7 способов привлечь больше клиентов для фотографа

Мечта каждого фотографа: иметь постоянный поток клиентов, которые ценят ваше художественное видение и готовы платить выгодные цены. 

У вас есть свобода снимать тот вид фотографии, который вам нравится больше всего, вместо того, чтобы браться за любую работу, которую вы можете получить. Ваши клиенты доверяют вашему художественному видению, поэтому вы можете делать больше того, что любите, не беспокоясь о недовольных клиентах.

Если вы все еще пытаетесь получить достаточно клиентов, знайте, что так быть не должно. Есть несколько конкретных вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь больше клиентов, которые любят вашу работу и не жалуются на ваши цены.

Вот 7 способов помочь вам получить больше клиентов-фотографов и создать бизнес своей мечты.

1. Определите своего идеального клиента

Чем яснее вы поймете, с кем хотите работать, тем легче будет заставить их нанять вас.

Воспользуйтесь анализом спроса в Яндекс.Вордстат.

Например:

Перебирая разные запросы вы сможете понять как люди ищут и какие услуги пользуются наибольшим спросом.

Составьте список всех ситуаций и причин когда человеку может понадобиться фотограф, потом сделайте анализ поискового спроса, сохраните запросы и частотность  в отдельный файл (например в эксель).

В дальнейшем вы сможете сделать сайт под эти запросы и настроить контекстную рекламу для продвижения. Если вам нужна консультация, обращайтесь ко мне, контакты по ссылке.

Поставьте себя на место своего идеального клиента и подумайте об их жизни.

• Где они делают покупки?
• Каковы их интересы и увлечения?
• Какие сайты они часто посещают?

Эти вопросы — только отправная точка. Чем лучше вы сможете понять своего идеального клиента и его жизнь, тем эффективнее будет ваш маркетинг. Чтобы быть эффективной, ваша маркетинговая стратегия должна полностью основываться на том, кто ваш идеальный клиент.

То, что работает для одного типа клиентов, будет сильно отличаться от того, что работает с другими типами клиентов.

Например, то, как вы продаете услуг по семейной фотографии, должно полностью отличаться от того, как вы продаете хедшоты для руководителей, потому что вы пытаетесь привлечь два очень разных типа клиентов.

2. Создайте веб-сайт.

Ваш сайт с фотографиями — это полезный маркетинговый инструмент, который многие фотографы считают само собой разумеющимся. Это ваша виртуальная витрина, где клиенты формируют свое первое впечатление и решают, нанять ли они вас или кого-то еще.

Вы должны тщательно продумать структуру своего веб-сайта, чтобы он обращал больше посетителей в целевые запросы.

Автор Блога-Рекламист со стажем

Задать вопрос

Я рекомендую завести блог, портфолио и не обязательно только сайт, все это можно делать в Инстаграм или ВК. Вам нужна площадка, где вы покажете что вы можете сделать для клиента.

Преимущество сайта в том, что его могут найти по поисковым запросам. Рекомендую прочитать статью: SEO продвижение своими руками

3. Понять, как клиенты принимают решения.

Если вы не понимаете, как клиенты принимают решения о том, кого нанять, вы можете непреднамеренно отвергать клиентов, которым, возможно, понравилось бы работать с вами.

Вы будете привлекать клиентов, с которыми действительно хотите работать, и отталкиваете клиентов, которые вас не ценят и с которыми сложно работать.

Например, если вы рассказываете своему клиенту, как найти фотографа, на что обратить внимание, он увидит в вас авторитет.

Клиенты будут благодарны за то, что вы помогли им понять, как принять осознанное решение, благодаря чему они с большей вероятностью выберут вас, когда будут готовы выбрать фотографа, чем кого-то еще, кто им ничем не помог.

4. Сделайте все возможное, чтобы заставить людей говорить о вас.

Когда кто-то раньше не нанимал фотографа, бывает сложно решить, кого нанять. Люди доверяют мнению друзей и семьи, поэтому они обращаются к ним при выборе фотографа.

Люди с гораздо большей вероятностью закажут вас, если они знают, что у друга или члена семьи был положительный опыт общения с вами.

Если вы сделаете все возможное, чтобы создать для своих клиентов незабываемые впечатления, они будут рады порекомендовать вас, когда узнают, что кто-то ищет фотографа.

Как запустить сарафанное радио для своего бизнеса в интернете

5. Сделайте так, чтобы о вас узнало больше людей

Фантастических фотографий недостаточно, чтобы привлечь клиентов, если их никто не видит. Сарафанная реклама — отличный способ привлечь новых клиентов, но она ограничена количеством клиентов, которые у вас есть.

Вам нужно больше людей, которые узнают о вашем бизнесе, чтобы они могли вас нанять.

Вот несколько способов, чтобы люди узнали о вас:

• Оптимизируйте свой веб-сайт, чтобы он отображался в результатах поиска. Многие люди ищут фотографов в поисковой системе. Чем лучше вы понимаете, как поисковые системы отображают результаты, тем больше вероятность, что вы окажетесь в верхней части списка.
• Общайтесь с разными людьмы. Когда вы налаживаете отношения с поставщиками, компаниями и другими фотографами, вы будете тем человеком, которым они будут восхищаться, когда потенциальные клиенты попросят их рекомендаций.
• Социальные медиа. Социальные сети — мощное средство, если их правильно использовать. У каждой платформы своя цель, поэтому вы должны понимать их различия и то, что лучше всего работает на каждой из них, чтобы не терять время зря.
•  Придумайте интересные решения для фотосессий. Это поможет выделиться на фоне других. Ищите новые образы, предлагайте клиентам нестандартные варианты.
• Изучите ваших конкурентов. Найдите их сильные и слабые стороны. А потом оптимизируйте свое предложение клиентам.
• Следуйте за лучшими. Найдите тех фотографов, с которых вам хочется брать пример, следите за ними, изучайте и учитесь сами. Так вы сможете стать более совершенными.
• Постоянно повышайте свой уровень образования. Находите новую информацию, проходите регулярное обучение. Все это поможет вам быть лучшими.

6. Ищите клиентов через таргетированную рекламу

Вы можете найти любых клиентов, на любые фотосессии если станете продвигать себя через рекламные объявления. Для этого не нужны большие бюджеты. Подготовьте примеры работы, напишите небольшой текст, определите кто ваша аудитория и запустите рекламу.

Без опыта сделать это сложно, поэтому я подготовил для вас несколько обучающих материалов. Также вы можете обратиться за настройкой рекламы ко мне.

База знаний по рекламе в социальных сетях:

1. Как настроить Таргетированную рекламу во ВКонтакте.
2. Как настроить рекламу в Инстаграм. Пошаговая инструкция.
3. Настройка рекламы в Facebook. Пошаговая инструкция.

7. Не делайте Ошибку №1

Собственно говоря это не способ привлечения клиентов, но очень важная стратегия, которая отвечает за общий успех. 

Ошибка номер один — это когда человек просто ничего не делает.

Многие люди читают статьи, изучают различные материалы по продвижению и самореализации, но очень мало делают в реальной жизни. 

Они находятся в позиции ожидания, решают текущие задачи и откладывают важные действия на потом. 

Начните с малого. 

Если вам кажется, что всё очень сложно, вам нужен рекламный бюджет, нужно много изучить и сделать… Расставьте приоритеты, сделайте что-то небольшое, освойте это, а потом идите дальше. Небольшими шагами к большому успеху. 

Кратно о главном. И самый важный способ продвижения для фотографа и не только.

Продвижение шутка непростая, полно других кто хочет перетянуть на себя одеяло, такая проблема во многих нишах. Особенно сложно новичкам, которые только начинают заниматься любимым делом.

Интернет хорошо тем, что можно найти много разных способов продвижения своих услуг, часть из них описаны выше в статье.

Начните с мозгового штурма и стратегии.

Возможно это не тот совет, которого вы ожидали, но по другому никак. Ниже я прописал краткий алгоритм для старта продвижения фотографа.

• Сначала поставьте цели, используйте для этого методику SMART.
• Затем составьте список ваших услуг, может это не только фото, но и ретушь, обработка фото и т.д.
• Потом напишите кто может стать вашим основными клиентом. Тут и семейное фото и для бизнесменов и т.д.
• Далее, составьте список всех возможных вариантов как вы сможете достать клиентов.
• Потом, найдите всех конкурентов, ищите в Яндексе и Гугле, в соц сетях и телеграм каналах. Запишите их всех, изучите как они делают свой маркетинг, что у них есть и т.д.
• Напишите текст о себя, о том кто и чем можете помочь, составьте несколько заголовков с предложением  своих услуг. Все это пригодится для рекламы, профилей в соц. сетях и сайта.
• Подумайте или с кем поговорите о том какие могут быть возражения у клиентов, почему они могут не захотеть работать с вами. Следующим шагом пропишите ваши выгоды, что вы можете сделать для клиента, какие задачи и проблемы решить.