Данный кейс был создан силами рекламного агентства adwit.ru, которое принадлежит мне. Я как основной маркетолог и управленец, регулировал вопросы настройки рекламных кампаний и сам создаю сайты и рекламные кампании.
С компанией ТОК мы знакомы больше года, но только 2 месяца назад начали плодотворное сотрудничество. У ребят очень амбициозные цели.
Ниша: Продажа электротоваров, электрооборудования
Срок: 2 месяца
Сайт: tokelectro.ru
Ключевые задачи:
Увеличить трафик (минимум в 2 раза)
Увеличить количество продаж
Построить систему интернет-продажи с нуля
Что получилось за 2 месяца:
Увеличить ROI до 350%
Проанализировать конкурентов
Выявить слабые стороны конкурентов
Цена лида — 192 руб
В 3 раза увеличилось количество посетителей
Увеличение конверсии сайта на 60%.
Повышение узнаваемости на рынке
Создание 8 новых эффективных точек касания с клиентами
Собрать более 4000 потенциальных клиентов для ретаргетинга в vk, facebook
Как это получилось?
Мы построили воронку продаж, выявили наиболее подходящие каналы взаимодействия с потенциальными клиентами, выбрали и рекламировали наиболее интересные товары(так как всего товаров более 300 000).
Что дальше?
В последующие месяцы нам необходимо увеличить трафик(как минимум, в 3 раза), получить трафик из поисковых систем, корректировать рекламу, увеличить подписную базу, корректировать работоспособность сайта и много еще чего)
Основной упор делался на Контекстную рекламу, поэтому предлагаем ознакомится со статистикой из Рекламных кампаний.
На скринах ниже представлена статистика из кабинетов Яндекс.Директ и Google.Adwords:
Что главное в продвижении Интернет-магазинов электрооборудования
Важно разработать полноценную маркетинговую систему для привлечения клиентов в интернет-магазин, а также систему ремаркетинга (он будет показывать рекламу в догонку тем людям, которые ещё не оформили заказ или просто ушли из магазина, изучив его товары и каталоги).
Контекстная реклама предлагает несколько вариантов решения данной задачи.
Во-первых нужно создать разные типы рекламных кампаний и запустить их с оплатой за конверсии. Такой способ поможет наиболее плавно стартовать в контексте и получить первые результаты при минимальных финансовых рисках.
При этом необходимо качественно настроить систему аналитики для учёта всех целевых действий на сайте, чтобы был стопроцентный мониторинг как реклама приводит клиентов и что они делают, кто из них заказывает, а кто просто уходит.
Во-вторых после первичной оптимизации запустить отдельные рекламные кампании с оплатой за клики для достижения максимума в охвате аудитории.
В-третьих, для достижения хороших результатов важно выполнить анализ конкурентов и внедрить необходимые коррективы и дополнительных выгоды, в уникальное торговое предложение и сайт интернет-магазина.
Эпилог
Маркетинг постоянно развивается, также меняются предпочтения аудитории и возникают новые способы решения привычных задач и проблем. Также меняется мир вокруг и он оказывает влияние как на финансы людей так и на их внутреннее эмоциональное состояние.
Поэтому современный маркетинг постоянно должен адаптироваться к новым условиям, использовать максимально эффективные тактики и тестировать разные новые гипотезы.
Для заказа рекламы и создания сайтов, стратегий и т.д. обращайтесь ко мне, оставить заявку можно на этой странице.
