Мне пришла задача создать рекламные компании на привлечение аудитории для прохождения марафона саморазвития, который поможет разобраться в себе и научиться реализовывать свои желания.
Для того чтобы успешно привлекать людей в инфобизнес и продавать им курсы, программы, марафоны необходимо иметь подогретую аудиторию. Для этого создаётся база подписчиков, эксперт развивает свой бренд, люди начинают ему доверять и потом, когда запускается продукт на свою аудиторию, то естественно идут продажи.
Поэтому подготовка к хорошему запуску должна начинаться заблаговременно, нужны месяцы для набора подписчиков и тёплой аудитории.
В Яндексе же получается достаточно холодный трафик, люди мало знают об эксперте, у них нет доверия и соответственно привлечь много участников марафона по низкой цене просто не получается.
С нуля до 94 регистраций на марафон за 15 дней из Яндекс Директа.
Клиент предложил взять аудиторию по поисковым запросам, тех людей которые ищут как разобраться в жизни, что в жизни нужно.
Однако первый запуск этой рекламной кампании с такими запросами не дал хороших результатов. При этом запускали только с оплатой за конверсии, чтобы снизить финансовые риски и не слить деньги.
В дальнейшем я добавил несколько рекламных компаний, использовал разные аудитории. Всего получилось 5 аудиторий людей, которые ищут и тренинги по саморазвитию и хотят исполнения желаний и т.д.
Собственно за пару недель получились вот такие результаты которые видно на скриншоте сквозной статистике. Вы можете увидеть количество регистраций и стоимость цели.
Надо сказать, что регистрации были по 100 руб., а общая стоимость больше так как был был ещё тест РСЯ с оплатой за клики. При этом получилась парадоксальная ситуация, если просто запускается с оплатой за конверсии, то идут регистрации по 100- 150 руб. А если поставить за клики, то при тех же самых настройках цена заявки получилась по 850 руб., что повлияло на общую среднюю стоимость конверсии.
Были использованы и другие источники трафика.
По каждой компании получились разные результаты, я сделал несколько скриншотов общей статистики по некоторым кампания. Рекламные связки, которые привели к максимальному количеству заявок я показывать не буду.
При этом, хуже всех показали себя компании в РСЯ, а вот мастер компаний сработал эффективно.
Подведение итогов
Сам по себе запуск трафика из Яндекс директа на марафон был тестом, будут ещё потоки и уже компании будут запускаться более оптимизированы с более широким охватом различных аудиторий. Я рассчитываю получить гораздо больше конверсий для своего клиента.
В целом для того чтобы зарабатывать на продаже информационных программ: курсов, тренингов, марафонов, мастер-классов и т.д. Необходимо создавать свою клиентскую базу, сформировать экспертное сообщество, делиться экспертом контентом, завоевать доверие целевой аудитории.
И затем, на эту подогретую аудиторию, запускать продажи своих платных программ.
Такой такой подход занимает достаточно много времени, но формирует лояльную аудиторию. Естественно при этом нужны финансовые вложения, сейчас бесплатно привлечь подписчиков практически невозможно.
В целом можно переделать сайт и запускать в Яндекс директе подписку на рассылку. Таким образом, можно собирать аудитории и подогревать их к покупке.
То есть, в плане продажи инфопродуктов, можно использовать самые различные механики и стратегии и никогда не нужно зацикливаться только на прямом трафике, который зачастую холодный и плохо конвертится.
