Что заставит работать вашу рекламу лучше, как не хороший призыв к действию, который подтолкнет читателя к оформлению заявки, к покупке и другому нужному вам действию.
И вторая, как с помощью этого текста превратить читателей в покупателей.
Причем без решения второй задачи, первая теряет всякий смысл.
Самый простой и эффективный способ заставить людей покупать – это попросить их об этом. Просто взять и попросить читателей рекламы совершить покупку, оформить заказ или совершить иные действия, которые, в конечном счете, все равно приведут к заказу или покупке.
Казалось бы чего проще.
Нужно просто в конце каждого рекламного объявления добавить всего несколько слов:
«Закажите прямо сейчас»;
«Купите сейчас»;
«Закажите сегодня»;
«Позвоните и оформите заказ»
«Позвоните и узнайте цены» и т. п.
Если не нравятся именно эти фразы, можно без труда придумать десяток другой иных. Более благозвучных и подходящих именно для твоей ситуации. Ты всегда можешь протестировать и выбрать те, что будут эффективно работать именно для твоего товара. Мне известны примеры, когда добавление одной из таких фраз повысило отклик рекламы на 30%.
Мне всегда казалось, что такие доводы могут убедить даже самого дремучего рекламодателя. Но, увы, практика показывает, что призывы к действию в своей рекламе используют очень немногие. Толи потому что люди стесняются продавать, считая это занятие недостойным. Толи рекламодатели и рекламисты считают, что потребитель сам догадается, что от него хочет рекламодатель и нечего ему лишний раз надоедать.
Уверяю тебя. Не догадается.
А знаешь почему?
Ему просто некогда и незачем думать о том, что ты хотел сказать и какие «тайные» желания ты вкладывал в свою рекламу. Читателя рекламы волнуют только его собственные желания.
Вывод: В каждом вашем рекламном объявлении должен быть «Призыв к действию».
Призыв к действию должен быть заметным
Просто разместить в тексте рекламного объявления призыв к действию недостаточно. Нужно сделать так, чтобы он выделялся на фоне основного текста. Помочь в этом могут самые разные дизайнерские приемы.
Например такие: более крупный или жирный шрифт; подчеркивание призыва к действию; выделение другим цветом и т.п.
Кроме этого можно и нужно разместить рядом с призывом к действию небольшое изображение товара, который ты предлагаешь или изображения символизирующего выгоду, которую получит покупатель.
И главное, не обращай внимания на то, что все вокруг стесняются размещать призыв к действию или забывают его выделить. Тебе совсем не обязательно делать тоже самое. Пробуй, прояви выдумку, ищи свой собственный стиль. Экспериментируй с текстом призыва к действию, формой, оформлением.
Отличный способ привлечь внимание к твоему призыву к действию – оставить вокруг него свободное пространство. Ведь когда вокруг призыва к действию размещается множество других элементов рекламного объявления, внимание читателей рассеивается, и он может просто его не заметить или проигнорировать.
Вывод: Для повышения эффективности призыва к действию важно не только его содержание, но и его дизайн и оформление.
Место расположения призыва к действию
Да, я знаю. Есть оригиналы, которые готовы разместить свой призыв к действию в самом начале рекламы. Например, поместить его в заголовок. Я даже допускаю, что в каких-то ситуациях такой подход может сработать.
Но все-таки большинство людей, подобная назойливость настораживает и раздражает. Люди хотят сначала узнать о товаре и продавце какие-то подробности, чтобы получить информацию для правильной оценки коммерческого предложения и принятия взвешенного решения. Конечно из любого правила бывают исключения. Бывают разные товары, разные люди и разные рыночные ситуации. Но для большинства людей, все же будет справедливым только одно место расположения призыва к действию.
Вывод: Более логичным и эффективным является размещение призыва к действию в конце рекламного объявления, перед контактными данными рекламодателя.
Креативность призыва
Совсем не обязательно использовать призывы к действию примеры которых я привел в начале этой статьи. Подобные призывы к действию кочуют из одного рекламного объявления в другое и по сути дела превратились затертые до дыр шаблоны. К ним давно уже все привыкли и перестали обращать внимание. И это, несомненно, снижает действенность этого приема, да всей рекламы в целом.
Чтобы повысить эффективность призыва к действию, постарайся придумать что-то новое, оригинальное и необычное. Если все просят своих клиентов позвонить, попробуйте сделать все наоборот. Попросите их не звонить.
Плюс такого подхода состоит в том, что любая необычность или непривычность, как минимум вызывает интерес и повышает шансы твоей рекламы на успех.
Вывод: Использование шаблонных фраз и стандартных выражений снижает эффективность призывов к действию. А новизна и оригинальность наоборот, повышают шансы на успех.
Убери лишние призывы к действию
Некоторые создатели рекламных объявлений впадают в другую крайность. В их рекламе призывы к действию повсюду. Каждый элемент рекламы, каждая строчка кричат только об одном – «Купи, купи, купи…» Такая назойливость вызывает у людей ощущение, что им пытаются что-то навязать или пытаются манипулировать ими. Ничего хорошего такой подход не сулит.
Вывод: Перенасыщенное призывами к действию рекламное объявление способно оттолкнуть даже самых лояльных покупателей. В объявлении должна быть одна простая идея, один товар и один призыв к действию.
P.S. Напоследок хочу еще раз напомнить, что не следует думать, что если кому-то тот или иной прием принес успех, то и тебе он непременно подойдет. Все нужно тестировать и проверять. Ты не должен никому верить.
Каким бы известным не был человек, советом которого ты решишь воспользоваться, но и он может заблуждаться или ошибаться. В конце концов, любой совет или рекомендация справедливы лишь для ограниченного набора ситуаций, товаров или целевых аудиторий. Поэтому не торопись обвинять, кого бы то ни было. Сначала попробуй, а потом суди.
