Пример и стратегия продвижения в интернете частного дома престарелых. Скрины статистики для демонстрации результатов, который я получил в рамках продвижения одного проекта.
Стратегия продвижения
Тема достаточно сложно и умеренно востребованная, важно проработать следующие составляющие:
Сайт с полными описанием услуг, с фото и другими матераилами.
Анализ спроса через сервисы аналитики по нужному ГЕО Сбор и группировка поисковых запросов
Разработка и запуск комплекса рекламный кампаний в Яндекс директ для максимального охвата целевой аудитории
Налаженная модель продаж и алгоритмы общения с теми кто обращается за услугами ( то есть продуманная обработка заявок)
Пансионат мне попался не дешевой, цены чуть выше средних по рынку. Поэтому важно было демонстрировать максимум преимуществ.
Важно также хорошо проработать сайт:
Установить систему аналитики и настроить отслеживание статистики
Разместить фото, отзывы, сертификаты и лизенции
Подробное описание услуг
Адрес и контактные данные, форма заявки
И любая другая полезная информация
Стратегия:
Собрать все целевые запросы по нужному ГЕО — Разработать рекламные кампании в Яндекс Директ разных типово (Поиск, РСЯ, Мастер кампаний, Ретаргетинг) — запустить рекламу в оплатой за конверсии- провести оптимизацию рекламный кампаний на основе полученной стастики.
Срез результатов из статистики рекламного кабинете Яндекс Директа
Вот пример полученных результатов:
За 23 дня рекламной кампании 112 заявок
Средняя стоимость заявки 280 руб
Вот какие кампании работают:
Слабым местом оказалась поисковая рекламная кампания, с оплатой за заявки, результаты плохие, всего 2 заявки. Но так как с других кампаний достаточно много лидов, то на поисковую кампанию было решено не обращать внимание.
Если увеличить бюджет и тестировать другие стратегии, то возможно получить больше целевых заявок. Важно также то, что в этом кейсе нет слива рекламного бюджета, все расходы только на заявки и по минимальной цене.
Дополнительные рекомендации
Необходимо создать маркетинговую связку: Сайт-реклама-продажи.
Возможно понадобятся тесты, то есть несколько вариантов УТП, сайта и рекламных кампаний.
Важен системный поход, регулярный контроль за рекламой и анализ рынка и конкуренции.
