Продвижение бизнеса/проекта/сайт за рубежом. Инструкция

Информация тезисная, она даст вам направление для дальнейшей работы и поможет начать раскрутку практически любого бизнеса в интернете на зарубежных рынках, при этом многие способы вообще можно использовать бесплатно.

Но как мы понимаем если метод работаем бесплатно, то означает что тратим своё время либо нанимаем для этого помощника, а платные методы дают быстрый результат, но требует финансовых ресурсов.

Также здесь правильным будет написать, что предварительно необходим анализ рыночной ситуации на выбранном вами рынке, нужно посмотреть какие есть конкуренты, что они и по какой цене предлагают вашей целевой аудитории. Составьте список возможных конкурентов, их можно найти в поиске Гугла, в социальных сетях зарубежных.

Предварительная подготовка

Динамику спроса можно посмотреть используя сервис Google Trends.

Заходим и выбираем нужную нам страну.

Нужно подготовить список целевых запросов на целевом языке и прогнать его в Google Trends, так можно увидеть динамику спроса, как он развивается и популярность по субрегионам.

Что нужно на старте?

Понимание вашей целевой аудитории, что и кому вы продаете.

Нужен предварительный анализ того кто будет являться клиентом, допусти я напишу кулинарную книгу с рецептами приготовления морских ежей и будут продавать ее на Амазона американцам. Моя аудитория — это кто хочет научиться готовить правильно мясо морского ежа, я могу посмотреть сколько таких запросов и насколько популярна тема в Google Trends.

Еще я изучу какие книги похожей тематики уже продаются, что пишут люди в отзывах, что им понравилось, а что нет.

Понимание языка

Для перевода на любые языки используйте Гугл переводчик. Неплохо конечно самому знать язык, я выхожу из ситуации, когда нужно переводить на незнакомый язык таким образом: сначала пишу все на русском, потом нахожу недорогого переводчика, он все переводит и получается готовый контент.

Также можно через нейронные сети переводить и создавать тексты на любых языках.

Антидетект и анонимность

В целом вам нужен антидетект браузер и прокси (это если вы в России находитесь). Есть бесплатный антидетекст, прокси примерно 60 руб в месяц (1 шт).

Я использую браузер Dolphin Anty, он позволяет использовать до 10 профилей бесплатно, можно создать новый цифровой отпечаток с уникальными характеристиками.

Прокси зарубежные в среднем рублей 60 в месяц, купить их легко.

Конкуренция

Нужно настроить браузер чтобы был установлен ай пи нужно ГЕО и потом начать поиск конкурентов и вообще посмотреть что есть в зарубежном интернете по целевым запросам.

Например.

Я начинаю просто искать в гугле нужные мне запросы и смотрю все что попадается, мне нужно понять что предлагают конкуренты, сколько таких решений есть, сколько они берут по цене, все эти вопросы важны и на них можно ответить, если вручную все изучить.

Нужно серфить зарубежный сегмент интернета, смотреть рекламу. сайты в выдаче, целевые вопросы и обсуждения на форумах и социальных сетях.

Копирайтинг

Готовим смыслы. Пишем текст, например вот мой набросок текста про рекламное агентство:

Текст написал через своего бота, там можно продолжить и будет целая пачка статей на нужную тему.

Нужно применить классическую структуру продающего текста, написать что мы продаем, для кого и почему должны купить именно у нас (прописываем все выгоды). Сделайте на русском, а потом можно перевести на любой язык.

Текст пригодиться в любой случае, для сайта, для описания профиля в соц. сетях, для рекламы и т.д.

Упаковка

Делаем оптимальный набор:

• Сайт
• Аккаунт ФБ, Твиттер, Инста
• Акк Reddit
• Акк Quora
• Если есть нужные нам тематические форумы, то регаемся там
• Аккаунты на доп площадках (в зависимости от тематики бизнеса)
• Гугл почта, она нужна для почти всего.
• Карта для оплаты сервисов и рекламы, если есть своя зарубежная, то хорошо, если нет, то можно сделать виртуальную, это не сложно.

Подбираем фото, тексты у нас уже есть, сайт можно запилить на бесплатной платформе (например в Гугле можно сделать сайт бесплатно) или на вордпресс, вариантов в этом плане предостаточно.

Что будем использовать для привлечения клиентов (вкратце):

1. Создаем рекламные кампании в Google Ads
2. Тестируем рекламу в Запретограмме и ФБ с минимальным бюджетом.
3. Находим тематические Reddit-сообщества
4. Продвигаем Twitter + Реклама
5. Запускаемся на Product Hunt
6. Нетворкинг на Indie Hackers
7. Купоны и акции. Используем AppSumo и др.
8. Статейный маркетинг
9. Продвигаем проект с помощью Quora
10. Питчим проект журналистам
11. Внедряем реферальные программы
12. Создаём собственное сообщество

Тест гипотез

Стратегическая информация, которая пригодится при запуске продвижения, важно понимать такую концепцию: любой запуск, особенно на новых и незнакомых рынках — это тест гипотезы. У нас нет никаких гарантий что наше дело выстрелит как надо, мы играем в вероятность, чем лучше проведена маркетинговая подготовка, тем выше вероятность успеха, но он никем не гарантирован.

Поэтому относитесь к запускам как к проверке ваших маркетинговых гипотез, они могут быть разного масштаба. Например: бизнес сам по себе, бизнес модель, источник привлечения клиентов, варианты упаковок и т.д.

Алгоритм теста гипотез

1.Обозначаем саму гипотезу. Это может быть новый бизнес, другая бизнес-модель, новый источник трафика, другое УТП, a/b-тест маркетинговой связки и так далее. Составляем план действий, продумываем стратегию и тактику.

2.Определяем способы продвижения. То есть какие будут действовать рекламные источники и способы привлечения целевой аудитории. Также настраиваем аналитику, чтобы мы могли получить чёткие метрики результатов и точно сказать как сработала или не сработала гипотеза.

3.Определяем финансовые бюджет и сроки. Например 30.000 руб и 2 недели. Мы понимаем, что когда тратится весь бюджет и пройдёт срок, у нас будет рубеж принятия решение о том сработала наша гипотеза или нет. Запускаем тест и анализируем результаты.

4.Принимаем решение о дальнейшей судьбе гипотезы. Слезаем с дохлой лошади если ничего не получилось. Если есть перспективы, то масштабируемся и дожимаем до нужного результата.

Подробный разбор способов продвижение за рубежом по порядку

Привлечение клиентов через Google Ads

Часто работаю с Гугл рекламой для зарубежных рынков, есть много возможностей получить трафик.

Узнайте как настроить гугл рекламу

Таргетированная реклама ФБ + Инста

Нужно завести аккаунт или купить, ищите бизнес менеджеры, которые прошли проверку и сняли ограничения на рекламную деятельность.

Гайд по настройке рекламы в ФБ и Инст.

Reddit. Как рекламировать свой бизнес без вложений.

Речь пойдет об одной из самых крупных площадок, но не единственной, вы можете искать и другие, погуглив такой запрос:

online communities for X (ваш запрос, ваша тема)

Находим тематические Reddit-сообщества.

Там есть любые темы.

Вы можете собрать список сообществ и проверить их стату через сервис subredditstats.com/r/

Стратегия проста и надежно, нашли по своей теме сообщества и пишите ответы как решить проблему, которую обсуждают.

Не нужно сразу спамить ссылки, нужно сначала втереться в доверие, а потом дело пойдет.

Реддит посещают в месяц более полутора миллиардов человек, поэтому там трафика море и его можно бесплатно подцепить на свой проект, нужно только поработать. По сути реддит — это аналог нашего Хабра, только намного больше.

Еще примеры онлайн-сообществ:

• Marketer Milk для диджитал-маркетологов
• Reforge для продакт-менеджер
• Designer News для дизайнеров
• Academia для научных сотрудников
• Knoetic для эйчаров

Reddit Ads. Реклама для продвижения

Регистрируемся тут: ads.reddit.com, удобно это сделать через гугл аккаунт.

Есть промо реддиты или реклама за CPC, кстати выходит не дорого.

Пример рекламного объявления:

Нужно подготовить тексты, картинки, фото и настраивать рекламные кампании. Все будет работать как надо, если есть сложности, обращайтесь ко мне, сделаю все под ключ.

Продвигаем X (Twitter) + Реклама

В технологическом мире Twitter (сейчас называется X — переименовал Илон Маск, после покупки) стал основным медиумом донесения информации. Вполне возможно, что после покупки Илоном Маском соцсеть ещё больше упрочит свои позиции. Поэтому заводим и раскручиваем Твиттер-аккаунты: отдельный для каждого из основателей и самого проекта.

В западном мире Twitter быстрый и один из основных способов донесения информации. Используя его можно раскрутить свой продукт или личный бренд.

Вот краткая инструкция по Твиттеру:

• Регистрируемся в Twitter или  покупаем готовый аккаунт, оформленный и немного раскрученный, мы можем сразу определить круг нашей целевой аудитории в нашей теме, также можем подписаться на влиятельных личностей в теме, которую будем продвигать.
• Ставим обложку и аватарку, настраиваем био — подборка хороших примеров. Делаем визуальное оформление, как правило это аватарка и обложка, настраиваем био. Если не знаете как, то опять-таки вам поможет анализ конкурентов, посмотрите хорошие примеры как это сделано у других.
• Используем Tweethunter. Там можно найти интересные и вирусные твиты. Естественно, они должны быть по вашей теме. Вы можете их использовать, копировать их стиль, пересказывать их, то есть подстраиваться под то что сейчас популярно
• Мы можем отслеживать популярные темы и хэштеги на специальном сервисе Twitter Trends. Пишем полезные Twitter-треды.
• Для того чтобы увидеть самые популярные твиты какого-нибудь аккаунта можно использовать специальные расширения Twemex.
• Интересные ответы можно делать самостоятельно либо описать их с использованием искусственного интеллекта.
• Ещё вы можете завести несколько твиттер аккаунтов и продвигаться с помощью небольшой сетки.
• Чтобы подключить расширенную аналитику своего аккаунта используйте: Blackmagic. А чтобы отслеживать подписчиков и сообщения нужен Tweetdeck.
• Используйте элементарный маркетинг, разные виды, хорошее оформление, простейшую структура продающего текста, запивайте внимание заголовком, сообщайте что то полезное и добавляйте призыв к действию на подписку

Запускаем рекламу в Твиттер

Как вы поняли, через Твиттер, можно привлекать много разных аудиторий, данная социальная сеть достаточно популярная. Однако, если вам нужен быстрый прогнозируемый результат, то вы можете воспользоваться рекламой на Twitter.

Скорее всего вам понадобится купить трастовый аккаунт для рекламы, его можно найти в интернете — это сделать не сложно. В рекламном кабинете вы можете создать компанию под продвижение различных форматов объявлений и получить недорого много показов и трафика.

Для России этот формат рекламы никогда не был доступен. Twitter показывает рекламу не во всех странах, также её нельзя запустить с абсолютно новых аккаунтов.

Запускаемся на Product Hunt

Данная платформа позволяет продвигать стартапы, здесь ежедневно публикуются их большое количество на самую различную тематику.

Здесь много журналистов, которые выслеживают интересные проекты, чтобы потом о них написать, также здесь есть инвесторы, кто интересуется куда бы вложить свои деньги и поэтому ищут проект звезду. Также вообще в целом, помимо спонсоров и журналистов, тут  много другой целевой аудитории.

Краткая инструкция, что нужно сделать:

• Здесь, конечно важен вопрос, насколько ваш продукт будет интересен потенциальным покупателям, это можно предварительно проверить запустив на него рекламу на целевую аудиторию и получив хорошую отклик вы поймёте что продукт интересен людям. соответственно для того чтобы продвигаться здесь, необходим продукт, который будет цеплять и вызывать интерес.
• Создаем сайт — посадочную страницу под ваш продукт, при этом прописываем уникальную фишку, бонус или акцию для пользователей PH.
• Придумываем краткую самопрезентацию, текст или как он ещё называется питч. Там указываем основное УТП и выгоды.
• Далее отправляем этот питч “хантерам”, так называется те кто рекомендует ваш продукт на платформе, у них может быть большое количество подписчиков и после их рекомендации пойдет поток трафика.
• Хантеров можно найти в том же Твиттере и на Maker Network. На момент запуска также пытаемся сделать анонсы где только можно.
• Далее смотрим на активность, возможно будут комментарии на которые необходимо сразу же ответить или кто-то будет писать на почту. Главная цель — это попасть в топ и как можно дольше там продвигаться.

Нетворкинг на Indie Hackers

Заходим и регистрируемся здесь:

Это площадка для предпринимателей где они могут рассказать о своих проектах и успехах.

Здесь достаточно много трафика, за месяц примерно миллион визитов.

Страны разные, есть США и Китай и другие страны.

И в основном молодые, зрелые по возрасту, люди.

Топы тем

Здесь те же принципы что и на Реддит, важно находить тематические обсуждения, участвовать в них или создавать свои, которые вызовут отклик и  вы получите больше понимания вашего продукта, а также сможете найти единомышленников или тех кто поможет вам продвинуться дальше.

Естественно можно использовать ещё и другие площадки где общаются предприниматели и инвесторы, вот коротенькая подборка самых популярных из них которые вам помогут:

Starter Story ( www.starterstory.com)

Здесь история различных стартапов их взлеты падения, тут можно найти разные истории и написать свою историю, и этим самым привлечь внимание и помочь вашему бизнесу дальше продвигаться за рубежом.

Failory ( www.failory.com) — Ну а здесь наоборот.

Тут люди рассказывают о том, что у них мало не получиться в бизнесе, вам нужно написать, что вы запускаете бизнес и у вас всё стартует, что-то не получается и вы ищете новых инвесторов, а также целевую аудиторию,  кто может купить продукт вашего бизнеса..

Hacker News (news.ycombinator.com)— форум Y Combinator.

Тут много разработчиков различных направлений, а также тех кто стартует свой бизнес в интернете. Здесь также советую зарегистрироваться и рассказывать о своём деле.

Product Hunt Discussions 

( www.producthunt.com/discussions)— тут просто отдельная площадка обсуждения проекта на PH.

Здесь можно изучать разные вопросы и отвечать на них, а  также задать свои вопросы, в том числе и провокационные, чтобы вызвать дискуссию о своём бизнесе.

Купоны и акции. Используем AppSumo и др.

Здесь предлагается цифровые продукты по подписке либо по огромной скидке, то есть продукты обычно продаются дорого, а здесь предлагаются на более выгодных условиях для лояльной аудитории проекта.

Посещаемость ежемесячно огромная, больше трех минут человек и это в основном, люди проживающие Соединенных Штатов Америки.

Минусы площадки в том, что придётся давать хорошую скидку и также ждать одобрения своего продукта.

А плюсы стоят в том, что вы получите хорошее продвижение, они сделают рассылку по своей базе подписчиков, также постинг в своих социальных сетях.

В целом, никто не обязывает вас продавать здесь свой основной продукт либо подписку на него. Вы можете придумать какой-то дополнительный промо продукт, который здесь будет позиционироваться с максимальной скидкой. И естественно будет привлекать клиентов, а потом вы, уже получив свою базу покупателей, будете им предлагать основной продукт.

Есть и другие купонный сервисы, подборки промокодов и скидок на разные темы.

Статейный маркетинг

Можно привлекать новых клиентов используя написание статей, обзоров, лайфхаков, кейсов и других полезных статей, способных увлечь читателя и показать ему полезные качества вашего решения.

Можно заводить свой сайт-блог и оптимизировать его под различные поисковые запросы чтобы быть в топе Google и других поисковых системах. Однако, это довольно долгое и затратное дело. Поэтому вы можете использовать блоговые платформы с большой аудиторией и там публиковать свой контент.

Что можно применить в первую очередь:

• Medium — блог-платформа, Хорошо привлекает трафик и неплохо индексируется в поисковых системах, что-то вроде нашего vs.ru. Также можно найти тематические блоги других авторов на этой платформе и публиковаться там, для ускорения процесса.
• Есть аналоги медиум для различных отраслей и направлений, нужно их поискать. Всё это необходимо сделать на этапе обзора рынка и поиска конкурентов. Например: dev.to для разработки, Mirror для web3.
• Substack — Сервис рассылок, где можно вести свой блогинг и попадать в рассылку
• Также можно поискать крупные сайты, СМИ, аккаунты других бизнесов или популярных личностей, часто бывает так что они привлекают гостевой блоггинг и публикуют статьи других авторов.

Продвигаем проект с помощью Quora

Это глобальный сервис вопросов и ответов, абсолютно на любые темы и с гигантским трафиком.

Авторизация через Google аккаунт. При регистрации нужно будет настроить свою ленту, чтобы преимущественно видеть интересные вам посты.

Хорошие ответы может привлекать миллионы трафика. Вы можете искать вопросы на которые вы можете ответить, продвигая ваш продукт или наоборот, задавать свои вопросы и вступать в дискуссии.

Инструкция, которая поможет вам сделать первые шаги:

• Проходим регистрацию, заполняем свой профиль и устанавливаем тематический аватар.
• Далее выбираем категории наших вопросов. Это доступно при регистрации. Вы будете получать информацию о них.
• Изучаем какие вопросы заданы по вашей теме, желательно найти те вопросы на которые даны слабые ответы. В этом случае Вы можете дать более развернутый сильный ответ и таким образом привлечь внимание к себе.
• По релевантным вопросам пишем вдумчивые ответы — с иллюстрациями, личными историями, примерами и статистикой. Ненавязчиво упоминаем свой сервис. Объём лучше от 300 слов — так ответы будут попадать и в SEO-выдачу.
• Когда вы нашли список вопросов, то пишите ответ на них, вам нужно дать ответ и как-то ненавязчиво рассказать о том решении, которое вы предлагаете. При этом желательно писать ответы подлиньше, такие мини статьи, в этом случае они могут попасть ещё и в поисковую выдачу и привлечь дополнительный трафик.
• Вы можете суммировать все свои ответы, накапливать различные варианты и потом сделать масштабирование, отвечать на другие вопросы сделав рерайт ваших предыдущих ответов, также это вы можете делегировать своим помощникам.

Реклама на Quora

Фактически каждый крупный посещаемый сервис имеет свою платформу для рекламы. В таком случае мы можем заплатить деньги и получить максимум эффективных показов и достигнуть своих целей.

Создаем объявление и действуем по алгоритму качественной рекламы.

Настройки нативные понятны, выбираем нужную нам аудиторию, продумываем креатив и запускаем рекламу. Есть вам нужна консультация по рекламе либо её настройка под ключ, обращайтесь ко мне.

Питчим проект журналистам

Здесь многое зависит от того какую тему вы продвигаете, есть различные нишевые корреспонденты и журналисты, каждому из них интересно рассказать о чем-то новом своим читателям.

Что-то банальное и привычное, естественно не вызовет никакого внимания, такие темы можно продвигать только заплатив хорошие деньги.

А вот чтобы получить бесплатно публикацию в зарубежных средствах массовых информации, вам нужно подготовить короткий питч, в  которым вы расскажите о чём ваш продукт и чем он может быть интересен.

И затем написать ряду журналистов, при этом конечно, есть некоторые особенности в том каким образом надо составить такое письмо.

Найти контакты журналистов легко, есть специальный сайт, где опубликованы сотни емейлов различных журналистов: airtable.com/appUc2UN68WOjiXg3/shreGVjGIzHVALBaG/tbl9xfpq991jGHNZ0

Внедряем реферальные программы

 Да это непростой процесс, он приходит не сразу, но его можно продумать заранее. Изучите опыт и практику крупных сервисов и компаний, многие из них используют различного рода реферальные программы для того чтобы привлекать всё новых и новых пользователей.

Они предлагают вознаграждение тем людям, которые порекомендуют их сервис и приведут своих друзей и знакомых. Таких практик множество, также в российской бизнесе всё это часто используется.

Создаём собственное сообщество

Вы это будет делать в любом случае, люди которые подписались на вас или стали вашими последователями и есть ваше собственное сообщество. Даже если они находится на самых различных платформах. Здесь имеется в виду создать собственный блог, сайт, сообщество с отдельным адресом, которое будет принадлежать только вам.

Вам нужно продумать такую стратегию, чтобы вы с различных площадок собирали аудиторию в свою рассылку, например люди будут отвечать на ваши комментарии либо читать ваши посты и переходить по ссылкам, чтобы получить бонус и попадать в вашу рассылку. Например e-mail или Telegram или может быть они будут проходить регистрацию в специально созданном сервисе. Таким образом у вас будет накапливаться  подписная база.

Неплохой сервис который может в этом помочь: circle.so. Если поискать то таких сервисов можно идти самое множество.

Заключительная часть

Процесс продвижения проекта за рубежом многообразен, так как существуют разные вариации продуктов и соответственно аудиторий, под каждый из них можно подобрать индивидуальную стратегию продвижения.

Цифровые товары и сервисы продвигать легче, что касается физических продаж то здесь можно использовать eBay и Amazon, а также множество других интернет площадок и маркетплейсов адаптированных под продажу физических и также цифровых товаров.

В любом случае, даже если вы будете торговать на Амазоне, вам потребуется внешний трафик и продвижение в соцсетях и других платформах чтобы привлечь больше аудитории. Как правило, на многих направлениях, конкуренция зашкаливает, поэтому и требуется грамотное продвижение и инвестиции в рекламу.

Можно ли продвигать бизнес или проект за рубежом бесплатно?

В целом да, такие возможности есть. Подготовить самостоятельно тексты, подобрать визуальный контент, сделать сайт на бесплатной платформе, использовать только бесплатные способы, продвижения описанные в этой статье и в любом случае Вы получите внимание и ъ трафик с продажами.

Лучший способ продвижения за рубежом — это платная реклама. Я бы рекомендовал начинать с Гугл рекламы, здесь есть возможность получить много недорого трафика, вот пример одной из моих рекламный кампаний:

Огромное количество контактов от аудитории и за небольшие деньги, это срез статы за год, продвижения бизнес в Дубаях.

Если вам нужна реклама под ключ и разработка маркетинговой стратегии и ее быстрая и эффективная реализация для продвижения за рубежом и в любых странах, обращайтесь ко мне. Проведу с вами бесплатную консультацию, сделаю план продвижения и выполню все работы под ключ!