Сам себя обокрал: главная ошибка предпринимателей

Этот  фильм назывался «Ограбление по…» (1978, короткометражка, СССР, 20 мин, 6+_). После демонстрации американского жесткого и французского элегантного способов грабежа, третьим шёл итальянский вариант. Марио собирался грабить банк, но поддерживали его абсолютно все — и девушки древнейшей профессии, и полицейские, и сами кассиры.

Когда Марио выходил с чемоданами «нажитого», то по дороге домой раздавал всем тем же участникам свою добычу. И к порогу родного дома возвращался с пустыми руками — как будто и не было этого рискованного предприятия.

Прошли десятилетия. Но именно этот мультфильм неожиданно становится яркой метафорой для колоссального числа современных бизнесов. Ведь очень часто компании работают по этой же самой схеме — «по-итальянски», когда итог аналогичен Марио: многое прошло через руки, но до дома не дотащил ничего.

Деньги есть, а результата нет

Большинство предпринимателей с этого начинается свой путь с энтузиазма, веры в идею, желания заработать и добиться успеха. Они вкладывают своё время, энергию, иногда — все накопленные средства. И вот бизнес крутится: есть закупки, продажи, возвраты, счета-фактуры, какие-то суммы на расчетных счетах…

Иногда даже проходят миллионные суммы! Но удивительно: по итогам года, а часто — и десяти лет — в кармане у предпринимателя остаётся мало, а то и вообще ничего. Хорошо, если не «минус».

Деньги из бизнеса ушли — и ушли куда-то «по дороге» к тому самому дому, как у Марио. Мечты о «капитализации», пассивном доходе, красивых дивидендах — так и остаются мечтой.

Почему так происходит: сама структура бизнеса как автоограбление

Давайте взглянем на процесс честно. Почему бизнес превращается в «самоограбление»?

 1. Бег по кругу между расходами и доходами

Обороты внушительные, а на выходе — ноль. Всё, что приходит от клиентов, тут же уходит на аренду, зарплаты «своих» и «чужих», налоги, кредиты, поставщиков, «улучшения» и сервис. Кажется, что, если увеличить доход, ситуация изменится, но чаще увеличение дохода просто увеличивает расходную часть. Пропорции не двигаются.

2. Всесильный кассир

Как и Марио: едва распихал по карманам деньги — тут же появляется очередной «кассир»: срочная доплата за логистику, непредвиденный штраф, «маленькая просьба» сотрудника, новый налог. На каждом шагу тебя «ловят» за руку. Деньги в бизнес проходят «транзитом».

3. Коллективная экономика

Итальянский Марио раздаёт свою добычу всем, кто сопровождал его по пути. В предпринимательской реальности — это партнеры, подрядчики, коворкинги, сервисы, банки-кредиторы, мотивированные менеджеры, обязательные государственные сборы, консультации, курсы. Десятки рук, которыми ты, кажется, управляешь, а на деле раздаёшь собранное почти по списку.

4. Иллюзия роста

Если оборот растёт — якобы растёт и бизнес. Но растёт вместе с расходами. А рентабельность не увеличивается. Система самоограбления просто становится многократно дороже.

Как понять, что вы попали в ловушку «Ограбления по-предпринимательски»?

• — После нескольких лет работы вы не видите ощутимых накоплений или готовых активов.
• — Обороты компании внушительные, но чистая прибыль — только на бумаге (а личный, «выведенный» доход — ничтожен).
• — Любые новые доходы будто автоматически растворяются в новых расходах.
• — Есть ощущение, что работаете больше для коллектива или партнёров, чем для себя.
• — Появился внутренний «страх уйти в отпуск» — потому что деньги «растворятся» за две недели.

 Почему предприниматели попадают в этот капкан?

1. Недостаток финансового контроля

Многие продолжают вести бизнес «по-старинке» — без жёстких правил бюджетирования, слияния личных и корпоративных расходов, без зон ответственности по сквозному контролю.

2. Культура «не обидеть своих»

Часто предприниматели красуются заботой о команде и подрядчиках, стараются раздавать премии и бонусы, вкладывают всё в развитие. Но забывают про свою личную прибыль, откладывая её на неопределённое «потом».

3. Отсутствие настоящей бизнес-модели

Всё строится на идее «больше оборота — больше дохода». Но если маржа мизерная, а структура доходов невыгодная — бизнес просто не имеет шанса принести прибыль.

4. Неумение громко сказать «нет» лишним запросам

По пути Марио много желающих получить свою «консигнацию». Умение удержать деньги внутри компании и фокусироваться на главном — редкость.

Как перестать заниматься самоограблением

1. Ставьте прибыль во главу угла

Легендарная формула Майкла Михалко: «Сначала плати себе». Отбросьте романтику — бизнес существует для владельца, а не наоборот. Прибыль выплачивается СЕБЕ ежемесячно, как обязательный расход.

2. Дисциплина, учёт и контроль движения денег

Ведите отдельные счета, ставьте лимиты и автоматизируйте процессы вывода прибыли. Деньги бизнесу — деньги предпринимателю. Только строгий учет даёт реальную картину.

3. Разберитесь с расходами

Анализируйте каждую статью. Помните: итальянская схема выгодна только кассирам и сопровождающим, не Марио. Оставляйте только обязательное, всё остальное — на паузу.

4. Маржинальность важней оборота

Лучше меньше, но с большим процентом прибыли. Ищите, где можно поднять маржу, даже если это сократит общий объём.

5. Думайте, как инвестор

Любое направление должно быть оправдано по доходности для владельца, а не для «красоты» бизнеса. Ваша личная финансовая цель — не оказаться с пустыми руками у порога собственного дома.

Вместо заключения

Мультфильм о Марио давно стал классикой, запомнившейся миллионам зрителей не яркими спецэффектами, а лёгкой метафорой: всегда есть те, кто рад поделить с тобой успехи, если ты готов добровольно раздать всё нажитое.

Не повторяйте его путь. Ваш бизнес — это не ограбление по-итальянски или даже по-французски. Это не подвиг ради всех; это труд и риск во имя вашей свободы, безопасности и будущего.

Делайте так, чтобы в конце никто (и даже вы сами) не называл ваш путь «самоограблением». Пусть ваш бизнес — приносит радость и прибыль, а не только обороты.

Хотите примеры конкретных инструментов, которые помогут «первому лицу» наконец начать оставлять деньги себе?

1. Метод «Прибыль — прежде всего» (Profit First)

Рекомендуемая система — на каждом финансовом поступлении первым делом отведите отдельный процент как прибыль владельца (например, 10%). Эти деньги выводятся на отдельный счёт, к которому нет карточки, доступа онлайн и желания тратить по мелочам. Оставшиеся средства — на оплату расходов, развития, зарплаты и пр.

Лайфхак:

Открывайте два расчетных счета в разных банках: один — рабочий, второй — для накопления прибыли. Как только пришли деньги с контрагентов, переводите на «прибыльный» счет ваш установленный процент.

 2. Запрет на «подъедание» прибыли

Не смешивайте бизнес-расходы с личными. Всё, что хотите потратить на себя, обязательно должно быть прошлое в учёте как «дивиденды», «зарплата управленца» или иной прозрачный перевод. Запретите себе и команде «маленькие» необязательные траты из кассы — именно они формируют дыру.

Лайфхак:

Поставьте личный лимит снятия/приобретения — например, не больше суммы X в месяц, вне зависимости от соблазнов.

3. Резервный и «инвестиционный» счет

Часть прибыли каждый месяц (5-10%) уходит в отдельный резерв («подушка безопасности»). Это защищает бизнес от внезапных падений.

Лайфхак:

Договоритесь с собой: тратить можно только в случае реального форс-мажора или на заранее спланированные крупные проекты.

4. Пересмотрите систему мотивации сотрудников

Вместо постоянных «премий за хорошую работу» внедрите понятную, прозрачную систему KPI и бонусов, завязанную на результат, а не на количество усилий.

Лайфхак:

Ежеквартально анализируйте эффективность выплат — реально ли они повышают результаты, или просто «вытекают» из оборота? Оставляйте только действительно работающие стимулы.

5. Внутренний ежемесячный «аудит расходов»

Каждый месяц просматривайте 5—10 крупнейших статей расходов и задавайте себе один-единственный вопрос: «Стал бы я платить эти деньги из своего кармана?» Если нет — ищите оптимизацию либо отказывайтесь от таких затрат.

Лайфхак:

Привлекайте к анализу внешнего консультанта или независимого бухгалтера — взгляд со стороны всегда выявит излишние траты, которые «замылились» изнутри.

6. Инвестируйте прибыль «в себя», а не только в дело

Покупайте активы, вкладывайте часть дохода в собственные накопления, а не обратно в развитие бизнеса без стратегической цели.

Лайфхак:

Оформите личный ИИС или брокерский счет — и регулярно инвестируйте туда из прибыли, создавая отдельно от бизнеса долгосрочный капитал.

7. Установите «минимальную прибыльность» как KPI бизнеса

То есть не просто «работаем в плюс», а четко: например, 15% оборота каждый месяц должно быть в виде прибыли (после всех расходов). Если маржа падает — ищите, где дырка, сразу.

Резюме:

Главный инструмент — чёткое финансовое разделение. Вы — владелец, бизнес — ваш инструмент дохода. Прибыль и личная выгода должны стоять на первом месте, действия — на этот ориентир.

Автор Блога-Рекламист со стажем

Маркетолог и бизнес стратег с 11-летним опытом работы в малом и среднем бизнесе

Бесплатная консультация

В своей практике я неоднократно сталкивалась с ситуациями, когда бизнесы, имея хорошие доходы, внезапно начинают испытывать финансовые трудности. Причина, как правило, кроется в неправильной управленческой стратегии: предприниматели часто забывают о том, что прибыль — это не только итоговая цифра, но и инструмент для устойчивого развития. Метод "Прибыль — прежде всего" действительно способен изменить восприятие бизнеса и возвращает контроль над финансами владельцу. Однако важно не просто следовать методологии, а регулярно пересматривать свои подходы к расходам и целям. Не забывайте, что внутренний аудит и чёткие KPI помогут вырваться из ловушки, которая может поглотить даже самый перспективный бизнес.

Вопрос эксперту

Почему, даже когда хватает денег, многие бизнесы не показывают роста?

Это распространенная ситуация. Часто предприниматели, находясь в режиме бесконечного цикла расходов и доходов, забывают о стратегическом видении. Они тратят всё на операционные нужды, не оставляя денег на инвестиции или развитие. Важно понять, что необходимо не просто зарабатывать, а и правильно распределять средства для устойчивого роста.

Что подразумевается под самоограблением бизнеса?

Самоограбление — это когда структура бизнеса настроена таким образом, что предприниматель не получает свою долю прибыли, хотя деньги поступают. Это может быть из-за чрезмерного контроля расходов, недостаточной оценки собственных потребностей или отсутствия системы, которая позволяла бы извлекать выгоду из роста. Это своего рода психологическая ловушка, где всё внимание сосредоточено на текущих нуждах, а не на долгосрочных целях.

Как распознать, что мой бизнес попал в ловушку 'ограбления по-предпринимательски'?

В первую очередь, оцените свои финансовые потоки. Если вы постоянно работате на грани кассовых разрывов или не чувствуете роста личной прибыли, скорее всего, вы в ловушке. Также обратите внимание на свою команду: если коллектив не заинтересован в росте прибыли, это может указывать на неправильную мотивацию.

Как я могу начать «переставать заниматься самоограблением»?

Первый шаг — это переосмысление своей финансовой структуры. Попробуйте метод 'Прибыль — прежде всего'. Сначала определите, сколько вам нужно для жизни и инвестиций, и оставьте это в качестве определения вашей минимальной прибыли. Затем перераспределите остальные средства. Важно создать 'резервный' и 'инвестиционный' счёт — это поможет вам видеть, куда уходят деньги, и позволит делать более обдуманные финансовые решения.

Как изменить систему мотивации сотрудников, чтобы она способствовала росту прибыли?

Начните с установления KPI, привязанных к прибыльности. Вместо того, чтобы платить бонусы за выполнение плана по продажам, постарайтесь оценивать вклад каждого сотрудника в общую прибыль. Это может включать не только продажи, но и сокращение затрат или улучшение процессов. Также важно сделать прозрачными эти метрики для всей команды, чтобы каждый понимал свое влияние на результаты бизнеса.