Кейc: Подписчики в Telegram для онлайн-школы через Яндекс Директ

Мой кейс раскрывает принципы комплексного привлечения подписчиков в Telegram-канал онлайн-школы с «чистым» ростом базы, прозрачной экономикой и соблюдением строгих условий конфиденциальности.

Данный опыт полезен как владельцам онлайн-школ, так и маркетологам, которые ищут системное решение для взрывного роста базы подписчиков без переплат и «слива» бюджета.

Задача

Клиент — крупная онлайн-школа, название и подробные данные о продукте и целевой аудитории не разглашаются (NDA). Главная цель — в течение месяца обеспечить прирост высококачественных, целевых подписчиков в Telegram-канал с максимальной прозрачностью и контролируемой стоимостью (ценой подписчика).

Решение: Многоуровневая рекламная стратегия

1. Разработка лендинга с релевантным оффером

Создан лендинг, максимально «заточенный» под интересы ЦА. Контент подобран с учетом психологии принятия решения о подписке:

• ясное офферное предложение;
• триггеры доверия и выгоды;
• усиление визуальными материалами (фото/видео).

2. Креативы: фото и видео

Использованы яркие, цепляющие визуалы и видеоспоты, отвечающие ценностям и pains целевой аудитории. Это позволяет удерживать внимание и повышать CTR, выделяя оффер среди конкурентов.

3. Медиазакупка и тесты

Выбраны несколько тактик закупки в рекламной сети Яндекса (РСЯ):

• по релевантным поисковым запросам;
• объявления по интересам пользователей;
• точный ретаргетинг на “прогретую” аудиторию.

Стартовые настройки делались с оплатой за целевое действие (конверсию), что исключает нецелевые расходы.

4. Гибкая оптимизация

Постоянная донастройка кампаний позволила быстро выйти на целевую стоимость действия в 30 рублей за переход.

Результат: расход оптимизирован — минимизируем цену действия на фоне увеличения объема трафика.

Результаты за месяц

— 1766 целевых переходов в Telegram-канал (конверсии)
— 45% из них оформили подписку — это 795 новых подписчиков за 1 месяц;
— Средняя стоимость конверсии — всего 30 ₽
— Средняя стоимость подписчика — 43,5 ₽
— Расход бюджета прозрачен и предсказуем, никаких «раздуваний» ставок или нецелевых затрат;
— Благодаря ежедневной работе с рекламными кампаниями и постоянной оптимизации креативов прирост базы продолжается: рост числа целевых действий держится на уровне 30-40% каждый месяц при той же (фиксированной!) стоимости лида.

Пруф, скрин из рекламного кабинета Яндекс Директ

Почему это работает?

1. Точный маркетинговый подход

• Глубокая сегментация целевой аудитории (пусть детали под NDA, но анализ рынка никто не отменял)
• Отстройка от шаблонов: каждый этап тестировался и дорабатывался до максимальных результатов

2. Комплексное продвижение

Охват по нескольким интересам, аудиториям, поиск+интересы+ретаргетинг = всегда новые сегменты, нет выгорания и “замыливания” офферов.

3. Экономика и ROI

Контроль затрат и рост базы при сохранении цены подписчика — залог прогнозируемого возврата инвестиций уже на входе. Это усиливает доверие клиента, позволяет масштабироваться без дополнительных рисков.

4. Прозрачность и конфиденциальность

Кейс написан без раскрытия чувствительных деталей — можно использовать в нужных нишах, сохраняя доверие действующих и будущих клиентов. Я соблюдаю соглашения о неразглашении коммерческой информации, да и кому понравится если всю поднаготную рекламы выложит у себя на сайте маркетолог, такое похоже на предательство, а нужна преданность.

Итоги и новая точка роста

Ежемесячная прибавка качественных подписчиков на 30-40% — это не “разовый всплеск”, а плод системной работы и грамотной рекламы, которую можно тиражировать для любой школы, если тщательно проанализировать специфику ниши и ЦА.

Вы получаете не просто количественный рост, а активную, релевантную аудиторию для продаж, обратной связи, запуска новых продуктов.

Готовы к стабильному приросту подписчиков и обгоняющему росту вашей онлайн-школы? Давайте обсудим ваш проект — напишите мне для бесплатного аудита возможностей вашего Telegram-канала!

Автор Блога-Рекламист со стажем

Маркетолог с 11-летним опытом в digital-рекламе и стратегии продвижения товаров и услуг.

Бесплатная консультация

В своей практической деятельности я неоднократно сталкивался с ситуациями, когда компании недооценивали важность многогранного подхода к рекламе. Одно из главных заблуждений — это вера в то, что только лендинг или только креативы решат все проблемы. На мой взгляд, именно интеграция всех элементов стратегии — от разработки до медиазакупки — обеспечивает максимальный эффект. Не стесняйтесь экспериментировать с медиаплатформами и креативами, это даст неожиданные результаты. Также рекомендую всегда анализировать ROI и корректировать подход в режиме реального времени — гибкость в этом деле может сыграть решающую роль.

Вопрос эксперту

Что такое многоуровневая рекламная стратегия и почему она важна?

Многоуровневая рекламная стратегия позволяет вам охватить вашу аудиторию на разных этапах их покупательского пути. Это значит, что донести информацию о продукте или услуге не только до тех, кто готов купить прямо сейчас, но и до тех, кто только начинает изучать. Важно понимать, что разные сообщения работают на разных уровнях, и комбинируя их, вы можете значительно повысить эффективность своей кампании.

Как правильно разработать лендинг, чтобы он привлекал конверсии?

Секрет успешного лендинга кроется в ясности и привлекательности оффера. Убедитесь, что ваш заголовок сразу привлекает внимание и доносит основное предложение. Используйте простые, но яркие визуальные элементы и обязательно добавьте элемент срочности — например, ограниченное предложение. Не забывайте о тестировании различных версий лендинга, чтобы выяснить, что лучше работает для вашей аудитории.

Какие креативы лучше использовать для разных типов рекламы?

Здесь все зависит от вашей целевой аудитории и платформы, на которой вы размещаете рекламу. Например, для Instagram отлично подойдут яркие, эмоциональные фотографии, а для YouTube — короткие, динамичные видео с четким посланием. Важно тестировать разные форматы и стили, чтобы найти тот, который наилучшим образом резонирует с вашими пользователями.

Как оптимизировать рекламные кампании на основе результатов тестирования?

Оптимизация — это ключевой процесс. Начните с анализа метрик, таких как CTR, CPC и конверсия. Не бойтесь вносить изменения — будь то корректировка бюджета, изменение целевой аудитории или настройка объявлений. Важный совет: всегда тестируйте изменения поэтапно, чтобы точно понимать, что работает, а что нет.

Почему прозрачность и конфиденциальность важны в комплексном продвижении?

В современном мире потребители становятся все более осознанными. Прозрачность в ваших действиях создает доверие и лояльность, тогда как игнорирование конфиденциальности может привести к негативной репутации. Всегда информируйте своих клиентов о том, как вы собираете и используете их данные, и стремитесь к честным и открытым отношениям.

Функциональность

10

Удобство настройки

10

Цена

10

Оптимизация

10

Прозрачность

10

Поддержка

10

Итого

10

Многоуровневая рекламная стратегия предлагает высокий уровень функциональности и гибкой оптимизации, что делает её ценным инструментом для организаций, стремящихся к эффективному продвижению. Основные плюсы — это прозрачность и возможность оптимизации, однако стоимость и сложность настройки могут стать преградой для небольших компаний.