Кейс: Продвижение франшизы аптеки в Яндекс Директ

Задача:

Привлечь целевые заявки на покупку франшизы аптеки с паушальным взносом от 1 миллиона рублей.

Что было сделано:

1. Проведен анализ целевой аудитории: предприниматели, инвесторы, существующие аптечные сети.
2. Составлено семантическое ядро под поисковые запросы: «купить аптечную франшизу», «франшиза аптеки», «открыть аптеку по франшизе».
3. Запущены рекламные кампании в Яндекс Директ:
— Поиск: Акцент на высокочастотные и целевые запросы, написаны УТП, добавлены расширения.
— РСЯ (рекламная сеть Яндекса): Баннеры и текстово-графические объявления с призывом узнать условия франшизы.
— Мастер кампаний: Тестирование автоматических стратегий для поиска новых связок.
— Ретаргетинг: Настроен на посетителей раздела франшизы на сайте, возврат заинтересованных с персональными офферами.
4. Подключена аналитика (Яндекс Метрика, цели на заявки из формы).
5. Еженедельная оптимизация: минус-слова, корректировка ставок, доработка креативов.

Результат за 1 месяц:

— 25 целевых заявок (заполненные формы потенциальных покупателей франшизы)
— Средняя стоимость привлечения одной заявки — 1 344,75 руб.
— Превышены первоначальные KPI по количеству и цене заявок

Скрин статистики

Реклама продолжается дальше и количество конверсий растет (данные по разным целям)

Вывод:

Интегрированный подход с использованием всех доступных инструментов Яндекс Директ и постоянная оптимизация кампаний позволили привлечь качественные заявки по относительно низкой цене для премиального сегмента.

Что важно при продажах аптечной франшизы:

• — Четкая упаковка предложения: Подробная презентация преимуществ, финансовых показателей, поддержки франчайзи.
• — Прозрачность условий: Покажите, как строится доход и какая помощь будет на старте.
• — Работа с возражениями: Отвечайте на вопросы о лицензировании, подборе помещения, окупаемости.
• — Профессиональный маркетинг: Потенциальные франчайзи покупают в первую очередь доверие и репутацию бренда.
• — Постоянная поддержка: Готовность оперативно консультировать и обучать новых партнеров.

Основная проблема продвижения франшизы аптеки — сильная конкуренция и присутствие более известных брендов в рекламе. Покупатели чаще выбирают знакомые им сети, даже если условия у них менее привлекательные.

В такой ситуации важно выгодно выделяться: грамотно показывать преимущества именно вашей франшизы, демонстрировать уникальные условия и лично работать с возражениями потенциальных партнеров.

Поэтому особое внимание мы уделили качественной упаковке предложения и работе с конкретной целевой аудиторией. Только так можно успешно конкурировать даже с самыми крупными игроками рынка.

Готовы обсудить вашу задачу и увеличить поток заявок на франшизу?

Автор Блога-Рекламист со стажем

Маркетолог с 10-летним опытом в сфере франчайзинга и бизнеса, консультировала более 50 компаний.

Стратегическая консультация

При работе с франшизами важно не только привлекать заявки, но и тщательно оценивать качество входящего трафика. За свою практику я заметила, что иногда компании слишком увлекаются количественными показателями и забывают о том, что ключевым является именно качество лидов. Не стоит пренебрегать аналитикой, ведь недовольные франчайзи могут испортить репутацию всей сети. Рекомендую всегда проводить аудит целевой аудитории и тестировать разные маркетинговые каналы, чтобы понять, откуда приходят действительно заинтересованные клиенты.

Вопрос эксперту

Какие основные задачи я должен учитывать при запуске франшизы?

При запуске франшизы важно установить четкие цели. Задачи могут варьироваться от разработки эффективной обучающей программы до создания качественного маркетингового материала. Убедитесь, что у вас есть стратегический план, который включает в себя не только стартовые усилия, но и долгосрочное сопровождение франчайзи.

Каковы ключевые этапы подготовки к запуску франшизы?

Подготовка включает несколько этапов. Сначала идёт анализ рынка и понимание целевой аудитории. Затем разработка франчайзинговой модели и документирования процессов. Не менее важно провести испытания на практике — это может быть пилотный проект, который поможет выявить возможные проблемы до официального запуска.

Почему важен результат за первый месяц, и что он может показать?

Результаты за первый месяц действительно важны, так как они могут показать жизнеспособность вашего бизнеса. Это период, когда франчайзи начинают осваиваться, и вы видите, насколько быстро им удаётся привлекать клиентов и выполнять стандарты. Позитивные результаты могут подкрепить модели, в то время как негативные укажут на необходимость корректировок.

Как на практике оценить эффективность франшизной модели после месяца работы?

Эффективность можно оценить через ключевые показатели, такие как уровень продаж, количество новых клиентов и отзывы франчайзи. Проведите анализ сильных и слабых сторон, и не забудьте собирать обратную связь от франчайзи — это поможет вам оперативно реагировать на возникшие сложности.

Как дальнейшие шаги могут помочь увеличить поток заявок на франшизу?

Для увеличения потока заявок стоит активно развивать маркетинговую стратегию, которая включает онлайн-продвижение и участие в выставках. Кроме того, создайте привлекательные специальные предложения для новых франчайзи. Постоянная поддержка и обучение действующих франчайзи по-прежнему делают ваш бренд более привлекательным для потенциальных инвесторов.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ!