Как понимать людей. И как их убеждать.

Ну ни фига себе тема какая. Начну пожалуй  с анекдота, что вам повеселей было.

Наташа, глядя на пруд, спросила Поручика Ржевского: -«Поручик, Вы хотели бы быть лебедем?» -«Голой задницей, в холодную воду? Увольте-с…» -Ответил Поручик. 🙂

Анекдот не только смешной, но и со смыслом. Здесь показан пример непонимания, факт один, но каждый из собеседников может его понимать по разному.

Вот и поговорим о смыслах, как научится понимать и убеждать людей.

Как часто в вашей жизни, вам приходится сталкиваться с непониманием?

Как часто не выполняются ваши просьбы?

Как часто вы не можете найти общий язык с кем-либо?

Вы хотите, чтобы к вашему мнению прислушивались?

Хотите, чтобы у окружающих сложилось о вас позитивное мнение?

Хотите научиться методам убеждения, чтобы ваши оппоненты принимали вашу точку зрения, становясь единомышленниками?

Урок первый.

Разговаривая со своим собеседником на одном языке, мы часто сталкиваемся с непониманием.

Одну и ту же информацию каждый человек может понимать особенным образом,  у каждого из нас своя система интерпретации входящей информации. Поэтому так и бывает иногда, мы имеем в виду одно, а люди понимают совсем другое.

Такая ошибка взаимопонимание приводит к тому, что нам сложно донести смысл наших слов на собеседника, не говоря уже о том что нам нужно в чем-то его убедить.

Чтобы избежать двусмысленностей в разговоре, проанализируйте вашего собеседника, нужно понять то как он смотрит на мир и на окружающих. То есть какая  у него интерпретационная модель восприятия.

Рекомендации.

• Внимательно слушайте собеседника, не отвлекаясь ни на что постороннее, включите осознанность и присутствуйте полноценно в разговоре.
• Когда будете говорить используйте простое правило,  думаете больше чем говорите. Этот простейший подход поможет более грамотно выстроить вашу речь.
• Задавайте уточняющие вопросы, чтобы убедиться в том, что собеседник вас правильно понял. При необходимости давайте больше разъяснений.

Урок второй

Человека интересует прежде всего он сам

Понимание этого простого факта дает нам рычаги влияния на других людей. Можно сказать, что это врождённый эгоизм. Собственная персона для нас важнее всего. Человек этого даже не осознаёт, это концепция встроена в психику.

Даже пожертвование и помощь другим,  нужно чтобы почувствовать себя другим, ощутить себя на другом уровне. 

Беспокойство прежде всего в своих интересах, это инстинкт самосохранения. 

Как использовать

Один из элементов успешного общения говорить о других, об их чувствах, интересах и увлечениях. То есть переводить акцент внимания в их разговоре на них самих. Тоже самое в общении с девушкой правило 80/20, 20% разговора о вас, а 80% разговоров о самой девушке, о ней.

Такая тактика позволит вашему собеседнику ощутить собственную значимость. У него появится расположение к вам, так вы сможете оказать больше влияния.

О себе говорить начинайте когда вас спросят.

Не нужно пытаться грузить человека своими проблемами, никому это неинтересно, у каждого из нас своя куча проблем.

Выстраивайте диалог таким образом, чтобы человеку было легко вести с вами беседу.

Так вы создадите фундамент для влияния и убеждения.

Урок третий

Говорите о том что хотят они.

Если пошли на рыбалку, то наживка это что нравится рыбам,а не вам. Так и в разговоре. Узнайте о них больше используя предыдущий урок.

Улыбайтесь.

Не спорьте, не навязывайте свое мнение. Скажите, что понимаете их чувства, это почти согласие, но в то же время вы можете без проблем продвигать свою идею.

Урок четвертый

Людей убеждает то что они поняли сами.

Этот важный принцип используется везде, в рекламе и в обычной беседе.

Для начала выясните чего хочет собеседник, не стройте предположений, узнате. 

Многие совершают классическую ошибку, они начинают выстраивать предположения о мотивах поведения людей и об их желаниях. При этом мы можем основываться только на своей модели восприятия, а у других она может быть немного другая. Поэтому не нужно гадать, всегда уточняйте и получайте объективно достоверную информацию о мотивах и желания других людей, так вы сможете действовать наиболее эффективным образом.

На основе этого скажите причину почему он должен с вами согласиться,  иногда важно просто наличие причины, а не её суть.

Урок пятый

Уверенность, ответственность и инициатива.

Думаю вы поняли о чём сейчас пойдёт речь. Настроите себя на уверенность, проявляйте инициативу и принимаете на себя ответственность. Такое поведение поможет вам лучше воздействовать на окружающих.

Проанализируйте то как вы говорите, какими пользуетесь словами, есть речевые обороты, которые говорят о неуверенности, научитесь исключать их  из своей речи. Вам не нужны слабые и неуверенные фразы. Говорите однозначно, с осознанием своей ответственности и уверенно.

Задать такие вопросы на которые ответ будет да.

Вы же хотите научиться влиять на людей. Выбор между двумя да. Когда нам лучше начать, в среду или в пятницу?

Исключить: Нечто, вроде, кажется, наверное, может быть…вы должны, следует, разумеется, не хочу показаться грубым, с уважением и т.д.

Именно такие фразы говорят о слабой и неуверенно позиции. Исключите их, пользуйтесь такими фразами по типу либо да либо нет, без виляний из стороны в сторону.

На этом все, надеюсь статья поможет вам. Успехов и удачи. Читайте мой блог!

Читайте также:

Особенности поведения американцев, о которых нужно знать если вы собрались США

Бизнес без вложений или бутстреппинг

Как бросить курить самостоятельно без таблеток

Синтетическая любовь. Или будущее брака и семьи.