Разработка рекламной кампании для продвижения услуг выездного шиномонтажа в Москве и Московской области. Пример реализации проекта.
Стратегия реализации проекта, результаты и проблемы
Исходные условия: Отсутствия целевых заявок из интернета на услуги выездного шиномонтажа.
Задача: разработать рекламные кампании на целевые поисковые запросы и тем самым привлечь клиентов на шиномонтаж.
Особенности: Ниша очень конкурентная и отличается тем, что конкуренты часто пытаются нанести вред своему конкуренту (используют методы черной конкуренции). Эта ниша такая же как и услуги эвакуатора, очень тяжело продвигается в Яндексе. Конкуренты делаю ложные заказы, скликивают рекламу, DDOS атаки на телефон и т.д. То есть ситуация не простая.
Реализация проекта.
В результате были созданы несколько рекламных кампаний, также клиент использовал два рекламных аккаунта. Я показываю некоторые данные статистики для подтверждения своих слов только из одного аккаунта.
Были получены заявки за период в 2 недели, которые поступили по различным каналам связи: кто-то звонил, кто-то оставил заявку, кто-то написал в WhatsApp или Telegram.
Вот базовый срез статистики из рекламного кабинета Яндекс Директ.
Проблемы: Хотя целевые заказы поступают, однако со слов клиента, есть проблематика в том, что в какой-то день может быть много обращений, а в другой день может вообще не быть.
То есть как-то заказы идут всплесками. При этом реклама показывается равномерно каждый день.
Стратегия
Для разработки рекламной кампании были использованы все возможные поисковые запросы, которые включают в себя не только прямые запросы с поиском шиномонтажки, а также запросы на те проблемы с которыми может автомобилист столкнуться на дороге.
Также я протестировал запуск кампании с оплатой за конверсии, а потом за клики. В итоге получилось, что мастера компании работают за конверсии, а поисковая компания работает за клики. При этом её цель в том чтобы по отдельным группам запросов быть на первых позициях в поиске Яндекса.
Общие итоги.
Рекламная кампания разработана с учетом всех поисковых запросов и работает на оптимальной стратегии, которая позволяет достичь результатов. Однако для того чтобы выйти на действительно хороший уровень нужны месяцы работы. При этом из-за жесткой конкуренции возможно идеальных результатов достигнуть будет нереально.
