Сейчас многие бизнесы выходят на маркетплейсы, с одной стороны это создает новые возможности для продажи товаров и одновременно с этим повышается уровень конкуренции. Очень сложно продвигать карточки товаров когда продавцов очень много.
Для привлечения покупателей используется внутренняя реклама маркетплейса, которая очень дорогая. Поэтому хорошим вариантом является использование внешней рекламной системы для того чтобы привести целевую аудиторию на карточку товара.
В данном примере были использованы рекламные кампании в Яндекс.Директ для того чтобы повысить уровень продаж. Внешний трафик позволяет получить продажи, а также он может помочь повысить рейтинг карточки и она будет выше ранжироваться и чаще показываться другим покупателям.
Разработка рекламных кампаний и результат запуска
Главная задача: разработать рекламу таким образом, чтобы получить максимально дешёвый целевой трафик из Яндекса. Для сравнения: стоимость клика из внутренней рекламы Wildberries на тот момент была 9 руб.
Вторая задача, которая исходит из первой: повысить рейтинг продавца, привлечь больше новых покупателей.
Для повышения качества рекламы отдельно был разработан сервис deeplink, который позволяет создавать специальные ссылки для рекламы на мобильных устройствах. Пользователь, после клика по объявлению, если у него на смартфоне установлено приложение Wildberries, сразу попадал в приложение. Что повышает вероятность покупки.
Диплинк нужен для смартфонов на операционной системе Android, в Айфонах такой диплинк встроен автоматически в систему.
Товары недорогие, секс игрушки разных модификаций, вот пример одного их основных товаров:
В итого средняя цена суммарно по всем рекламным кампаниям 1.87 руб. и примерно за 10 дней получили 41000 кликов. Самые дорогие клики были с поисковой кампании, примерно по 11 руб.
Что касается РСЯ, то здесь трафик получился максимально дешевым, 0,48 копеек за клики. Такие показатели очень тяжело получить из других рекламный систем, в данном случае кейс получился уникальным в плане дешевизны трафика на конкурентном рынке.
Самым дорогим по продвижению товары получились анальные пробки, здесь меньше трафика и подороже аукцион.
Также относительно дорогим трафиком был товар реалистичный вибратор.
Итоги
По данному кейсу невозможно точно посчитать сколько было продаж, так как нет возможности отслеживать конверсии на маркетплейсе. Можно только в общем наблюдать за притоком трафика и ростом покупки. Можно взять в рекламу те товары, которые вообще никак не продвигаются на марплейсе, тогда можно будет отследить динамику продаж.
