И вроде бы саму рекламу создать несложно, если делать по шагам. Но важно же привести пользователя на сайт… И вот это вот уже сложнее!
Статья действительно очень интересная, во время прочтения меня прямо таки затянуло. Михаилу — моё уважение за проделанную работу! Очень помог в освоении всей этой темы. Обязательно напишу upd со своим результатом
Много полезной информации. Тем не менее я воспользуюсь лучше услугами специалиста (автор, с учетом изложенного, таковым и показался), чем буду пытаться сама настроить Яндекс Директ.
Автор особенно хорошо разъяснил в статье о анализе спроса. От себя также хочется сюда добавить о том, что анализировать стоит лично в своём городе, хоть даже он маленький, чтобы по итогу сделать точные выводы.
Автор данной статьи очень хорошо сделал её, настоящий профессионал в своём деле. Хотелось бы сказать, что анализировать можно абсолютно везде, попробуйте начать со своего города. Желаю всем удачи, автору спасибо за статью!
Мне, как рядовому пользователю, никогда самостоятельно не занимавшимся рекламой, seo-продвижением и прочим, стали понятны многие моменты и специфика работы яндекс-директ, пожалуй, самый подробный мануал который я видел в сети. Поэтому, ещё больше убедился в том, что такую работу надо доверять людям с опытом, а то и целой команде)
Настройку рекламы лучше всего доверить профессионалу. Он и объявление напишет и необходимые слова для поиска подберет. Можно ли создать рекламу на чужой интернет-магазин, где продаются собственные товары?
Статья написано хорошо и понятно. Соответственно, что рекламу надо заказывать у специалистов по этим вопросу. Но, тут не мало важную деталь составляет желание, о собственном участии в своем проекте. Сейчас такие нюансы наблюдаются в редактировании текста и внос в них собственных мыслей и идей не редактором, специалистом по этим вопросам. И получается каша. Так и тут. Если отдал, кому либо делать себе рекламу, то не меняй ее. Дай времени постигнуть ее смысл.
Спасибо автору за полезную и полноценную статью, рассказали про то как устроен яндекс.директ и как его можно под себя настроить, чтобы было больше переходов и прибыли с этого. У кого есть сайт можете прочитать эту статью и узнать что-то новое для себя.
Спасибо,что доходчиво разъяснили о том,как анализировать спрос на продукт).
Проанализировали с ребятами с оффиса спрос на нашу услугу,по вашей методике,и действительно поняли,в чем была ошибка.Настройка директа заняла объемную часть времени,пока разобрались,но оно того стоило.
Еще раз спасибо за статью)
Хотелось начать запускать таргетированную рекламу, тем более как работать с Яндекс Директом вполне даже понятно. Но лично меня останавливает риск неправильно оценить ЦА и сделать рекламу неэффективной.
Хотел запускать рекламу своих товаров в Яндекс Директ, но не знал, с чего мне нужно начать. Теперь вижу, что очень важно знать, к какому специалисту обращаешься. Статья интересная, прояснила многие мои вопросы. Для меня стало открытием, что свою воронку продаж надо изучить. Я такого прежде нигде не читал. Буду знать, на что мне нужно обратить внимание!
Полезная статья. Прочитала и поняла, что делаю не так при настройке Яндекс.Директ. В первую очередь разобралась с ключевыми фразами и объявлениями. И сразу количество посетителей на сайте стало увеличиваться.
Долго не могла разобраться в настройке своего директа,с «автотаргетингом» я вообще,если честно,впервые сталкиваюсь,хотя у нас бизнес основан на прямых продажах..
Было бы круто,если бы был и видео материал,с подоробным разбором для стартуещего персонала)
Отличный пошаговый алгоритм настройки яндекс.директа. Самому разобраться без опыта практически нереально. Благодаря этому гайду смог создать свою первую рекламную компанию. Спасибо!
Статья просто огонь. Вот почему мне такое раньше не попалось. Сколько денег в пустую было выброшено. Зачем чужой опыт изучать, я ведь и сам вроде с головой… ну и наломал дров. В общем всем советую тщательно изучать этот материал, сэкономите кучу денег.
Интересная и поучительная статья о данном виде рекламы. Давно искал что бы все как говорится, было разложено по полочкам. Прочитал, нашел для себя не мало важных открытий в данной области.
Алгоритм настройки директа описан вполне себе доступно. Конечно, существует немало нюансов и деталей, которые доступны только профессионалам. А именно такие моменты и делают разницу в плане прибыли.
Статья очень содержательная и подробная, все по полочкам разложили. Особенно хочу согласиться с тем, что прежде всего перед запуском необходимо изучить рынок и клиента. В противном случае можно нещадно слить бюджет.
Статья крайне полезная, ведь здесь собрано все в одном месте, без лишней воды. Чтобы всю её прочитать ушло два часа времени, но и понимать начал в разы больше. Теперь по пунктам буду пытаться настраивать.
Статья написана очень подробно, все по полкам разложили. Особенно хочу согласиться с тем, что прежде всего перед запуском необходимо изучить рынок и клиента. В противном случае можно нещадно слить бюджет.
Рад, очень рад, что случайно наткнулся на вашу статью в интернете. Все подробно расписано от а до я, что и как нужно делать абьюзеру в настройке контекстной рекламы по больше бы таких конкретизированных статей.
Прочитала статью несколько раз, но до конца всё равно не во всём разобралась. Понимаю, что всё надо пробовать на практике и поэтапно, тогда придёт больше понимания что и как работает.
А я сразу понял, потому что уже наступал на грабли, когда запускал рекламу в директе на 6000 рублей, и практически впустую, вообще не получил ничего. Придется мне несколько раз перечитать статью, чтобы тонко настроить систему выдачи рекламы собственноручно. Ну что же, всегда нужно прогрессировать, а я этого хочу, особенно в схемах арбитража траффика, ведь там нужна особенная настройка рекламы, и индивидуальная для каждого товара.
Я знал, что настроить рекламу в Директе не так — то просто, но оказывается здесь целая наука. Главное с настройкой не спешить, заказывать пробные варианты рекламы и каждый прогон анализировать, а то можно слить кучу денег в никуда. Статья очень информативная, буду пробовать настраивать свою рекламную компанию.
Сейчас Яндекс Директ становится практически безальтернативным игроком на российском рынке. Поэтому адекватные настройки могут серьезно сказаться на успехе или неудаче бизнеса.
Реклама в Директе сейчас — это одна из немногих возможностей быстро и кардинально улучшить свои позиции на рынке. Другое дело, что многое определяют конкретные настройки и профессиональные детали.
Вот не уверена, что смогу сама разобраться самостоятельно, хотя всё-таки попытаюсь, не хочется отдельно нанимать человека и платить ему деньги. За работу спасибо, всё очень подробно!
Автор данной статьи очень хорошо сделал её, настоящий профессионал в своём деле. Хотелось бы сказать, что анализировать можно абсолютно везде, попробуйте начать со своего города. Желаю всем удачи, автору спасибо за статью!
Источник: https://dramtezi.ru/direkt/nastroyka-vip.html
Давно не читала такую подробную и простую статью, откуда я все поняла сразу же. Буду применять на практике, так как я поняла, что я делала не правильно и получала копейки. Буду развиваться дальше.
Интересные рекомендации, не считают себя большим специалистом в этой области. Но многие моменты показались мне весьма актуальными, думаю, у меня не возникнет сложностей при конкретной реализации.
Прочитала с большим интересом, тем более ценно, что это ваш личный опыт, а не теоретические рассуждения)) Спасибо за подробные инструкции, для себя нашла много полезной информации!
Здравствуйте, очень понравилась ваша статья, особенно раздел о настройке аналитики. Считаю что для меня, даны бесценные советы о данной индустрии. Открыл для себя не мало важного и нового.
Не могу определиться то ли самой разбираться в настройке Яндекс директа, то ли всё-таки заплатить таким вот специалистам, как вы. Всё пока кажется очень сложным и не совсем понятным.
Приручить автотаргетинг теперь станет намного проще, благодаря правильно примененному на практике материалу, изложенному в статье. Пришлось перечитать не один раз, чтобы вникнуть.
Яндекс Директ сейчас начинает играть очень высокую роль, поэтому по большому счету цена оптимальных настроек чрезвычайно вырастает, практически можно считать их залогом успеха при продвижении.
Руководство мне понравилось, затронуты все моменты, котоые я считаю опеределяющими для успешной настойки Яндекс Директа. Наверное, в ходе работы будут возникать и другие вопросы, но успешного начала статья дает все необходимое.
Многим новичкам тема индивидуальной настройки Яндекс Директа действительно кажется не слишком сложной. Но в ней реально хватает сложностей и нюансов, которые могут привести к контрпродуктивности расходов на рекламу.
Пробовала продвигать товар самостоятельно, но потраченное время на изучение всех нюансов мной так и не окупилось, так что, в моем случае лучше это дело доверить умеющим и знающим нюансы. Ну, а самому уже по свободе заниматься.
У Яндекс Директа большой потенциал для развития бизнеса. Во многих отношениях у него нет альтернативы. Но для получения максимальной выгоды нужны реально индивидуальные настройки, лучше всего при помощи специалистов.
У меня всё время проблема именно с написанием текстов объявлений, всё-таки для того, чтобы они работали надо очень сильно заморачиваться с ключевыми словами ((( Даже была мысль найти специалистов в этом деле.
С большего вроде всё понятно, но в любом случает теория есть теория, а на практике, как всегда по ходу работы будут ещё вопросы возникать, так что к вашей статье я точно вернусь ещё не раз.
Если продукт специфический, то я бы посоветовала даже не пробовать самим настраивать и запускать рекламу, я потратила на это много времени, а в итоге всё равно наняла человека для этой работы.
Автор очень верно говорит, что показатель продаж с телефонов и прочих мобильных гаджетов выше, так что проводить оптимизацию посредством подбора правильных ключевиков под товары и услуги в Яндекс Директ — это крайне важно
С конкурентами сейчас действительно очень сложно, особенно когда они могут себе позволить продавать практически аналогичный товар дешевле. Что в таких ситуациях делать, я пока не знаю.
Несколько раз прочитала статью и поняла, что даже не стану пробовать самостоятельно заниматься настройкой яндекс директа, времени на это уйдёт много и не факт, что я получу достойный результат. Тут вы правы, лучше уж обратится к специалисту.
А я вот не знала, что с телефонов люди заказывают намного чаще, сама обычно оформляю заказы через компьютер и думала, что так делает большинство. Вот что называется век живи, век учись.
Когда изучала основы настройки рекламы в Яндексе, казалось, что вполне все просто, если делать по шагам. Возможно, обманчивое ощущение. Риск слить чужой бюджет все-таки присутствует всегда.
Мой опыт работы с Яндекс.Директом показывает, что настройка кампаний требует времени и терпения, но результат стоит того. Я готов поделиться своими знаниями и помочь достичь максимального качества рекламы.
Спасибо за полезный опыт и примеры! Настройка Директа может быть сложной, но с вашими советами, я уверен, что смогу получить максимум заявок.
«Отличный опыт и полезные советы! Действительно, Директ может быть сложной темой, но ваша статья поможет новичкам разобраться и настроить кампанию правильно. Спасибо!»
Уникальный опыт и практические советы по настройке Яндекс.Директа для максимальной эффективности. Читайте руководство и получайте больше заявок!
«Отличные советы по настройке Яндекс.Директа! Буду пробовать в своих кампаниях. Спасибо за полезную информацию!»
Я работаю с Директом уже 7 лет и знаю, как достичь максимальных результатов. Моя работа стоит значительно дешевле, чем услуги рекламных агентств. Обращайтесь ко мне или попробуйте сделать все сами, эта статья поможет вам.
Спасибо за полезную информацию! Выживание в борьбе с Директом действительно сложно, но ваш опыт и стратегии помогут новичкам достичь успеха. Буду рад ознакомиться с вашим руководством!
Мне понравилась статья! Она дает полезные советы по настройке Яндекс.Директ для достижения максимального количества заявок. Я обязательно воспользуюсь этими рекомендациями. Спасибо!
Спасибо за полезную статью! Я только начинаю разбираться с Яндекс.Директом и ищу способы повысить эффективность своей рекламы. Ваш опыт и советы мне очень пригодятся. С удовольствием прочитаю ваше руководство!