CPA для Рекламодателя, или как не обжечься, продавая товар через СPA Сети.
CPA сети набирают очень большими темпами популярность. Предприниматели хотят вырвать кусок пирога первыми. Каждый день вижу вызовы в социальных сетях «Я заработаю 3000000 рублей за 3 месяца с нуля» и т.д.
Все думают CPA сети выдали вам заявки, вы их обработали и много миллионов заработали «ничего не делая».
На самом деле не все так гладко, как кажется. Прежде чем начинать работать в CPA как рекламодатель, рекомендую прочесть данную статью до конца!
CPA для Рекламодателя
В данном примере мы рассмотрим продажу китайского товара через CPA сети. Он очень популярен в СPA сетях! Тут со стороны выглядит все просто и красиво: покупаешь товар в Китае за 100 рублей — продаешь за 1500 рублей, ловишь профит — через месяц покупаешь виллу и мазерати.
Но на самом деле даже при такой маржинальности, очень легко прогореть.
Начну с самого первого примера в моей жизни — опыт работы в CPA в лице рекламодателя. Появился оффер — Ожерелье «Сердце океана» из к/ф «Титаник». Мы с другом посидели — подумали давай им заниматься написали в несколько CPA — нам ответили «трафика много, готовы предоставлять вам в начале 30-50 заявок в день, через месяц около 100 заявок в день».
Так нам написали по крайней мере 3 СPA сети. Стоимость товара на лэндинге на тот момент была 1590 рублей. Мы так подраскинули мозгами: стоимость товара 150 рублей за штуку. За заявку в СPA мы отдаем 550 рублей (400 рублей выплата вебмастеру). Не считая затрат на отправку «все равно они вернуться» мы получаем чистыми 890 рублей при вложениях в 700 рублей. Это 127% Чистой прибыли — так сказать ROI.
А если делать апселлы (дополнительные продажи) — то все 200%! При обработке 50 заказов в день при ROI 127% — это 44500 рублей чистой прибыли в день. При 100 заказах в день это 89000 рублей в день, а в месяц это 2.670.000 рублей! Вот мы думали — все золото у нас в руках.
CPA сети для рекламодателя
Мы быстро нашли инвестора, который готов был дать нам 1.000.000 рублей. Заказали товара на 100.000 рублей, в СPA сеть авансом 30.000 рублей забросили и легли спать в ожидания нового дня и кучи денег…С утра залез смотреть сколько заявок пришло. Смотрю цифра 0! Думаю ну ладно — пока подключатся вебмастера, пока рекламу настроят и т.д. И так на протяжении 3-х недель эта цифра не менялась. Повысили отчисления, в итоге на момент 1,5 месяца в CPA сети я получил 13 заказов.
Гребанные 13 заказов за 1,5 месяца!!!!
У меня товара на 100.000 рублей… Мне его куда девать? Из этих 13 заказов выкупили только 6 шт!
А затраты были еще на лендинг + реклама (сам пытался тестить).
Итог: минус 120 тысяч рублей!
На счет товара следует прочесть: Какой товар эффективно принимают в CPA-сети, а какой нет?
Это был самый простой пример, теперь капнем глубже: чего многие не видят на поверхности.
Стоимость товара: 150 рублей штука + 650 рублей мы Платим CРA(мы повысили отчисления) + 350 рублей доставка + 50 рублей иные расходы (упаковка, сотовая связь и т.д.)
Затраты: 1200 рублей за 1 шт.
Прибыль: 1590 + 350 рублей за доставку.
Чистая Прибыль: 1590 +350 — 1200 = 740 рублей.
Чистая прибыль 100 шт: 194.000 — 120.000 = 74.000.
т.е. при вложениях 120.000 рублей вы получите = 74.000 рублей чистой прибыли.
А теперь самое интересное: товар мало просто отправить. Если вы просто его отправите и будете ждать, что его выкупят: без прозвона покупателей средний выкуп — 30-35%.
С качественным прозвоном доходит до 80%! Но не как не до 100%!
Если посмотреть по статистике Апишопс средний процент — это 65% выкупа! Но учтите — это у них! Они свои шишки давно набили, у них качественная логистика и хороший колл центр!
Теперь давайте посчитаем на 100 единиц товара:
Вложения у нас так и остаются 120.000 рублей
При выкупе 65%: (1590 + 350)*65= 126.100 рублей
Чистая прибыль: 126.100 — 120.000 = 6100 рублей
Читайте также: Как повысить процент выкупа, работая с наложенным платежом?
Следовательно, при вложениях 120 тысяч — всего 6 тысяч прибыли и это не сразу, пока товар дойдет это минимум 2 недели, потом пока его выкупят еще неделя, потом только деньги вам придут…, т.е. чтоб даже эти 6 тысяч получить при вложениях в 120 тысяч рублей, надо еще подождать около месяца!!! А при вложениях 1.260.000 руб. это 61000 руб. — некоторые люди на работе зарабатывают больше и при этом не рискуя лямом!
При 50% выкупа: (1590 + 350)*50= 97.000 рублей
Чистая Прибыль: 97.000 — 120.000 = -23.000 рублей
По мимо этого всего этого в некоторых CPA Сетях достаточно много Фрода!
Так что прежде чем лезть в CPA для рекламодателя — хорошо подумайте и просчитайте свои риски! На сколько я знаю, есть различные курсы(тренинги) они в основном так и называются CPA для рекламодателя. Рекомендую их посетить, вы сэкономите кучу денег! Но будьте осторожны на этом рынке очень много мошенников!
Надеюсь вам статья понравилась желаю вам удачи и большой процент ВЫКУПА!)
P.S. Небольшое дополнение к статье.
На что нужно обратить внимание при выборе товара (оффера) для добавления в CPA
1. Уникальность (если ваш оффер это копия вашего коллеги — скорей всего вы не заработаете, оффер должен быть новым (хотя бы, в сети, в которой вы его запускаете);
2. Оффер должен решать проблему (при таком подходе заинтересованность клиента в товаре выше);
3. Цена до 1990 рублей (такая цена позволяет выйти на широкую аудиторию и продать товар большому количеству людей, при этом средние отчисления для веб-мастеров составят 500-600 рублей);
4. Легкий и маленький по объему (чтобы нести низкие затраты за доставку по почте);
5. С широкой целевой аудиторией (если хотите иметь много продаж — выбирайте оффер с широкой ЦА);
6. Поддается апсейлу, кроссейлу (основной заработок рекламодателей кроется именно в этом аспекте). Кроссейл это когда к продаваемому товару предлагается еще один. Апсейл в переводе на русский означает повышение цены, то есть предлагается более дорогая и лучшая версия продукта.
