В этой публикации я показал примеры продвижения в Яндекс директе сложной ниши по продаже упаковки для Wildberries и дугих маркетплейсов, а также фулфилмента под ключ.
Стартовые условия
Регион продвижения: Москва и Московская область.
Целевая аудитория: предприниматели, которые открывают интернет-магазины на маркетплейсах или у которых уже есть такие магазины и они ищут склады, фулфилмент, упаковку для своих отправок заказов.
Ограничение: Клиент только открыл свой бизнес, бюджет для продвижения минимальный.
Задачи: Настроить поток целевых клиентов, одна из-под задач привлекать тех кому нужны крупные объёмы, а также тех кто будут работать на постоянной основе.
Особенности: Ниша специфическая, целевая аудитория предприниматели или частники, которые запускают или уже имеют свой бизнес на маркетплейсах. Конкуренция максимальная, похожих компаний, с почти одинаковым уникальным торговым предложением, очень много по Москве. Целевая аудитория растёт медленно, она зависит от того сколько людей придёт в бизнес на маркетплейсах. Соответственно возможности ее расширять на холодный трафик или около целевые интересы отсутствуют.
Варианты продвижения:
Яндекс Директ
Telegram сообщества и чаты
поиск клиентов в социальных сетях
коллаборация и сотрудничество с теми, кто обучает бизнесу на маркетплейсах
Моя задача была Настроить Яндекс Директ.
Результаты
Вот результаты, которые я получил благодаря использованию различных типов компании и базовой оптимизации.
В целом, средняя цена заявки в нужных пределах. Конечно, хотелось бы дешевле, но рынок не позволяет.
Вот общие итоги всех рекламных кампаний:
Самые дорогие заявки, больше 1000 руб были получены из поисковой кампании, также из поиска, из-за ограничений рекламного бюджета, было получено минимум кликов и заявок.
Лучше всего отработали мастера компаний, по ним получились самые недорогие заявки и достаточно много трафика.
МК было много, вот пример одной кампании, трафик распределяется почти поровну между смартфонами и дескопами.
Итоги
B2B ниши часто отличаются очень высоким спросом и слишком высокой конкуренцией, чтобы получать дешёвые заявки.
Часто ситуация на рынке может не совпадать с ожиданиями рекламодателя, возможно бизнес хочет как можно более дешевые лиды:по 100 по 200 руб.
Но рынок не позволяет их получить, так как слишком много других рекламодателей. А на пользователя идёт лавина рекламы, что притупляет его внимание и снижает уровень реакции на рекламные креативы.
Всё это приводит к удорожанию трафика и более сложному процессу продажи.
К тому же когда нет сильных конкурентных отличий, то ситуация ещё более усложняется. В принципе почти все компании, которые продают услуги фулфилмента, предлагают почти одно и то же.
Я думаю, что для того чтобы эффективно продвигать данные услуги, необходимо использовать все возможные источники трафика, вплоть до досок объявлений.
