Как ввести потенциального клиента в гипнотический транс

Транс представляет собой состояние полной сосредоточенности на каком-либо объекте, образе, мысли, эмоции и т. п. Обычно завладение вниманием и доведение человека до транса обеспечивается при помощи повторения однотипных манипуляций.

Техника введения в трансовое состояние

Несмотря на распространенное заблуждение, состояние транса не является чем-то сверхъестественным и особенным. Каждый человек погружается в состояние транса как минимум несколько раз в неделю, даже не подозревая об этом.

Никогда не случалось Вам во время чтения интересной книги, просмотра хорошей телепередачи или прослушивания великолепной музыки услышать как бы сквозь сон голос кого-нибудь из родных: «Ты что, не слышишь? Я уже третий раз тебя спрашиваю: ты идешь есть или нет?!» И Вам ничего не оставалась, как только ответить: «Я не слышал, видимо, увлекся…»

Вот так Вы регулярно погружаетесь в гипнотический транс, даже не подозревая об этом. А теперь только представьте, какие грандиозные возможности по обеспечению продаж предоставляет Вам погружение в транс Вашего потенциального клиента, читающего Ваш рекламный текст! Но как этого добиться? Что ж, я Вас научу.

Но как только Вы завладели вниманием потенциального клиента, Вы работу еще не завершили.

У него по-прежнему есть все предпосылки для того, чтобы переключить свое внимание на что-либо другое. И влияние раздражающих факторов по-прежнему сильно.

Необходимо убедиться в том, что каждое слово, фраза и предложение в Вашем тексте направлены именно на то, чтобы не только удерживать внимание читателя, но и переключать его мысли на Ваше коммерческое предложение.

Каким образом этого добиться?

Вариантов здесь нет, способ только один. Нужно использовать такие слова, фразы и выражения, которые апеллируют к эмоциям и мыслям потенциального клиента.

К примеру, если Вы продаете электронную книгу, посвященную приемам платежей с кредитных карт, нужно писать так: «Хватит жить от чека до чека!

С этого момента Вам не надо бегать по банкам, обивать пороги финансовых контор и носиться сломя голову от одного окошка к другому! Отныне банковские клерки сами будут звонить Вам и сообщать рост Вашего баланса! Измените свою жизнь раз и навсегда!» и т. п.

Каждое слово шаг за шагом должно вводить и погружать читателя в гипнотический транс все больше и больше. Не следует поэтому включать в текст информацию, которая способна нарушить эту последовательность.

Нужно учитывать еще один важный момент.

Нахождение в состоянии вызванного Вами транса должно приносить потенциальному клиенту удовольствие. Тогда он нажмет на кнопку заказа не только для того, чтобы добиться желаемого результата, но еще и потому, что захочет продлить себе состояние транса.

Насколько Вам удастся этого добиться – зависит от Вашего знания своего типичного потенциального клиента, его мыслей и психологии.

Психическая атака на клиената

Необходимо сделать одно важное уточнение.

Подобная деятельность не предполагает установление полного Вашего контроля над сознанием и подсознанием потенциального клиента. Ни в коем случае. Такое воздействие люди испытывают каждый день, просматривая телевизор, слушая радио, читая газеты.

Ваша задача – удачно «вклиниться» в цепь этих воздействий и извлечь из этого пользу для собственного бизнеса. Свое сознание и подсознание при этом потенциальный клиент полностью контролирует сам. Вы лишь предлагаете ему соответствующую альтернативу.

Воображение развито у всех, независимо от того, что говорится и пишется по этому поводу. И каждый использует собственное воображение по сто раз на дню. Делается это для разрешения всевозможных проблем, планирования будущего результата и его визуализации, освежения в памяти нужных воспоминаний и т. п.

Приведем простой пример.

Допустим, проснувшись утром, Вы решаете, что будете есть сегодня на завтрак. Ваше сознание перебирает возможные варианты, а воображение тем временем пробует предполагаемую еду, оценивает ее вкус, видит и даже слышит, как она готовится.

Физиологически все данные процессы также сразу проявляются: происходит резкая вспышка аппетита, рот наполняется слюной, Вы начинаете улыбаться и облизывать губы. А физиологическими процессами управляет, как известно, именно подсознание.

Что же происходит?

Еды на самом деле рядом с Вами нет, а подсознание включает физиологические механизмы и заставляет их работать. Почему? Благодаря работе воображения и эффекту визуализации.

А теперь поговорим о том, каким образом я могу Вас расположить к визуализации чего-нибудь.

Усядьтесь поудобнее. Расслабьтесь в своем кресле, закройте глаза и представьте прекрасный, дымящийся и распространяющий соблазнительный запах бифштекс. Наслаждайтесь им!

Представьте себе, какое удовольствие Вы испытываете от его медленного и тщательного поглощения! (Кстати говоря, если Вы любите бифштексы, в Вашей памяти при визуализации сразу же оживут соответствующие приятные воспоминания, и причем в большом количестве).

И когда Ваши чувства достигнут апогея, я вполне могу предложить Вам только что приготовленный сочный бифштекс с доставкой в номер и по вполне приличной цене. Как Вы думаете, каковы будут Ваши действия?

Что в данном случае произошло?

Я расслабил Вас, включил на полную мощность Ваше воображение и привел в так называемое состояние покупательской готовности. В вашем подсознании в результате подобных манипуляций начали разворачиваться соблазнительные и яркие сцены, основанные на пересечении имеющегося у Вас опыта и воображаемых будущих ощущений.

Но на практике достичь желаемого результата бывает далеко не просто.

Я описал идеальную ситуацию: Вы преподносите подобным образом рекламу бифштекса страстному любителю этого блюда, находящемуся в гостиничном номере и размышляющему о том, что съесть на ужин.

В реальной жизни идеальных ситуаций не бывает. Проблема в том, что постоянно приходиться сталкиваться с так называемым психологическим барьером в подсознании потенциального клиента, который блокирует усвоение Вашей информации и формирование желательной последовательности действий.

Как преодолеть данный барьер?

Сделать это непросто, но если Вам это удалось, то можете смело рассчитывать на успех.

Необходимо на регулярной основе общаться с ними и в процессе данного общения постоянно изучать основные и второстепенные черты личности, чтобы понять, каким образом можно привести в действие требуемый механизм.

Иными словами нужно выяснить, какие образы проще всего вызвать в подсознании потенциального клиента, в какие моменты лучше всего это делать и какими категориями оперировать. И чем полнее Вы освоитесь с этим, тем меньше будет пропасть, которую требуется преодолеть.

Самое главное здесь – создать такой поток образов, чтобы его нельзя было прервать случайным раздражителем.

Простой пример: если Вы смотрите интересный фильм, вряд ли Вас отвлечет какой-нибудь случайный шум. И от вопросов, которые Вам в это время будут задавать, Вы постараетесь побыстрее отмахнуться, чтобы возобновить прерванный просмотр.

Именно к такому результату следует стремиться, преподнося представителю целевой аудитории свои рекламные тексты.