Исторически так сложилось, что многие винят рекламу Яндекс директ за ее неэффективность. Деньги списываются, заявки не идут, клиент в шоке от того, что рекламный бюджет уходит в трубу или сливается в унитаз, а ему нужны заявки, продажи, а их просто напросто нет. 

Всю эту ситуацию может проиллюстрировать такая картинка:

Почему Яндекс Директ сливает бюджет?

Однако, такое происходит не только потому, что Яндекс плохо работает.

Да, бывают ситуации, когда рекламная кампания настроена некачественно, люди видят объявление, но оно им не нужно. 

То есть мы не попадаем в нужную нам целевую аудиторию. Соответственно, трафик приходит, который просто так кликает по объявлением, либо это вообще левые заходы с каких-нибудь игр или других мобильных приложений. И такой трафик просто не заинтересован в покупке и не окупается. 

Поэтому прежде всего нужно понять, насколько реклама релевантна и настроена ли она на правильную целевую аудито. 

С другой стороны, бывают ситуации, когда слишком конкурентная ниша, я общаюсь со многими маркетологами, и многие говорят, что запускается только при определённых условиях. 

Например, мне один рассказывает: допустим, продвижение натяжных потолков. Если клиент из Москвы, то он ему откажет и не возьмётся за решение такой задачи, так как слишком сложно, много конкуренции и вообще лучше с этим не связываться. А если он будет, например, из Ростова или Екатеринбурга, то он с удовольствием возьмёт такого клиента, настроит ему рекламу, и все будет хорошо. 

А другой занимается рекламой кухонь на заказ.

У него супер эффективный результат, просто бомба, однако он работает только с клиентами из обычных российских городов. Крупняки типа Москвы и Санкт-Петербурга он в рекламу не берет. Если клиент у него из этих городов, он просто отказывает.

Однажды, как он рассказывал, взял клиента из Москвы, он сделал все очень супер эффективно, точно также как делал в других городах, однако ничего не получилось. Клиент просто слил деньги в рекламу, и он даже ему делал возврат. 

Поэтому когда конкуренция, зашкаливает, бывает очень сложно получить нужную финансовую эффективность в Яндекс Директ. 

Есть ещё одна причина, которая встречается у многих. Это плохо подготовленный сайт. 

Посадочная страница, которая принимает трафик из Яндекса, должна быть оптимизирована под быстрое принятие решения. Это первичная контентная воронка. 

Человек увидел объявление, заинтересовался, перешел по нему, попал на сайт, изучил предложение, оно его зацепило и мотивирует на то, чтобы он пошёл на простой первый шаг и просто оставил заявку. 

Следовательно, сайт должен хорошо быть подготовлен, учитывать основные потребности целевой аудитории, понимать страхи и сомнения и работать с этим. Чтобы контент был построен таким образом, как будто клиент получает самую важную эффективную информацию и именно здесь найдет нужное ему решение. 

Текст может усиливать боль клиента и давать тут же решение. Все это построено таким образом, чтобы максимально разогреть и мотивировать клиента оставить заявку. В таком случае конверсия резко возрастает, она может усилиться до 10 раз, а то и в 20, и в 30 раз. Такие случаи тоже случаются. 

Поэтому важно проанализировать три элемента: 

  1. Насколько релевантно и точно нацелена на целевую аудиторию ваша контекстная реклама. 
  2. Насколько сильна конкуренция в нише.
  3. Насколько ваша посадочная страница учитывает интересы целевой аудитории и насколько она эффективна и прогревает ли интерес аудитории к покупке. Есть ли там мотиваторы и закрытие возражений + хорошее раскрытие вашего уникального торгового предложения, а также оффер и чёткая система позиционирования.