За пару лет я много работал над рекламой для секс шопов, регулярно ко мне обращались владельцы магазинов товаров для возрослых. Я подходил к настройке рекламы со всей ответственностью, а также дорабатывал чужие рекламы.
За все время были крутые кейсы и неудачные запуски, я покажу примеры (скрипы из статистики), я не скрываю неудач.
Также я написал несколько руководств по продвижению секс шопов, в них также есть кейсы и стратегии рекламы.
Всего было примерно 30-35 клиентов, по все не стал делать скрины, взял только некоторые, но с разными результатами, чтобы была видна общая картина.
Что очень важно понимать:
Реклама приводит на сайт целевую аудиторию, насколько она целевая можно оценить поисковым запросам, также важен поведенческий фактор (время на сайте, кол-во просмотренных страниц).
Продажи зависят от конверсии сайта, она каждый раз разная. Трафик одинаковой целевой, но конверсия может быть как и хорошей так и плохой
Свою роль я виду в том чтобы обеспечить максимально целевой трафик в воронку продаж магазина и сделать оптимизацию после набора статистики.
Анти кейс. Убыточный секс шоп.
Начну с примеры не удачного запуска, трафик был целевой, но конверсия не оправдала ожиданий.
Что по расходам:
Если посмотреть по товарам, то есть дешевые конверсии и дорогие, а в отчете усредненные показатели.
Дорогие по цене конверсии можно убрать из рекламы.
Стоимость клика низкая:
Кейс Секс Шоп в Красноярске
Еще секс шоп. Примеры статы из разных кампаний
Кейс по Секс Шопу еще один
Пример за месяц (21 день, 7 дн. кампании не работали)
Вывод:
Нужно много и долго оптимизировать кампании, не понятно почему одни товары выгодны, а другие нет. Сказывается конкуренция и особенности выбора товаров данной категории.
Смотрел рекламу у других маркетологов, есть еще более плачевные результаты, особенно жаль тех людей, которым продали секс шоп и наобещали легкую прибыль с огромным ROI.
