Кейс: Продвижение пансионата для пожилых людей

Стратегия продвижения

• Тема достаточно сложно и умеренно востребованная, важно проработать следующие составляющие:
• Сайт с полными описанием услуг, с фото и другими матераилами.
• Анализ спроса через сервисы аналитики по нужному ГЕО
  Сбор и группировка поисковых запросов
• Разработка и запуск комплекса рекламный кампаний в Яндекс директ для максимального охвата целевой аудитории
• Налаженная модель продаж и алгоритмы общения с теми кто обращается за услугами ( то есть продуманная обработка заявок)

Пансионат мне попался не дешевой, цены чуть выше средних по рынку. Поэтому важно было демонстрировать максимум преимуществ.

Важно также хорошо проработать сайт:

• Установить систему аналитики и настроить отслеживание статистики
• Разместить фото, отзывы, сертификаты и лизенции
• Подробное описание услуг
• Адрес и контактные данные, форма заявки
• И любая другая полезная информация

Стратегия:

Срез результатов из статистики рекламного кабинете Яндекс Директа

Вот пример полученных результатов:

• За 23 дня рекламной кампании 112 заявок
• Средняя стоимость заявки 280 руб

Вот какие кампании работают:

Слабым местом оказалась поисковая рекламная кампания, с оплатой за заявки, результаты плохие, всего 2 заявки. Но так как с других кампаний достаточно много лидов, то на поисковую кампанию было решено не обращать внимание.

Если увеличить бюджет и тестировать другие стратегии, то возможно получить больше целевых заявок. Важно также то, что в этом кейсе нет слива рекламного бюджета, все расходы только на заявки и по минимальной цене.

Дополнительные рекомендации

Необходимо создать маркетинговую связку: Сайт-реклама-продажи.

Возможно понадобятся тесты, то есть несколько вариантов УТП, сайта и рекламных кампаний.

Важен системный поход, регулярный контроль за рекламой и анализ рынка и конкуренции.