Интернет Маркетинг

Как повысить эффективность призыва к действию

 Что заставит работать вашу рекламу лучше, как не хороший призыв к действию, который подтолкнет читателя к оформлению заявки, к покупке и другому нужному вам действию. 

Как повысить эффективность призыва к действию

В рекламе есть две основных проблемы:

как заставить людей прочитать текст рекламы.

И вторая, как с помощью этого текста превратить читателей в покупателей.

Причем без решения второй задачи, первая теряет всякий смысл.

Самый простой и эффективный способ заставить людей покупать – это попросить их об этом. Просто взять и попросить читателей рекламы совершить покупку, оформить заказ или совершить иные действия, которые, в конечном счете, все равно приведут к заказу или покупке.

Казалось бы чего проще.

Нужно просто в конце каждого рекламного объявления добавить всего несколько слов:

«Закажите прямо сейчас»;

«Купите сейчас»;

«Закажите сегодня»;

«Позвоните и оформите заказ»

«Позвоните и узнайте цены» и т. п.

Если не нравятся именно эти фразы, можно без труда придумать десяток другой иных. Более благозвучных и подходящих именно для твоей ситуации. Ты всегда можешь протестировать и выбрать те, что будут эффективно работать именно для твоего товара. Мне известны примеры, когда добавление одной из таких фраз повысило отклик рекламы на 30%.

Мне всегда казалось, что такие доводы могут убедить даже самого дремучего рекламодателя. Но, увы, практика показывает, что призывы к действию в своей рекламе используют очень немногие. Толи потому что люди стесняются продавать, считая это занятие недостойным. Толи рекламодатели и рекламисты считают, что потребитель сам догадается, что от него хочет рекламодатель и нечего ему лишний раз надоедать.

Уверяю тебя. Не догадается.

А знаешь почему?

Ему просто некогда и незачем думать о том, что ты хотел сказать и какие «тайные» желания ты вкладывал в свою рекламу. Читателя рекламы волнуют только его собственные желания.

Вывод: В каждом вашем рекламном объявлении должен быть «Призыв к действию».

 

 

Мастерская контекстной рекламы

Курс обучения продвинутой настройке Яндекс.Директ

Аккаунт Яндекс Директ без НДС NEW!

Аудит контекстной рекламы Я.Директ и G.Adwords

 

Призыв к действию должен быть заметным

Просто разместить в тексте рекламного объявления призыв к действию недостаточно. Нужно сделать так, чтобы он выделялся на фоне основного текста. Помочь в этом могут самые разные дизайнерские приемы.

Например такие: более крупный или жирный шрифт; подчеркивание призыва к действию; выделение другим цветом и т.п.

Кроме этого можно и нужно разместить рядом с призывом к действию небольшое изображение товара, который ты предлагаешь или изображения символизирующего выгоду, которую получит покупатель.

И главное, не обращай внимания на то, что все вокруг стесняются размещать призыв к действию или забывают его выделить. Тебе совсем не обязательно делать тоже самое. Пробуй, прояви выдумку, ищи свой собственный стиль. Экспериментируй с текстом призыва к действию, формой, оформлением.

Отличный способ привлечь внимание к твоему призыву к действию – оставить вокруг него свободное пространство. Ведь когда вокруг призыва к действию размещается множество других элементов рекламного объявления, внимание читателей рассеивается, и он может просто его не заметить или проигнорировать.

Вывод: Для повышения эффективности призыва к действию важно не только его содержание, но и его дизайн и оформление.

Место расположения призыва к действию

Да, я знаю. Есть оригиналы, которые готовы разместить свой призыв к действию в самом начале рекламы. Например, поместить его в заголовок. Я даже допускаю, что в каких-то ситуациях такой подход может сработать.

Но все-таки большинство людей, подобная назойливость настораживает и раздражает. Люди хотят сначала узнать о товаре и продавце какие-то подробности, чтобы получить информацию для правильной оценки коммерческого предложения и принятия взвешенного решения. Конечно из любого правила бывают исключения. Бывают разные товары, разные люди и разные рыночные ситуации. Но для большинства людей, все же будет справедливым только одно место расположения призыва к действию.

Вывод: Более логичным и эффективным является размещение призыва к действию в конце рекламного объявления, перед контактными данными рекламодателя.

Креативность призыва

Совсем не обязательно использовать призывы к действию примеры которых я привел в начале этой статьи. Подобные призывы к действию кочуют из одного рекламного объявления в другое и по сути дела превратились затертые до дыр шаблоны. К ним давно уже все привыкли и перестали обращать внимание. И это, несомненно, снижает действенность этого приема, да всей рекламы в целом.

Чтобы повысить эффективность призыва к действию, постарайся придумать что-то новое, оригинальное и необычное. Если все просят своих клиентов позвонить, попробуйте сделать все наоборот. Попросите их не звонить.

Плюс такого подхода состоит в том, что любая необычность или непривычность, как минимум вызывает интерес и повышает шансы твоей рекламы на успех.

Вывод: Использование шаблонных фраз и стандартных выражений снижает эффективность призывов к действию. А новизна и оригинальность наоборот, повышают шансы на успех.

Убери лишние призывы к действию

Некоторые создатели рекламных объявлений впадают в другую крайность. В их рекламе призывы к действию повсюду. Каждый элемент рекламы, каждая строчка кричат только об одном – «Купи, купи, купи…» Такая назойливость вызывает у людей ощущение, что им пытаются что-то навязать или пытаются манипулировать ими. Ничего хорошего такой подход не сулит.

Вывод: Перенасыщенное призывами к действию рекламное объявление способно оттолкнуть даже самых лояльных покупателей. В объявлении должна быть одна простая идея, один товар и один призыв к действию.

P.S. Напоследок хочу еще раз напомнить, что не следует думать, что если кому-то тот или иной прием принес успех, то и тебе он непременно подойдет. Все нужно тестировать и проверять. Ты не должен никому верить.

Каким бы известным не был человек, советом которого ты решишь воспользоваться, но и он может заблуждаться или ошибаться. В конце концов, любой совет или рекомендация справедливы лишь для ограниченного набора ситуаций, товаров или целевых аудиторий. Поэтому не торопись обвинять, кого бы то ни было. Сначала попробуй, а потом суди.

Удачи тебе и успехов.