Бизнес в Жизни

как создать свой бизнес

 

В этой статье изложены советы для тех, кто хочет узнать, как создать свой бизнес, как продуктивно реализовать потенциал своей идеи, развивать свой бизнес  это задача не из легких, предпринимательство дело трудное, многие кто начинает своё дело, вне зависимости от ниши, , сталкиваются с набором стандартных  проблем и вынуждены решать однотипные задачи. Существуют определенные шаги, которые проходит каждый предприниматель, знания этих шагов,  позволяют подготовиться к процессу развития и становления своего дела  заранее..

Инвесторы и бизнес план.

Разработка бизнес плана должна происходить с прицелом на потенциальных инвесторов, особенно стоит обратить на резюме бизнес плана, оно должно быть кратким и совершенным, оно должно убеждать в перспективности и прибыльности всего бизнес проекта, это важно для поиска потенциальных инвесторов. . Бизнес план помогает аккумулировать идеи и конкретизировать процесс их воплощения в жизни, также он дает понять каков объем средств нужен, продуманный до деталей план позволяет развивать бизнес более эффективно и привлекать заинтересованных инвесторов.

Важно также, помимо бизнес плана, придумать мантру вашего дела, краткую фразу точно описывающую суть бизнеса. В проводимых исследованиях не обнаружено подтверждений того, что компании с бизнес планом добились большего, чем компании без него, а в самых удачных бизнес планах, написано убедительное резюме, объемом не  более двух страниц, весь бизнес план со всеми приложениями не превышает двадцати страниц

Расчет издержек.

Издержки в процессе развития своего дела играют ключевую роль, их сложно спрогнозировать, они постоянно растут, постоянно появляются новые. Составляйте финансовые прогнозы и регулярно их пересматривайте, ограничивайте расходы, до тех пор пока рост прибыли не оправдает их увеличение, это пожалую золотое правило, некоторые начинают думать, что расширяя масштабы своего дела, они смогут увеличить обороты, но это не всегда срабатывает, при таком раскладе расходы всегда идут впереди доходов, нужно избегать подобных ситуаций. Разумное финансовое планирование и контроль над расходами, два основополагающих принципа, которых нужно придерживаться тем, кто хочет создать свой бизнес. Если продажи не дотягивают до необходимого уровня, ненужно игнорировать мелкие сделки, маленькие победы придают уверенности, к тому же новые клиенты впоследствии могут стать крупными. При спаде продаж нужно использовать режим экономии, как его лучше применить зависит от типа бизнеса.

Маркетинг.

Правильный маркетинг двигатель  торговли, сам по себе продукт или услуга не могут сами себя продавать, нужна маркетинговая компания. Старайтесь избегать типичных, банальных ошибок, изучайте опыт других, учитесь. Так, например,  сайты требущие немедленной регистрации от посетителя лишь отталкивают их, также отпугивает требование ввести емэйл для получения доступа к какому либо материалу. Раздражает пользователя, когда на сайте автоматически начинает воспроизводиться видеоролик, специальные скрипты не позволяющие закрыть сайт, также раздражают, но если вы ловите уходящего посетителя предлагая ему скидку или подарок, это может сработать. Старайтесь создавать свой бренд, занимайтесь активно продажами, а не ждите когда клиенты проявят интерес к вашему продукту, общайтесь с клиентами, старайтесь узнать мотивы которыми они руководствуются при совершении покупки, получайте от своих клиентов обратную связь, уточняйте как они узнали о вас, какой рекламный канал лучше работает, что нравится покупателям, а что отталкивает, все это маркетинговые исследования, которые позволят вам отсечь неэффективные рекламные источники и укажут путь к улучшению ваших услуг. Предложите покупателю сделать покупку на небольшую сумму, чтобы потом он оценив все преимущества вашего продукта, вернулся к вам и заключил с вами более крупную сделку. Не теряйте, покупателей сделавших у вас покупку, собирайте подписную базу покупателей, рассылайте по ней свои полезные бесплатные материалы, новости, информируйте о скидках и новых продуктах и у вас будет постоянный поток лояльных покупателей.

Каков должен быть продукт

На этапе создания своего бизнеса, важно учитывать то как ваш продукт или услуга будут полезны пользователю, когда продукт инновационный и полезный, то вы получаете довольных покупателей, которые могут рекомендовать ваш продукт своим друзьям и знакомым, будет срабатывать эффект сарафанного радио. Английский акроним DICEE, дает ориентир на то каким критериям должен, соответствовать продукт или услуга, чтобы быть успешным. Этот акроним, состоит из первых букв пяти слов, характеризующих качественный продукт.

8787876686

D (deep) – глубина, под глубиной понимают способность продукта, удовлетворять нужды потребителей длительное время.

I (intelligent) – разумный, это качество реализуется в хорошо продуманном дизайне.

 

Мастерская контекстной рекламы

Курс обучения продвинутой настройке Яндекс.Директ

Аккаунт Яндекс Директ без НДС NEW!

Аудит контекстной рекламы Я.Директ и G.Adwords

 

C (complete) – завершенность, здесь имеется ввиду, дополнительная функциональность, какие то дополнительные возможности, которые может предоставить продукт, в том числе обслуживание и наличие технической поддержки.

E (elegent) – элегантность, проявляется в качестве интерфейса, в первую очередь в удобстве использования.

E (emotive) – волнующий, захватывать внимание, вызвать эмоции, в принципе каждая новая вещь, которая пришлась по вкусу способна волновать, пока к ней не привыкнешь.

Когда продукт вызывает положительный эмоции и покупателю хочется поделиться информацией об этом продукте с другими людьми, такой продукт полностью соответствует принципам DICEE.

Полезные навыки

Важным условием создания своего бизнеса, является постоянный процесс приобретения полезных знаний и навыков, т.е нужно быть в непрерывном процессе развития, например, что бы эффективно организовать продажи необходимо знать базовые принципы влияния на людей, которые отлично изложены в книге « Психология влияния» Роберта Чалдини, читая эту  и другие книги вы будете постоянно приобретать полезные личные навыки, которые помогут развивать бизнес и строить конструктивные отношения с покупателями, инвесторами, партнерами и поставщиками.

Партнерство

Для продвижения бизнеса и максимизации продаж оптимальный вариант это привлечение партнеров, через собственную партнерскую программу и через специализированные партнерские сети. Вознаграждение партнерам за эффективную реализацию продукта, должно быть комфортным для вас и для партнера, как правила процент выплаты партнерам, сравним с рекламным расходом, который нужно понести,  чтобы получить одну продажу.

 

 

Добавить комментарий

Your email address will not be published.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>