Все о CPA

CPA для Рекламодателя

 

CPA для Рекламодателя, или как не обжечься, продавая товар через СPA Сети.

CPA сети набирают очень большими темпами популярность. Предприниматели хотят вырвать кусок пирога первыми. Каждый день вижу вызовы в социальных сетях “Я заработаю 3000000 рублей за 3 месяца с нуля” и т.д.

Все думают CPA сети выдали вам заявки, вы их обработали и много миллионов заработали “ничего не делая”.

На самом деле не все так гладко, как кажется. Прежде чем начинать работать в CPA как рекламодатель, рекомендую прочесть данную статью до конца!

CPA для Рекламодателя

В данном примере мы рассмотрим продажу китайского товара через CPA сети. Он очень популярен в СPA сетях! Тут со стороны выглядит все просто и красиво: покупаешь товар в Китае за 100 рублей – продаешь за 1500 рублей, ловишь профит – через месяц покупаешь виллу и мазерати.

Но на самом деле даже при такой маржинальности, очень легко прогореть.

Начну с самого первого примера в моей жизни – опыт работы в CPA в лице рекламодателя. Появился оффер – Ожерелье “Сердце океана” из к/ф “Титаник”. Мы с другом посидели – подумали давай им заниматься написали в несколько CPA – нам ответили “трафика много, готовы предоставлять вам в начале 30-50 заявок в день, через месяц около 100 заявок в день”.

Так нам написали по крайней мере 3 СPA сети. Стоимость товара на лэндинге на тот момент была 1590 рублей. Мы так подраскинули мозгами: стоимость товара 150 рублей за штуку. За заявку в СPA мы отдаем 550 рублей (400 рублей выплата вебмастеру). Не считая затрат на отправку “все равно они вернуться” мы получаем чистыми 890 рублей при вложениях в 700 рублей. Это 127% Чистой прибыли – так сказать ROI.

А если делать апселлы (дополнительные продажи) – то все 200%! При обработке 50 заказов в день при ROI 127% – это 44500 рублей чистой прибыли в день. При 100 заказах в день это 89000 рублей в день, а в месяц это 2.670.000 рублей! Вот мы думали – все золото у нас в руках.

CPA сети для рекламодателя

Мы быстро нашли инвестора, который готов был дать нам 1.000.000 рублей. Заказали товара на 100.000 рублей, в СPA сеть авансом 30.000 рублей забросили и легли спать в ожидания нового дня и кучи денег…С утра залез смотреть сколько заявок пришло. Смотрю цифра 0! Думаю ну ладно – пока подключатся вебмастера, пока рекламу настроят и т.д. И так на протяжении 3-х недель эта цифра не менялась. Повысили отчисления, в итоге на момент 1,5 месяца в CPA сети я получил 13 заказов.

Гребанные 13 заказов за 1,5 месяца!!!!
У меня товара на 100.000 рублей… Мне его куда девать? Из этих 13 заказов выкупили только 6 шт!
А затраты были еще на лендинг + реклама (сам пытался тестить).
Итог: минус 120 тысяч рублей!

На счет товара следует прочесть: Какой товар эффективно принимают в CPA-сети, а какой нет?

Это был самый простой пример, теперь капнем глубже: чего многие не видят на поверхности.
Стоимость товара: 150 рублей штука + 650 рублей мы Платим CРA(мы повысили отчисления) + 350 рублей доставка + 50 рублей иные расходы (упаковка, сотовая связь и т.д.)
Затраты: 1200 рублей за 1 шт.
Прибыль: 1590 + 350 рублей за доставку.
Чистая Прибыль: 1590 +350 – 1200 = 740 рублей.
Чистая прибыль 100 шт: 194.000 – 120.000 = 74.000.
т.е. при вложениях 120.000 рублей вы получите = 74.000 рублей чистой прибыли.

А теперь самое интересное: товар мало просто отправить. Если вы просто его отправите и будете ждать, что его выкупят: без прозвона покупателей средний выкуп – 30-35%.
С качественным прозвоном доходит до 80%! Но не как не до 100%!

Если посмотреть по статистике Апишопс средний процент – это 65% выкупа! Но учтите – это у них! Они свои шишки давно набили, у них качественная логистика и хороший колл центр!

Apishops

Теперь давайте посчитаем на 100 единиц товара:
Вложения у нас так и остаются 120.000 рублей
При выкупе 65%: (1590 + 350)*65= 126.100 рублей
Чистая прибыль: 126.100 – 120.000 = 6100 рублей

Читайте также: Как повысить процент выкупа, работая с наложенным платежом?

Следовательно, при вложениях 120 тысяч – всего 6 тысяч прибыли и это не сразу, пока товар дойдет это минимум 2 недели, потом пока его выкупят еще неделя, потом только деньги вам придут…, т.е. чтоб даже эти 6 тысяч получить при вложениях в 120 тысяч рублей, надо еще подождать около месяца!!! А при вложениях 1.260.000 руб. это 61000 руб. – некоторые люди на работе зарабатывают больше и при этом не рискуя лямом!
При 50% выкупа: (1590 + 350)*50= 97.000 рублей
Чистая Прибыль: 97.000 – 120.000 = -23.000 рублей

По мимо этого всего этого в некоторых CPA Сетях достаточно много Фрода!

Так что прежде чем лезть в CPA для рекламодателя – хорошо подумайте и просчитайте свои риски! На сколько я знаю, есть различные курсы(тренинги) они в основном так и называются CPA для рекламодателя. Рекомендую их посетить, вы сэкономите кучу денег! Но будьте осторожны на этом рынке очень много мошенников!

Надеюсь вам статья понравилась желаю вам удачи и большой процент ВЫКУПА!)

P.S. Небольшое дополнение к статье.

На что нужно обратить внимание при выборе товара (оффера) для добавления в CPA

1.  Уникальность (если ваш оффер это копия вашего коллеги – скорей всего вы не заработаете, оффер должен быть новым (хотя бы, в сети, в которой вы его запускаете);
2. Оффер должен решать проблему (при таком подходе заинтересованность клиента в товаре выше);
3. Цена до 1990 рублей (такая цена позволяет выйти на широкую аудиторию и продать товар большому количеству людей, при этом средние отчисления для веб-мастеров составят 500-600 рублей);
4.  Легкий и маленький по объему (чтобы нести низкие затраты за доставку по почте);
5. С широкой целевой аудиторией (если хотите иметь много продаж – выбирайте оффер с широкой ЦА);
6.  Поддается апсейлу, кроссейлу (основной заработок рекламодателей кроется именно в этом аспекте).  Кроссейл это когда к продаваемому товару предлагается еще один. Апсейл в переводе на русский означает повышение цены, то есть предлагается более дорогая и лучшая версия продукта.

8 Comments

  1. 1

    Спасибо за статью, несколько охладила, а то я думал, что реально закинул товар в партнерку и все успевай только заказы оформлять, а на деле похоже все несколько иначе. Интересно конечно пройти какиее нибудь образовательные курсы на эту тему, но я не встречал курсов по CPA для рекламодателей, в основном все для арбитражаников.

  2. 2

    Вы когда товар на сотку покупали, вы чем, жопой думали?
    Вам в голову прийти не могло, сначала заявки получить, а потом товар закупать?
    Та даже если тизер не пошел, сука так сложно самим разобраться в рекламе Яндекса и Гугла?

  3. 3

    Да ладно, а сам типа никогда жопой не думал? И потом заявки получить,а затем товар закупить по заявакм, не совсем рабочая схема, заявки значит получил, вебмастерам и в партнерки деньги скинул, а потом товар с Китая заказал, это пока он дойдет, а потом рассылать по покупателям, слишком долго, процент выкупа будет нулевой.
    По поводу самим разобраться, мы про СПА сеть конкретно рассуждаем. И кто сказал, что мы потом сами не разобрались? Суть статьи именно во взаимодействии со СПА сетями со стороны рекламодателя, что есть разные нюансы и риски, а самим продавать, то есть арбитражить это уже другая история, не в тему, конкретно этой статьи.
    И вообще товар нужно тестить, закупил объем небольшой, добавил в партнерку и сомотришь идет или нет, не пошло, другой товар ищешь, если пошло, то закупил партию побольше, вот пожалуй самая рабочая схема.

  4. 4

    На мой взгляд начинать работу с сра сетью лучше с продвижения услуги онлайн сервиса, а не физического товара. В таком случае преимущества налицо: не надо закупать товар и оплачивать доставку. Привлекать к работе вебмастеров можно предлагая оплату сразу за два действия (регистрация на сайте сервиса и оплата самой услуги).

  5. 5

    Люди напишите, к какой СРА сети можно подключиться, чтобы продавать физический товар, ТЕПЛИЦЫ, БЕСЕДКИ, Металлоконструкции. Ответьте пожалуйста на почту.

  6. 6
  7. 7

    Спасибо, очень хорошая статья как поступать не надо..я думаю можно было бы минимизировать риски..исхожу из ситуации с бизнесом сложившейся в нашем городе в частности. У нас и так много товара из китая и нет смысла закупаться крупным оптом в китае и ждать доставки..каждый товар на предмет продажи в тестовом режиме можно проверить приобретая товар вообще 1.микрооптом от 5ти штук 2.в СРА есть опция оплата при выкупе..то есть платить по результату, если же даже оплата за подтвержденный заказ то это не сильно и разорит 3.очень важно гнать трафик именно на жителей своего города(сложно реализовать) что бы клиент не успел передумать..в этом случае процент выкупа будет не менее 90.
    Очень хорошо пойдут дженерики для потенции но и очень хорошо вздрючат если примут за незаконное предпринимательство, отсутствие лицензии и нарушении сан норм хранения..и рекламировать проблематично подобные товары.

  8. 8

    Все методом проб и ошибок. Тестить конечно нужно прежде чем закупаться оптом.

Comments are closed.