Реклама и продвижение бара. Мощный гайд по маркетингу для бара

План продвижения в интернете:

• Создать сайт, сообщество в соцсетях
• Настроить контекстную рекламы
• Наладить продвижение в социальных сетях.
• Настроить системы аналитики, отслеживать результаты
• Оптимизировать рекламные каналы

Рекламные каналы:

• Контекстная реклама (Поисковые системы)
• Таргетированная реклама (социальные сети)
• SEO продвижение (Вывод в ТОП поисковых систем)
• Медийные каналы: (Тик Ток, Ютюб) 
• Картографические сервисы

Нужно быть готовым в противоречивым результатам, какие то рекламные каналы могут не сработать или сработать неэффективно. Также есть сложности в отслеживании эффективность, человек может запомнить адрес и прийти потом, а мы не будем знать какой рекламный канал его привлек.

Ограничения в рекламе касается только рекламы спиртных напитков, этого делать нельзя, можно рекламировать бар, но без указания спиртного. Это запрещено в рекламе и можно получить штраф. Рекламируйте особую атмосферу, место и т.д.

Целевая аудитория

• Нужно точно знать кого вы хотите привлечь рекламой
• Какие особенности есть у вашего бара
• Чем вы можете зацепить клиента
• Как сделать чтобы люди пришедшие с рекламы, стали постоянными посетителями и рекомендовали бар друзьям.
• Кто ваши конкуренты и как вы от них отличаетесь.

Это были стратегические основы, а теперь подробней о каждом рекламной инструменте.

Сайт для рекламы бара

Сайт можно сделать на конструкторе или заказать у дизайнера, варианты технического исполнения могут быть разные. Главное чтобы сайт быстро загружался, привлекал внимание, мотивировал прийти в бар, содержал всю необходимую информацию.

Я обычно делаю сайта на конструкторе Тильда, они оптимальными по скорости и дизайну.

В целом продвижение бара это локальная история, помимо сайтов нужно завести аккаунты во всех социальных сетях,  а также добавить информацию об адресе на онлайн карты (Яндекс и Гугл карты, 2ГИС).

Это самый минимум что нужно сделать. По сути вам понадобиться фотоссесия, возможно несколько видео. Если у вас стриптиз бар, то нужно делать один сайт без цензуры, а второй для рекламы где не будет обнаженки (или можно сделать несколько разных страниц на одном сайте).

Придумайте название (если вы бар с нуля открываете), текст, какие -нибудь акции и т.д.

Сайт и группы в соцсетях передают визуальную информацию и смыслы в текстах, например вы можете сделать меню, там будут фото и описание блюд.

Например для Инстаграм нужно фото и информация об акциях и т.д.

Также посмотрите сколько у вас конкурентов в интернете, что предлагают они. В качестве примера для сайта можно взять сайт успешного бара в каком-нибудь крупом городе (даже за рубежом).

Подборка на тему создание сайтов:

• Как создать продающий текст для лендинга и рекламы.
• Создание лендинг пейдж
• Продающий лендинг

Также можно продвигаться в Тик Ток. Делать короткие видео, например с танцами девушек или как работает бармен. На аккаунт будут подписываться, в описании профиля предложите подписаться на Инстаграмм.

Таким образом можно набрать подписчиков, часть из которых станет вашими клиентами.

Сейчас есть ограничение на рекламу, поэтому только отечественные соц. сети.

Рекламные источники для продвижение бара в интернете и за его пределами

Реклама в поисковых системах наиболее интересна тем, что показывается в ответ на конкретные поисковые запросы. Например человек ищет недорогой бар в Москве. Он создает запрос в Яндексе и видит объявление:

Также поисковики помимо рекламы показывать выдачу, которая формируется системой на основе ранжирование сайтов, это естественная поисковая выдача.

Например:

Запросы могут быть разными, если он слишком общий, как в примере, то в ответе будут ссылки на сайты каталоги.

Также есть запросы, такого типа:

Возникают они довольно часто, здесь ответом будут картографические сервисы, сразу будет показан кусок карты, а потом остальные ссылки на другие разделы карт.

Таким образом для продвижения баров в поисковых системах (Яндекс и Гугл) на нужно создать:

• Сайт, с подробными описанием и уникальными фото (которые также будут показываться в Яндекс и Гугл картинках).
• Страница в картографических сервисах (Яндекс и Гугл карты,  2 ГИС).
• Настроить контекстную рекламу (об это подробней дальше)
• Разместить объявления на Авито и нескольких других крупных досках.
• Создать аккаунты во всех соцсетях.
• Также можно завести канал на Ютюб (и еще на Яндекс.Эфир).

Также вы сможете получить оптимальный охват и множество точек контакта с целевой аудиторией. Это конечно не весь список, его можно продолжить, например еще можно разместить информацию о себе в разных интернете каталогах, закупить рекомендательные ссылки на форумах и сайтах и т.д.

Контекстная реклама

Тут все просто, нужно собрать поисковые запросы, придумать объявления и настроить рекламу. Бюджет на старте от 5000 руб., в зависимости от того в каком городе вы продвигаетесь.

Вы можете сделать рекламу и без запросов. Можно показать объявления людям, которые живут рядом с вашим баром. Вы можете указать пол и возраст. Они увидят реклама бара например в четверг и будут знать куда пойти отметить пятницу (Я стараюсь всегда отмечать пятницы).

В общем возможностей много, самый лучший вариант обратиться к специалисту, например ко мне.

Для тех кто хочет разобраться самостоятельно, я подготовил обучающие статьи:

• Как настроить Яндекс Директ своими руками. Пошаговый алгоритм.
• Гайд по настройке Google Рекламы (Google AdWords)

Реклама бара в социальных сетях.

Люди ищут информацию в поисковых системах и сидят в соцсетях, там и там им можно предлагать свои услуги и продукты. Это основные источники аудитории в интернете.

Вы можете использовать все известные вам социальные сети, я их не буду перечислять. 

Вам нужно создать страницы и попробовать набрать подписчиков, которые будут получать от вас важную информацию и становиться клиентами. 

Можно продвигаться в городских пабликах, в группах по интересам, либо использовать таргетированную рекламу.

Но есть один момент с рекламой в социальных сетях, могут быть проблемы с модерацией. 

Если например, вы напрямую договоритесь админами городского паблика о размещение рекламы, то у всё пройдёт гладко. Но если вы попытаетесь рекламировать, стриптиз или алкоголь, то есть 18 + в таргетированной рекламе ВКонтакте или Facebook. Модераторы не пропустят ваш рекламный креатив. 

Если вы напрямую договариваетесь с админами пабликов Вы можете рекламировать что угодно. Никаких ограничений в этом плане нет, особенно ВКонтакте. 

Используйте какие-то нестандартные идеи.

Например в вашем городе есть группы где люди знакомятся друг с другом. Вы можете подать свою рекламу, что в вашем баре очень легко познакомиться с девушкой или парнем. Соответственно так Вы можете привлечь поток дополнительных посетителей. 

Если контекстная реклама ориентируется на прямой спрос, то есть на тех людей, которые явно и объективно хотят найти бар. 

То социальные сети это место где нужно привлекать людей цепляя их внимание, ориентируясь на их интересы.

Там напрямую никто не ищет бар. Люди просто там проводят свое время, читают какие-то заметки, смотрят фотографии и видео. 

То есть в социальных сетях более холодная аудитория.

Но если их правильно зацепить, то можно получить очень много целевых посетителей, которые будут гораздо дешевле, чем из контекстной рекламы.

База знаний:

• Как настроить Таргетированную рекламу во ВКонтакте.
• Как настроить рекламу в Инстаграм. Пошаговая инструкция.

Управление репутацией.

Когда вы активно занимаетесь продвижением вам необходимо отслеживать отзывы или любую информацию, которая появляется о вашем заведении в интернете. 

Важно понимать, что есть люди которые могут создать негативные отзывы. За этим нужно следить и конечно же ориентироваться на высокое качество и повторное привлечение аудитории. 

Очень выгодно вкладывать средства в рекламу когда у вас есть повторные продажи. Под продажей в случае продвижение бара можно поднимать последующие повторные визиты и средний чек, который после этого образуется. 

Нужно следить за качеством, оно определит дальнейшую стратегию развития. 

В будущем вы можете выйти на тот уровень, что сможете создавать филиалы и развивать свою сеть баров либо полностью отказаться от инвестиций в рекламу. 

Так как у вас будет достаточно посетителей и люди будут  знать о баре зв счёт сарафанного радио. Они будут давать друг другу устные рекомендации либо делиться этой информацией в интернете. 

Прочитайте статью про клиентоориентированность. Она расскажет вам об общих принципах и идеях, которые можно использовать при создании хорошего сервиса.

Наружная реклама для бара

Барное заведение сможет приносить доход, если правильно организовать рекламную компанию. Основная цель, это привлечь как можно больше посетителей и сделать их постоянными клиентами.

С этой задачей, как нельзя лучше, справится наружная реклама. Учитывая большую конкуренцию в барном бизнесе, рекомендуются продумать каждую мелочь, иначе упустив, что-то из виду можно потерять прибыль. Дальше перечислены способы и рекомендации наружной рекламы.

Фасад

Лицевую часть заведение лучше украсить под определенный стиль. Если у вас тематический Bar, то это должно сразу бросаться в глаза.

Желательно придумать свой собственный стиль, чтобы выделяться среди конкурентов. Можно использовать разные декоративные элементы, вывески, щиты, лайтбоксы, указатели и так далее.

Бар станет более интересным, если разместить разные предметы, в зависимости от тематики заведения. Витрину сделать прозрачной, чтобы с улицы была видна обстановка бара.

В некоторых случаях, с обратной стороны стекла можно разместить рекламные плакаты в интересном оформлении, с картинками и надписями. Если вы решили предложить скидку или акцию, то рекомендуется об этом написать на плакате.

Вывеска

Многие обращают внимание на вывески. Главное требование, которое необходимо соблюдать при размещении вывески, это установить подсветку, чтобы заведение было видно днем и ночью.

Но привлечь внимание прохожего, где подобных заведений несколько десятков, достаточно сложно. Есть некоторые рекомендации, как заинтересовать людей и обратить их внимание на ваш бар.

• Используйте панель-кронштейн, как способ отобразить вывеску перпендикулярно, таким образом, она лучше будет бросаться в глаза, особенно на проезжей части и пешеходной дорожке.
• Обратите внимание, где размещена вывеска, если её загораживают ветки деревьев, то лучше перенести на более видное место.
• Надписи должны содержать только название бара, не стоит захламлять щит дополнительной информацией, номером телефона и адресом, иначе люди просто не смогут прочесть и не запомнят ваш бар.
• Пишите только горизонтально, не стоит размещать панель-кронштейн на котором присутствуют вертикальные слова, они трудны для восприятия.

Штендер

Данный вид рекламы является переносным, его можно перетаскивать в любое время и устанавливать в удобное место. Выглядит он в форме домика, обычно с обеих сторон расположено описание услуг заведения, что расширяет видимость.

На нем можно указать список предоставляемых услуг, акции, номер телефона и другую информацию.

Стоит учитывать, что человек постоянно куда-то спешит и не станет рассматривать каждый щит, поэтому желательно описать только важные вещи, которые будут бросаться в глаза или придумать лозунг. Бывает, что правильно придуманный лозунг надолго может засесть в голове.

Последнее время большую популярность набирают доски-штендеры на которых можно писать и стирать объявления.

Указатели

Этот вид рекламы довольно часто используется, чтобы указать направление. Если вы решили открыть придорожный бар, указатель может быть большим и ярким привлекающий пассажиров в транспорте.

В городских барных заведениях, стрелку можно сделать небольшой, зато стильной.

Лайтбокс

Данный вид рекламы можно размещать, как снаружи, так и внутри. Светящиеся буквы с названием заведения делают любой бар более стильным и привлекательным для клиентов.

Рекомендации по созданию наружной рекламы

Размещая рекламу, владельцы заведений рассчитывают получить прибыль, поэтому нужно постараться оформить внешний вид щита как следуют. Вот несколько советов.

1. Узнайте, как рекламируют себя конкуренты, для этого найдите похожее заведение в городе и посмотрите, как у них все устроено.
2. Придумайте уникальный слоган, который станет вашей визитной карточкой.
3. Пишите интересные предложения на рекламных щитах. Если собираетесь устроить акцию, то об этом следует указать.
4. Привлекайте больше клиентов, добавляя в перечень услуг разные бесплатные предложения, например, приведи друга и получи одну кружку пива в подарок. Иногда можно проводить дегустации вин или пива, где каждый желающий может принять участие. Тем, кто придет сразу вручить, скидочные карты. При повторном посещении, скидка на весь винный товар.

Как сделать наружную рекламу более эффективной

Сочетание цветов, вот что делает рекламу привлекательной, если вы используете резкие цвета, то люди начнут обходить заведение стороной.

Вот несколько примеров, какие цвета работаю, а какие нет.

Белые буквы на темно-зеленом фоне, темно-зеленом буквы на желтом фоне, желтые буквы на черном фоне, еще довольно распространенный вариант, можно встретить штендеры, где красными буквами на желтом фоне выделены важные моменты, например акции.

Следующие сочетания цветов не дают эффекта: темные буквы на синем и фиолетовом фоне и наоборот синие и фиолетовые на черном фоне.

Каждая мелочь влияет на посещаемость. Чтобы оценить эффективность рекламы достаточно проверить, сколько стало заходить посетителей, после добавления наружной рекламы.

23 маркетинговые идеи продвижения бара от экспертов

Владельцы баров могут привлекать клиентов с помощью различных рекламных акций, таких как живые выступления местных групп, другие мероприятия на территории, раздачи подарков и интернет-маркетинг.

Эффективные маркетинговые методы имеют решающее значение для долгосрочного роста любого бара. В этой части статьи представлен список из лучших идей для продвижения бара от профессионалов:

1. Раздайте напитки всем, кто рекламирует ваш бар

Один из вариантов маркетинга местного бара — предложить бесплатную напиток всем, кто публикует свое фото в баре в социальных сетях, отмечая себя в месте расположения бара.

Людям нужно будет находиться в вашем баре, чтобы отмечать себя там. Вы не должны терять деньги, раздавая один бесплатный напиток, потому что большинство людей будут пить больше одного напитка, когда они войдут, и мало кто войдет в одиночку, поэтому вы можете получить новых постоянных клиентов с помощью этой акции.

2. Сотрудничайте с брендами спиртных напитков и устраивайте тематические вечеринки

Компании, производящие спиртные напитки, имеют огромные маркетинговые бюджеты и хотят представить свой продукт потенциальным клиентам. Часто они могут дать вам свой ликер бесплатно на мероприятие или рекламной акции.

Поговорите со своими региональными представителями алкоголя и узнайте, есть ли какой-то конкретный бренд или продукт, который они хотят продвигать, и создайте вокруг него особую вечеринку или мероприятие.

Часто, если вы соглашаетесь разместить их логотип на рекламных материалах, вы получаете несколько ящиков текилы бесплатно. Затем ваши бармены могут придумать новые оригинальные напитки, а ваши клиенты получат незабываемый вечер.

3. Зарегистрируйтесь в онлайн-каталогах

Зарегистрируйтесь в онлайн-каталогах. Это чрезвычайно популярный способ найти бары, и они также помогают вам найти бары в поисковых системах. Разместите свою компанию в таких каталогах, как: Отзовик, Yelp, TripAdvisor, Yahoo Local и т.д.

4. Используйте новые технологии для создания специальных предложений

Используйте код быстрого ответа (QR), который свяжет меню ваших баров и подставки с уникальными целевыми страницами в Интернете, где вы можете предлагать своим клиентам эксклюзивные предложения, уникальные видео и интерактивные возможности.

Например, компания Coronado Brewing из Калифорнии создала настраиваемую целевую страницу, видеоролики и другие ресурсы, к которым потребитель мог получить доступ через QR-коды на этикетках и подставках пивоваренного завода с цифровым подключением.

5. Организуйте мероприятия для влиятельных лиц

Проведите мероприятие в баре специально для местных авторитетов. Предложите бесплатную еду и напитки вместе с VIP-обслуживанием во время мероприятия в обмен на рассказ или эксклюзивный контент.

Это способствует успешному маркетингу бара, а также обеспечивает бар уникальным и креативным контентом для социальных сетей, который они могут многократно использовать для продвижения других мероприятий или просто бара в целом.

6. Собирайте положительные отзывы клиентов

Большая часть вашего трафика будет поступать от посетителей, открывающих привлекательные заведения на своих мобильных устройствах. Положительные отзывы и хороший сайт принесут вам наибольший трафик.

Попробуйте устроить на одну ночь промо-акцию, чтобы получить положительные отзывы, давая бесплатный напиток любому, кто оставит хороший отзыв о вашем баре.

7. Создайте интересную рассылку новостей по электронной почте

Создавайте еженедельные или двухнедельные информационные бюллетени и поощряйте людей подписываться на них. Затем вы можете рассылать свои информационные бюллетени, чтобы способствовать продвижению предложений и мероприятий.

После того, как вы создали свой список рассылки, вы можете использовать сегментацию, чтобы делать предложения тем, кто находится в вашем списке, на основе пола, предпочтений в напитках, дня, когда они предпочитают приходить в бар, и т.д.

8. Добавьте в свой бар аркадные игры старой школы

Попробуйте добавить в свой бар аркадные игры. Это улучшит общий опыт для клиентов — от обновленных классических игр и новых шутеров до автоматов для игры в пинбол, вдохновленных некоторыми из крупнейших музыкальных коллективов мира.

Поклонники постарше могут почувствовать ностальгию по любимым детским играм или позволить фанатам принять участие в боевых действиях и приключениях из популярных фильмов [через аркадные игры по фильмам].

Пинбол возрождается по всей стране, и проведение турниров — отличный способ привлечь толпу. Вы также можете проводить рекламные акции вокруг более крупных игр, таких как Парк Юрского периода или даже олдскульный риск.

9. Используйте чат-боты Facebook

Это отличный способ привлечь клиентов или потенциальных клиентов к текстовой и / или маркетинговой кампании по электронной почте, к которой вы можете обратиться, когда у вас есть специальное предложение или мероприятие.

Вы также можете использовать этот список всякий раз, когда вам нужно привлечь посетителей бара. Создайте привлекательное предложение на Facebook, органически и / или через Facebook Ads, и поделитесь чем-то ценным, что побудит людей прокомментировать ваш пост.

После публикации вы можете автоматически включить их в последовательность обмена сообщениями Facebook, которая проведет их по пути активации этого предложения, а затем настроит их для получения будущих предложений.

10. Используйте SMS и текстовый маркетинг, чтобы сообщать о предстоящих мероприятиях или предложениях

Вы можете настроить программу типа «выбери свое приключение», которая заставляет клиентов соглашаться с помощью текстового сообщения.

Попросите клиентов написать на номер конкретное слово, определяющее выбранное приключение. Затем вы можете задать ряд вопросов, которые позволят вам узнать, какие предложения они считают наиболее ценными.

Предложения различаются в зависимости от ответов, которые они дают. Благодаря этому вашим клиентам будет интересно участвовать в вашем маркетинге, сидя за стойкой бара.

11. Продвигайте внутреннюю конкуренцию

Один совет по маркетингу бара — продвигать внутрифирменные соревнования. Это может быть дартс или соревнование по пулу. Продвигайте его через социальные сети, листовки в баре и рефералов.

Предложите бесплатное участие в конкурсе всем, кто поделится вашим сообщением в своих социальных сетях.

Это может помочь повысить осведомленность о баре и привлечь посетителей, а также новых клиентов, которые, вероятно, станут постоянными клиентами, если им понравится ваш бар.

12. Относитесь к своим клиентам как к семье

Пусть ваши сотрудники представятся с улыбкой и рукопожатием, узнают имя клиента, а затем используют его имя на протяжении всего визита.

Многие люди считают, что персонал бара не слушает, поэтому использование их имени может создать совершенно новый опыт и заставить клиента расслабиться.

Они также будут помнить, что, придя в ваш бар, они чувствовали себя желанными гостями и как дома.

13. Принимайте живые выступления местных групп

Живая музыка — отличный способ привлечь новых клиентов, а регулярное проведение этих мероприятий может побудить людей вернуться. Если вы выберете местную группу, они часто могут привести с собой преданных поклонников.

Вы можете легко найти местных артистов, просмотрев списки мероприятий небольших площадок в вашем районе, а затем связавшись с этими артистами на Facebook. Убедитесь, что вы продвигаете их работу в социальных сетях.

14. Проведите уроки барменов

Если у вас есть талантливый бармен, выделите ему ночь, чтобы он провел мастер-класс по приготовлению конкретного коктейля. Все, что нужно сделать вашим клиентам, — это заплатить за напиток, и они получают урок бесплатно.

15. Поддерживайте хорошо организованный и обновляемый веб-сайт

Убедитесь, что у вашего бара есть привлекательный, хорошо организованный веб-сайт, чтобы клиенты могли найти именно то, что им нужно.

Продвигайте внутренние мероприятия, живую музыку и вечерние специальные предложения на веб-сайте вашего бара. Убедитесь, что ваш веб-сайт обновлен и всегда была доступна только самая точная информация.

16. Проиндексируйте свое меню в Google

Убедитесь, что ваше меню проиндексировано Google и оптимизировано для поисковых систем. Это позволит легче найти вас, когда люди ищут определенный вид еды, занятия или питья — или просто место, где можно отдохнуть.

17. Активно продвигайте живую музыку в социальных сетях

Активно продвигайте живую музыку в социальных сетях и на сайте бара.

Когда в баре звучит живая музыка, это возможность привлечь внимание поклонников этой группы или артиста и получить потенциальных новых покровителей, привлечь новых клиентов, которые хотят открыть для себя группу, которую они никогда не слышали, и продемонстрировать, что бар активно предоставляет своим покровителям разнообразие отличной музыки.

18. Настройте Google Мой бизнес

Не забудьте настроить страницы своего бара в Google My Business, чтобы ваша панель отображалась на Google Картах.

Эта простая в использовании и бесплатная услуга также упрощает для людей поиск вашего веб-сайта, контактной информации и часов работы в Google, так что при поиске баров в этом районе ваш сайт отображается в качестве опции. Вы также можете выделить акции и предложения в этом пространстве.

19. Создайте блог и рассылку новостей

Создайте блог и рассылку новостей. Заставьте постоянных клиентов подписаться на ваш список рассылки, затем используйте свой информационный бюллетень для продвижения событий и специальных предложений, а в своем блоге — для публикации резюме видео и статей.

20. Сотрудничайте с местными спортивными командами

Партнер или спонсор местной спортивной команды. Спортивная команда любит иметь место проведения или клуб, которое можно назвать своим собственным.

Сотрудничая со спортивным клубом, вы получаете доступ к обширной базе данных платящих клиентов-единомышленников, а также можете получить выгоду от спортивной команды, которая будет продвигать вас своим фанатам и посетителям.

21. Используйте видео

Обязательно используйте видеоконтент [в социальных сетях и на своем веб-сайте]. Видеомаркетинг находится на подъеме, поэтому воспользуйтесь этой тенденцией и инвестируйте в команду для создания видеоконтента, который можно разделить и использовать на нескольких платформах.

22. Не забывайте локальное SEO

Убедитесь, что вы не упускаете из виду клиентов, не обращая внимания на то, появляется ли ваш сайт в сети. Сосредоточьтесь на том, чтобы оптимизировать свой веб-сайт для Google, по крайней мере, по минимуму, а значит, улучшите видимость терминов, которые ищут ваши клиенты.

Примеры этого — оптимизация для «спорт-бара в Москве» или «бара в центре Махачкалы». Есть более простой способ привлечь клиентов, чем предложить четкое решение их «проблемы», которая в данном случае — развлечение в нерабочее время.

23. Подарите своему фирменному напитку личность

Используйте персонификацию, чтобы сосредоточить внимание на одном напитке, которым вы больше всего известны. Это включает в себя уникальное имя и образ этого коктейля, которые вы можете использовать в учетных записях социальных сетей (Facebook, Twitter и Instagram). Это позволяет напитку «говорить» за бар.

Это способ напомнить аудитории, что ей нравится больше всего, и установить планку отдельно от конкурентов.

Использование персонажа в социальных сетях — это забавный и уникальный способ похвастаться успехом вашего самого популярного напитка и привлечь внимание к своему бару.

Краткие итоги

Есть несколько методов маркетинга на выбор, и, хотя сарафанное радио по-прежнему является наиболее эффективной формой маркетинга для баров, жизненно важно создать присутствие в Интернете и продвигать свой бар в социальных сетях.

Вы также должны проводить розыгрыши призов и привлекать людей развлечениями. Это заставит клиентов возвращаться и говорить о вашем баре.